• l’année dernière

Category

🗞
News
Transcription
00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur Investor TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est David Weber, le fondateur d'Icy Green qui nous a rejoint.
00:21 Icy Green, c'est un fabricant de robots de désherbage pour les terrains de sport.
00:27 David, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:29 Commençons si vous voulez bien dans le vif du sujet avec la présentation d'Icy Green.
00:32 Oui, alors Icy Green est une société française.
00:34 Nous sommes basés dans la Silicon Valley française.
00:36 On est à Kroll à côté de Grenoble.
00:38 Et effectivement notre métier c'est la fabrication, la conception de robots qui sont destinés à un public de professionnels.
00:46 Nos clients sont les professionnels de l'entretien des espaces verts et plus particulièrement ceux qui entretiennent les terrains de sport
00:55 puisque nos robots sont appelés à désherber les terrains dits géométriques, c'est-à-dire les terrains de foot, de rugby mais aussi les golfs.
01:01 D'accord. Alors on va rentrer dans le détail dans un instant.
01:04 Juste peut-être deux mots avant sur votre parcours et celui de votre associé Christophe.
01:08 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:10 C'est une rencontre avec beaucoup d'entrepreneurs.
01:13 Christophe a un parcours lui pur ingénieur.
01:16 Il a passé pas mal de temps dans des grands groupes sur de la dimension projet et technique
01:21 alors que moi j'ai un parcours plutôt commerce et finance.
01:24 Et puis après avoir passé pas mal de temps dans des grands groupes et aussi confondé pas mal de startups par le passé,
01:31 la rencontre s'est faite autour d'une vision commune qui était que,
01:35 eh bien on avait le champ libre pour apporter une solution à un vrai problème pour ces professionnels du paysage
01:41 qui parce qu'ils ne peuvent plus utiliser d'introflito sur leur terrain ne peuvent plus désherber.
01:45 Donc il fallait le faire d'une façon nouvelle et c'est ce pourquoi on a décidé de s'associer parce qu'on est complémentaires.
01:50 D'accord. Alors quelles sont les spécificités de vos produits, de vos robots,
01:55 qui vous distinguent des autres acteurs du marché car j'imagine que vous n'êtes pas les seuls.
01:58 Alors on est quasiment les seuls Stéphane parce qu'en fait il n'y a que deux sociétés au monde qui savent faire ceci.
02:03 Donc une société française, une autre et nous-mêmes.
02:06 Qu'est-ce qui nous distingue ? Eh bien en fait il faut comprendre que dans le métier du désherbage,
02:10 on a deux types de mauvaises herbes pour faire très simple.
02:12 Il y a les mauvaises herbes qui ont des racines qui partent en profondeur et des racines qui partent pour les autres en latéral.
02:18 Elles sont dites traçantes.
02:21 Enlever celles qui partent en profondeur c'est déjà compliqué, nous on sait le faire, notre concurrent aussi.
02:25 Mais le vrai plus c'est que nous savons le faire sur les racines dites traçantes comme le trèfle par exemple.
02:30 Le trèfle c'est le cauchemar numéro un de ceux qui entretiennent les terrains de sport, notamment le golf.
02:36 Et cette particularité que nous avons et qui nous différencie c'est que nous avons un vrai très gros débit de chantier
02:42 puisqu'on est deux fois et demi plus productif à l'hectare que notre concurrent
02:46 qui lui pour enlever uniquement les racines qui partent en profondeur doit s'arrêter alors que nous on fait au fil de l'eau.
02:51 D'accord parce que l'objectif bien sûr c'est pas tourner la pelouse, c'est d'enlever les mauvaises herbes et garder les bonnes sinon il n'y a plus de pelouse.
02:57 Exactement, alors nous on ne les enlève pas, c'est un peu particulier, en fait on vient déchiqueter leur système foliaire
03:02 et en fait on va de cette façon là pour simplifier empêcher la photosynthèse et avec des passages répétés on va épuiser la mauvaise herbe
03:08 et la graminer donc le bon gazon va reprendre le dessus parce qu'il y a une règle intangible, c'est que la nature a horreur du vide.
03:14 D'accord, alors j'imagine que vous avez des brevets pour protéger tout ça, c'est vous qui fabriquez ou vous faites fabriquer par exemple l'équivalent d'un façonnier ?
03:22 Alors on a effectivement un brevet qui est en cours de revue mais qui va être accepté sur le système mécanique de désherbage.
03:30 On a également toute une batterie de choses qui sont protégées pour nous au niveau de l'intelligence artificielle qui est embarquée dans le robot
03:36 et on ne fait pas tout tout seul, on a un partenaire qui est un équipementier automobile qui lui va assembler le robot dans les premières années
03:46 puisqu'on n'a pas les volumes que nous pour pouvoir le faire dans le robot.
03:48 Et puis il avait l'argenté, aller sur l'intelligence du système, pas forcément les pièces mécaniques.
03:52 Exactement, c'est tout à fait ça.
03:54 Au niveau business model, comment vous facturez du coup ?
03:57 Alors on gagne de l'argent de deux façons, la première façon c'est qu'on vend le robot, il y a des clients qui souhaitent avoir un mode plutôt locatif avec une option d'achat, c'est possible aussi
04:05 mais on crée aussi de la récurrence dans notre flux de revenus parce qu'attaché au robot, il y a tout un service analytique.
04:11 Par exemple, les paysagistes souhaitent pouvoir voir d'année en année ou de saison en saison le taux de contamination de leur terrain avec une sorte de heat map
04:21 où on leur dit "avant j'avais 15% de mauvaises herbes, maintenant j'en ai 8%".
04:26 Donc c'est aussi une façon pour eux vis-à-vis de leur management dans les collectivités ou dans les sociétés de rendre visible le côté qualitatif de leur travail.
04:34 Parce que ça analyse un petit peu leur entretien.
04:37 Exactement, tout à fait.
04:39 Alors pour vous développer, donc là vous êtes sur le périmètre France pour l'instant ou vous avez commencé à vendre ?
04:45 Non, pour l'instant on a vendu uniquement en France et puis on se développe je vais dire très vite maintenant sur l'international puisqu'on a beaucoup d'appels entrants qui viennent nous chercher
04:55 pour la France et l'étranger et pour des choses extrêmement diverses.
05:00 Puisque par exemple, un des débouchés possibles avec notre technologie c'est évidemment les terrains de sport.
05:05 Mais il y a des réserves de croissance comme par exemple les cimetières militaires américains où vous avez d'énormes quantités de...
05:11 Ah vos robots, ceux qui font les golfs et les terrains de foot ou de rugby pourraient aussi aller sur les cimetières ?
05:15 Moyennant quelques améliorations, oui.
05:17 D'accord.
05:18 Oui, tout à fait.
05:19 Oui, parce que sur les cimetières américaines c'est de la pelouse.
05:20 C'est que de la pelouse.
05:21 Oui, il n'y a pas passé à travers les tombes, enfin les pierres.
05:24 Exactement.
05:25 Alors pour vous développer, vous avez besoin d'argent, combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:29 Alors on est constamment en train de regarder le marché et on recherche 1 million d'euros qui vont servir globalement à deux choses.
05:37 Ce n'est plus de la recherche et du développement aujourd'hui mais c'est du tuning fin du robot pour lancer le robot à partir du second trimestre 2024.
05:45 Et on va s'en servir également pour aller recruter puisqu'il nous faut des gens dans différentes fonctions, à la fois techniques mais aussi commerciales mais aussi supports,
05:54 pour pouvoir lancer l'aventure telle qu'elle mérite d'être vécue.
05:57 Vous valorisez à combien actuellement ?
05:59 Alors la valorisation pré-monnaie est de 3 millions.
06:02 On l'a fait objectiver par des cabinets extérieurs.
06:06 On n'a pas pris la plus haute, on n'a pas pris la plus basse, on a pris je dirais une médiane sur laquelle on a coté, on a mis une décote en fonction de la facilité à lever des fonds aujourd'hui.
06:15 Et globalement 3 millions, ce n'est pas très cher pour un beau projet.
06:18 Très bien. Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
06:23 Oui, en fait aujourd'hui on s'aperçoit que à la fois techniquement mais sociétalement, le produit chimique pour désherber n'a plus la cote, ce n'est plus l'avenir.
06:31 Il faut le faire avec de l'IA, il faut le faire avec des robots.
06:33 Nous on a aujourd'hui une vraie IP, on a une vraie équipe.
06:37 Donc sur l'équipe, sur le marché et sur le produit, vous pouvez être assuré, c'est vraiment le moment de nous joindre parce que vous êtes au confluent de différentes influences qui font que nous sommes le game changer dans ce beau métier qui est le désherbage.
06:50 David, merci d'être venu nous présenter ce beau projet comme vous dites.
06:53 Je vous souhaite de réussir et puis le succès international d'Icy Green.
06:58 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement David ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:03 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:05 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec d'autres projets de Ricard Investir.
07:11 [Musique]
07:20 [Musique]