La Rochelle : un modèle à suivre ?

Sud Radio

Rugby EcoXpert, la chronique de Philippe Spanghero.   Le thème de la chronique ce soir : La Rochelle, le modèle à suivre?  Au programme : Comment la Rochelle développe son modèle économique autour du stade Marcel Deflandre ?  Comment entretiennent-ils l a frustration chez leurs abonnés ? --- Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ##RUGBY_ECOXPERT-2025-01-10##

Transcript

00:00C'est un an avant, c'est un an avant, quoi.

00:02Sud Radio, la radio du rugby.

00:06Vous êtes millions, vous êtes charmantes.

00:08Vous voyez ce que ça fait déjà un million, Larmina ?

00:10Où est l'argent ? Où est l'argent ?

00:14En fait, je viens de retirer de l'argent.

00:26En avant, l'écho, la chronique rugby-économie de Phyllis Panguero.

00:29C'est le seul moment sur Sud Radio Rugby où on tolère les en avant.

00:33Phyllis Panguero, rebonsoir.

00:35On va parler du Stade Rochelet.

00:36Est-il un modèle à suivre ?

00:38Depuis le retour du club en top 14 il y a près de dix ans,

00:41le Stade Rochelet n'a cessé de se développer économiquement,

00:45notamment autour de son stade Marcel-de-Flandre,

00:47un stade qui a connu un développement continuel,

00:50avec des tribunes qui se créent ou s'agrandissent tous les deux ans,

00:53et une ferveur qui n'en démore pas,

00:55tout en remplissant les caisses

00:58et en voyant un développement de budget très impressionnant pour le club de Vincent Merlin.

01:06C'est assez incroyable ce qu'arrive à faire cette équipe de La Rochelle.

01:09C'est un équilibre pour moi quasi parfait entre sagesse et ambition.

01:13Cette équipe est remontée en top 14 il y a dix ans.

01:16Elle avait un budget de 15 millions d'euros.

01:18C'était un budget déjà bien structuré pour espérer se maintenir l'année de la remontée.

01:23Et puis, ils ont cessé de croître dans leur développement économique

01:27en lien aussi avec l'aménagement du stade, tu le disais,

01:30pour arriver aujourd'hui à un budget qui tourne aux alentours de 38 millions d'euros,

01:3417 000 places de stade.

01:36Et donc, on l'a vu le week-end dernier contre Toulouse,

01:39centième match à guichet fermé.

01:41Donc, c'est assez colossal ce qu'arrive à faire cette équipe.

01:43Et surtout, ce qu'on peut noter, c'est son équilibre

01:46et sa stabilité dans l'organisation capitalistique.

01:50C'est-à-dire qu'il y a beaucoup d'entreprises régionales importantes

01:53qui sont autour de la table, qui sont rentrées au capital de ce club.

01:56Ce n'est pas la propriété seule de Vincent Merlin.

01:59Il y a une volonté d'identité territoriale très forte qui explique cette stabilité.

02:04Oui, effectivement.

02:05Et quand on regarde un petit peu ce stade Marseille-Le-Franc,

02:07il est passé de 12 000 à 17 000 en quelques années,

02:10avec 14 259 abonnés, ce qui est colossal.

02:14Il y en a 7 000 sur la liste d'attente.

02:17Donc, on peut estimer que l'expansion promet de continuer.

02:21Sauf que la direction du club, et notamment Pierre Veyner,

02:24mise aussi sur la frustration sur cette attente-là.

02:27Comment faire conjuguer l'idée de contenter les supporters

02:32et aussi de créer cette petite frustration pour avoir envie d'aller au stade ?

02:39C'est toute la fragilité de l'équation.

02:42C'est ce qu'arrive très bien à faire cette équipe de La Rochelle.

02:45Tu parlais de Pierre Veyner, ce qui est important aussi de préciser

02:48dans ce qui fait la réussite de ce club, c'est ce binôme.

02:52Ce binôme qui dure entre le président Merlin et son directeur général Pierre Veyner.

02:57Ils sont complètement alignés sur la vision.

03:00Pierre Veyner est un élément très important du dispositif.

03:03En effet, il y a cette réalité-là.

03:06Est-ce qu'on regarde court terme en se disant

03:09qu'on répond à la demande immédiate en engageant des travaux

03:12toujours plus importants en termes d'infrastructures et de stades

03:15pour aller chercher plus de spectateurs et plus de recettes billetteries ?

03:20Ou est-ce qu'on joue un peu sur la frustration ?

03:22Parce qu'en jouant sur la frustration aussi, on a un prix moyen de billets

03:25et de places d'hospitalité qui est peut-être plus élevé.

03:28Donc tout cet équilibre est fragile.

03:30En tous les cas, ce qui est sûr, ce qui fait aussi la particularité

03:32de ce club de La Rochelle, c'est sa zone de chalandise.

03:35Et ça, c'est assez exceptionnel.

03:37C'est-à-dire que quand vous regardez par exemple aujourd'hui autour de Toulouse,

03:40à 60 kilomètres d'un côté, à 70 kilomètres, vous avez Castres.

03:43Vous avez beaucoup de clubs de Prod2 qui ont chacun leurs écosystèmes.

03:46Aujourd'hui, quand vous regardez La Rochelle, vous avez 40 %.

03:49Il y a plus de 1 000 partenaires à La Rochelle.

03:51C'est colossal.

03:52Il y a plus de 1 000 entreprises partenaires.

03:54Et donc, pourquoi ça s'explique aussi ?

03:57C'est par sa zone de chalandise.

03:58Parce que vous avez donc 40 % des partenaires qui proviennent

04:01de l'agglomération rochelaise.

04:03Vous avez ensuite 20 % de partenaires qui proviennent du reste

04:06de la chalande maritime.

04:07Mais vous avez surtout 40 % des partenaires, c'est-à-dire plus de 400 partenaires,

04:12qui viennent des territoires extérieurs, des autres départements.

04:15Et ça, c'est unique en France, parce que vous avez ailleurs

04:18des zones de chalandise qui sont beaucoup plus concurrentielles.

04:21Et en fait, ce qu'a réussi à faire La Rochelle, c'est à devenir

04:23un étendard territorial bien au-delà de sa zone de chalandise rochelaise.

04:28Et c'est ce qui explique aussi ce succès et ce qui fait la demande grandissante,

04:31parce que vous avez un territoire qui est très large sur lequel aller travailler.

04:37C'est vrai que c'est assez impressionnant.

04:38Quand on parle de La Rochelle, on parle d'une ville de 75 000 habitants,

04:41alors près de 200 000 avec l'agglomération.

04:43Et tu évoquais justement le modèle du stade rochelais,

04:47qui ne repose pas sur un mécène, mais sur un collectif de partenaires.

04:51Est-ce que du coup, ce modèle-là le rend plus solide que d'autres clubs ?

04:56Il est plus solide, bien sûr. Il est plus stable.

04:58D'abord parce qu'aujourd'hui, vous avez des garanties de revenus

05:01par cette attractivité.

05:03Donc vous savez que quand vous maîtrisez bien votre budget,

05:06à moins d'un accident industriel sportif,

05:08vous avez quand même peu de risques de grosses pertes annuelles.

05:12Et si toutefois, une année, vous passez un peu à côté,

05:15vous savez que vous avez des entreprises assez solides

05:17pour participer à l'effort nécessaire.

05:20Et donc ça permet d'avoir une stratégie beaucoup plus long terme,

05:24en termes de vision.

05:25C'est ce qu'a réussi à faire La Rochelle qui est assez incroyable.

05:27La difficulté du monde du rugby aujourd'hui, c'est ce qui guide l'économie,

05:30c'est le terrain, c'est le sportif.

05:31Et donc vous êtes toujours sous la pression des résultats sportifs

05:34parce qu'en fonction de ce que fait votre équipe,

05:36vous pouvez perdre beaucoup d'argent.

05:38Dans ce lac de thon, il y a deux Champions Cup,

05:41mais il y a aussi des revers en top 14 sur le plan sportif.

05:46C'est en effet une déconvenue sportive, mais financièrement, ça ne l'est pas.

05:51Il y a eu très peu de déconvenues sportives du côté de La Rochelle

05:55toutes ces dernières années.

05:56Le sportif a vraiment accompagné l'ambition de la direction.

06:00Et donc aujourd'hui, vous avez ce stade en effet de 17 000 places

06:03qui est à guichet fermé pour la cinquième fois la semaine dernière.

06:07Vous avez 7 000 personnes en liste d'attente.

06:10Donc La Rochelle aujourd'hui n'a que des problèmes de riches.

06:13Le vrai sujet de La Rochelle aussi, ça va être de structurer sa masse salariale

06:17parce que contrairement à une équipe comme Toulouse,

06:19ils ont quand même moins d'internationaux,

06:21donc ils ont moins de gap de salariés qu'à ne pas dépenser.

06:24Et La Rochelle paye cher.

06:26Il faut le dire, c'est un club qui a des gros salaires.

06:29La Rochelle est réputée pour être un club qui paie très bien ses joueurs.

06:33Donc la problématique quand même dans les années qui arrivent pour La Rochelle,

06:36ça va peut-être être sa capacité à manager son salari cap

06:40en restant très ambitieux sportivement,

06:42en continuant à avoir cette politique très attractive de salaire.

06:45Parce que vous avez aujourd'hui un problème,

06:48c'est que La Rochelle a moins de crédit de salari cap

06:51que d'autres de ses concurrents, notamment Toulouse,

06:54et qu'il faut jouer avec ça à l'avenir.

06:57Oui, ça c'est toute une équation.

06:59Je vous les reviens un petit peu sur, et tu le disais fort bien,

07:02ces 100 guichets fermés, c'est depuis 2016,

07:05c'est absolument extraordinaire pour La Rochelle.

07:07Et puis ça a créé une tendance aussi,

07:09puisque l'avion Bayonet maintenant communique aussi fortement

07:12sur ces guichets fermés, LUSAP,

07:14mais pas seulement, il y en a plein des clubs maintenant qui misent là-dessus.

07:17Et j'ai parfois l'impression que ça a aussi porté un peu

07:22l'attractivité des stades en top 14.

07:25La Rochelle a enclenché quelque chose

07:28pour que les autres stades se remplissent aussi,

07:31ou a participé à un mouvement général.

07:33Comment tu le vois, toi ?

07:35En fait, La Rochelle a été très précurseur.

07:38Aujourd'hui, la problématique, elle est assez simple aussi,

07:41c'est que le rugby est devenu de plus en plus attractif en France.

07:44Donc ça, on peut s'en réjouir.

07:46Dans notre économie, ça structure beaucoup les budgets des clubs,

07:50puisque les recettes billetteries sont quand même primordiales

07:52dans la structuration du budget.

07:54On sait qu'on a un modèle économique dans le rugby

07:56qui repose sur les jours de match.

07:58Et donc, les jours de match, il faut faire du monde au stade,

08:00et surtout, il faut des entreprises partenaires.

08:02Et en fait, cette volonté de remplir les stades

08:06et de communiquer sur l'attractivité de son stade,

08:09elle est intéressante aussi pour les entreprises,

08:11parce que c'est un bon produit de relation publique,

08:13parce que quand vous invitez des entreprises

08:15dans un événement qui est censé être prisé,

08:18c'est-à-dire qui est difficile d'accès,

08:20vous invitez les personnes qui comptent.

08:22Et ça, c'est intéressant.

08:23Et quand vous êtes capable de devenir un lieu d'attractivité

08:26des personnes qui comptent économiquement sur votre territoire,

08:29vous renforcez l'attractivité de votre sponsoring aussi,

08:32de votre partenariat.

08:33Et donc, en fait, c'est une dynamique globale vertueuse.

08:36Et donc, la question à se poser, c'est qu'est-ce qui vaut mieux ?

08:38Avoir un stade de 15 000 personnes à guichet fermé,

08:41refuser 2 000 ou 3 000 personnes tous les week-ends

08:43pour créer cette attractivité,

08:45ou est-ce qu'il vaut mieux engager des travaux importants

08:48pour agrandir le stade,

08:50mettre des moyens importants,

08:52un autofinancement de plus en plus,

08:54parce que les collectivités, malheureusement,

08:56ont de moins en moins de moyens pour accompagner

08:59les travaux de réflexion de stade.

09:02Et donc, vous avez cette équation-là

09:04à mener dans la plupart des clubs aujourd'hui.

09:07Mais c'est intéressant ce qui se passe.

09:09En tous les cas, on est en train de créer des problèmes de riches

09:11dans beaucoup de clubs.

09:13Et ça, pour notre économie, c'est quand même rassurant.

09:16Et La Rochelle va grandir son stade

09:18dans les mois et années à venir,

09:20avec deux virages pour porter la capacité

09:23à près de 20 000 places du côté du Stade Marseille de Flandre.

09:26Dernière question, Félix Fanguero,

09:28et on terminera là-dessus.

09:30Est-ce donc le modèle à suivre,

09:32et question annexe, est-il réalisable ailleurs,

09:36si c'est le modèle à suivre ?

09:38Il est moins facilement réalisable ailleurs

09:40parce que je le disais, la problématique

09:42des autres grands territoires de rugby,

09:43c'est la zone de Chalandis.

09:44Et ce qu'arrive à faire La Rochelle

09:46est duplicable dans très peu d'endroits en France aujourd'hui,

09:49à part de nouveaux territoires

09:51qu'il faut aller chercher, qui s'éveillent au rugby.

09:53Vous avez potentiellement demain un club comme Vannes

09:56qui a le même type de modèle à aller chercher,

09:59mais c'est beaucoup plus difficile dans le sud-ouest

10:01et dans le sud-est,

10:02où la concurrence est beaucoup plus forte

10:05et où les territoires à explorer

10:07en termes de zone de Chalandis sont beaucoup plus faibles.

10:10Mais en tous les cas, dans l'esprit général,

10:12c'est un peu ce que fait Toulouse.

10:14Vous avez un club qui appartient à personne

10:16et à la fois à tout le monde,

10:18à ses associations, à des partenaires privés,

10:20à beaucoup de petits actionnaires.

10:22Donc il y a une identification qui est très forte.

10:24Ça amène quand même une stabilité dans la vision,

10:27de se dire qu'un club ne repose pas

10:29sur la vision d'un seul personnage

10:31qui peut aussi, en fonction de ses désirata,

10:34remettre en question et déconstruire

10:37des histoires de clubs magnifiques.

10:40On a malheureusement beaucoup d'exemples.

10:42Donc ça, c'est rassurant pour l'histoire

10:44de certains clubs

10:46et la place qu'ils ont sur leur territoire.

10:48Après, encore une fois, je le répète,

10:50ce que fait La Rochelle est difficilement duplicable ailleurs.

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