LDF_070324_Eteos
Category
🗞
NewsTranscript
00:00 [Musique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur L'Institut RTB, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leur projet.
00:15 Aujourd'hui c'est Fabien Tardy, le fondateur d'Etheos, qui nous a rejoint.
00:20 Etheos qui est une application pour certifier l'authenticité des objets de valeur sur son smartphone.
00:26 Fabien, bonjour.
00:27 Bonjour.
00:28 Alors, quelle est la vocation d'Etheos ?
00:31 En tout cas déjà, merci beaucoup de nous recevoir aujourd'hui.
00:34 C'est une question que je peux vous poser. Savez-vous combien d'objets contrefaits ont été saisis l'année dernière en 2023 ?
00:40 Alors, le nombre exact, je ne le connais pas, mais c'est énorme.
00:43 Exactement. 20 millions d'objets ont été saisis l'année dernière, représentant une perte de chiffre d'affaires pour les marques de plus de 12 milliards d'euros dans le secteur du luxe.
00:53 Aujourd'hui, Etheos veut vouloir protéger les consommateurs, les utilisateurs et les marques, simplement en pouvant authentifier un objet avec son smartphone d'un clic.
01:06 Alors, avant de rentrer dans le détail, peut-être du mot sur votre parcours.
01:09 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette application ? Vous vous êtes fait avoir avec une contrefaçon ?
01:14 Effectivement, j'ai eu des proches dans mon entourage qui se sont fait avoir.
01:18 Plus de 40% des Français achètent un faux sans le savoir. On a une croissance du marché de la seconde main.
01:23 Et donc, moi aussi, je me suis fait avoir un jour en pensant faire une bonne affaire.
01:27 Donc voilà, c'est protéger tout le monde.
01:30 Mon parcours, mon directeur, j'étais dans la direction financière de plusieurs grands groupes, dont un des grands paquebots du luxe.
01:38 Et c'est là que j'ai effectivement vu, même pour les marques, la difficulté pour elles-mêmes d'authentifier leurs propres produits.
01:46 D'accord. Alors, expliquez-nous un peu comment ça fonctionne et surtout, quelles sont vos spécificités ?
01:50 Parce que des certificateurs, justement, pour éviter, vous êtes quand même pas mal sur le marché.
01:54 Il y en a un qui me traverse l'esprit, qui est peut-être l'un des plus connus, c'est Ariani.
01:57 Alors, qu'est-ce qui vous distingue des autres acteurs de ce marché, de ce secteur ?
02:01 Effectivement, Ariani est l'un des plus connus. Ils ont effectivement dépoussiéré et amené cette nouvelle technologie sur le marché.
02:08 Notre approche est sur deux fronts. On est effectivement sur une barrière applicative beaucoup plus ouverte,
02:15 en intégrant le marché secondaire jusqu'aux salles des ventes et à la retransmission entre personnes.
02:21 Et on enlève la barrière technologique. Ça devient aussi simple que de commander sur Amazon.
02:27 Il n'y a plus besoin de ces complexités du Web3 qu'on entend parler.
02:31 D'accord. Les autres sont des systèmes plus lourds ?
02:34 Exactement. Nous, on a essayé d'enlever tout ce côté difficile.
02:39 Côté objet marchand, parce que pour l'un des utilisateurs, j'imagine que tous utilisent le smartphone.
02:44 Exactement. Et on vient ouvrir le champ applicatif des possibles.
02:49 D'accord. Alors, à quel stade d'avancement êtes-vous ? Parce que j'imagine que le plus dur, c'est de parler avec les marques.
02:54 Exactement. Aujourd'hui, on est en pré-commercialisation de l'offre.
02:57 Nous avons déjà quatre marques qui rejoignent l'aventure. Et on lance l'application au mois d'avril auprès de ces marques en utilisation normale.
03:07 D'accord. Alors, j'imagine que c'est les marques qui payent ou c'est l'usager pour certifier, authentifier son article ?
03:15 Non, effectivement, c'est la marque qui paye pour ce service pour l'ensemble de ses clients et de ses clients de la seconde main.
03:23 Effectivement, seule la marque peut authentifier et garantir que le produit que nous certifions est véritable.
03:29 D'accord. Et après, elle récupère des données pour un peu, pas encadrer, mais suivre un peu le marché secondaire.
03:36 Parce que c'est ça l'enjeu pour la marque.
03:38 Effectivement, il y a un enjeu de suivre. Néanmoins, on a une volonté de protéger l'identité des propriétaires, même sur le marché secondaire.
03:46 Donc, on vient suivre le produit en lui-même et garantir toujours cette capacité à l'authentifier tout au long de sa vie jusqu'à sa destruction.
03:56 D'accord. Alors, pour vous développer, vous avez besoin d'argent. C'est pour ça que vous êtes là. Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:02 Effectivement, aujourd'hui, on est sur fonds propres. On recherche entre 350 et 500 000 euros pour développer toute notre équipe technique,
04:13 renforcer ce pôle technique et commencer à développer notre partie R&D sur l'IA.
04:23 D'accord. Vous êtes sur une valo de quel ordre ?
04:25 On est sur une valo qui est quand même assez dans le marché par rapport à des plateformes SaaS.
04:31 D'accord.
04:32 Effectivement, la valo aussi…
04:33 Une fourchette, c'est peut-être pas forcément arrêté, mais juste pour…
04:36 Voilà, on est aux alentours des 2,5 millions de valorisations.
04:39 D'accord. Très bien.
04:40 Pour conclure, Fabien, avez-vous un message particulier à l'adhésion de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
04:46 Le message, en fait, effectivement, on recherche un investisseur, mais bien plus que ça.
04:50 On recherche effectivement un associé qui souhaite s'engager dans cette aventure d'Etheos de créer un nouveau standard de la traçabilité,
05:00 de l'authentification pour notre export à l'international dans les prochaines années.
05:05 Merci d'être venu nous présenter et proposer ce projet. Je vous souhaite un grand succès pour Etheos.
05:10 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Fabien ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:15 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
05:21 [Musique]
05:31 [Musique]