Permettre aux propriétaires d’espaces vacants de rentabiliser leurs mètres carrés vides. C’est l’idée de l’entreprise Jestocke. La plateforme permet de les mettre en relation avec des particuliers ou des entreprises ayant besoin de stocker du mobilier et du matériel. Un moyen de minimiser l’artificialisation des sols. La société développe un partenariat avec des bailleurs sociaux pour contribuer au financement de la réhabilitation de logements.
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00:00L'invité de ce Smart Impact, c'est Laure Courty, bonjour.
00:10Bonjour Thomas.
00:11Bienvenue, vous êtes la fondatrice de JeuStock, vous l'avez créé en 2013.
00:14Votre ambition c'était quoi ? Réinventer le stockage en quelque sorte ?
00:17Oui c'est ça, c'était réinventer l'industrie du garde aux meubles.
00:20Donc on s'est lancé effectivement en 2013, c'était l'époque où on commençait vraiment à parler de la consommation collaborative.
00:26Et à partir d'un constat assez simple, celui de découvrir que dans nos centres urbains il y a énormément de vacances,
00:32on s'est dit est-ce qu'il n'y a pas moyen via une plateforme web de mettre en relation l'offre et la demande et de valoriser des surfaces qui sont déjà existantes.
00:40C'est parti d'une expérience personnelle, d'un déménagement, d'un changement de ville ? C'est quoi le point de départ ?
00:46Le point de départ c'est une mutation de mon conjoint sur Bordeaux.
00:50Et effectivement tout mon camion de déménagement qui arrive avec plein de choses que je voudrais conserver, qui sont dans mon salon, je ne sais pas quoi en faire.
00:58Et tous les matins je vois mon voisin qui ouvre son garage qui a plein de places et je me dis c'est dommage, j'aimerais bien pouvoir lui louer quelques mètres carrés.
01:04Et je commence à faire une étude de marché sur ce marché titanesque en fait.
01:09Et puis je me dis que ça a un sens dans le monde dans lequel on vit aujourd'hui que de réutiliser et de valoriser des surfaces qui sont déjà existantes plutôt que de continuer à bétonner nos centres urbains.
01:19Évidemment c'est l'un des enjeux majeurs. Est-ce que justement ce marché, la demande de stockage, elle continue d'augmenter, elle stagne ? C'est quoi le marché ?
01:29Alors c'est un marché qui est en forte croissance puisqu'il est assez lié à l'urbanisation.
01:33Donc comme on est un des pays les plus urbanisés, vous pouvez imaginer que la demande est croissante.
01:38Elle s'est un petit peu ralentie, un peu tassée en 2024. Là on sent une bonne reprise sur 2025.
01:43Et je pense qu'elle va être très entretenue dans les années futures par tous les enjeux de micro-logistique.
01:48C'est-à-dire qu'aujourd'hui nous on s'adresse aussi bien à des particuliers qu'à des professionnels.
01:52Et compte tenu des enjeux de distribution que vous avez actuellement, de proximité, du fait que les gros poids lourds peuvent plus rentrer dans les zones urbaines, etc.
02:00Et bien vous allez avoir besoin de micro-zones de stockage partout sur le territoire.
02:05Et c'est là où je stocke à une force de proposition incroyable et un maillage territorial qu'aucun autre acteur ne peut proposer aujourd'hui.
02:13Ça veut dire qu'aujourd'hui il y a combien de propriétaires d'espaces vacants, potentiellement vacants, qui sont inscrits sur la plateforme ?
02:21Aujourd'hui on est présent dans plus de 28 000 villes.
02:24Je ne sais pas si vous imaginez le maillage territorial.
02:26Uniquement en France ?
02:27Alors on est un petit peu présent en Belgique mais vraiment majoritairement sur le territoire français.
02:3328 000 villes c'est beaucoup.
02:34Oui c'est vraiment énorme.
02:35Donc après une région ou un coin de France qui entre guillemets vous échappe.
02:38Non parce qu'en plus on a très vite attaqué aussi les zones rurales.
02:42Donc on est aussi présent dans des petites villes où vous avez énormément de demandes contrairement à ce qu'on peut penser.
02:47Puisqu'il n'y a pas d'acteurs traditionnels.
02:49Donc c'est simple, c'est soit je stocke soit rien.
02:51Ou soit vous connaissez tout le voisinage.
02:54Donc oui 28 000 villes.
02:56Et donc aujourd'hui notre enjeu c'est de continuer à mailler ce territoire.
03:01Et surtout collaborer en fait avec des acteurs publics.
03:06C'est ce qu'on fait de plus en plus.
03:07Pour récupérer justement des surfaces qui leur appartiennent.
03:10Qui aujourd'hui sont vraiment vacantes.
03:12Et de les transformer en surface de stockage.
03:16Oui on parlera notamment de ce que vous faites avec les bailleurs sociaux.
03:19Parce que c'est une dimension importante.
03:21Mais je vois effectivement qu'on parle de l'alternative que vous représentez.
03:24Parce que vous nous dites il y a un marché.
03:26Il y a un marché qui est plutôt en train de repartir.
03:27Donc la logique à l'ancienne c'est de construire de nouveaux espaces de stockage.
03:34Alors il y a la loi ZAN, zéro artificialisation nette.
03:37Bon il y a un petit retour en arrière.
03:40Il y a des parlementaires qui veulent revenir en arrière.
03:43Mais malgré tout, là je parle de l'impact environnemental.
03:47Vous avez comparé les deux solutions j'imagine.
03:50Ou l'impact positif qu'une entreprise comme la vôtre peut représenter.
03:54Si vous voulez aujourd'hui nous par exemple je peux vous dire en 2024.
03:57On a plus d'un million de mètres carrés qui se sont valorisés.
03:59Donc on n'a pas bétonné un seul mètre carré.
04:03Versus si vous regardez.
04:05Déjà on le sait le stockage est une industrie qui est hyper gourmande en mètres carrés.
04:09C'est pour ça que c'est assez intéressant de s'attaquer à cette industrie là.
04:13Et sur l'artificialisation.
04:17En fait en France on est les plus mauvais élèves de l'Europe.
04:21Et on artificialise environ 2 à 3 fois par an.
04:26Je ne sais pas si vous imaginez ce que ça fait.
04:29Donc vous contribuez au réchauffement, à la disparition de la biodiversité.
04:33Au fait qu'il n'y a plus de ruissellement.
04:35Donc des inondations etc.
04:37Est-ce qu'on veut continuer à faire ça ou pas ?
04:39Nous on a pris le parti de se dire que non.
04:41Et que vous voyez l'immobilier de bureau qui est en train de s'écrouler.
04:45C'est des surfaces qu'on va pouvoir valoriser.
04:48Sur d'autres enjeux qui servent à tout le monde.
04:50Les particuliers, les professionnels.
04:51Question toute simple.
04:52Comment ça marche ?
04:53C'est une place de marché ?
04:55Oui c'est très très simple.
04:56C'est vraiment une plateforme web.
04:58Qui met en relation le propriétaire et le locataire.
05:01Donc des propriétaires qui ont des zones qui sont inutilisées.
05:04Une cave, un garage, un entrepôt, que sais-je.
05:08Et de l'autre côté on a soit un particulier, soit un professionnel.
05:11Qui a besoin d'entreposer ses affaires pendant en général jusqu'à 18, 24 mois.
05:16Votre modèle économique c'est quoi ? Vous prenez une partie de la transaction ?
05:20On prend une commission sur chaque location.
05:22Et on apporte la garantie sur la partie paiement et l'assurance évidemment.
05:27Et puis on a un service client ultra accessible.
05:31Puisqu'on a toutes nos équipes en France.
05:33Et notamment à Bordeaux.
05:35Pour ceux qui ont des meubles à stocker, les locataires.
05:38C'est moins cher que le reste du marché ?
05:41Ah oui, on est entre 50 et 60% moins cher que les acteurs traditionnels du garde-meubles.
05:47Je peux vous donner un exemple.
05:49Sur Paris, on va être autour de 21 euros du mètre carré.
05:52Là où vous êtes plus de 50 euros chez un acteur traditionnel.
05:55Et ça rapporte au propriétaire ?
05:57Il y a une moyenne de ce que ça peut rapporter par an ou par mois ?
06:01Oui, sur une année, sur un particulier, on est autour de 1700 euros.
06:05C'est non négligeable.
06:07Sur des mètres carrés qui sont utilisés, moi je le fais personnellement dans ma cave.
06:11Je peux vous dire que quand je dois payer les cadeaux de Noël de mes enfants à la fin de l'année, je suis contente de récupérer.
06:16Vous l'avez évoqué, est-ce qu'il y a de plus en plus de professionnels qui utilisent la solution que vous proposez ?
06:22Oui, de plus en plus d'artisans.
06:25De plus en plus de commerçants.
06:27Pourquoi ? Parce que vous voyez comment ça se passe notamment à Paris.
06:32Les camions et les utilitaires peuvent de moins en moins rentrer.
06:36Il y a plein de mesures qui sont mises en place pour essayer de convaincre tout le monde de ne plus rentrer avec des véhicules qui sont polluants.
06:43Et du coup, c'est des acteurs qui vont aller chercher des relais logistiques de proximité pour aller attaquer un chantier X ou Y.
06:52Et c'est là où nous on intervient.
06:54Et donc oui, on voit que c'est vraiment un marché qui se développe vite.
06:59Alors vous parliez des acteurs publics, notamment les bailleurs sociaux.
07:03Vous avez un partenariat avec un certain nombre de bailleurs sociaux, c'est ça ?
07:07Oui, on est présent dans plus de 800 résidences en France qui appartiennent donc à des bailleurs sociaux.
07:13C'est des partenariats qu'on a mis en place déjà depuis plusieurs années.
07:17Et on a reçu un accueil ultra favorable de la part du logement social avec une vraie volonté d'innovation et de justement valoriser leur patrimoine
07:27qui est un patrimoine qui est financé pour partie par des fonds publics.
07:31Et ce qui est assez génial, c'est que du coup, les loyers qui vont être perçus par les bailleurs sociaux via la plateforme JeuStock,
07:37ils vont être réutilisés en grande majorité pour la réhabilitation des bâtiments.
07:42Donc vous financez indirectement du logement social, c'est ça ?
07:46Oui, en tout cas de la réhabilitation du logement social et pour partie j'imagine que certains doivent aussi construire.
07:52Et là aussi, il y a une dimension, des solutions qui sont peut-être adaptées à des personnes en difficulté.
07:59Est-ce que c'est des loyers encore plus faibles ? Est-ce qu'il y a une solution spécifique au logement social ?
08:07Alors oui, on a évidemment, dès le début, on a conclu avec nos partenaires des conventions avec un engagement fort de notre part à rester sur des loyers ultra modérés.
08:19Et donc pendant plus de 5 ans, on n'a pas fait une seule augmentation de loyers sur notre parc
08:25de manière à justement permettre à tout le monde d'avoir une solution de stockage à proximité.
08:30Et dans cette convention, il y a le ministère du logement ? Comment ça marche ? Est-ce que vous avez été vers eux ?
08:38Vous les avez convaincus ? Vous avez été aidés par le ministère du logement ?
08:42Alors on travaille avec le ministère du logement sur certains enjeux, notamment réglementaires.
08:48Mais nos interlocuteurs, c'est vraiment les bailleurs sociaux.
08:52Et est-ce qu'il y a des administrations, parce que j'imagine que des mètres carrés vacants, il y en a pas mal, qui commencent à s'intéresser à une solution comme la vôtre ?
09:00Ou des collectivités locales d'ailleurs ?
09:02Il y a des collectivités locales où il y a pas mal qui se préoccupent de savoir ce qu'ils vont faire de leur foncier.
09:07Donc oui, et c'est là où on est en train de réfléchir à des modèles pour aller beaucoup plus loin sur la transformation,
09:13avec des structures mobiles de manière à ce que les locaux puissent être réutilisés si besoin.
09:19Donc voilà, c'est un des gros enjeux de développement dans les futures années.
09:22Ça veut dire quoi ? Ce serait quoi une structure mobile ?
09:24C'est-à-dire, c'est des structures de boxage qui vont vous permettre de boxer rapidement et donc de mettre à disposition des surfaces,
09:30et puis de les enlever le jour où vous avez plus besoin, où vous devez réutiliser votre local pour autre chose.
09:35Quelle perspective de croissance, de développement vous donnez à une solution comme Juststock aujourd'hui ?
09:42Nous, on est assez confiants. On a fait 10 millions en 2024. En 2026, on prévoit 20 millions.
09:48Donc la croissance, elle est au rendez-vous. On a une équipe de plus de 50 personnes sur Bordeaux.
09:54Il y a des concurrents internationaux ? Parce que vous disiez qu'on est présent essentiellement en France, un peu en Belgique,
09:59parce qu'il y a cette option d'un déploiement international, j'imagine.
10:03Oui, donc il n'y a pas vraiment de modèles alternatifs en Europe aujourd'hui.
10:09Donc ça fait partie des ambitions qu'on va avoir, oui, dans les prochaines années, j'imagine, d'attaquer certains pays limitrophes, en tout cas dans un premier temps.
10:19Merci beaucoup Laure Courtier et à bientôt sur BeSmart4Change.
10:22On passe à notre débat des défis écologiques pour sensibiliser les enfants aux enjeux de transition.