• l’année dernière
Transcription
00:00 Comment Jim Shark est passé d'un site de dropshipping miteux à un empire du fitness qui a rendu son créateur
00:05 milliardaire avant ses 30 ans.
00:07 Lui c'est Ben Francis, un anglais né en 92 dans une banlieue modeste de Birmingham
00:12 et qui se passionne pour le fitness dès l'âge de 16 ans.
00:15 Très vite il devient un accro et passe tout son temps libre à la salle ou sur les tutos youtube de ses idoles.
00:21 Sauf que Ben ne veut pas juste devenir énorme et sec, il veut aussi devenir très riche.
00:25 Grâce à des petites compétences en informatique il lance deux applis de muscu qui rencontrent un petit succès mais qui lui rapportent presque rien.
00:32 Ben se laisse pas abattre et à 19 ans il crée un site de dropshipping sur lequel il vend des compléments alimentaires
00:38 et qu'il appelle Jim Shark.
00:40 En parallèle Ben continue de se tuer à la salle mais il se rend vite compte qu'il galère à trouver les mêmes tenues que ses
00:45 youtubers préférés. Notamment les stringer vestes, c'est des barres d'or ultra amples avec très peu de tissu qui laisse apparaître un maximum de pecs.
00:52 Il flaire direct l'opportunité et réinvestit tous les bénéfices de son site dans l'achat d'une machine à coudre et d'une imprimante série graphique.
00:59 Il apprend à coudre avec sa grand-mère et commence à produire ses propres stringer vestes à la main dans son garage.
01:05 Le mec est un bourreau de travail puisqu'il va à la fac tous les jours jusqu'à 16 heures,
01:09 livre des pizzas de 17 à 22 heures avant de rentrer chez lui pour confectionner ses débardeurs jusqu'au milieu de la nuit.
01:15 Le seul problème c'est que personne calcule sa marque.
01:17 Alors Ben va tout simplement envoyer ses produits à ses youtubers préférés en espérant qu'ils les portent gratuitement dans leurs vidéos.
01:24 Ben voit que ça prend plutôt bien,
01:25 alors il décide de constituer une team de gros tchad qui vont devenir les premiers ambassadeurs de la marque.
01:30 Aujourd'hui ça paraît évident mais en 2013, Gymshark est l'une des premières marques au monde à faire du marketing d'influence.
01:36 Dans la foulée Ben va connaître son premier gros succès grâce à un survêtement qui est particulièrement moche mais qui va quand même devenir viral sur les réseaux.
01:44 En 30 minutes il est cool pour 40 000 euros de survêt alors que jusque là il faisait 500 euros de vente par jour.
01:49 Il arrête la fac, son taf et le dropshipping pour se concentrer à 100% sur sa marque avec une obsession en tête,
01:55 ramener le style dans les salles de sport. Pour ça il va opter pour un logo plus minimaliste et facilement reconnaissable
02:02 et lancer une collection pour femmes en partenariat avec des youtubers fitness.
02:05 Là encore le succès est énorme et les stocks de leggings qu'il avait prévus pour deux mois sont vendus en quelques minutes.
02:11 C'est à partir de ce moment là que le raz de marée commence.
02:14 En 2016 Gymshark devient l'entreprise avec la plus grosse croissance de tout le Royaume-Uni.
02:19 En 2018 le chiffre d'affaires atteint plus de 100 millions de dollars et en 2020 la boîte est valorisée à 1,4 milliard de dollars.
02:26 A 28 ans Ben devient l'un des plus jeunes milliardaires de la planète alors que 7 ans plus tôt il floquait ses t-shirts à la main dans son garage.
02:33 Mais malgré son succès stratosphérique la marque attire beaucoup de critiques.
02:37 La première c'est l'influence qu'avaient les athlètes Gymshark sur les ados qui suivaient les conseils de leurs idoles religieusement
02:43 sans savoir qu'ils n'avaient aucune formation de coaching.
02:46 Ils inventaient des exercices complètement farfelus et donnaient des conseils en nutrition parfois dangereux
02:50 qui ne reposaient sur aucune base scientifique.
02:53 Ça conduira d'ailleurs plusieurs athlètes à quitter la team à l'image de Natasha Ocean.
02:57 Je ne veux pas être partie de la pseudoscience, des promesses falses, de tout le *****.
03:03 L'autre énorme problème c'est que tous ces athlètes prétendaient être 100% naturels, comprenaient non dopés
03:08 alors qu'ils ressemblaient tous à des super saiyans à 22 ans à peine.
03:11 Antoine Fontbonne, un ancien de la team Gymshark France, dira même
03:15 Quand je suis arrivé en 2017 chez Gymshark aux Etats-Unis et en Grande-Bretagne
03:20 90% des athlètes, tout du moins masculins, étaient chargés au stéroïde androgène anabolisant.
03:27 Quand on sait que la cible de Gymshark à l'époque c'était les ados skinny prêts à tout pour prendre de la masse
03:31 forcément ça fait tâche.
03:33 Ben comprend vite que cette image peut être catastrophique pour son business
03:36 alors fin 2020 il change radicalement de stratégie.
03:39 Depuis, la marque se veut beaucoup plus inclusive et se positionne comme le pote sympa
03:43 qui t'aide à repousser tes limites, toujours avec bienveillance.
03:46 Forcément les fan hardcore de la première heure sont déçus
03:48 mais ce qu'il faut comprendre c'est qu'ils ne sont plus du tout la cible de Gymshark.
03:52 La marque veut devenir mainstream et jouer dans la cour des grands
03:55 en allant titiller les géants de l'industrie comme Nike ou Adidas.
03:58 D'ailleurs dis-moi si tu penses que Gymshark a le potentiel de devenir l'une des plus grosses marques de sport de la planète
04:03 et surtout abonne-toi pour plus d'histoire de marque.