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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche
00:13de financement viennent nous présenter leur projet.
00:15Aujourd'hui, c'est Antoine Bacalu qui nous a rendu visite, c'est le fondateur de Datapolitics,
00:21une plateforme d'intelligence territoriale.
00:24Antoine, bonjour.
00:25Bonjour.
00:26Alors, à quoi ça sert l'intelligence territoriale ?
00:30L'intelligence territoriale, ça nous concerne tous parce que c'est notre vie partout dans
00:34les territoires et concrètement, c'est ce qui se passe dans la vie politique de nos
00:38collectivités territoriales.
00:39Ces collectivités, elles émettent beaucoup de données dans leur fonctionnement et ces
00:44données, elles sont importantes pour les entreprises parce qu'elles permettent notamment
00:47d'identifier des projets très tôt et de venir conseiller les collectivités dans leur
00:52mise en oeuvre.
00:53Alors, avant de rentrer dans l'étape, quelques mots sur votre parcours, celui de votre associé
00:57Hugues.
00:58Qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer cette société ?
01:01Alors nous, c'est une rencontre professionnelle, on a allié avec Datapolitics ce qu'on savait
01:06déjà très bien faire, du produit, de la technologie et de l'IA, avec notre appétence
01:12à tous les deux de la chose publique, donc se rapprocher des enjeux politiques de notre
01:16société.
01:17Et c'est ça qui a donné Datapolitics.
01:19D'accord.
01:20Alors, donnez-nous quelques exemples concrets, on aime bien sur les CRTV, donc le concret,
01:25des cas d'usage, des cas d'école comme on dit.
01:27Oui, on peut par exemple parler d'un de nos clients dans l'éclairage public, lorsque
01:32la crise énergétique nous a frappés en 2022 avec la guerre en Ukraine, les prix de l'énergie
01:36se sont envolés et les collectivités territoriales se sont mises à éteindre l'éclairage la
01:41nuit pour faire des économies.
01:43Et en fait, il y a plein de solutions innovantes qui permettent d'économiser encore plus d'énergie,
01:49mais qui permettent de le faire sans dégrader le service public aux citoyens.
01:53D'accord.
01:55La lumière la nuit, ça peut servir quand il y a du monde dans les rues, quand il n'y
01:58en a pas moins, mais des fois, c'est vrai que c'est utile.
02:01C'est important, ça limite les cambriolages, ça limite les incivilités, etc.
02:04Et donc nous, notre client, grâce à Datapolitics, il peut identifier toutes les collectivités
02:08qui s'apprêtent à couper l'éclairage la nuit pour venir leur proposer une solution
02:12plus modulaire et plus intelligente.
02:14D'accord.
02:15Et c'est le type de solution que les collectivités ne connaissent souvent pas avant que nos clients
02:19viennent évangéliser ces possibilités.
02:20D'accord.
02:21Donc, vos clients, ce n'est pas les collectivités, mais c'est les fournisseurs de services aux
02:25collectivités.
02:26C'est ça ?
02:27Exactement.
02:28Aujourd'hui, on s'adresse vraiment aux entreprises.
02:29Un autre exemple, peut-être ?
02:30Oui.
02:31On peut parler également de services de bornes de recharge.
02:33Par exemple, dans notre quotidien, il y a de nombreuses bornes qui viennent s'installer
02:36dans les territoires.
02:37Oui.
02:38Qui ne sont pas toujours au bon endroit.
02:39Qui ne sont pas toujours au bon endroit.
02:40Et il y a un sujet de financement.
02:41Pour les collectivités, ce n'est pas évident de sortir le budget nécessaire pour installer
02:46ces bornes.
02:47Et nous, on a des clients qui viennent aussi proposer des solutions innovantes en termes
02:51de modèles économiques en identifiant à partir de nos données tous les besoins d'installation
02:57de bornes dans les territoires.
02:58Vous êtes les seuls à faire ça ou il y a des concurrents ?
03:00Non.
03:01C'est un marché qui existe.
03:02Il a été notamment bien installé par des acteurs de la veille marché public.
03:06Donc, c'est de la veille sur des appels d'offres.
03:08Et c'est un peu différent de ce qu'on fait parce que nous, on est vraiment sur des signaux
03:11amont avant les appels d'offres.
03:13D'accord.
03:14Oui.
03:15L'appel d'offres, c'est un peu en aval.
03:16C'est un peu…
03:17C'est souvent trop tard pour gagner.
03:18Tout à fait.
03:19Est-ce que vous gagnez l'argent sur les abonnements ? Vous avez une commission sur
03:23les marchés qui peuvent être ensuite passés, un mix des deux ?
03:26Non.
03:27C'est un business model assez classique d'abonnement.
03:29La question de la commission sur la victoire s'est posée, mais les délais d'appel
03:35d'offres sont très…
03:36Oui, ça donne un BFR assez conséquent.
03:38Exactement.
03:39Et donc, pour minimiser ce BFR, on a préféré être sur un modèle d'abonnement traditionnel
03:43qui augmente en termes de prix avec le nombre de sujets que nos clients ont besoin de couvrir.
03:47D'accord.
03:48Vous signalez aux clients qu'il y a cette opportunité et ensuite, vous les laissez
03:53donc contracter, prospecter directement avec la collectivité, c'est ça ?
03:57Tout à fait.
03:58C'est toutes sortes de collectivités ? Vous avez des spécialités, des focus ?
04:02On couvre vraiment toute la France et quand on dit collectivité, il faut comprendre qu'il
04:06y a aussi plein d'acteurs qui gravitent autour de ces collectivités.
04:08Oui, voilà, c'est ça ma question.
04:09Par exemple, des syndicats qui viennent s'occuper des questions d'éclairage, qui sont composés
04:12de plusieurs communes, sont aussi des acteurs importants pour nos clients.
04:15D'accord, c'est toute la territorialité, comme on dit.
04:19A quel stade d'avancement en êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes de
04:21votre développement ?
04:22Aujourd'hui, on atteint la vingtaine de clients sur cette fin d'année et nous sommes
04:28maintenant dans une phase où on a trouvé un modèle qui marche, on a un produit qui
04:31est robuste et on va scaler.
04:33On est vraiment dans une phase où on doit scaler et notre manière de vendre, donc sur
04:38la partie commerciale, mais aussi des choses dans notre produit pour rendre notre tech
04:41encore plus performante et plus robuste.
04:43C'est à ça que doit servir cette levée de fonds, c'est passer à une autre échelle.
04:48Combien cherchez-vous ?
04:49Aujourd'hui, on lève 600 000 euros.
04:51Pour quel usage ?
04:52C'est en grande partie des ressources humaines, sur la partie sales et market et également
04:57sur la partie technique.
04:58Là, vous estaffez comment actuellement ?
05:00Aujourd'hui, on est 6 personnes et on va passer l'équipe progressivement à une dizaine
05:04puis une douzaine de personnes dans le début de l'année 2025.
05:06On est sur une valo de quel ordre ?
05:07La valorisation est à 1,8 million actuellement.
05:10Pour conclure Antoine, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
05:14regardent et nous écoutent ?
05:16DataPolitics, c'est une formidable aventure parce que les questions politiques sont partout
05:20dans notre quotidien et en investissant dans DataPolitics, vous venez contribuer à résoudre
05:24aux grands défis de notre époque.
05:25Antoine, merci, c'est un grand succès pour ce projet citoyen DataPolitics.
05:31Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Antoine ou bien sous
05:35la vidéo remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
05:39Merci à tous de nous avoir suivis.
05:41Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels
05:45on pourrait investir.