Lxir, la pastille vitaminée faible en calories qui aromatise l'eau de ta gourde
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
Transcript
00:00 - Europe 1, la France bouge. - La pépite.
00:04 - Alors on va démarrer. Vous avez fondé une entreprise qui fabrique des pastilles aromatisées que l'on plonge dans de l'eau.
00:13 Cela devient des micro-cocktails à faible calories. Vous nous en avez apporté Aloïs.
00:19 On va laisser Benjamin faire la petite préparation parce qu'on va goûter.
00:22 - Alors oui, il faut que je prenne le log-log pour vous mettre un peu de contexte.
00:26 Les micro-cocktails c'est notre première gamme. Ce n'est pas la gamme que j'ai apportée ici qui est la gamme sur laquelle on s'axe aujourd'hui.
00:32 C'est une gamme plutôt bien-être. - Pour l'hydratation vous l'avez apportée.
00:36 - Pour l'hydratation, c'est ça. On avait lancé une première gamme au tout début qui était plutôt sur un côté récréatif, qui était assez gadget.
00:44 - Là il y a des vertus, il y a des bienfaits. - C'est ça. La première gamme était purement aromatique.
00:50 Et là maintenant on est sur une eau fonctionnelle.
00:52 - Allez, on va goûter. Benjamin, je vous laisse tout préparer. En attendant, on va démarrer le pitch.
00:58 Et ensuite on va faire connaissance avec vous, Aloïs Pigano. Vous êtes prêt pour le pitch ?
01:01 - Je suis prêt. - Allez, top chrono, une minute, c'est parti.
01:04 - Donc Elexir en 4 lettres LXIR, c'est la première boisson solide française.
01:09 Et Elexir Life que vous avez ici, c'est une pastille en forme de goutte qui réaromatise votre eau et l'enrichit en vitamines B et C.
01:17 Avec trois enjeux qu'on a co-construit avec médecins et pharmaciens.
01:20 Le premier, c'est d'aider les gens à boire plus d'eau parce que la plupart des personnes ne boivent pas assez d'eau.
01:24 Il faut boire 1,5L d'eau par jour pour être en bonne santé.
01:27 Le deuxième, c'est de les aider à boire mieux.
01:30 Donc à boire une boisson qui est sans sucre, qui contient l'apport journalier en vitamines B et C.
01:36 Je précise l'apport journalier parce que du coup, qui n'est pas surdosé comme une cure ni sous-dosé.
01:41 Qui est à partir d'aromés de colorant naturel et qui est fabriqué en France.
01:45 Et le dernier enjeu, c'est d'aider les gens à boire mieux pour la planète.
01:48 Parce que du coup, dans un petit sachet Elexia, on a 7 à 9 litres de boissons qu'on ne transporte plus d'eau.
01:54 Et donc, on utilise et valorise l'eau de son robinet.
01:56 On limite les déchets plastiques et les volumes transportés, donc les émissions carbone.
02:02 Merci. Pile une minute, il est brillant. Il est très bon.
02:05 Aloïs Pigano, fondateur d'Elexir. Pendant votre pitch, vous avez dit "on ne boit pas assez".
02:10 J'ai vu Fabrice Marcella vite se prendre un verre d'eau.
02:13 Benjamin Lévesque, vous avez fait la préparation.
02:16 Ça se passe dans une gourde. Elles sont très belles, vos gourdes.
02:20 C'est ça, ça se passe dans une gourde. Donc là, la gamme Life, on est progressivement en train de faire une transition
02:25 par rapport à notre premier projet qui était plutôt un projet récréatif de micro-cocktails.
02:30 C'est un pivot stratégique, entre guillemets.
02:33 Et là, aujourd'hui, on se concentre sur une hydratation bien-être.
02:36 Donc, créer un lien entre plaisir et hydratation.
02:39 Aujourd'hui, que ce soit en pharmacie ou en grande distribution, il n'existe peu de solutions.
02:43 Il n'existe que des solutions de réhydratation orale à base de sels minéraux très dosés qui sont curatives.
02:49 Nous, on est sur un enjeu préventif.
02:51 Donc, je bois la bonne quantité d'Elexir ou d'eau par jour.
02:56 Mais oui, je n'ai pas de verre. On va m'en importer un.
03:00 Non, pas à la bouteille.
03:02 Elle est neuve.
03:04 Je ne vais pas boire à la bouteille. Bon, ok, je bois à la bouteille.
03:07 C'est à quoi ?
03:08 C'est à la myrtille.
03:10 Ça sent très bon. Ça sent la myrtille. Ça ne sent pas la myrtille du bonbon.
03:14 Non, ça sent la myrtille de la tige.
03:16 Ce n'est que des arômes écolorants naturels.
03:18 Ce qui est important dans notre démarche, c'est qu'on a essayé à la fois de faire du local,
03:22 c'est fabriqué en France à Saint-Etienne,
03:24 mais surtout, nos arômes sont des arômes qui sont faits à partir d'un parfumeur à grasse.
03:28 Il est bon.
03:29 Donc, pas du tout dans un enjeu pharma.
03:31 Et c'est aussi ce qu'on essaye de prôner avec notre marketing.
03:35 On a une solution de qualité pharmaceutique, de complément alimentaire
03:39 et qui répond à des exigences très fortes au niveau santé.
03:43 Mais en même temps, on veut avoir un positionnement qui soit plaisir,
03:46 qui soit bien-être, qui soit au quotidien
03:48 et qui ne soit pas sur-médicalisé, comme vous dites,
03:51 et qui puisse faire peur aux consommateurs.
03:53 D'où le côté un peu coloré.
03:55 Donc ça, c'est le côté naturel. On a l'impression de prendre une boisson aromatisée.
03:58 Il n'y a pas trop de goût de myrtille et puis il n'y a pas de sucre.
04:01 Non, il n'y a pas de sucre. En fait, en fonction de si vous voulez plus ou moins de goût...
04:06 Il n'y a pas d'édulcorant non plus ?
04:08 Non, on utilise un édulcorant utilisé en pharmacie pour les diabétiques,
04:11 qui est la sucralose.
04:13 Et on est déjà en train de travailler sur une solution sans édulcorant
04:17 qui devrait sortir en fonction de notre recherche et développement
04:21 au moment de l'été, on espère.
04:23 Alors, les vertus de cette boisson que nous sommes en train de goûter sur Europe 1,
04:27 LXIR, c'est une préparation pour nous hydrater,
04:32 pour qu'on arrête d'oublier de boire.
04:34 C'est ça. Il y a plusieurs enjeux.
04:36 Un enjeu, c'est limiter les consommations de sodas
04:39 qui sont très sucrés et parfois chimiques.
04:42 Et inutiles !
04:44 Mais qui sont quand même des solutions plaisir,
04:47 parce que beaucoup de personnes n'aiment pas l'eau, il faut le savoir.
04:50 Ou alors, ne pensent pas à boire de l'eau parce que l'eau c'est neutre.
04:53 Et nous, notre enjeu, c'est de donner une aromatisation,
04:56 et en fonction de si on met plus ou moins d'eau,
04:58 une aromatisation plus ou moins forte, avec son LXIR.
05:01 Et en plus de ça, on est une eau fonctionnelle,
05:03 c'est-à-dire qu'on enrichit notre eau en nutriments.
05:06 Sur cette première gamme, qui est la gamme Life,
05:09 on est partis, Thierry en parlait, sur l'enjeu principal.
05:12 Thierry Verne, patron de la pharma.
05:15 Thierry favorise le tutoiement.
05:17 Oui, mais les tutoyez-vous, ça va, c'est la soirée, on est ensemble.
05:22 Et donc on est partis sur un blend vitaminé qui est autour de la vitalité.
05:26 Donc on a 43 allégations de l'EFSA, qui est l'autorité européenne de la santé,
05:30 sur ses 7 vitamines, et elles sont dosées avec l'apport journalier
05:34 qui est conseillé par l'OMS, l'Organisation Mondiale de la Santé.
05:37 Donc tout ça est validé, vous cochez toutes les cases, Benjamin Lévesque.
05:41 Et puis ça pousse aussi les gens à boire,
05:43 parce qu'il y a plein de gens qui ne boivent pas assez.
05:45 Moi je me souviens que ma grand-mère détestait l'eau, et donc buvait du coca.
05:48 Et on lui disait "mais c'est pas bien", et là je pense qu'avec ça, elle aurait mieux.
05:51 Exactement, le syndicat des dentistes des pharmacies,
05:53 on aimerait s'en rapprocher, on travaille déjà avec des dentistes au quotidien.
05:57 Fabrice va vous donner des petits conseils.
05:59 Fabrice est là pour vous donner des petits conseils.
06:01 Vous restez autour de la table de la France Bourge.
06:04 Les conseils de Fabrice Marcella, le coach de ce soir,
06:06 ce sera juste après une petite pause en musique sur Europe 1
06:10 avec Jane Night 8.
06:13 Elisabeth Assayag.
06:23 Et elle bouge cette France, et je peux vous dire qu'elle parle dans le studio.
06:26 Ils ont des tas de choses à se raconter.
06:28 Nous sommes sur Europe 1, ça se passe du lundi au jeudi de 20h à 21h.
06:32 Ce soir c'est une France Bourge dédiée à l'oligothérapie, à la micronutrition.
06:38 C'est normal, on vient de passer les fêtes, on a tous en tête l'idée de se reprendre.
06:42 C'est un petit peu ça Benjamin Levesque, le maître mot.
06:44 On prend soin de nos intestins aussi.
06:46 On va prendre soin de nos intestins, on va aborder 2024 sainement et sereinement.
06:51 On en parle avec Thierry Verne, le PDG de A.Pharma sur Europe 1.
06:55 Thierry Verne, c'est une entreprise A.Pharma qui existe depuis 1948,
06:59 basée à Mougins avec une usine à Annemas, mais aussi une usine en Espagne.
07:04 Et là vous vous lancez sur le collagène, c'est ce que vous nous avez dit tout à l'heure.
07:08 Parce qu'il paraît qu'on en perd 1% chaque année à partir de 25 ans.
07:11 On était un petit peu en retard en France sur le collagène.
07:14 Exactement, c'est un marché qui est très développé en Europe du Sud, Italie et Espagne.
07:17 Beaucoup aussi en Asie et aux Etats-Unis.
07:20 En France, c'est un marché qui faisait 10 millions d'euros il y a un an et qui a doublé en un an.
07:26 Il fait maintenant 20 millions d'euros.
07:28 Les consommatrices françaises et même les consommateurs s'intéressent de plus en plus à la nutricosmétique.
07:32 On voit le "out", donc on prend les crèmes qu'on peut s'appliquer,
07:36 mais le "in", c'est des compléments alimentaires qu'on ingère et qui nous permettent d'améliorer la qualité de la peau.
07:41 On voit qu'au bout de combien de temps l'effet du collagène ?
07:43 En général, il faut une cure de 3 mois.
07:46 On se revoit dans 3 mois alors !
07:49 Sur notre sublime lift, les études qui ont été faites sur le collagène marin,
07:55 par exemple NatiCol, montrent qu'au bout de 3 mois, on a +25% d'hydratation,
07:59 23% d'élasticité et -35% sur les rides.
08:03 Je vais m'y mettre, mais lequel choisir ?
08:06 Est-ce que c'est mis en gélules ou en poudre à diluer ?
08:10 Ce n'est pas ça le plus important.
08:12 Choisissez la galénique que vous préférez.
08:14 Certains n'aiment pas les gélules parce que c'est un peu compliqué.
08:16 On préfère le liquide, le mettre dans la routine du matin.
08:20 L'important c'est que ce soit du collagène marin,
08:22 hydrolysé, bas poids moléculaire, 2000 daltons,
08:25 et de type 1 pour la peau.
08:27 Et tout le monde peut en prendre ?
08:29 Tout le monde peut en prendre.
08:32 Et c'est bon pour les articulations ?
08:34 C'est bon pour les articulations, c'est le collagène de type 2
08:36 qui est plus indiqué pour les articulations.
08:38 On en fait sous le nom de Marc-Andros Théo, par exemple.
08:40 C'est assez intéressant.
08:43 Un Français sur trois qui consomme régulièrement des compléments alimentaires,
08:46 des vitamines, des oligo-éléments ou des probiotiques.
08:49 C'est ce que vous nous avez dit Benjamin Lavec tout à l'heure.
08:52 Et c'est ce qu'a constaté Antoine Fenech au micro Europe 1 de la France Bouche dans les rues de Paris.
08:56 Les compléments alimentaires, j'en prends un peu surtout de la vitamine C.
09:00 J'en prends un peu de manière quotidienne pendant l'hiver.
09:02 C'est un peu la vitamine qui est reconnue pour lutter contre les petites maladies de l'hiver.
09:06 En tout cas c'est l'image qu'elle en a.
09:08 Je ne sais pas si ça marche véritablement, mais je trouve que ça empêche un peu le nez de couler.
09:11 Donc c'est plutôt assez utile. C'est plus de la parapharmacie.
09:13 Moi je prends des compléments alimentaires, oui.
09:15 Donc j'ai un avis relativement positif dessus.
09:17 Je prends essentiellement des compléments en fer, en zinc, en B3.
09:22 Tout ce qui manque en fait, B3, B12, tout ce qui manque quand on est végétarien.
09:25 Parce que comme je suis végétarienne depuis longtemps, j'en prends.
09:27 Je vais à la pharmacie et puis je demande ce dont j'ai besoin.
09:29 Pour moi les compléments alimentaires c'est une alternative à la médecine.
09:32 C'est de la médecine plus douce.
09:34 Ça m'arrive de prendre des compléments alimentaires.
09:36 En fait j'ai du mal à dormir le soir.
09:38 Donc par exemple je prends du CBD en comprimé.
09:41 Ou des compléments qui permettent de s'endormir un peu plus facilement.
09:45 Parce que j'ai pas mal d'insomnie.
09:46 Alors non, je ne prends pas de compléments alimentaires.
09:48 Je n'ai pas été habituée à cette pratique.
09:50 Tout simplement parce que j'ai une alimentation très saine.
09:52 Et c'est depuis toute petite.
09:54 On a été habitué à manger de tout.
09:56 Des fruits, beaucoup de légumes.
09:58 Il y en a qui mangent sainement.
10:01 Et bravo à eux.
10:02 C'est pas le cas de tout le monde.
10:03 Pourquoi vous me regardez Elisabeth ?
10:05 Non mais moi je me sens totalement concernée.
10:08 Merci pour ces paroles de français recueillies par Antoine Fenech.
10:12 Deux choses ont été abordées.
10:13 On en parle avec vous sur Europe 1 ce soir.
10:15 Thierry Verne, PDG de Pharma.
10:17 Et puis aussi avec Aloïs Pigano et Fabrice Marcellat, le coach de ce soir.
10:22 Pour les personnes végétariennes, ça peut être très intéressant d'avoir un complément alimentaire.
10:29 Exactement.
10:30 Une supplémentation.
10:32 Il peut y avoir quelques carences qui sont liées au régime végétarien.
10:39 Donc on peut conseiller des vitamines, des minéraux.
10:42 On peut conseiller aussi l'élixir.
10:45 Justement, on va y revenir.
10:47 Oui, parce que l'hydratation c'est essentiel.
10:50 L'hydratation c'est la clarté mentale.
10:53 C'est une belle peau.
10:54 On évite même les calculs rénaux quand on est bien hydraté.
10:57 Et ça évite même les grignotages.
10:59 Quand on a une petite fringale, on va prendre un petit coup d'hydratation, un petit peu d'eau.
11:05 Et ça fait du bien.
11:07 Vous avez créé l'élixir Aloïs Pigano, LXIR.
11:11 C'était il y a deux ans.
11:12 Et si vous êtes parmi nous ce soir, c'est parce que vous avez des besoins.
11:16 Et La France Bouge, ce sont des conseils.
11:18 C'est une main tendue vers les entrepreneurs.
11:20 C'est le moment du conseil du coach de ce soir.
11:23 Avec vous Fabrice Marcellat.
11:28 Fabrice, c'est l'élixir.
11:29 Ce sont des pastilles en forme de gouttes qui aromatisent l'eau.
11:32 On les a goûtées dans le studio d'Europe 1.
11:35 Ça apporte plein de nutriments, des vitamines.
11:37 Vous en avez pensé quoi vous en tant que coach qui a les conseillers pour l'entreprise LXIR ?
11:45 Comme vous le savez, dans mon métier, j'aime bien tester les produits.
11:48 Ce n'est pas toujours simple de tester les produits.
11:51 Et là, on a la chance aujourd'hui de pouvoir le faire.
11:53 C'est simple.
11:54 J'ai jamais autant goûté pendant cette émission.
11:58 Ça vous a plu ?
11:59 Ça m'a plu.
12:00 Et je trouve que c'est un vrai challenge de se lancer sur un marché qui est aujourd'hui très saturé.
12:05 Celui des eaux aromatisées, enrichies de vitamines.
12:08 Avec des masseaux d'un leader historique sur le sujet.
12:12 Et aussi, ses concurrents partagent exactement les trois mêmes missions qui sont les vôtres.
12:17 Héloïse, c'est inciter à boire plus, faire mieux boire et être plus respectueux de l'environnement.
12:25 Donc, c'est pas simple et légitime de se demander en quoi vous vous distinguez de ces mastodontes.
12:31 Et moi, j'ai trouvé comment vous vous distinguez.
12:34 Pour moi, c'est vous arriver à craquer un problème que les grands n'ont pas encore réussi à craquer.
12:39 Lequel ?
12:40 C'est d'avoir une solution qui est écologique.
12:42 C'est qu'aujourd'hui, quoi qu'on en dise, la bouteille de plastique reste toujours présente.
12:46 C'est vrai que c'est un univers qui est saturé par le plastique.
12:52 Et d'ailleurs, si je ne me trompe pas, Héloïse Pigano, c'est qu'on n'est pas venu encore sur votre histoire.
12:57 Mais vous, quand vous décidez de monter cette entreprise, vous rejoignez un camarade, votre futur associé.
13:03 Quand vous le rencontrez à l'école de commerce à Lyon, quand vous faites vos études de commerce à Lyon,
13:07 ça part d'un constat que dans les festivals, les jeunes vont beaucoup dans les festivals de musique pour des concerts.
13:14 Là, c'est rempli de bouteilles, de bouteilles en plastique.
13:17 Et il y a aussi tout un souci logistique avec tout ça.
13:20 C'est ça. Donc ça s'améliore grandement avec les enjeux écologiques actuels et la politique qui va dans ce sens.
13:27 Mais oui, au début, c'est un constat de marché écologique.
13:30 Une boisson, c'est 95% d'eau qu'on transporte d'un point A à un point B dans des déchets.
13:36 Donc c'est des volumes qui sont lourds, qui sont compliqués à transporter aujourd'hui.
13:41 Et donc on s'est dit, mais en fait, les laboratoires pharmaceutiques comme le laboratoire des Gragnon ont tout compris
13:47 parce qu'ils transportent des principes actifs dans une forme galénique de comprimés, de poudre, etc.
13:55 Beaucoup plus simple à transporter. Ça ne nécessite pas des containers.
13:59 Exactement. Et donc on s'est dit, on va s'associer et prendre du coup tous les atouts de ces milieux-là,
14:05 avec un parfumeur à grasse, avec l'esthétique de la confiserie, du thé, etc.
14:11 Donc là, j'ai pour en appris de la violette de grasse.
14:13 C'est de la myrtille, oui. C'est un arôme naturel de grasse.
14:16 Mais c'est violet.
14:17 C'est de la myrtille, tous nos arômes sont naturels.
14:20 Et donc on s'est dit, ça va être nos principes actifs.
14:24 Notre principe actif, ça va être le goût, le plaisir.
14:26 Et en plus de ça, on va le lier chez Elexir avec une fonctionnalité
14:31 que n'ont pas forcément les eaux aromatisées qu'on peut trouver dans le commerce.
14:34 Pour allier plaisir et bien-être.
14:36 Donc on le découvre ce soir sur Europe 1 Elexir.
14:38 Je me retourne encore vers vous, Fabrice Marcellat, le coach de ce soir.
14:42 Donc vous l'avez bien vu, vous avez vu que là, grâce à Elexir,
14:45 ce n'est plus nécessaire d'utiliser de l'eau embouteillée parce qu'il y a ces fameuses pastilles.
14:49 Ces fameuses pastilles qu'on peut prendre au bureau, quand on fait du sport, quand on part en vacances.
14:54 Et c'est simple aussi en termes de communication auprès du grand public et des consortiants.
14:58 On voit tout de suite l'impact de communiquer uniquement sur le goût
15:02 ou la proposition de valeur autour de la vitamine B et la vitamine C.
15:05 Encore faut-il le prouver.
15:06 Ce n'est pas simple en tout cas, vu du consommateur, de vous croire sur parole.
15:10 Alors que là, on le comprend tout de suite.
15:12 Autre élément que j'ai trouvé intéressant en termes d'atouts.
15:14 Pour la différenciation, on rappelle.
15:16 Pour la différenciation, oui.
15:17 Fabrice Marcellat, coach du soir.
15:18 Autre élément que j'ai trouvé en tout cas intéressant,
15:21 c'est que vous avez fait une campagne Ulule qui permet de financer des précommandes de produits.
15:26 Vous imaginez faire 200 préventes, vous en avez fait 825.
15:30 Là aussi, ça monte une vraie traction, un signal ultra positif.
15:34 Et ça, c'était en mai dernier, si je ne me trompe pas.
15:36 C'est ça.
15:37 Pour moi, les freins, finalement…
15:40 Les freins du coach.
15:41 Quels sont les freins ?
15:42 Sur Europe 1.
15:43 Sur le marché grand public, vous avez un double défi à relever.
15:46 Le premier, c'est de nous sensibiliser les uns les autres quant à l'importance de s'hydrater.
15:51 Mais quand vous faites ça, vous ne le faites pas que pour vous, vous le faites pour toutes les marques.
15:55 Donc, ce n'est pas simple de communiquer uniquement sur cet axe-là.
15:58 Et ensuite, l'autre défi, c'est de faire en sorte que les consommateurs accueillent favorablement une nouvelle manière finalement…
16:06 De s'hydrater, de consommer de l'eau.
16:08 De consommer de l'eau, mais avec une pastille qui ne fait pas…
16:10 C'est-à-dire que c'est terminé la bouteille d'eau en plastique, vous, vous allez nous habituer,
16:13 changer nos habitudes,
16:14 à Luis Figano, fondateur de l'Exir, de changer nos habitudes avec cette gourde.
16:18 L'eau du robinet.
16:19 C'est ça, favoriser une eau filtrée, une eau du robinet.
16:23 Dans les entreprises, on voit l'apparition de fontaines à eau.
16:26 - Je confirme, on en a aussi pour le village d'Exir. - J'aime bien le mot "apparition".
16:30 Et donc, on aimerait travailler potentiellement des ponts aussi avec des entreprises qui filtrent l'eau.
16:36 C'est en cours.
16:37 Et donc, engager le consommateur à comprendre qu'on a un réseau d'eau qui est hyper riche en France,
16:45 et on a une eau qui est très saine, qui vient parfois de sources.
16:48 Et donc, engager à utiliser, à valoriser l'eau de son robinet avec des arômes naturels.
16:54 - Et donc, pour cela, vous recherchez des financements, vous recherchez des partenaires ?
16:58 - Alors, on recherche des partenaires au quotidien, des entreprises dans lesquelles on met à disposition la solution.
17:05 On travaille déjà avec des grosses entreprises françaises qui croient au projet
17:09 pour limiter du coup, parfois, une consommation excessive du café, parce qu'il n'y a pas d'autres alternatives.
17:14 - Ça signifie à Luis Figano que vous leur livrez des pastilles aux entreprises,
17:17 c'est avec lesquelles vous nouez des contrats, vous livrez des pastilles.
17:20 - On livre des sachets, oui.
17:21 - Et qu'on peut trouver près de la fontaine à eau.
17:23 - Oui, on les met à disposition du salarié, soit en cadeau d'entreprise par le président ou le CSE,
17:31 ou alors directement dans la cuisine ou à côté de sa fontaine à eau.
17:36 Et après, sinon, on se développe en pharmacie à fond et sur internet, sur notre site.
17:40 - Thierry Verne, vous êtes le PDG de A.Pharma, ce soir sur Europe 1.
17:42 Quel regard portez-vous sur Elixir ? Vous validez ?
17:45 - Alors, j'adore. Déjà parce que je salue à chaque fois les entreprises entrepreneuriales.
17:50 Je trouve ça génial ce que fait Aloïs avec son associé.
17:54 Je trouve que c'est aussi un enjeu de santé publique, faire boire plus les Français,
17:59 pour qu'ils s'hydratent mieux, pour prévenir des crampes, pour avoir une meilleure santé.
18:04 Je trouve que c'est aussi une alternative au soda,
18:07 parce que beaucoup de gens boivent du soda et donc le sucre est vraiment un gros problème en France.
18:12 - Tout l'enjeu, là, ça va être de se faire connaître.
18:14 Parce que oui, une fois qu'on a trouvé l'alternative au soda, on est content,
18:17 mais il faut aller vous chercher, il faut le trouver.
18:19 - Il faut trouver Isabeth et Benjamin pour vous mettre en lumière.
18:22 - C'est vrai, mais Fabrice aussi va vous tourner la main.
18:24 - En fait, il y a trois segments sur lesquels vous êtes.
18:28 Il y a le marché du grand public.
18:30 - Alors comment il faut y aller ?
18:32 - Moi, je suis allé voir ce que faisait E.A.Pharma.
18:34 Ça marche très bien chez E.A.Pharma.
18:36 Vous avez des ambassadrices comme Amandine Henry, footballeuse internationale française.
18:40 Je trouvais ça intéressant que vous puissiez vous associer avec des influenceurs de ce type-là
18:45 et porter l'image de bien-être et de santé que vous prenez dans votre entreprise.
18:50 Le deuxième élément, c'est que vous cherchez à vous faire distribuer par les pharmaciens.
18:53 Là, par contre, j'ai une interrogation par rapport à ce point-là,
18:58 puisque vous ne souhaitez pas être une solution sur-médicalisée.
19:01 - Micro, micro, micro, face à vous Fabrice, s'il vous plaît.
19:06 - Et pour autant, vous cherchez à vous faire distribuer par les pharmaciens.
19:09 En tout cas, si c'est un axe de développement stratégique pour vous,
19:12 vous avez la chance d'avoir accompagné une startup qui s'appelle Omedo
19:15 dans le métier qui est le mien au village Baïcéa.
19:17 - Parce que les startups, c'est votre quotidien.
19:19 - Et cette startup est dans l'intérim médical et notamment sur le secteur des pharmaciens.
19:25 J'aimerais bien vous mettre en contact avec eux parce que c'est un secteur qui le maîtrise bien.
19:28 Et donc, à mon avis, ils vont pouvoir vous donner plein de conseils pour pouvoir toucher cette cible.
19:33 Et enfin, vous êtes sur le métier du professionnel, on le disait tout à l'heure.
19:37 Et bien, là, j'ai une startup également qui s'appelle Difty
19:40 qui est sur la récompense et des cadeaux auprès des collaborateurs ou auprès des entreprises.
19:47 Ça pourrait très bien être un produit qui serait référencé sur ce type de site.
19:51 - Oui, c'est ça. Et sur l'aspect pharma, quand je disais qu'on ne veut pas être une solution sur-médicalisée,
19:57 c'est qu'on ne veut pas faire peur aux consommateurs.
19:59 Aujourd'hui, en pharmacie, on retrouve beaucoup de laboratoires qui, parfois,
20:05 taclent la problématique que sur le curatif.
20:08 Et nous, on est sur le préventif. - Vous êtes sur préventif.
20:10 - Oui, on veut que ce soit une solution de routine quotidienne, plaisir.
20:13 Maintenant, avec quand même les allégations santé qui vont avec, la qualité, etc.
20:19 - Combien, si moi en particulier, je veux m'en acheter, ça coûte combien ?
20:21 - En tarif européen ou en tarif franc public ?
20:24 - Il n'y a pas de tarif européen, on ne comprend rien.
20:26 Je plaisante, il coûte 10,50 euros TTC,
20:30 donc c'est moins cher qu'une eau aromatisée ramenée au litre qu'on pourrait trouver dans le commerce.
20:34 Donc ça, c'est aussi un de nos points différents.
20:36 - Que je commande sur Internet, sur LXIR ?
20:38 - LXIR-drink.com, et vous pouvez nous retrouver sur Instagram sur LXIR-baddrink,
20:44 où on essaye de sensibiliser, en règle générale, aux importances de l'hydratation pour le métabolisme,
20:49 pour la beauté, pour la santé.
20:51 - Fabrice, Marcela ?
20:52 - Et les magasins bio ou magasins de sport, c'est des distributeurs qui vous intéressent ?
20:57 - Ça pourrait être une option.
20:59 Les objectifs de LXIR, c'est de devenir les leaders des eaux fonctionnelles,
21:03 donc on réfléchit potentiellement à se développer à la fois de manière verticale et horizontale,
21:08 en termes de goût et d'aromatique, pour que tout le monde puisse s'y retrouver,
21:12 mais aussi en termes de fonctionnalité,
21:14 donc pourquoi pas aller aussi sur des marchés d'eau fonctionnelle à base de magnésium, de zinc,
21:19 que en fonction de la temporalité, de la cyclicité des périodes dans l'année,
21:23 on puisse aussi avoir une eau fonctionnelle saine, plaisir, qui nous accompagne.
21:28 - Thierry Verne, 2024, c'est l'année des Jeux Olympiques,
21:34 vous avez noué des partenariats particuliers avec les grands sportifs,
21:39 puisque vous êtes en lien constant avec eux, j'imagine ?
21:44 - Exactement. En fait, on est très investis dans le sport,
21:47 puisqu'on a E-FIT, qui est une marque de nutrition sportive, qui est numéro 1 en pharmacie,
21:50 on a Punch Power, nutrition bio et sans gluten, pour les sports outdoor,
21:54 et on a beaucoup de partenaires, on a Florent Manodou, nageur olympique, à qui on souhaite bonne chance,
22:00 on a la Fédération Française de Cyclisme, on a le Stade Français,
22:03 on a Manon Fiorau, qui est une athlète qui fait du MMA.
22:06 - Vous allez être le fournisseur officiel ?
22:08 - Non, on n'est pas le fournisseur officiel des Jeux Olympiques,
22:11 mais en tout cas, on engage beaucoup tout le monde, les Français, à faire du sport,
22:16 alimentation saine, boire, s'hydrater et du sport.
22:19 - Mais il y a peut-être un business pour vous à Loïs Pigano à l'approche des JO ?
22:22 Il n'est pas trop tard ?
22:23 - Mais dans les salles de sport, déjà !
22:25 - Dans les salles de sport, il y a quelque chose à faire avec Elixir ?
22:27 - Alors, exactement...
22:28 - Il faut aller les voir, là ! C'est le temps !
22:29 - Fabrice le dira, malheureusement, on est une petite entreprise,
22:32 donc il faut qu'on se focusse, il faut qu'on se concentre sur l'essentiel.
22:37 Donc évidemment, on a énormément de demandes entre-entre, aujourd'hui,
22:40 dès les débuts, pour des salles de sport, pour une hydratation aussi pour les personnes âgées, etc.
22:47 Nous, on essaie de faire un produit grand public, on peut le consommer,
22:49 je crois que Benjamin me disait qu'il le consommait pendant son sport.
22:52 - À la salle de sport, moi je prends toujours des eaux vitaminées.
22:55 - Vous êtes combien aujourd'hui pour faire tout ça ?
22:57 - Aujourd'hui, on est six, et on sera huit dans quelques mois.
23:01 Donc il y a beaucoup de travail.
23:02 Les JO, on aimerait aussi pouvoir travailler sur ces sujets-là,
23:06 on se rapproche de grosses entreprises qui, eux, sont partenaires.
23:09 - Qui sont déjà partenaires, donc ça va vous faciliter.
23:11 Thierry Verne, donc ils sont six chez Lixir, vous chez EF Arma,
23:15 c'est une grosse boîte, il y a 440 salariés.
23:20 J'imagine que vous êtes en adéquation avec ce que vous vendez
23:22 et la façon dont vivent vos salariés.
23:26 Je crois que vous favorisez, vous encouragez beaucoup le sport au sein de votre entreprise.
23:32 - Exactement, le sport c'est très important,
23:34 on essaye de faire que les employés puissent, entre milliers d'eux,
23:37 faire le sport quand ils veulent.
23:38 On leur rembourse également leurs inscriptions pour des compétitions sportives,
23:42 triathlons, marathons,
23:44 donc on encourage à faire le maximum de sport pour être en bonne santé.