Dans un monde industriel en constante évolution, la transformation est la clé du succès. Mews Partners, cabinet de conseil en management, se positionne comme le catalyseur de cette transformation en Europe. Grâce à leur expertise, ils redéfinissent les règles du jeu en matière de R&D, de Manufacturing et de Supply Chain.
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 Le grand entretien avec Muse Partners et son président Flavien Lamarck.
00:11 Bonjour.
00:12 Bonjour.
00:13 Bienvenue, heureux de vous accueillir sur ce plateau.
00:14 Expliquez-nous, c'est un cabinet de conseil indépendant, c'est ça, Muse Partners ?
00:19 Exactement, nous sommes un cabinet de conseil en management.
00:21 Nous sommes présents en France et en Allemagne.
00:24 Nous travaillons exclusivement dans les domaines de l'industrie avec une spécialité dans
00:31 les domaines de la R&D que nous avons élargie aux opérations, c'est-à-dire le manufacturing
00:37 et la supply chain.
00:38 Et donc, on adresse des problématiques globales autour du produit, autour de processus, autour
00:45 d'une organisation.
00:46 Quand vous dites spécialisé dans les domaines de la R&D, c'est-à-dire que vous accompagnez
00:51 vos clients, vous accompagnez les entreprises, dans quelle phase ? Quand elles sont en train
00:55 d'inventer un nouveau produit, on va beaucoup parler d'innovation évidemment dans cette
00:58 interview, comment ça se passe votre intervention ?
01:01 On intervient souvent après la définition d'une stratégie.
01:07 On intervient pour mettre en œuvre ces orientations stratégiques.
01:10 On intervient au cœur des projets, aux côtés de nos clients pour ancrer des transformations
01:16 soit dans les processus, soit dans l'organisation, soit dans les méthodes et les outils.
01:20 Pourquoi vous avez choisi d'accompagner justement les acteurs de l'industrie en Europe ?
01:24 C'est dans notre ADN puisque c'est comme ça depuis la création de Muse avec une diversification
01:29 sur 14 secteurs d'activité maintenant.
01:31 En préambule, il faut rappeler que l'industrie a vécu depuis 30 ans des grands schémas
01:36 d'externalisation avec une politique de réduction des coûts de production.
01:41 Et depuis peu, l'industrie retrouve ses lettres de noblesse.
01:46 On le voit, les concitoyens prennent conscience avec les différentes crises, le contexte
01:52 économique que l'industrie apporte, peut apporter des bienfaits sur la souveraineté.
02:01 Bien sûr, il y a des enjeux de souveraineté très importants.
02:03 On les a vus pendant la crise Covid, on les voit depuis 19 mois avec le conflit en Ukraine.
02:08 Exactement, donc la production électrique, la sécurisation d'appros critiques ou de
02:14 matières critiques, les programmes de défense, la fabrication de médicaments, tous ces sujets-là
02:22 effectivement on les vit.
02:23 Et donc, il y a une prise de conscience de nos concitoyens sur ce sujet de souveraineté.
02:27 Après, il y a un sujet de performance environnementale, bien sûr.
02:31 L'industrie qui a une empreinte carbone assez importante doit contribuer à ce qu'on appelle
02:40 la décarbonation.
02:41 Donc, il y a des secteurs qui sont pleinement engagés comme le transport, la chimie, l'agro-agri
02:47 ou encore la construction qui sont des secteurs avec des empreintes carbone assez importantes.
02:51 Et alors, comment vous les accompagnez justement ? On va parler d'innovation plus tard, mais
02:55 sur ces enjeux de transition, de transformation environnementale, parce que pour certaines
03:02 entreprises, ça suppose presque de changer de modèle.
03:05 C'est-à-dire que si on veut remplir les objectifs des Accords de Paris qui sont ambitieux,
03:10 il faut parfois aller jusqu'à un changement de modèle.
03:12 D'où l'importance de l'expertise d'un consultant.
03:16 Tout à fait.
03:17 On croit nous que cette période qui s'ouvre est une période formidable de reconfiguration
03:21 des business models.
03:22 Tout le business économique change effectivement puisqu'on passe d'une période où on conçoit
03:28 des produits avec des usages bien sûr, mais au moindre coût, à des produits qui ne sont
03:32 pas forcément au moindre coût, mais qui ont la moindre empreinte carbone.
03:36 Donc, ça change le cahier des charges donné à une R&D typiquement, qui doit prendre en
03:42 compte au moment de la conception du produit, d'objectifs d'empreintes carbone.
03:49 Par exemple, dans le sourcing des matériaux, ça c'est un enjeu majeur pour l'industrie.
03:53 Bien sûr, le choix des composants, la matière choisie, la localisation des composants, l'organisation
03:59 industrielle.
04:00 Oui, vous parliez de supply chain, de logistique.
04:03 Ça veut dire quoi ? Ça veut dire une forme de démondialisation, même si elle est sans
04:08 doute embryonnaire, mais c'est quand même un mouvement qui est en train de se créer.
04:13 C'est un mouvement qui est en train de se créer, effectivement, qui est étonnant parce
04:17 qu'il est à contre-cycle de ce qu'on a connu puisqu'on a connu des chaînes de
04:20 valeur qui se sont externalisées, mondialisées, éclatées.
04:24 Et aujourd'hui, on voit apparaître l'inverse, c'est-à-dire que les industriels réinternalisent,
04:31 relocalisent.
04:32 C'est un mouvement de verticalisation, d'ailleurs.
04:33 Ça fait le lien, vous parliez tout à l'heure d'innovation, mais pour être agile et accompagner
04:41 des innovations de rupture, les industriels, il faut qu'ils aient la main sur leur chaîne
04:45 de valeur.
04:46 Et aujourd'hui, ils ne l'ont plus.
04:48 Un bon exemple, c'est l'automobile.
04:50 Tesla a complètement disrupté le secteur, la façon de concevoir des véhicules, pas
04:56 du tout les mêmes méthodes, plus les mêmes compétences.
04:58 Et les constructeurs se sont retrouvés bloqués avec des multitudes de fournisseurs, des données
05:06 multiples dans des systèmes variés, et donc incapables d'aller à la vitesse de Tesla.
05:10 Mais ce qui est intéressant, aussi passionnant dans ce que vous nous racontez, c'est que
05:15 les entreprises sont à l'origine de ce mouvement, mais elles sont aussi liées à des réglementations
05:21 qui évoluent, que ce soit au niveau français, que ce soit au niveau européen.
05:24 Sur la transformation environnementale, c'est le cas par exemple, la responsabilité et
05:29 l'argile du producteur.
05:30 C'est une réalité d'ailleurs, aujourd'hui, ça y est.
05:31 On y est.
05:32 On y est.
05:33 Donc, c'est une contrainte qui peut se transformer en atout, est-ce que c'est comme ça qu'il
05:37 faut le vivre ?
05:38 Nous, c'est ce qu'on croit, c'est notre conviction.
05:40 C'est-à-dire qu'on croit que l'industrie, elle porte une ambition, elle porte un avenir
05:45 pour l'Europe.
05:46 Donc, il faut le voir comme une opportunité, pas du tout comme une contrainte.
05:49 Alors, on parle de performance environnementale d'un produit, mais il y a également toutes
05:58 les opportunités liées aux nouvelles technologies.
06:01 Oui, alors parlons d'innovation justement.
06:02 Alors voilà, les innovations, en fait, ce qu'il faut comprendre dans le domaine de
06:08 la R&D, c'est qu'avant, jusqu'à récemment, les produits étaient constitués de pièces
06:13 mécaniques.
06:14 Aujourd'hui, ils sont constitués également d'électronique, de software, de data en
06:20 temps réel.
06:21 Donc, on parle de système complexe.
06:22 Donc, ça veut dire qu'il faut avoir la capacité à accompagner ces transitions technologiques
06:30 qui sont très rapides et qui intègrent toutes ces disciplines.
06:34 Ce qui est complètement nouveau pour les ingénieries ou les industriels européens
06:40 qui sont encore très orientés mécaniques, électroniques et qui doivent intégrer des
06:44 compétences multidisciplinaires nouvelles et aller à la vitesse des nouveaux entrants.
06:50 Donc, c'est un enjeu, mais c'est une opportunité aussi puisque ça permet de développer de
06:54 la valeur sur votre produit.
06:55 Évidemment.
06:56 D'autres informations, d'autres chiffres clés concernant Muse Partners, c'est tout
07:01 de suite et c'est grâce à Virginie Masse.
07:04 Muse Partners a été fondée en 1992.
07:07 Aujourd'hui, le cabinet de conseil indépendant travaille au quotidien avec 300 collaborateurs.
07:12 Depuis 30 ans, Muse Partners propose un accompagnement sur mesure à l'industrie grâce à ses
07:18 10 expertises dans 14 secteurs.
07:20 Enfin, le cabinet projette de réaliser un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros
07:25 en 2023.
07:26 Projection de chiffre d'affaires, on vient de l'entendre, 60 millions d'euros pour
07:30 cette année 2023.
07:31 Vous êtes dans une phase de croissance et comment vous vous situez par rapport à vos
07:36 concurrents dans le secteur ?
07:37 Le secteur du conseil est un secteur qui historiquement croît entre 5 et 10 % par
07:44 an au niveau européen.
07:46 Nous, depuis 10 ans, on a fait une croissance supérieure à la croissance de notre secteur,
07:53 très accélérée post-Covid avec vraiment un rattrapage sur les projets de transformation.
07:59 Et donc, nous, pour vous donner un chiffre simple, on a fait x10 en 10 ans.
08:04 Alors, notre modèle de croissance, c'est deux axes.
08:08 Un premier axe sur l'acquisition de nouveaux partenaires puisque nous sommes animés par
08:12 un partnership sur une petite quarantaine d'associés, ce qui nous aide à faire de
08:15 la diversification sectorielle, mais aussi du renforcement sur nos offres métiers.
08:20 Et on a un deuxième axe qu'on va accélérer sur la croissance externe.
08:24 Qui sont vos salariés ? Ce sont des salariés justement, ce sont des consultants extérieurs.
08:30 En fonction des missions, vous allez chercher des compétences extérieures.
08:32 Comment ça fonctionne ?
08:33 Alors, dans notre modèle, on privilégie de produire nos missions avec nos consultants
08:38 salariés, puisque nos consultants sont tous salariés, même nos partenaires, parce qu'on
08:46 veut capitaliser de la compétence en interne MUSE.
08:49 Parfois pour des problèmes capacitaires ou parfois pour vraiment des compétences très
08:52 particulières.
08:53 On parlait tout à l'heure de performance environnementale avec des experts énergétiques
08:56 par exemple ou des experts de process d'une industrie en particulier.
08:59 On peut faire appel à des expertises externes.
09:01 Et dans ce cas-là, on parlait d'innovation, on parlait de performance énergétique, de
09:11 transition, de transformation environnementale.
09:14 On parlait de souveraineté.
09:16 Sur ces enjeux de souveraineté, est-ce que c'est un nouvel état d'esprit là aussi
09:22 qui est en train de naître en France et en Europe ?
09:25 Moi, j'aimerais savoir, je ne sais pas si vous pouvez donner les noms de vos clients,
09:28 mais peut-être les catégories d'entreprises, les tailles d'entreprises.
09:30 Si ces enjeux-là ne faisaient pas trop partie de leur stratégie il y a 10 ans et sont revenus
09:35 en haut de la pile en quelque sorte.
09:37 Oui, alors sans citer, mais nos clients sont plutôt des gros clients d'industrie.
09:41 Donc, on travaille historiquement pour Airbus sur la partie commerciale et la partie programme
09:49 hélicoptère.
09:50 On travaille pour des clients de la défense, sur des grands programmes défense ou on travaille
09:54 pour l'industrie automobile.
09:56 À la fois des fabricants automobile, mais aussi leurs fournisseurs de rang 1.
10:02 Donc, tous ces acteurs-là, ils attendent, perçoivent un enjeu de travailler à l'échelle
10:10 européenne.
10:11 C'est-à-dire que pour peser face au bloc chinois, au bloc américain, l'échelle européenne,
10:17 je pense qu'il y a une prise de conscience qu'à l'échelle européenne, on pèse plus.
10:20 Donc, il y a des filières qui sont déjà organisées.
10:23 Je citais l'aéronautique, le spatial, la défense, c'est des filières qui déjà
10:25 sont organisées à l'échelle européenne.
10:27 Ce n'est pas facile, mais les autres filières prennent ce chemin.
10:32 C'est très compliqué parce qu'en fait, il y a quand même de la concurrence très
10:36 ouverte entre pays, etc.
10:37 Donc, les politiques européennes devraient aider en ce sens pour inciter sur de l'alignement
10:41 fiscal, de l'alignement de politique salariale ou réglementaire.
10:46 Merci beaucoup, Flavien Lamarck, d'être venu nous présenter Muse Partners dans ce grand
10:52 entretien.
10:53 ...
10:55 ♪ ♪ ♪
10:56 Bismarck.