Est-ce que les jeux sont toujours aussi attractifs pour les marques ?
Qui peut se permettre aujourd’hui de mettre un ticket aussi élevé ?
Et pour quelles retombées ?
On en parle avec Magali Tézenas du Montcel directrice générale de Sporsora
Qui peut se permettre aujourd’hui de mettre un ticket aussi élevé ?
Et pour quelles retombées ?
On en parle avec Magali Tézenas du Montcel directrice générale de Sporsora
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00:00 [Générique]
00:04 Et pour commencer cette émission, je reçois Magali Tezenas du Mont-Sel,
00:08 directrice générale de Sportsora, association qui regroupe les acteurs de l'économie du sport.
00:13 Bonjour Magali. Moi j'ai une première question.
00:16 Est-ce que d'abord les JO suscitent toujours autant l'engouement des marques en 2023-2024 ?
00:24 Oui, je vais vous dire oui. C'est clair, il y a un programme de partenariat.
00:31 Vous savez qu'il y a les top partenaires du CIO qui signent pour de nombreuses années
00:38 et qui sont toujours extrêmement présents.
00:41 Et puis là, pour le comité d'organisation des Jeux de Paris 2024,
00:45 il y avait un objectif qui était à peu près, pour le programme marketing sponsoring d'un milliard un,
00:53 qui a été revu un petit peu à la hausse récemment, qui est autour de un milliard deux.
00:59 Et en fait, ils sont pratiquement à 100% de cet objectif.
01:05 Donc ils ont su convaincre des marques à différents niveaux de partenariat
01:10 parce que ça reste l'événement planétaire exceptionnel de sport
01:15 qui permet à la fois de vous donner de la visibilité en tant que marque,
01:20 mais aussi de démontrer votre expertise, d'engager vos collaborateurs,
01:25 de répondre à beaucoup d'enjeux extrêmement importants aujourd'hui pour des entreprises.
01:31 Les tickets d'entrée sont très élevés.
01:33 A partir de combien est-ce qu'on peut être pour une marque sponsor, partenaire des JO ?
01:39 Oui, ça se compte en dizaines de millions d'euros pour être partenaire officiel.
01:46 Et puis après, c'est difficile de vous donner un chiffre parce que comme je vous disais,
01:52 l'objectif est aussi pour toutes ces entreprises de montrer leur expertise.
01:55 Il y a aussi pas mal de choses qui peuvent se faire en échange.
01:59 Ensuite, vous avez évidemment différents niveaux de partenariat.
02:08 Et ce qui est important aussi, c'est de voir qu'il y a aussi beaucoup d'entreprises
02:12 qui au-delà des partenariats sont aussi prestataires et qui vont aussi pouvoir bénéficier de ces jeux.
02:23 Comment est-ce que ce sponsoring sportif est perçu par les Français ?
02:29 Il se trouve qu'on a fait une étude récemment, en début d'année, sur la perception du sponsoring par le grand public.
02:37 Globalement, les Français ont une bonne opinion du sponsoring sportif à 78%.
02:45 Ils le jugent utile au sport à 83% parce que les Français comprennent bien que le sport a besoin des partenaires privés.
02:54 Et d'ailleurs, j'en profite, je fais juste une petite aparté, mais c'est très important de savoir que 96% du budget
03:01 d'organisation des Jeux Olympiques proviennent de fonds privés.
03:05 C'est le CIO, les marques, la billetterie et en fait les 4% qui viennent de fonds publics sont fléchés vers les Jeux paralympiques.
03:15 Mais donc si on revient à la perception du sponsoring, on avait aussi posé la question spécifiquement pour les Jeux Olympiques
03:24 et 90% des Français trouvaient qu'il était pertinent pour une marque d'être partenaire des Jeux Olympiques.
03:31 Et en fait, vous savez, ça suit en fait le funnel de ce qu'on appelle marketing pour des produits
03:41 puisque en majorité, les Français comprennent bien que ça permet de faire découvrir les produits ou les services des marques.
03:51 Que pour les Jeux Olympiques, ils sont 90% à estimer que ça renforce le capital sympathie des marques.
03:58 Ça c'est quelque chose qui est très fort en sponsoring sportif, particulièrement pour les Jeux, mais même pour le sport en général.
04:05 En fait, ça rend les marques sympathiques. Les marques qui sont associées au sport parce que vous êtes associé à de l'émotion, à de la passion.
04:12 Cela rend votre marque sympathique et c'est ce qui fait qu'ensuite, ça donne envie de se renseigner sur les produits de la marque,
04:19 d'acheter les produits de la marque. Et on avait posé aussi la question pour les Jeux Olympiques de l'intérêt de renforcer
04:27 la fierté d'appartenance des collaborateurs des entreprises partenaires. Et c'est le cas pour 84% dont c'est extrêmement fort.
04:38 Et c'est aussi un moyen qui a été plébiscité aussi pour les marques partenaires faire découvrir leurs engagements sociétaux.
04:46 Justement, que viennent chercher les marques parce qu'évidemment, c'est une visibilité mondiale hors normes.
04:53 Mais il n'y a pas que ça, vous parliez de l'engagement des collaborateurs et j'imagine qu'il y a beaucoup d'autres choses
04:58 parce qu'on ne dépense pas un tel budget sans raison, j'imagine.
05:02 Oui, c'est toute la richesse et l'intérêt du sponsoring sportif qui est quelque chose qui a beaucoup évolué.
05:08 Au départ, on était essentiellement en recherche de visibilité pour la marque, de notoriété de marque, de préférence de marque
05:17 qui sont toujours des enjeux extrêmement importants lorsque vous faites du sponsoring sportif.
05:22 Mais c'est complété par bien d'autres objectifs que recherchent les entreprises aujourd'hui et dont le cadre des jeux sont des entreprises
05:30 qui peuvent être comme, vous voyez l'exemple d'EDF qui est partenaire de la transition énergétique,
05:37 qui va collaborer avec Paris 2024 pour faire des jeux plus responsables d'un point de vue environnemental.
05:45 Orange qui va aider à connecter les stades, des entreprises comme Danone ou Carrefour qui vont amener de l'alimentation saine pour les athlètes.
06:00 Décathlon qui va habiller les volontaires. Pour eux, c'est une façon de mettre en avant leur expertise.
06:07 Quelle plus belle preuve que de le faire pour l'événement majeur au monde que sont les Jeux Olympiques.
06:13 Et puis, après, vous avez aussi des enjeux d'engagement des collaborateurs.
06:18 C'est extrêmement important aujourd'hui d'avoir des collaborateurs motivés et engagés.
06:22 Et c'est vrai que le sport est un outil extrêmement puissant.
06:26 Ça peut être aussi un outil extrêmement puissant en termes d'attraction des talents.
06:32 Il y a certains secteurs d'activité qui sont extrêmement concurrentiels où le fait d'attirer des talents est un vrai enjeu.
06:38 Quand une entreprise est engagée sur des sujets sport, on sait qu'elle est plus attractive vis-à-vis de ces talents-là et en particulier des jeunes générations.
06:48 Et puis, il y a un enjeu aussi autour de tout ce qui est engagement responsable.
06:52 Aujourd'hui, on demande aux marques d'être utiles à la société.
06:57 Et c'est vrai que le sport, et via les Jeux Olympiques, c'est le cas, vous permet de démontrer cette utilité, cet engagement.
07:05 Parce que vous avez des partenaires qui s'engagent pour les Paralympiques, pour la parité hommes-femmes,
07:14 pour une stratégie environnementale plus responsable.
07:21 Donc, ça permet évidemment d'adresser de nombreux enjeux, de stratégies d'entreprise, des enjeux de marque.
07:28 Et c'est ce qui fait toute la puissance et l'intérêt du sponsoring, couplé à un événement extraordinaire que sont les Jeux Olympiques et Paralympiques.
07:36 Il ne faut pas oublier le P de Paralympiques.
07:38 Oui, justement, j'allais vous poser la question puisque vous parlez d'engagement des marques.
07:42 Et c'est vrai qu'il y a beaucoup de discours autour de l'inclusion.
07:45 On sent que c'est aussi un levier d'attractivité pour les talents.
07:48 Est-ce qu'elles s'engagent tout autant sur les Jeux Paralympiques que sur les Jeux Paralympiques,
07:52 où il y a encore un gros gap d'attractivité entre les deux compétitions ?
07:56 Alors, il y a un énorme effort qui a été fait pour ces Jeux Paralympiques en France.
08:06 Il y a une vraie stratégie marketing du comité d'organisation, avec un emblème qui est le même,
08:15 avec deux mascottes, une Olympique et une Paralympique, avec un slogan unique,
08:21 avec une même identité visuelle, avec la même torche, le même programme de volontaires,
08:27 une cérémonie hors stade pour l'un et pour l'autre,
08:32 et d'un point de vue purement marketing, les mêmes partenaires.
08:38 Pour la première fois, il y aura un programme d'hospitalité dans le cadre des Jeux Paralympiques.
08:45 Il y a une même plateforme de billetterie.
08:47 Il y a une même plateforme de billetterie qui a été mise en œuvre pour ces Jeux de Paris 2024
08:52 pour que l'attractivité des Jeux Paralympiques soit optimale.
09:00 Et c'est vrai que c'est une chance et c'est une opportunité pour les partenaires de s'engager aussi sur ce sujet.
09:08 Parce qu'une des forces du sport, et bien sûr des Jeux Olympiques, c'est ce levier de transformation.
09:16 Et c'est bien tout l'intérêt sur le sujet du sport paralympique,
09:24 c'est que ces Jeux, un événement de la sorte, aident à transformer tant la vision qu'on peut avoir sur le parasport
09:32 que l'accessibilité des personnes en situation de handicap à la pratique sportive, aux installations sportives.
09:42 Donc oui, il y a énormément d'efforts faits et je pense qu'on va passer encore un cap avec ces Jeux Paralympiques à Paris en 2024.
09:52 Magali, on a beaucoup dit que l'impact de la crise sanitaire avait entraîné une baisse des dépenses sur le sponsoring sportif.
09:59 Est-ce que l'arrivée des JO va permettre de remettre un petit coup de projecteur sur l'ensemble de l'écosystème
10:06 et entraîner à nouveau peut-être une hausse qui va ruisseler vers les clubs par exemple ?
10:12 Oui, il y a des études qui montrent qu'il va y avoir normalement un élan grâce à ces Jeux Olympiques.
10:23 On le voit dans l'économie du sport, vous avez des piques dans les pays en particulier
10:29 qui ont organisé des très grands événements comme les Jeux Olympiques, la Coupe du monde de football ou ces fameux Jési.
10:36 En fait, ça donne un pic, une accélération économique au secteur.
10:44 C'est vrai qu'il y avait un moment d'inquiétude où pas mal d'acteurs de partie prenante de ce secteur du sport se sont dit
10:54 que ça va être après les Jeux, il risque d'y avoir une espèce de forme de dépression.
11:01 Ça ne sera pas le cas, d'autant que vous le savez qu'on est quand même à priori en très bonne voie pour accueillir les JO d'hiver en 2030.
11:13 Donc ça nous amène avec une perspective, en plus on ne boucle pas.
11:17 Vous voyez le cycle extrêmement positif de la Coupe du monde de rugby et des Jeux Olympiques, on a une perspective en plus derrière.
11:24 On espère bien que ces Jeux Olympiques vont donner envie à des marques qui sont revenues un peu au sponsoring sportif avec la Coupe du monde de rugby,
11:33 avec les Jeux Olympiques, ça va leur donner envie de rester dans le sponsoring sportif et donner envie,
11:40 et ça on va s'y atteler chez Sportsora, donner envie à des marques qui n'auraient pas encore investi dans le sport ou juste un petit orteil,
11:49 d'investir plus quand ils verront toute la potentialité du sport et du sponsoring sportif.
11:55 Merci beaucoup Magali Teysnes du Mont-Sel. Je rappelle que vous êtes directrice générale de Sportsora.