LDF_080224_Itravo
Category
🗞
NewsTranscript
00:00 (Générique)
00:10 Bonjour, bienvenue sur L'Investir TV, dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui, c'est Antoine Linclan, le fondateur d'e-Travo,
00:18 le tiers de confiance des chantiers que nous accueillons.
00:20 Antoine, bonjour.
00:21 Bonjour Stéphane, merci encore pour l'invitation.
00:23 Et bien, e-Travo, qu'est-ce que c'est ?
00:25 Donc concrètement, chez e-Travo, nous développons une solution
00:27 de sécurisation financière et juridique des chantiers.
00:30 C'est-à-dire que nous assistons la relation entre artisan et propriétaire particulier
00:36 sur l'univers de l'habitat.
00:39 L'idée, c'est qu'on travaille dans un univers hyper-anxiogène
00:42 qui souffre aujourd'hui d'un manque de confiance entre les deux parties.
00:46 Donc l'idée, c'est d'assurer et de revenir apporter de la sérénité pour les deux,
00:50 que ce soit l'artisan à venir lui garantir qu'il sera bien payé de sa prestation,
00:53 en échange de quoi, cette prestation bien réalisée,
00:57 on garantit au client qu'il aura les travaux en bonne échange.
01:02 Il paiera quand il aura ce qu'on lui a promis.
01:05 Alors avant de détailler tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours personnel.
01:08 C'est une continuité d'entreprenariat, puisque vous venez du Serail quelque part.
01:11 Exactement. Moi, ça fait 15 ans que je travaille dans l'univers des travaux
01:14 puisque je suis maître d'œuvre en bâtiment.
01:17 Et j'ai fondé la société "Mes Travaux", qui est devenu le groupe "Mes Travaux" aujourd'hui.
01:21 Je l'ai fondé en 2013. Donc on a fêté les 10 ans cette année.
01:24 "Mes Travaux" travaille autour de l'habitat, et donc des travaux entoujant autour du secteur de l'habitat.
01:30 C'est devenu une franchise depuis 2019.
01:33 Donc voilà, c'est un sujet qui m'est très familier,
01:36 puisque c'est quelque chose qu'on a rencontré au quotidien.
01:38 Et la solution "e-travaux" a été pensée d'abord pour "Mes Travaux".
01:41 D'accord. Et maintenant, vous l'étendez donc à tous les entrepreneurs et tous les clients,
01:45 enfin tous ceux qui font appel aux entiers, qui ont besoin de construire.
01:49 Alors, précisez-nous un petit peu comment ça fonctionne,
01:52 et surtout ce que vous apportez de neuf, d'innovant, par rapport aux solutions qui existent déjà.
01:57 La réelle innovation, c'est qu'on peut être considéré vraiment comme un outil
02:00 qui vient englober l'ensemble, c'est-à-dire sécurisation financière et juridique.
02:05 Puisque aujourd'hui, de quoi on souffre dans les travaux ?
02:08 C'est les problèmes de paiement, le problème de sécurité autour des fonds,
02:11 et c'est aussi les lacunes qui sont autour des sujets juridiques.
02:15 Donc quand un dossier part au juridique, en général, c'est le devis qui fait foi.
02:20 Et le devis, il est autant détaillé qu'il peut l'être, et souvent bien peu.
02:24 Donc aujourd'hui, la réelle innovation, c'est d'être un outil de protection,
02:27 un peu comme Paypal, mais très spécifique bâtiment,
02:30 donc avec des experts derrière, en bâtiment, qui viennent intervenir, apporter une expertise technique.
02:36 D'accord. Vous vérifiez, j'imagine, avant que le client débloque les fonds,
02:40 parce qu'on comprend bien que l'entrepreneur a besoin, c'est un peu comme une VEFA,
02:42 a besoin de temps en temps de trésorerie pour ne serait-ce qu'acheter les matériaux, payer ses ouvriers.
02:47 Donc vous vérifiez, vous, avant de décaisser, que le travail est surtout correctement fait.
02:52 Parce que le problème souvent, c'est qu'il y a des malfaçons, le client paye,
02:56 et puis c'est au final, à la fin, qu'on s'aperçoit qu'il y a eu un problème.
02:59 Tout à fait. Ça va même au-delà de ça, parce qu'on vérifie même son étude.
03:02 Donc quand l'étude est implémentée sur la plateforme e-travaux,
03:05 on vérifie qu'elle est bien en cohérence et que les prix sont justes,
03:08 et que les choses sont bien faites.
03:10 Après le coup, on assiste, en fait, avec un système de portefeuille ibanisé, un séquestre.
03:14 Donc on vient créer un séquestre.
03:16 D'accord. Donc le client vous met de l'argent, vous allez vérifier quelque part sur le chantier si c'est bon,
03:19 et c'est vous qui débloquez la somme.
03:21 Oui, tout à fait. C'est un système de wallet.
03:23 Donc le séquestre est libéré au fur et à mesure de l'avancée des travaux.
03:26 Ce qui est innovant aujourd'hui, c'est qu'on peut créer autant de points d'étape,
03:30 ce qu'on appelle les avancements versus paiements.
03:33 Donc on peut en créer autant qu'on veut, même s'il y a 4 points de facturation sur une étude de travaux.
03:38 Aujourd'hui, on peut créer 50 points d'étape.
03:40 Donc je veux dire, un chantier de 50 jours, l'artisan peut, chaque jour, dire qu'il a bien réalisé l'opération.
03:46 Il clique sur "Réaliser". Le client, quand il rentre le soir du travail, il clique sur "OK, c'est bien fait".
03:51 Et s'il clique, en 10 secondes, l'artisan est payé.
03:54 D'accord, OK. Tout ça avec une application, j'imagine.
03:56 Avec une application, avec tout un système de développement derrière.
03:59 OK. Côté business model, alors justement, en fonction de l'ampleur des travaux, c'est quoi ?
04:02 C'est une commission ? C'est un forfait avec des différentes tranches ?
04:07 Oui, aujourd'hui, on a un forfait, on a un abonnement, parce qu'on s'adresse à une clientèle en B2B.
04:13 D'accord, oui, votre client, c'est plutôt le constructeur, l'artisan, pour sécuriser ses clients.
04:20 Tout à fait.
04:21 Le client ne paye pas, du coup ?
04:22 Le client ne paye pas. Nous, on considère que c'est toujours l'artisan.
04:24 D'accord. Il met à disposition un outil qui va sécuriser et rassurer son client pour payer.
04:31 Vous travaillez sur toute la France. Vous comptez l'étendre, j'imagine, parce que ça peut marcher sur d'autres pays ?
04:36 Oui, ça peut s'étendre, ça peut même s'étendre à d'autres services. Aujourd'hui, on est très centré, mais il y a un potentiel de croissance énorme.
04:44 On est sur un business de masse, on va dire.
04:46 D'accord. Vous avez un objectif d'environ 400 000 euros pour 2024, 1 million d'euros avec atteinte de la rentabilité dès 2025.
04:52 Tout à fait.
04:53 En attendant, il vous faut un petit peu de fonds pour aller jusque-là. Donc, combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:58 Donc là, l'idée, c'est qu'en SID, on cherche à lever... Enfin, on est bien engagé, mais on cherche à lever 1 million.
05:03 D'accord.
05:04 Donc en amorçage, même si une série IA viendrait assez vite, puisqu'on a des besoins. L'idée, c'est de compenser nos besoins RH,
05:12 puisqu'on a un programme R&D qui est important. On a des fonctionnalités qu'on va développer, comme une IA qui répond aujourd'hui
05:19 sur toutes les particularités bâtiments et qui va vous donner une réponse technique en instantané, quasiment pendant votre phase de chantier.
05:25 Vous demandez comment un placo doit être posé, ça vous répond tout de suite.
05:28 On a une bourse au matériau qui viendra donner, elle, la tendance à +6 mois au moment de la réalisation d'un devis et qui vous donnera la tendance de rentabilité.
05:38 Pour ajuster le prix.
05:39 Voilà. Pour que le prix soit fait. Aujourd'hui, on connaît la volatilité des prix matériaux. Et on vient pallier à ceci avec notre solution.
05:46 Et on viendra ouvrir, puisqu'aujourd'hui, on crée un profil de plus en plus étoffé, un profil de solvabilité du client particulier.
05:54 D'accord.
05:55 Et on va ouvrir à terme le marché de l'affacturage sur le marché du particulier. Ce qui n'existe pas du tout aujourd'hui.
05:59 Oui, c'est une des entreprises.
06:00 Voilà, tout à fait. C'est notre volonté.
06:02 Sur quelle valo vous levez ?
06:04 Alors aujourd'hui, on lève sur une valo qu'on estime à 1,5 million pour la société, qui est faite pour de l'actif immobilisé sur le logiciel qu'on a développé.
06:11 Le RH, la solution, les perspectives de croissance. Et voilà, la valo, c'est la valo en prêts-monnaie à 1,5 million.
06:21 D'accord. Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
06:27 Oui, ce que je pourrais dire, c'est qu'aujourd'hui, la paine à laquelle ça répond, c'est une paine qu'on identifie depuis 10 ans.
06:36 C'est 10 ans d'existence sur le marché du bâtiment, avec des dialogues au quotidien avec les artisans, qui sont nos utilisateurs d'aujourd'hui.
06:43 C'est pour ça qu'on a ce succès, déjà 300 inscrits, et puis ça continue. On est aujourd'hui sur une bonne dynamique.
06:51 On aurait pu se financer par nos propres moyens, comme c'était prévu initialement, mais le but, c'est d'être leader du marché au plus vite.
06:58 D'où le principe de la levée de fonds.
07:01 Antoine, bravo, merci. Je vous souhaite un grand succès pour e-travaux. Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Antoine,
07:07 ou contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous rendez très vite sur Investisseur TV,
07:13 avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:15 [Musique]
07:25 [Musique]