Entrepreneur estampillé Forbes 30 Under 30, Maxime Cousin a fondé Osol, une solution de réseaux d’énergie nomades et décentralisés pour flexibiliser l’ensemble de la chaîne de valeur de l’immobilier tertiaire.
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00:00Générique
00:06Notre troisième lauréat de ce prix, Mouve with Manutan, Maxime Cousin, ravi de vous accueillir.
00:12Merci.
00:13Vous avez tous le sourire parce que vous êtes lauréat, vous avez été évidemment sélectionné et vous avez gagné après un travail du jury.
00:20Combien de personnes dans le jury, d'ailleurs Xavier, d'un mot ?
00:22On était 6 ou 7.
00:246 ou 7 qui ont examiné tous les dossiers et vous êtes le troisième lauréat.
00:28Vous êtes à la tête d'OSOL, on dit bien OSOL.
00:31C'est ça exactement.
00:32Vous avez 30 ans depuis 14 jours, si ma mémoire est bonne.
00:35Quelle précision.
00:36J'ai travaillé ma fiche.
00:37Quelques mots sur OSOL.
00:39Comment est né ?
00:40D'abord, racontez-nous ce qu'est OSOL et comment est né ce concept ?
00:45Bien sûr.
00:46En fait, OSOL, c'est une entreprise qui est partie d'un constat.
00:48Mes associés et moi, on voulait travailler dans l'humanitaire, initialement.
00:51Et on avait tous une sensibilité spatiale et on a remporté un concours de l'agence spatiale européenne
00:57qui avait pour but de transposer des technologies spatiales sur Terre
01:00pour utiliser des brevets existants et leur donner une autre application.
01:03Et en faisant ça, on a commencé à utiliser des technos de nanosat
01:06pour créer des générateurs solaires pour les ONG,
01:08histoire de remplacer les groupes électrogènes polluants qui demandent des enjeux.
01:12Tout ça venant de l'espace, l'idée venant de l'espace ?
01:14Exactement.
01:15Parce que c'est des panneaux solaires qui font tourner les...
01:17En fait, on crée des espèces de générateurs qui faisaient comme une fleur solaire
01:19qui suivait le soleil et qui refournissait de l'énergie en mobilité.
01:22Et en fait, en travaillant sur ces enjeux d'apporter de l'énergie en mobilité,
01:25on s'est amené à rencontrer des directeurs immobiliers,
01:27des directeurs d'innovation de grands comptes qui nous disent
01:29qu'il faut travailler sur de l'énergie mobile.
01:31C'est bien pour l'ave d'or, c'est un sujet,
01:33mais nous, on aurait besoin d'énergie mobile aussi en ave d'or dans nos bâtiments.
01:36Et donc, de là a commencé l'histoire d'aller parler aux prospects,
01:39comprendre le marché, caractériser le besoin
01:41et développer ce qui est devenu la branche principale de SOL aujourd'hui.
01:44Ça, c'est intéressant aussi dans les parcours d'entrepreneurs,
01:47dans les rencontres, c'est qu'on part d'un point A
01:49et puis finalement, l'entreprise grande se développe
01:51et puis elle part un peu ailleurs, en fait.
01:53Oui, exactement. C'est assez intéressant de voir
01:55comment on finit par exécuter quelque chose qui n'était pas l'idée initiale
01:58et c'est le marché qui nous drive.
02:00C'est génial. Qu'est-ce qui vous a séduit, là ?
02:02Parce que les jurys étaient séduits par au SOL.
02:04Alors au SOL, ils sont arrivés par un autre biais.
02:07En fait, on les avait rencontrés, nous, sur un salon
02:10parce qu'on a un site qui est très preneur de ces nouvelles technologies
02:14qu'on veut faire très souple,
02:16qui est un site qu'on a complètement transformé
02:18pour accueillir nos salariés,
02:20notamment après le Covid, parce qu'on voulait vraiment avoir quelque chose de plus
02:23pour qu'ils viennent au bureau.
02:25Et Nathalie Cara, qui est la grande patronne de ce site-là,
02:29m'a mis en contact avec au SOL.
02:31Je les ai mis en contact avec le Mouv'J
02:33et évidemment, quand on a lancé Mouv' Manutant,
02:35ils se sont présentés.
02:37Ce qui est intéressant, au-delà de votre âge
02:39un peu plus âgé que les autres lauréats,
02:42votre entreprise a 25 salariés,
02:44elle est déjà assise, elle est en développement commercial très avancé.
02:48Qu'est-ce que vous attendez de Manutant, là, aujourd'hui ?
02:50C'est quoi le step suivant pour vous ?
02:52En fait, énormément de choses.
02:54Je pense que le propre de la start-up, c'est de devoir aller vite
02:58et en allant vite, on prend beaucoup de raccourcis
03:02et il y a plein de sujets sur lesquels,
03:05à un certain moment, on a besoin de structuration,
03:07que ce soit, on va vite sur un marché,
03:10on fait des premières ventes, et puis tout d'un coup,
03:12on se dit « Ok, comment est-ce qu'on structure notre marché ? »
03:14« Comment est-ce qu'on structure nos processus de vente ? »
03:16sur les sujets légaux, sur les sujets RH, etc.
03:18Et en fait, on arrive à une étape où on a fait une première levée de fond,
03:21il y en a une deuxième qui arrive, il y a des sujets d'intégration ou autres,
03:24et tout d'un coup, on se dit « Ok, on est allé vite,
03:27mais là, maintenant, on a besoin de consolider les bases
03:29pour être capable de passer à l'étape d'après. »
03:31Et je pense que Manutant, c'est vraiment ça,
03:33c'est consolider ces bases-là
03:35et aller complémenter les compétences clés
03:37qu'on n'est pas capable d'avoir en interne
03:39ou qu'on n'est pas capable de se payer en interne
03:41pour être capable, justement, de faire en sorte
03:43qu'on puisse avancer sur une structure qui est solide.
03:45Mais ce qu'on veut comprendre aussi,
03:47et c'est ça qui est intéressant,
03:49c'est que Manutant ouvre grand les portes à la structure,
03:51à ses start-upers et entrepreneurs.
03:53C'est-à-dire qu'ils ont le badge, ils peuvent venir.
03:55Comment ça se passe concrètement pour ces lois ?
03:57Alors, ils ont le badge, ils peuvent venir.
03:59Le café gratuit ?
04:01Le café gratuit, le restaurant, la salle de sport.
04:03La salle de sport, parce que la DRH était venue ici.
04:05Ils sont traités comme des employés Manutant.
04:07C'est exactement les mêmes avantages, la conciergerie,
04:09tout l'avantage du campus.
04:11Mais aussi et surtout, on leur donne deux sponsors
04:13qui sont toujours des membres de la direction du groupe
04:15et qui vont les accompagner pendant un an
04:17à comprendre ce qu'ils veulent faire
04:19et les mettre en relation avec les spécialistes
04:21chez nous qui vont les aider justement à passer ces étapes-là.
04:23Donc ça veut dire que là, vous allez enclencher
04:25un travail, la main dans la main
04:27avec ces deux experts, ces deux cadres Manutant.
04:29Vous avez peut-être déjà commencé.
04:31On l'a déjà enclenché et on sent déjà les résultats.
04:33Vous le sentez.
04:35En fait, ce qui est assez intéressant, c'est qu'au-delà
04:37de la compétence clé, parfois c'est juste
04:39l'expérience ou le fait d'être bien entouré
04:41qui permet de se poser des questions
04:43qu'on ne se pose pas nous-mêmes.
04:45Parce qu'on est sur la tête dans le guidon
04:47à exécuter.
04:49On lève la caméra.
04:51Vous êtes à regarder la boîte d'en haut.
04:53Exactement.
04:55Ou à prendre des hypothèses
04:57et à re-questionner des hypothèses qu'on a prises
04:59et qu'on a bien fait peut-être de sauter au début.
05:01Mais maintenant, on se dit, attention peut-être.
05:03C'est excellent.
05:05Honnêtement, ça structure beaucoup plus.
05:07Vous étiez en train de me dire
05:09qu'après avoir créé ces outils sans câble,
05:11sans fil, parce que c'est ça l'intérêt,
05:13on prend ses plugs et on est autonome en énergie.
05:15Quelle galère, je n'ai pas le bon câble,
05:17je n'ai pas la prise.
05:19Là, j'ai réglé le problème avec au sol.
05:21Vous êtes déjà en train de penser à un autre projet ?
05:23Vous repartez dans l'espace, vous allez dans les champs ?
05:25Non, on continue très fort sur ce sujet-là
05:27puisqu'in fine, ce qu'on vend comme proposition de valeur
05:29aux directions immobilières, aux directions de l'environnement,
05:31de travail, c'est leur aider à faire des économies,
05:33réduire leur maintenance, améliorer l'expérience de leurs collaborateurs
05:35et diminuer leur empreinte carbone.
05:37On n'exécute forcément cette vision-là,
05:39il y a énormément de choses sur lesquelles on peut avancer
05:41de façon tangentielle.
05:43Merci Maxime Cousin, créateur d'Ossol,
05:45avec l'accompagnement manutent, on l'aura compris,
05:47cette expertise qui va vous aider à grandir.
05:49Merci d'être venu nous rendre visite.
05:51Bravo évidemment à vous,
05:53quatrième et dernier lauréat,
05:55un jeune entrepreneur passionné et motivé
05:57avec un projet absolument incroyable
05:59qui est d'ailleurs bien plus qu'un projet.
06:01On l'accueille tout de suite, on le découvre.