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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV d'entre émission Levé de Fonds, les entrepreneurs
00:12 en recherche de financement viennent nous proposer leur projet. Aujourd'hui c'est
00:16 Mathieu Bongiovanni, le fondateur de MaAthena qui vient nous présenter une nouvelle offre
00:21 de livraison éco-responsable. Mathieu bonjour. Bonjour. Et bien commençons dans le vif du sujet,
00:27 qu'est-ce que c'est exactement MaAthena ? MaAthena, c'est une marketplace qu'on appelle
00:33 maintenant aujourd'hui une plateforme de vente qui permet de mutualiser les livraisons pour les
00:39 commerçants indépendants et aussi pour les grosses entreprises, les retailers, les petits
00:45 commerces. On mutualise toutes les livraisons pour livrer au client final toutes les livraisons que
00:49 le client a décidé de choisir et de se faire livrer dans son point de vente. Avant de rentrer
00:55 dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer
00:58 cette entreprise ? Alors pour ma part, moi j'ai un parcours vraiment de finance à la base. J'ai
01:04 commencé en tant qu'asset manager en Irlande, après je suis revenu en France, j'ai travaillé
01:09 dans le conseil et après est arrivé le Covid. Et durant le Covid, comme je suis revenu en famille
01:16 dans la campagne bordelaise, j'ai découvert en fait une problématique auprès des commerçants
01:21 indépendants, c'est leur manque de visibilité et en fait ne pas pouvoir faire les livraisons.
01:24 Et donc cette idée est née du Covid, de pouvoir donner un impact auprès des commerçants
01:29 indépendants et pouvoir les accompagner à faire de la livraison et d'être plus visible sur le
01:34 marché du e-commerce. Et c'est ainsi que j'ai rencontré aussi Kevin, mon associé, lors d'un
01:40 hackathon, tout à fait. Et on a discuté pendant pas mal de temps sur le projet et sur ce qu'on
01:45 voulait faire et donc on en est arrivé à la conclusion qu'une marketplace avec un service
01:49 de mutualisation était une bonne solution pour les commerçants indépendants. Alors expliquez-nous
01:54 exactement comment ça fonctionne, vos spécificités, en quoi donc ce modèle est vertueux par rapport
01:59 aux autres solutions qui s'offrent aux commerçants. Alors on a deux algorithmes qui en fait vont
02:03 vraiment apporter de la nouveauté et de l'innovation sur ce marché. Le premier c'est la mutualisation
02:08 des livraisons, donc comme je l'ai dit précédemment, donc un client qui achète de différents commerces
02:13 permet de recevoir toutes ses livraisons sur un seul créneau qu'il a choisi. Donc ça, ça évite
02:18 déjà d'un point de vue écologique de faire trois camions qui font le même chemin. Donc là on est
02:22 quoi sur les petits commerces dans un quartier ? C'est ça, tout à fait, exactement. Et le deuxième
02:27 c'est en fait un algorithme aussi, enfin une API comme on dit ça, qui va s'implémenter directement
02:32 au site e-commerce du commerçant et donc nous ça nous permet d'avoir une visibilité sur le stock
02:37 du commerçant et en fait la différence avec les marketplaces classiques c'est que nous ne gérons
02:42 pas le stock du commerçant. Nous allons directement au point de stockage et nous y
02:47 vivons directement chez le client final. Donc on n'a pas d'immobilier immense, on n'est pas
02:54 dans la logistique, on fait pas du fret, on fait vraiment du dernier kilomètre. Oui, un espèce de dropshipping
02:59 quelque part, si on peut appeler ça comme ça. On peut utiliser le terme dropshipping. Ça peut se
03:03 similer donc par certains égards, mais ce sont des petits commerçants, ils sont tous numérisés,
03:08 leur stock est tous... Tout à fait, tout à fait, exactement. Notre marché coeur c'est
03:14 le e-commerce, donc vraiment en ligne et donc ils ont un stock, une gestion de stock quelque part
03:19 qui se situe, bon à l'heure actuelle on est vraiment sur Paris, donc dans la région parisienne ou dans
03:23 Paris et donc ça nous permet à nos livreurs d'aller chercher à l'endroit du stock et de livrer
03:28 directement chez le client. D'accord. Côté business model, comment vous gagnez de l'argent ? Alors on gagne
03:32 de l'argent sur deux manières. Donc sur la partie livraison, c'est à l'unité. Donc à partir du
03:37 moment où le commerçant a fait une livraison, on récupère cet argent là et sur la partie marketplace,
03:42 on est plutôt sur de l'abonnement, donc on n'a pas de commission sur l'achat du client
03:48 qui achète sur un marketplace, mais on va uniquement créer un abonnement pour les commerçants à l'accès
03:54 à la marketplace, à l'accès en fait à la gestion de la paye de gestion de stock qui nous permet à
03:58 nous d'avoir une vision du stock réel. Et les livreurs j'imagine que c'est des indépendants ?
04:02 C'est ça, ce sont des indépendants qu'on rétrocommissionne à l'heure. D'accord. Alors c'est
04:05 un projet qui est jeune, vous avez lancé vraiment réellement fin août de cette année, quel chiffre
04:10 d'affaires vous projetez de faire pour l'année prochaine par exemple 2024 ? Alors pour l'année
04:14 2024, on projette de faire 150 000 euros sur l'année. De chiffre d'affaires. Ensuite sur
04:22 l'année 2025, on augmente, on triple en fait la donnée parce que vous allez étendre les zones.
04:27 Et puis on va développer aussi les services et développer notre business model et donc on tend
04:34 forcément, on a une croissance énorme, on est rentable à partir de la troisième année. D'accord,
04:37 alors on est rentable, il faut un peu de fonds propres. Donc combien et à quel usage cet argent
04:42 va-t-il vous servir ? Donc on recherche 350 000 euros donc dans un premier temps à vraiment
04:46 développer la marketplace parce que là à l'heure actuelle on n'est vraiment que sur la partie
04:49 livraison. Donc on a vraiment bien développé, on est plutôt bien ancré sur Paris et sur Bordeaux.
04:54 Mais aujourd'hui comme la plupart de nos commerçants veulent une marketplace efficiente et écologique
05:01 et écoresponsable, on demande surtout cet argent pour pouvoir développer, recruter des bonnes
05:06 personnes, une partie technique pour pouvoir réaliser ce projet. On est sur quel ordre de
05:11 valorisation ? On est sur une valorisation à 1 120 000 à l'heure actuelle et pour 350 000 euros.
05:18 Pour conclure avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui
05:22 le regardent ? Alors pour les investisseurs j'ai un message, c'est qu'aujourd'hui la marketplace
05:27 globale est actuelle, elle n'est pas du tout écologique, elle n'est pas du tout écoresponsable.
05:32 Investir dans Maathena c'est investir aussi dans une innovation du marché de la marketplace et de
05:39 la livraison écoresponsable du dernier kilomètre. Mathieu merci, je vous souhaite le succès pour
05:44 Maathena. Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Mathieu ou contacter la chaîne
05:49 qui transmettra les coordonnées. Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous
05:53 très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir. Merci.
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