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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur InstaTV dans notre émission "Avec fonds"
00:13 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:18 Aujourd'hui c'est Pascal Belveniste que nous accueillons,
00:21 c'est le fondateur de Independent Living Base
00:25 qui propose des bulles technologiques permettant une culture indoor et hors sol
00:33 de toutes sortes de plantes, qu'elles soient nourricières ou décoratives.
00:37 Pascal, bonjour.
00:38 Bonjour.
00:39 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Independent Living Base.
00:43 Independent Living Base a été créé pour répondre à plusieurs enjeux.
00:46 Premier enjeu, c'est l'inégale répartition des ressources alimentaires dans le monde.
00:50 Le second, c'est la pression démographique qui accroît les besoins alimentaires.
00:53 Le troisième, c'est les conséquences du changement climatique
00:56 qui tendent à faire disparaître progressivement les terres arables dans le monde.
01:00 Enfin, dernier élément, l'actualité géopolitique récente nous a montré
01:04 que les chaînes logistiques internationales ou les frontières
01:08 pouvaient connaître des ouvertures, des soubresauts
01:11 et donc perturber la chaîne logistique d'approvisionnement alimentaire mondiale.
01:14 Donc face à ces enjeux, Independent Living Base a été créé pour trouver une solution,
01:19 fournir une solution, breveter, qu'on appelle la "bubble tech",
01:23 entièrement automatisée, d'agriculture indoor en terre hors sol.
01:27 Ce système permet de produire n'importe quelle espèce végétale,
01:31 fruits, légumes, fleurs, fleurs médicinales, aromates, épices, arbres.
01:38 Donc on peut tout produire, n'importe où.
01:41 Alors quand je dis n'importe où, ça peut être une zone géographique tempérée,
01:44 comme l'Europe, aride, comme l'Afrique ou le Moyen-Orient, ou polaire.
01:48 Et n'importe où, en sens, le bâtiment.
01:51 Ça peut être sur une barge flottante, dans un immeuble de bureaux réaffecté,
01:54 ce qui est le cas actuellement de notre siège à Rungis, par exemple, en 1994.
01:57 Ça peut être dans une friche industrielle, un terrain.
02:00 Et ça produit en toute saison, donc une production continue,
02:03 ce qui permet d'obtenir des rendements jusqu'à x40 par rapport à l'agriculture traditionnelle à l'extérieur.
02:08 Donc la raison d'être d'Independent Living Base, c'est de produire n'importe quel végéto,
02:12 n'importe où, en continu, toute l'année.
02:14 Très bien. Alors vous êtes trois cofondateurs. Vous nous direz deux mots sur vos parcours respectifs
02:19 et ce qui vous a conduit à créer cette entreprise.
02:22 Oui, alors sur l'équipe d'une quinzaine de personnes, dont des docteurs en agronomie,
02:26 il y a trois cofondateurs.
02:28 Le premier, qui est actuellement le directeur général, qui a fait 10 ans en pharmacologie,
02:33 donc qui est vraiment spécialisé sur l'analyse des molécules avisées thérapeutiques.
02:38 Le second est actuellement directeur export chez nous.
02:41 C'est un ancien responsable export d'un groupe industriel français pendant 20 ans sur la zone MENA,
02:46 donc Middle East North Africa. Ça correspond exactement à notre zone de développement.
02:50 Et enfin moi-même, qui a près de 12 ans d'expérience dans le monde bancaire,
02:53 dans le financement de projets internationaux.
02:55 J'ai également 12 ans supplémentaires de création de startups dans le monde du développement durable,
03:01 des énergies renouvelables, récupération d'eau de pluie et autres.
03:03 Très complémentaire.
03:04 On est extrêmement complémentaires, tout à fait.
03:06 Alors, sans entrer forcément dans les détails, est-ce que vous pouvez nous dire un petit peu
03:09 quelle est votre socle d'intervécation, sans dévoiler, bien sûr,
03:14 mais qui vous permet de vous distinguer des autres acteurs innovants de culture,
03:20 du type hydroponie, aquaponie, aéroponie, etc.
03:23 Alors, pour bien comprendre la différence, il est important de rappeler
03:26 que l'agriculture indoor existe depuis un peu plus de 20 ans maintenant,
03:29 principalement à travers une technique qu'on appelle l'hydroponie.
03:32 Dans l'hydroponie, on a également l'aquaponie, l'aéroponie,
03:35 technique dans laquelle les racines des plantes sont immergées en permanence dans de l'eau
03:40 et est ajoutée à cette eau pure des nutriments chimiques.
03:44 Donc, cette technique est extrêmement restrictive en termes de diversité des espèces végétales
03:48 puisqu'on ne peut produire de fait que des légumes feuilles, quelques aromates.
03:52 C'est extrêmement limité, effectivement.
03:54 C'est extrêmement limité.
03:55 Cette technique, bien que consommant moins d'eau que dans l'agriculture traditionnelle,
03:59 consomme jusqu'à 10 à 100 fois plus d'eau que la technique que nous utilisons,
04:03 et également beaucoup d'énergie.
04:05 Enfin, en hydroponie, on est souvent en monoculture, dans des hangars dédiés.
04:10 Chez Independent Living Base, on est en terre hors sol.
04:13 Ça signifie qu'on est capable de produire toute espèce de plante
04:17 versus des légumes feuilles pour l'hydroponie,
04:20 qu'on peut produire avec très peu d'eau, très peu d'énergie,
04:25 et que les bubble tech, les tunnels de culture dans lesquels nous faisons les cultures, sont modulables.
04:31 Ça signifie qu'elles s'adaptent à la fois à la taille des plantes,
04:35 grande bubble tech pour grandes plantes,
04:38 petite bubble tech pour des petits immeubles existants,
04:41 de façon à ce que la différence, très claire, c'est qu'on produit tout,
04:46 ce qui n'est pas le cas de l'hydroponie,
04:48 n'importe où, ce qui n'est pas le cas de l'hydroponie,
04:50 et on peut faire de la polyculture simultanée, ce qui n'est pas le cas de l'hydroponie.
04:54 Et justement, quel est le principe du procédé ?
04:55 Encore une fois, sans entrer sur mon séprevité, mais juste pour comprendre.
04:59 On a posé effectivement deux brevets internationaux sur les techniques d'assemblage
05:03 qui permettent de faire le tunnel de culture, avec les capteurs CO2, de lumière,
05:08 les leds, la ventilation, les pompes à chaleur.
05:10 Mais le principe de la plante, c'est qu'en fait,
05:12 on reproduit les conditions climatiques idéales nécessaires à sa croissance.
05:16 Ça peut être de 5 degrés pour un lichen norvégien jusqu'à 35 degrés pour du cactus.
05:22 Et la plante va puiser naturellement par son propre système racinaire,
05:27 dans la vraie terre, ce dont elle a besoin.
05:30 On peut lui rajouter de temps en temps quelques nutriments biologiques,
05:33 du jus de coquillage, du jus de betterave,
05:35 pour lui apporter tous les nutriments nécessaires à la croissance.
05:38 Mais en quoi est-ce une culture hors sol alors du coup ?
05:40 Elle est hors sol parce qu'en fait, les plantes sont dans des pots,
05:43 qui sont eux-mêmes sur étagères.
05:45 Ce qui signifie que pour 1m² au sol, nous, nous pouvons avoir 2, 3, 4, 5, 6,
05:49 jusqu'à 10 étages superposés verticals, et donc avoir jusqu'à 10m² de culture.
05:54 Vous recréez, optimisez donc un environnement...
05:57 Un environnement totalement naturel.
05:59 Et ça signifie aussi que comme on produit en toute saison,
06:02 ça signifie qu'au lieu de faire 1 récolte de fraises par an,
06:05 on peut faire 10 récoltes de fraises par an.
06:07 Le tout sur 10 étages, ça permet de faire 10 fois 4,
06:10 ou 10 fois 10, jusqu'à 100 fois plus de rendement au mètre carré au sol.
06:14 C'est exceptionnel.
06:16 Alors côté business model, comment vous ouvrez l'argent ?
06:19 Alors business model, nous, nous sommes concepteurs, fabricants, distributeurs de bubble tech.
06:24 Donc les bubble tech, on les vend ou on les loue, première chose.
06:28 Et on fait des contrats de maintenance en plus,
06:32 qui permet d'encaisser des zones horaires de façon annuelle, obligatoire, récurrente.
06:36 Récurrence, donc récurrent en fonction de ce que vous avez installé.
06:38 Donc on a une clientèle B2B, essentiellement privée ou publique.
06:43 La clientèle se décompose en secteur pharmaceutique, cosmétologique,
06:47 pour les fleurs, avisées thérapeutiques.
06:50 Le secteur de la restauration collective, pour bien évidemment les fruits et légumes.
06:54 Et enfin le secteur des gouvernements ou des agences d'état,
06:57 pour un rôle de souveraineté alimentaire.
06:59 Très bien. Au niveau traction, vous avez déjà des commandes ?
07:01 Vous fayez du chiffre et vous avez déjà des commandes ?
07:04 Alors, on existe depuis 3 ans et demi.
07:07 Les 3 premières années ont été consacrées à la R&D.
07:10 Parce que bien évidemment, avant de vendre un produit, il faut s'assurer qu'il fonctionne bien.
07:13 Donc on a réalisé 3 démonstrateurs à l'échelle 1, parfaitement fonctionnels, en Ile-de-France.
07:19 Une fois que ces tests de 3 ans ont parfaitement fonctionné,
07:21 on a déposé 2 brevets internationaux pour protéger l'innovation.
07:24 Et ensuite, simplement en comptant sur les appels entrants, on n'a fait aucune prospection,
07:28 on a démarré la commercialisation fin 2022, donc il y a quelques mois.
07:32 Ce qui nous a permis d'enregistrer 240 000 euros de chiffre d'affaires en 2022 quand même.
07:36 On tape sur 1,8 million de commandes en 2023,
07:39 4,5 millions de commandes en 2024 et 12 millions d'euros de commandes en 2025.
07:44 - Belle croissance, et à l'intérieur sur elle également.
07:46 - Voilà, tout à fait.
07:48 On tape sur un marché 50% en France, 50% international.
07:51 D'ailleurs, on a signé déjà un premier contrat avec une agence d'État aux Émirats Arabes Unis.
07:54 Et ce chiffre d'affaires se décompose le même après.
07:57 50% vente, 30% location, 20% honoraire de maintenance.
08:01 - Pour vous développer, accompagner cette croissance, vous avez besoin de l'argent.
08:05 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
08:08 - Nous avons besoin de 2 millions d'euros sur les 18 prochains mois
08:11 pour accélérer 1, l'industrialisation.
08:14 On a déjà un atelier d'assemblage dans nos locaux à Rungis de 3 500 m2.
08:18 2, massifier la commercialisation.
08:21 Comme je l'ai indiqué tout à l'heure, on commercialise plutôt par les appels entrants.
08:25 On n'a pas de démarche de prospection active.
08:27 Et 3e, poursuivre la R&D puisqu'il faut garder une longueur d'avance
08:30 par rapport à ce qui peut se passer dans le monde.
08:32 - 2 millions tout en equity ou un peu de dette equity mélange ?
08:34 - Dette equity subvention.
08:36 - La valorisation a été établie par la société Estimeo
08:41 qui valorise les startups.
08:43 - La valorisation a été faite par la société Estimeo,
08:47 expert sur la valorisation d'estés dans la tech,
08:50 à 7 millions d'euros près monnaie.
08:52 - Estimeo est un expert indépendant qui analyse et fait une notification
08:55 également de notations de l'entreprise.
08:58 Pour conclure, avez-vous un message particulier
09:01 à l'issuation de tous les investisseurs potentiels qui le regardent ?
09:04 - Les investisseurs doivent savoir que nous avons déjà levé
09:07 1 million 300 000 euros au cours des 3 dernières années
09:10 à travers 20 Business Angels qui viennent de grands groupes.
09:13 On a déjà la confiance de Business Angels.
09:15 2e élément, on a remporté une douzaine de prix nationaux,
09:18 internationaux, concours, dont le label "Seal of Excellence"
09:21 délivré par la Commission européenne en décembre 2022,
09:24 le label de la fondation suisse Solar Impulse
09:27 et enfin on a été adapté à agréer, intégrer au catalogue
09:31 des capacités spatiales du CNES, Centre National d'Aide aux Etudes Spatiales.
09:34 Donc le mot pour les investisseurs, rejoignez-nous.
09:37 - Pascal, merci pour toutes ces précisions
09:40 et nous avoir présenté ce séduisant projet.
09:43 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Pascal
09:46 ou bien la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
09:49 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite
09:52 sur InvestirTV avec un autre projet dans lequel investir.
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