Samedi 8 février 2025, TIME TO TALK reçoit Henrick Gauché (CEO et co-fondateur, HEGID) et Vincent Chalain-Coquet (Directeur exécutif, Oris France)
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00:00Bonjour à tous et bienvenue sur BeSmart for Change dans ce nouvel épisode de Time to Talk.
00:11Dans cet épisode, on sera avec deux marques. Egypt tout d'abord avec son fondateur Enric Gaucher
00:18et on ira ensuite à la rencontre d'Oris, une marque qui a fêté ses 120 ans l'année dernière avec
00:24Vincent Coquet. On se retrouve pour cette première partie de l'épisode chez Egypt,
00:33rue Volnay à Paris. Bonjour Enric Gaucher, merci de nous recevoir.
00:38Bonjour Laurent, merci de nous rendre visite.
00:41Alors on est ravi d'être là et dans cet endroit qui est complètement incroyable.
00:47Tu peux nous dire deux mots sur le showroom ?
00:50Oui, bien sûr, on a beaucoup de chances d'y résider, d'y être permanent. C'est un showroom
00:55qui est à la fois une boutique et à la fois une galerie pour les artistes que nous on appelle les
01:00artisans du changement, c'est-à-dire les gens qui travaillent un métier séculaire comme nous,
01:04on peut le faire pour l'horlogerie et comme vous voyez peut-être derrière moi pour les meubles,
01:08mais avec une volonté de casser les codes et d'aller un petit peu plus loin dans le design,
01:14les méthodes et parfois le concept même. Alors ça se voit, ça se sent et aujourd'hui,
01:21on va parler d'Egypt bien sûr qui est la marque que tu as créé, dont tu es co-fondateur et qui
01:28s'inscrit un peu comme un OVNI dans le paysage horloger aujourd'hui. Alors je dis OVNI en toute
01:33bienveillance, mais tu vas nous en dire plus, c'est une marque qui a aujourd'hui 8 ans, c'est ça ?
01:39C'est un projet qui a commencé il y a presque 10 ans, il y a 10 ans même le projet a commencé,
01:44la première montre est sortie en juillet 2018, donc on va dire 6 ans, un peu plus de 6 ans.
01:51Alors la marque Egypt, son univers, comment elle s'inscrit dans le paysage horloger aujourd'hui ?
01:58Alors sans être un OVNI, Egypt c'est une marque un peu particulière qui a été pensée par une
02:08espèce de banque de copains, il faut imaginer un groupe de rock qui s'est dit si on faisait
02:13quelque chose de différent. Voilà, on savait tous jouer de la musique, on savait tous jouer les
02:17morceaux des grands groupes, mais on avait envie de faire notre musique à nous et on a créé une
02:22sorte de super montre à la française, c'est-à-dire une fusion de l'horlogerie traditionnelle qui peut
02:29durer des générations avec le stylisme à la française, le super pouvoir de pouvoir changer
02:35de fonctions et de genres, la montre, n'importe quand, quand on le veut, aussi bien durant des
02:42siècles qu'en 30 secondes top chrono avec quelques accessoires. Alors les images parleront évidemment,
02:49mais ça c'est le concept même d'Egypt, c'est d'avoir une montre qui change quand on le souhaite.
02:58Voilà. Et ça c'est assez unique. On dit de nous qu'on a inventé l'horlogerie évolutive,
03:02donc un produit qui est fait pour durer des siècles, mais auquel on va pouvoir l'habiller
03:08comme on le fait très bien tout naturellement nous avec nos vêtements tous les jours. On va
03:13se créer petit à petit en s'achetant des accessoires séparément et beaucoup moins cher
03:16qu'une montre complète bien sûr. On va se constituer un dressing horloger qui va rester
03:22dans le temps et devenir finalement notre ADN horloger avec tout ce qu'on aime parce qu'on
03:28est tous, on n'est pas unique dans notre tête, on est tous plusieurs. Donc on a besoin et puis
03:35on n'est pas le même à 30 ans qu'à 40 ans et à 60 ans, donc on a besoin d'évoluer. Et on s'est
03:40dit qu'un compagnon de vie comme l'a toujours été la montre, telle qu'on l'avait encore il y a
03:46quelques décennies, se devait d'évoluer avec son porteur. Et c'est comme ça qu'on a eu cette
03:50réflexion et par chance et avec beaucoup de travail, on a trouvé un moyen formidable de le
03:56faire de manière extrêmement simple, de manière extrêmement pérenne et de manière sans outils,
04:03sans connaissances horlogères. C'est un vieux rêve d'horloger. Omega déjà dans les années 70
04:08essayait de faire ce genre de principe et on a trouvé ça un petit peu par hasard avec mon
04:13petit frère qui est l'un des confondateurs et ça a vite aiguisé l'appétit des grands groupes horlogers.
04:19Oui, c'est une histoire de famille. On y reviendra juste après, mais très concrètement pour ceux
04:23qui ne connaissent pas la marque, qui n'ont jamais vu ou tenu une montre rigide entre les
04:26mains. Est-ce que tu peux nous décrire très rapidement comment ça fonctionne ?
04:31Une montre rigide, c'est tout simple. C'est une montre qui a l'air tout à fait normale, mais qui est
04:37composée de trois éléments rattachés entre eux par deux systèmes de fixation rapide. Ce qui fait
04:43qu'on est capable de démonter la montre en 30 secondes et de la remonter en 30 secondes, sans
04:49outils, sans connaissance horlogère, avec juste deux doigts pour seul compagnon. L'élément
04:56principal de cette montre, c'est cette capsule. Cette capsule calcule les charges d'une montre
05:02de plongée avec une couronne vissée, un tube vissé, un fond vissé. Les amateurs d'horlogerie le
05:07sauront, c'est le prérequis pour avoir une montre à tout faire et à long terme. Grâce à cette
05:15capsule horlogère qui peut tout faire, on va pouvoir faire une montre de sport, une montre
05:19habillée, une baroudeuse comme je porte aujourd'hui. On va pouvoir lui associer n'importe quelle forme
05:24et n'importe quel bracelet pour lui donner une fonction particulière ou un style particulier
05:29qui va nous accompagner dans la journée ou même une partie de la journée. On a des clients qui se
05:34promènent avec une petite pochette avec plusieurs accessoires à l'intérieur. Et quand ils sortent de
05:38leur bureau bien habillé, costume, cravate, et puis qu'ils vont faire l'happy hour avec leurs
05:43copains, ils changent la montre d'aspect. Changement de style dans la journée.
05:47D'ailleurs, tu parles de clients. Qui sont les clients Agide aujourd'hui ? Il y a un client type
05:52ou c'est diversifié ? Oui. Agide, c'est une jeune marque de créateurs
05:58indépendantes. Et donc, par définition, c'est un peu une marque de niche. Et les premiers à
06:02avoir adopté vraiment le concept Agide sont des gens avec un esprit en général très créatif.
06:10Le monde horloger, c'est un monde extrêmement codifié avec des icônes qui existent depuis 50,
06:17100 ans et qui trust un petit peu les premières places des ventes. Parce que forcément,
06:22si on achète une montre qui était là et qui a du succès depuis 100 ans, on peut penser qu'elle
06:26aura encore du succès dans 100 ans. En général, nos clients à nous aiment bien construire leur
06:35vie. Ils sont assez indépendants. Ils aiment bien maîtriser leur consommation. Ils n'aiment pas
06:39être enfermés dans quelque carcan que ce soit. Donc, si on doit faire le persona de notre client,
06:46c'est souvent un architecte, un artiste, beaucoup d'entrepreneurs, énormément d'entrepreneurs. Et
06:51assez jeune, la moyenne d'âge est assez incroyable, mais on est en dessous des 35 ans.
06:57En dessous des 35 ans et pour des montres qui sont vendues quand même à un certain prix parce
07:03qu'on n'est pas du tout dans la montre fantasy. Soyons très clairs, c'est un objet qui est
07:09designé avec les plus hauts standards. En tout cas, c'est ce que j'ai vu et remarqué en
07:16l'aimant à la main. C'est assez marrant de voir que cette clientèle-là va décider pour un certain
07:26prix d'aller acquérir une marque moins connue, mais avec laquelle elle a plus de connexion.
07:30Oui, mais c'est un peu le double message d'Agile. C'est-à-dire qu'en dehors du
07:38concept qui peut paraître fantasy dans un premier temps, on a tenu aussi dans notre
07:44délire d'horloger indépendant à faire des produits d'une qualité multiséculaire. Et
07:51pour cela, on s'est adjoint les services de parmi les meilleurs artisans de chaque
07:57composant dans l'horlogerie. Il y a une tradition qui s'appelle l'établissage,
08:01qui dit que ce n'est pas la peine de faire mal une montre entièrement chez soi. Il faut
08:05mieux faire les composants vraiment très bien chez des spécialistes et ensuite de les assembler
08:10en un endroit donné. Nous, on a tout à fait fait ça, mais on l'a fait de ce côté de la frontière
08:15en France. C'est-à-dire qu'on est allé voir des artisans, des sorciers qui travaillent le métal,
08:21qui travaillent les mouvements avec des marques qui vendent des montres à plus de 100 000,
08:27200 000 euros et qui ont accepté dans cet esprit de montre française de travailler pour un peu
08:36moins cher et puis pour faire des composants complètement délire plus souvent et pour une
08:42marque qui soit le plus français possible. Et donc, on parlait tout à l'heure des hommes
08:47derrière. Derrière Égide, il y a toi, ton frère. Oui. Pas seulement. Non. Il y a qui dans le groupe
08:58de rock ? Alors, dans le groupe de rock, il y a trois fondateurs. C'est le H, le E et le G d'Égide.
09:04Donc Henrik, moi j'arrête, j'ai déjà assez parlé. Le E, c'est Henrik. Henrik, c'est un jeune génie
09:11de la communication et de l'art féru, de culture, de mode. Et c'est lui qui va nous insuffler cette
09:19volonté de faire plusieurs nouveautés par an et puis de sortir vraiment des influences classiques
09:25de l'horlogerie pour apporter de plus en plus de matière créative à nos clients. Il est aidé en
09:30cela par une autre personne qui arrivera un peu plus tard. Le troisième fondateur, c'est Grégory
09:36Gaucher, mon jeune frère de 18 mois, de moins que moi. Lui est concepteur industriel. Donc mes
09:43délires d'horloger, Grégory va les dessiner aux normes qui font qu'avec nos fournisseurs de pointe,
09:50on n'aura même pas à discuter les plans. Il sait exactement comment ça passe dans la machine et
09:54ainsi de suite. Ça nous permet chez Égide de concevoir nos montres de A à Z en interne. Et ça,
10:01c'est pareil, c'est exceptionnel. Même en Suisse, on a des studios, des bureaux d'études auxquels
10:05les marques confient ce genre de tâches. Oui, qui confient les concepts pour après
10:09sortir des plans qui peuvent être eux-mêmes fabriqués. Nous, on compose nos chansons tout
10:16seul dans ce groupe de rock. Et hormis ces trois fondateurs-là qui sont là depuis le tout début,
10:21il y a deux personnes extrêmement importantes à notre cœur et à notre activité qui nous
10:26enjoient ensuite. La première dont je parlais, c'est Jérôme Coste, notre directeur artistique
10:31qui lui est là pour nous donner justement des influences extra horlogères. Il ne vient pas du
10:37tout de la montre, ce monsieur. Il vient de la moto, il a travaillé dans la mode avec Karl
10:41Lagerfeld, Chanel, Louis Vuitton. Il a travaillé avec vraiment beaucoup de grandes marques.
10:46Des univers pas loin, mais pas de l'horlogerie.
10:48Voilà. Et lui, il est là pour sortir du cadre. Voilà, c'est son taf. Et ensuite,
10:54moi j'en fais des montres et mon frère en fait de la matière métallique. Et la cinquième personne,
11:02mais pas la dernière, c'est Scott Montemoureau, notre associé aux Etats-Unis, qui est un vétéran
11:08du commerce horloger là-bas. Il a dirigé des branches de Vacheron Constantin, de la montre
11:13Hermès aux Etats-Unis. Et il connaît tellement bien le métier que lui est un peu le sage de
11:20l'équipe. Si tu connais un peu les Rolling Stones, c'est un peu le Charlie Watts qui nous
11:25donne la mesure de laquelle on ne doit pas sortir. L'image est bonne. L'image est bonne. Et comment
11:31vous le rencontrez, Scott ? Parce que lui est aux US ? Il est aux US. Mais écoute, Egypte,
11:38c'est une histoire un peu incroyable, un peu céleste. C'est une histoire de rencontre avec
11:43cette qualification d'ovni que tu nous donnais, qui a attiré énormément d'attention sur nous.
11:50On s'est retrouvés un petit peu avec toute la planète horlogère qui s'est mise à nous contacter,
11:55nous poser des questions. Comment on avait fait ça ? Comment on l'avait fait avec si peu de moyens ?
11:59Enfin, des choses comme ça. Et puis, Scott, c'est comme ça qu'il nous a rencontrés. C'était pendant
12:05le Covid, alors qu'on communiquait sur LinkedIn. Il nous a dit, je suis super intéressé par votre
12:11truc et tout. Envoyez-moi un kit. J'aimerais bien voir ce que vous faites. Ce qu'on a fait,
12:16en totale confiance. Et puis, on a décidé de s'associer avec lui parce qu'on n'est pas
12:22forcément des commerçants, nous. Et puis, on ne sait rien au final. Donc, on a besoin de bien
12:28s'entourer pour faire des choses à long terme. Parce que si on fait des montres à long terme,
12:33il faut aussi que l'équipe, elle le soit à long terme. Et puis, ça vous permet en plus d'avoir
12:38un accès direct au marché américain, ce qui est, à ce que j'ai compris, très important pour vous
12:43aujourd'hui. Le marché américain est génial. En volume, c'est le plus gros marché du monde.
12:48Aujourd'hui, la Chine a reculé. Le marché américain, vraiment, est remonté en flèche. Et
12:54puis, pour Rigid, c'est un marché qui est extraordinaire parce que là-bas, il y a une
12:58liberté de création justement qui est fabuleuse. Les gens vont acheter une montre à 4 000 $ parce
13:06qu'ils sont capables de la configurer pour qu'elle aille avec leurs sneakers à 300 $. Voilà. Et donc,
13:13on a des clients américains absolument incroyables qui nous envoient des combos dans leur voiture,
13:19dans leur jardin, des combinaisons d'éléments auxquels on n'avait même pas pensé nous-mêmes.
13:24Et ça, c'est assez extraordinaire. Donc, pour l'instant, on se limite, nous, au marché français
13:30et au marché américain de manière physique. Et ensuite, bien sûr, sur notre site Internet,
13:35ils nous arrivent d'envoyer des montres partout dans le monde. Aux quatre coins du monde,
13:38le cas d'Echeron. Oui.
13:39La suite pour Rigid. Alors, qu'est-ce qui se passe ? Parce que vous avez une marque qui a été créée,
13:49très bien. Les produits sont là, ça fonctionne. Vous avez un groupe d'aficionados un peu partout
13:55dans le monde. La prochaine étape ? La prochaine étape, c'est un peu comme
14:00toutes les entreprises. Vous devez en voir beaucoup sur Bsmart, c'est la croissance.
14:04Comment gérer la croissance ? Comment faire bien sans ne pas aller trop vite,
14:10mais pas aller trop lentement non plus ? Donc, on va là encore faire de la mécanique horlogère
14:14dans notre croissance, c'est-à-dire qu'on va essayer de rester à la bonne heure,
14:17à la bonne époque. Donc, on a décidé de grandir piano, mais de grandir sano. Et c'est pour ça
14:25qu'on fait en ce moment une petite levée de fond qui va nous permettre de décupler nos capacités
14:30de production. Aujourd'hui, très clairement, on a une demande qui est supérieure à l'offre.
14:35On n'a pas envie, comme la plupart des marques, de créer une frustration extrême et puis des
14:39listes d'attente et des délais incroyables. Donc, tant que cette demande augmente, on va essayer
14:45d'augmenter notre offre et notre production au fur et à mesure. Aujourd'hui, c'est une marque qui
14:50fabrique quasiment sur mesure. C'est-à-dire que nous, quand on a une commande d'un détaillant
14:54ou d'un client, la montre, si elle a été faite, elle a été faite un mois avant, mais on n'a pas
15:00trois ans de stock devant nous. Comme ça, on a un nombre d'éléments et on les fabrique en
15:04fonction de la demande qu'on a. Merci beaucoup Henrik. Qu'est-ce qu'on vous souhaite pour la
15:08suite ? Encore plus de succès ? Oui, bien sûr. Mais avant tout, on nous souhaite de continuer
15:15à nous amuser parce que c'est ce qu'on fait. On fait un métier de passion. On a beaucoup de chance.
15:22Les gens qui passent la porte de cette boutique, très souvent, sont des gens qui sont passionnés.
15:29Ça, c'est le plus beau métier du monde. Vendre du bonheur aux gens quand ils ressortent,
15:36qu'ils sont en famille et qu'ils s'échangent les éléments. On fait des ventes père-père,
15:40on fait des ventes père-fils, on fait des ventes mari-épouse, on fait des ventes de couple.
15:47Ils s'échangent les éléments au fur et à mesure. Je vous garantis que c'est une charge émotionnelle
15:53pour nous qui est exceptionnelle. Et quand on sort une nouveauté et qu'on voit l'effervescence
15:58qu'il y a autour, les gens qui s'approprient ce qu'on a fait pour faire eux-mêmes, créer eux-mêmes
16:03leurs montres, c'est une grande fierté pour nous. C'est ce que je souhaite que la maison conserve à
16:10long terme. Le reste, c'est accessoire. C'est ce qu'on vous souhaite également. Merci beaucoup
16:14de nous avoir reçu aujourd'hui. Merci Laurent. Et à très bientôt. Oui, à très bientôt.
16:17On se retrouve au sous-sol de la boutique Oris 167, boulevard Saint-Germain. Et on a le plaisir
16:28d'être avec Vincent Encoquet. Bonjour Laurent. Bonjour Vincent. Alors, on va parler d'Oris
16:33évidemment. Mais avant ça, puisque c'était juste hier soir, qu'est-ce qui s'est passé ici hier soir?
16:38Alors, dans ce même endroit, dans cette cave, on n'était pas sous les mêmes couleurs. La cave était
16:43tout de rose vêtue pour célébrer Miss Piggy, notre nouvelle légérie. Donc, cette montre qui est
16:49sortie tout début janvier, cette ProPilot X Miss Piggy, qui est la continuité de la montre PPX
16:58sortie en 2023 avec le meilleur ami ou le meilleur compagnon de Miss Piggy qui était Kermit. Qui
17:04était Kermit, qui était donc le modèle vert, lui, couleur Kermit. Tout à fait, avec cette petite
17:10poésie, tous les premiers jours du mois, le Kermit Day. Donc, une invitation à prendre
17:17du temps pour soi et un droit à l'apparition, on peut dire. Exactement. Et alors, la Kermit était,
17:25elle, dans les proportions classiques de la ProPilot. Et en revanche, la Miss Piggy... Miss Piggy,
17:31c'est une réinterprétation de la ProPilot X. On est en 34 mm en acier. Donc, contrairement à la
17:37première version de la PPX qui était en titane, toute en titane. Là, on est sur une version
17:41assez acier, assez shiny. Donc, avec du poly, du brossé et un cadran rose fuchsia avec des
17:49index baguettes également. Et puis, un petit diamant de laboratoire à midi. À midi, voilà.
17:55Pour bien signifier que Miss Piggy est derrière, justement. Oui, sur le fond de boîte. Il y a une
18:05petite ouverture où la tête de Miss Piggy est dessinée sur la masse oscillante. Et selon la
18:11position, on va revoir le visage de Miss Piggy. Donc, le fond de boîte est complètement polymiroir
18:16afin de donner ce côté un peu miroir pour Piggy. Et en fait, on voit la tête de Miss Piggy apparaître.
18:25C'est presque le boudoir de Piggy derrière avec son miroir de coiffure. Très bien. Donc ça,
18:32c'est la sortie qui vient d'être faite. Les montres sont disponibles. Très bien. Donc,
18:38on peut passer à la boutique. On peut passer dans les boutiques parisiennes. On peut passer
18:42chez nos meilleurs détaillants aussi, évidemment. Très bien. Qui les ont bien sûr en stock. Et ça,
18:47ça venait couronner les 120 ans d'histoire de la marque qui ont eu lieu l'année dernière.
18:52Exactement. Alors, qu'est-ce qui s'est passé pendant cette année-là ? Et après ces 120 ans,
18:58où on va avec Auris ? Alors, 120 ans d'histoire, c'est long. Il n'y a jamais eu de coupure sur
19:07ces 120 ans. Donc ça, déjà, c'est une première fierté. 120 ans d'histoire continue, ce n'est pas
19:12forcément le cas pour toutes les grandes maisons horlogères. Et d'autant plus pour une maison
19:17indépendante. Alors, je traduis pour nos spectateurs. C'est 120 ans d'histoire ininterrompue,
19:24c'est-à-dire qu'Auris a traversé la crise du Quartz, notamment. Toutes les crises. Et les autres
19:29depuis ces 120 ans. C'est ça. Avec différents changements, bien sûr, puisque la crise du Quartz
19:35a conduit la marque à être reprise par certains employés aujourd'hui qui sont toujours là à la
19:43tête de cette marque et de cette grande maison. Mais voilà. Donc, 120 ans d'histoire, plein de
19:49belles choses. On a eu, jusque dans les années 70, une des maisons les plus prolifiques en termes
19:53de création de mouvements, en termes de production également. Parce qu'Auris, avant tout, est une
19:57marque industrielle. En 1904, l'idée a été de lier l'artisanat à l'industrie, comme a pu le faire
20:05un an plus tard au Rolex et d'autres, en fait. Vraiment. Mais de ne pas être une marque artisanale
20:12au sens propre du terme. Mais de pouvoir passer à des échelles qui sont différentes. Exactement.
20:17Faire des productions larges. C'est toujours le cas aujourd'hui, bien sûr. Auris est une marque,
20:22avant tout, industrielle suisse. Et indépendante. Et indépendante. Toujours indépendante aujourd'hui.
20:29Donc, on est détenu par une même famille qui est au plus actif aujourd'hui chez Auris. C'est
20:37Ulrich Herzog, notre président, qui était le directeur marketing dans les années 80,
20:42qui a repris cette maison au moment où elle aurait pu disparaître, avec le docteur Rolf
20:49Portman qui était le dirigeant de l'époque. Ils sont toujours présents aujourd'hui, surtout
20:54Ulrich, et au travers aussi des générations suivantes avec sa fille, qui est co-CEO aujourd'hui,
21:00Claudine, qui est toujours active chez nous. Et qui est donc censée perpétuer…
21:05On l'espère, en tout cas. Le style de management d'Auris.
21:08Oui, oui. En tout cas, ils sont là. C'est vraiment une entreprise familiale avec une
21:13volonté de s'inscrire sur le temps long et de durer encore 120 ans, j'espère.
21:16Au moins.
21:16Je ne serai plus là, mais oui.
21:17Au moins. Alors ça, c'était pour la partie historique. Là, on vient de passer une année
21:22compliquée, 2024. Comment vous l'avez ressenti chez Auris ? Et là, on en est où, selon vous ? Parce
21:31que c'est… Alors, pas de boule de cristal, c'est hyper compliqué comme question. Mais c'est quoi
21:37le ressenti aujourd'hui ? Non, pas de boule de cristal. Alors,
21:39effectivement, on a eu… Enfin, si on fait la… On regarde un peu dans le miroir, dans le rétro
21:44plutôt. On a l'après-Covid où on a deux ou trois années assez sympathiques, fabuleuses,
21:52une euphorie. Il y a de l'argent sur les comptes. Il y a eu comme un arrêt.
21:58Et peu de moyens de les dépenser.
22:00Peu de moyens de les dépenser. Donc, il y a une envie de se faire plaisir. Donc,
22:02effectivement, l'horloge fait partie de ce domaine ou de ces domaines qui ont profité de
22:07l'après-Covid. Et puis, à un moment donné, je pense qu'il y a un rétablissement d'une logique
22:11de marché. Donc, ça s'aplanit ou ça revient juste à peu près normal. En plus de ça,
22:18évidemment, il y a des critères économiques ou des challenges mondiaux. Et pour tout le marché,
22:26que ce soit le marché du luxe en général, c'est pas que l'horlogerie qui a pris une claque. Tout
22:31ce qui est... Tous les domaines du bien, des biens à la personne. On va dire, pour être un peu
22:36trivial, les produits inutiles ont forcément senti une baisse. Et puis après, on a l'Asie aussi,
22:42qui va moins bien. En tout cas, la Chine continentale qui va beaucoup moins bien.
22:47Qui a fléchi un peu.
22:47Qui a fléchi un tout petit peu. Et puis après d'autres, les crises économiques en Europe. Donc,
22:53crise de confiance. Il y a aux Etats-Unis aussi, etc. Et puis, il y a un élément clé qui est la
22:59crise des stocks entre guillemets. Les marques ont produit, produit, produit. On a vendu aussi
23:05chez nos détaillants. Aujourd'hui, on arrive quand même à des niveaux de stocks qui sont
23:08assez importants. Et forcément, il faut que ça s'écoule. Mais il faut que la demande soit là.
23:12Bon. Alors ça, sur les éléments incontrôlables, on va attendre. En revanche, pour ce que vous
23:17contrôlez, qu'est-ce qui arrive bientôt là chez Auris ? Parce que tu parlais de votre
23:22chaine vendeuse.
23:23Cette année, c'est une année extrêmement importante pour nous,
23:26Auris, en France. Puisque c'est l'année du redesign de la collection la plus importante
23:32pour nous. Notre best-seller, c'est la famille Bikram Pointer Date qui, à Watches & Wonders,
23:39aura la part belle et va être vraiment déclinée avec des couleurs, avec un nouveau produit,
23:47la Bikram original.
23:48Donc, on ne change pas seulement le fond du cadran. Là, c'est un nouveau boîtier. Vraiment,
23:55un nouveau modèle.
23:56Ceci est une révolution. Le modèle Pointer Date, depuis 1938, n'a jamais quitté le
24:01catalogue. Donc, le Pointer Date, c'est une création Auris. Donc, on est très fiers
24:06de cette collection. Elle a beaucoup évolué.
24:08On précise, le Pointer Date, c'est une création Auris. La complication Pointer Date est une
24:12création Auris.
24:14La date indiquée par une aiguille, c'est vraiment une création Auris. Cette famille,
24:19cette collection a passé les années, a traversé le temps en évoluant, en changeant.
24:27Et puis, cette année-là, ça faisait quand même quelques temps que cette famille n'avait
24:31pas réellement eu un grand coup de jeunes. Ça doit faire 5-6 ans. Et donc, là, elle
24:37arrive avec une nouvelle boîte, des mouvements maisons avec la famille 400, 403, 473, et
24:45puis aussi des mouvements 754 qui sont sur des bases Sellita, tout simplement. Mais donc,
24:50ce qui va nous permettre d'avoir un tarif aussi.
24:51C'est ça. Donc, une entrée de gamme beaucoup plus basse.
24:54Et là, l'idée, en fait, c'est vraiment de se repositionner quand même, de réaffirmer
25:00qu'on n'a pas quitté notre créneau ou notre segment de base qui est autour de 2 000 € avec
25:06l'arrivée des mouvements maisons.
25:07Effectivement, quand on lit ou quand on regarde sur les réseaux, quand on écoute nos consommateurs,
25:13il y a aujourd'hui une impression de leur part qu'Auris a quitté le segment des 2 000 € pour
25:17partir sur un segment plus élevé. Et donc, je pense qu'on a fait des erreurs aussi de communication.
25:22Le Calibre 400 avec l'arrivée des ProPilot a certainement poussé dans ce sens-là.
25:27Exactement. Et en fait, je pense que c'est à nous aussi de réaffirmer que non, on est
25:30toujours présent, on a toujours des produits bien placés. Le bon rapport qualité-prix,
25:34ce qui nous a toujours été l'image d'Auris, qui est toujours l'image d'Auris. Donc,
25:39on doit réaffirmer ça. Et je pense que c'est à nous aussi de communiquer là-dessus.
25:43Donc, à Watches & Wonders, les stars seront ces produits plus accès autour de 2 000 €,
25:48même à 2 000 €. Et c'est ça que j'espère qu'elles seront très bien accueillies.
25:53Pour réaffirmer le segment d'Auris et pourquoi pas un quartz de qualité ?
25:57Alors, ça, pour l'instant, non. Il n'y en a pas. Je sais qu'Auris a cette image de marque 100 %
26:05mécanique quasiment depuis toujours. Il y a un imaginaire comme quoi Auris n'a jamais fait de
26:14quartz, ce qui n'est pas vrai. Dans les années 70-80, Auris proposait du quartz avec des montres
26:20assez emblématiques dans les années 80. Mais ça a été abandonné pour justement se sortir de cette
26:29crise du quartz en allant au Japon avec des produits mécaniques, proposer aux Japonais
26:34des produits mécaniques. C'est ce qui a plu, c'est ce qui a permis à la marque de se relancer.
26:37Maintenant, moi, je ne suis pas du tout contre personnellement l'arrivée du quartz.
26:42L'addition d'un quartz dans le catalogue pourrait avoir un…
26:46Au contraire, en fait. Ça peut être intéressant. Et en fait, il y a des consommateurs qui sont
26:49demandeurs de quartz, de quartz de qualité. Aujourd'hui, on peut aussi avoir des quartz
26:53solaires. On le voit chez Cartier, par exemple. Il y a plein de grandes maisons, en tout cas,
26:58de grands noms du luxe qui proposent cette possibilité. Et aujourd'hui, des quartz de
27:04qualité, il y en a même chez Patek Philippe. Clairement, aujourd'hui, moi, j'ai vu ça en 2024,
27:10c'est un peu l'année de la réconciliation entre le mécanique et le quartz à travers
27:14différentes marques qui ont sorti, justement, mais aussi pour des problématiques de prix et
27:18d'entre-gammes. Ce qui semble assez logique, de permettre à des clients d'accéder à la
27:24marque via le quartz et puis après pour les emmener vers le mécanique dans la mesure de
27:29leurs moyens. Donc, ça, le quartz, moi, j'aimerais bien. Enfin, je milite. Pour l'instant, c'est pas
27:35encore… Il y a encore des « gardes-fous » qui ne veulent que du mécanique chez AORIS. Maintenant,
27:42je pense que pour une clientèle plus jeune, pour une clientèle, effectivement… Mais ce n'est pas
27:46aussi qu'une question de moyens. C'est aussi… On ne parle que de la précision en permanence sur
27:50le mécanique. Les montres les plus précises resteront forcément des montres à quartz.
27:54Et ça reste la montre qu'on n'a pas besoin de remonter.
27:56Exactement.
27:57Et donc, on peut prendre à n'importe quel moment. Voilà. C'est ce qui reste bien pratique et on le
28:01sait. Donc, ce n'est pas pour le moment. Ce n'est pas prévu pour l'instant, mais on ne sait jamais.
28:06Combien de nouveautés en 2025 ?
28:09Une vingtaine de nouveautés proposées.
28:13En comptant les déclinaisons ?
28:14Oui, voilà. C'est avec les déclinaisons de couleurs. On essaye depuis quelques années de
28:18réduire le nombre de nouveautés, le nombre de montres proposées pour avoir des focus clairs sur
28:24les collections et d'avoir une vraie lisibilité de la marque par le consommateur.
28:28À l'inverse d'autres grands groupes qui ont fait le choix de multiplier les sorties,
28:32avec notamment des éditions limitées qui sont de plus en plus fréquentes. Là,
28:36chez AORIS, on reste assez conservateur au niveau édition limitée.
28:38Il y en a quelques-unes toujours, parce que ça fait partie de l'ADN de la marque,
28:41mais beaucoup moins. Il y a eu une époque où on pouvait sortir 15, 20, 30 séries limitées dans
28:46l'année. À un moment donné, ça manque de sens. Aujourd'hui, cette année, je pense qu'on en aura
28:51deux ou trois. Il y a toujours la Holstein Edition qui arrivera. La Holstein Edition vient célébrer
28:55l'anniversaire de la marque en juin, le 1er juin de chaque année. C'est une série limitée qui est
28:59réservée aux boutiques et aux e-shops. Cette année, elle devrait être très particulière et plaire
29:06aux geeks de l'horlogerie. Donc, je n'en dis pas plus. Il faut attendre le 1er juin.
29:10En attendant, qu'est-ce qu'on vous souhaite pour la suite ?
29:12Beaucoup de succès.
29:14Et que le succès soit de retour. Et surtout, que toutes ces nouveautés viennent relancer.
29:22Oui, et que le marché repart pour tout le monde, parce qu'à un moment donné,
29:24on a besoin de la concurrence aussi. On a besoin que le marché se porte bien.
29:27Quand tout le monde va, tout va.
29:29Exactement.
29:29Merci beaucoup, Vincent.
29:30Merci beaucoup, Laurent.
29:31À bientôt.
29:31À bientôt.