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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur Investeur TV, notre émission bourse où les présidents de Société Côté viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17 Aujourd'hui, c'est Jean-Lucien Racle, le président fondateur de Bois Concept que nous accueillons.
00:22 Bois Concept qui est un spécialiste de l'intralogistique intelligente avec des activités essentiellement en Europe et en Afrique du Nord.
00:30 Jean-Lucien, bonjour.
00:32 Bonjour.
00:33 Alors vous étiez venu nous voir donc en septembre dernier, vous nous avez expliqué que le S2 vous le sentiez un peu à tône.
00:38 Est-ce que cette anticipation s'est traduite dans les faits ?
00:41 Oui, ça s'est totalement confirmé, c'est-à-dire que déjà l'année 2023, j'avais expliqué en fin 2022 que ça n'allait pas être brillant.
00:51 Et effectivement, ça s'est confirmé et nous finissons avec un chiffre d'affaires que nous venons de communiquer qui est de 16 millions pour Boas tout seul et de 600 000 euros pour Roboptik.
01:07 Roboptik, comme c'est une petite entreprise et qu'il suffisait de booster un peu, on a doublé le chiffre d'affaires, on est passé de 300 à 600 mais on a de bons espoirs pour la suite.
01:18 Et sur Boa Concept, on est confiant sur, même si l'année 2024 va être aussi à tône parce que les perspectives ne sont pas fabuleuses.
01:29 Sachant que c'est un problème général sur la profession qui a été sur 2023, moi j'ai vu des fournisseurs d'éléments, notamment de rouleaux, qui ont eu des baisses de chiffre d'affaires significatives sur l'année 2023.
01:43 Donc si les fournisseurs de rouleaux ont des baisses de chiffre d'affaires significatives, ça veut dire que l'ensemble de la profession est touchée.
01:49 En fait, c'est une panne des investissements au niveau de l'intralogistique.
01:52 Parce que tous ces flux qui circulent dans les entrepôts sont plutôt en croissance.
01:59 J'ai une explication, je ne suis pas économiste, mais quand on m'explique qu'il y a 1% de croissance de PIB et 5% d'inflation, chez moi ça fait 4% en volume en moins.
02:09 Donc vous avez gêné ce que ça donne sur les routes et dans les entrepôts. Donc forcément, il y a moins de demandes.
02:15 Je pense que c'est une partie de l'explication. Une autre partie de l'explication, c'est que du coup, ça a été un peu un coup d'arrêt sur la consommation.
02:23 On le ressent bien, on trouve que le gouvernement a annoncé des perspectives de croissance sur 2024 qui ne sont pas fabuleuses.
02:30 Et en fait, nos clients post-Covid étaient partis sur des investissements en pensant que ça allait continuer à accroître en termes de chiffre d'affaires.
02:41 Et en fait, il y a eu un coup d'arrêt, notamment sur tout ce qui est e-business. La croissance n'était plus là.
02:50 En fait, c'est assez stabilisé. Et donc là, il y a une phase d'attente et ça va repartir fin mi-2024.
02:56 – C'est cyclique dans les phases de flux, les phases de stock, des stockages, etc. et puis les CAPEX, les phases d'investissement.
03:04 – L'une des dernières raisons, c'était aussi les difficultés de financement, en fait, avec les taux d'intérêt qui ont augmenté.
03:12 – Il y a eu un certain attentisme, peut-être, pour les dossiers.
03:15 Un peu comme dans les prêts immobiliers, quelque part, ça repart au fur et à mesure.
03:18 – D'accord. Donc il n'y a pas d'inquiétude, malheureusement. C'est des cycles, et vous êtes plutôt en mesure de les affronter.
03:27 Alors, vous nous aviez indiqué, je crois, en septembre, que vous aviez confié un mandat de recherche à un cabinet pour la croissance externe,
03:36 en Benix, en Allemagne. Est-ce qu'il y a des avancées dans cette recherche ?
03:40 – Non seulement il y a des avancées, mais il y a même un succès. C'est-à-dire qu'en fait, ça a été assez rapide.
03:45 Donc le mandat a été bien... – Exécuté.
03:48 – Bien exécuté. Et en fait, je suis très content des gens qui ont exécuté ce mandat.
03:53 On avait une dizaine d'entreprises, assez rapidement. Et en fait, on avait sélectionné quelques-unes.
03:59 Et on a eu une qui nous intéressait particulièrement. Donc en fait, on a signé la semaine dernière, je crois bien.
04:07 Le temps passe vite. Oui, c'est la semaine dernière, jeudi dernier. Et avec une société belge qui s'appelle Easy System,
04:16 qui est dans le même secteur que nous. En fait, l'intérêt... – Qu'est-ce que ça doit apporter ?
04:22 – Du chiffre d'affaires, déjà. C'est une société qui a fait en 2022 13 millions d'euros.
04:28 En 2023, ils vont faire 10 millions. Donc vous voyez bien que c'est le problème dont je parlais sur 2023 et général.
04:37 Et c'est une société qui travaille à la fois. Alors qui fond des convoyeurs, qui vend des éléments de convoyeur sur étagère,
04:43 si j'ose dire. C'est-à-dire via Internet, via des partenaires. Donc ils ont des partenaires sur toute l'Europe.
04:48 Ce qui nous intéresse particulièrement, parce que ça va nous permettre d'avoir des points d'accès pour faire de la maintenance
04:54 ou même de la génération de l'IDE, en fait. Donc ça, c'est très intéressant. La deuxième chose qui nous intéressait chez eux,
05:00 c'est qu'ils avaient des produits complémentaires. Je vais pas entrer dans les techniques, mais on va dire par exemple
05:05 des convoyeurs à bande ou des choses comme ça. – D'accord. Du coup, il y a de la synergie et du complément.
05:10 – Et eux, ils faisaient pas du tout le contrôle-commande de ces installations. Donc on va leur apporter ce contrôle-commande
05:15 et élargir leur marché sur la Belgique. Donc ça, c'est les premières choses. Et la troisième chose qui est intéressante chez eux,
05:22 c'est qu'ils ont une part importante de marché sur l'industrie. Plus... – D'accord. Vous êtes plutôt sur le commerce et commerce.
05:30 – Voilà. Et donc avec des convoyeurs spécialisés pour la production. Et donc ça, ça nous intéresse, parce que ça ouvre un marché
05:38 sur lequel on n'est pas. Et surtout, ça ouvre des perspectives de synergie importante entre Roboptik,
05:43 que nous avions acquis en 2022, qui fait de la robotique et de la vision, et qui est surtout sur des lignes de production.
05:49 Et donc là, on a déjà signé, même avant la signature de ce rapprochement, on avait déjà signé un contrat sur une fin de ligne.
05:59 Roboptik, au départ, ne répondait qu'avec des robots. Et là, on a répondu sur l'ensemble complet, robots plus convoyeurs.
06:05 – D'accord. Donc ça permet de déconseiller le marché. – Donc ça permet de faire croître le chiffre d'affaires immédiat, en fait, dans l'ensemble.
06:11 – D'accord. – Donc les synergies semblent vraiment importantes.
06:16 Les équipes, on a, si vous regardez les communiqués, en fait, des personnes qui dirigent Easy System,
06:24 ils sont extrêmement contents aussi. Donc ils restent en fait…
06:27 – Ils restent en place ? Il y a quoi ? Il y a une partie de Nordeo, un peu de papier ?
06:30 – En fait, on a pris 70% de l'entreprise, on l'a laissé 30%, avec des conditions de rachat à terme.
06:36 – Oui, et un autre classique. – Classique.
06:38 – Vous l'avez acheté en cash ou en papier ? – Complètement en cash.
06:41 – D'accord. – Et on le finance par de l'emprunt.
06:43 – Ok. – On le finance par de l'emprunt pour des raisons de… Je veux garder ma cassette.
06:49 Je veux garder le cash pour pouvoir répondre à des opportunités, en fait.
06:54 – Alors justement, belle acquisition. Et j'imagine que, comme vous êtes satisfait de ce quai béné de recherche,
06:59 vous l'avez remis en chasse, en tout cas ? – Alors là, on va digérer un peu.
07:04 Mais on commence à étudier les perspectives sur l'Italie, avec plutôt de la recherche de partenariats,
07:10 de croissance externe. Et on commence à étudier sur d'autres pays, et notamment l'Amérique du Nord.
07:15 On commence à… – D'accord.
07:17 – Mais on va y aller doucement, on commence à mettre des jalons.
07:20 Et le temps d'absorber Easy System, je pense que ça va faire un an, un an et demi.
07:25 Et dans un an, un an et demi, on va commencer à rechercher sérieusement, concrètement, sur l'Amérique du Nord.
07:31 – D'accord. Alors ça, c'est pour l'externe. En organique, vous avez parlé de nouveaux produits.
07:35 Est-ce que vous pouvez nous préciser quels sont ces nouveaux produits ?
07:37 Et à partir de quand ils pourraient avoir un impact sur votre activité ?
07:40 – Alors les nouveaux produits, l'essentiel de nouveaux produits, c'était le stockage automatique.
07:45 Et là, je pense que l'impact va démarrer sur le deuxième semestre 2024.
07:51 Et là, on installe déjà un premier… alors c'est presque une preuve de concept,
07:58 mais chez un prestataire logistique, on l'installe pour un démarrage mi-juin, quelque chose comme ça.
08:04 C'est plus un test de façon industrielle, on va dire.
08:09 – D'accord, ok. Si ça marche, ça sera une vitrine pour ensuite le commercialiser.
08:13 – Voilà, absolument.
08:14 – Ok. En fin décembre, vous aviez communiqué sur un programme de rachat d'actions.
08:19 Quelle en est la motivation et quelles sont les modalités ?
08:22 – Alors, les motivations, c'est uniquement et essentiellement la distribution aux salariés.
08:30 – D'accord, pour servir des pagas.
08:33 – Alors, on a mis en place un programme et là, on est en train de le finaliser,
08:38 de distribution générale d'actions gratuites à l'ensemble des salariés,
08:43 on va dire que c'est un complément d'intéressement.
08:45 – Très bien.
08:46 – C'est quelque chose qui va nous permettre d'engager un peu un transfert de propriété vers...
08:56 – Oui, ça motive les équipes.
08:58 – Ça motive les équipes, il prête vraiment de l'intérêt à l'entreprise.
09:01 Pour l'instant, c'est de la distribution gratuite, on verra si on modifie à terme
09:05 avec une sorte d'abondement sur de l'intéressement ou sur d'autres choses.
09:12 Et puis, on a quelques gardes qu'on veut intéresser, donc on a lancé d'autres choses à ça.
09:17 Et donc, les modalités, c'était du rachat avec notre cash en dessous d'un certain prix.
09:23 Et en fait, tout ça, c'est sous-traité, évidemment, on n'est pas du tout dans...
09:27 – Vous avez un contrat, vous avez des contrats d'équité, j'imagine.
09:30 Parfait. Eh bien, prochain rendez-vous, je crois que c'est les résultats annuels le 23 avril.
09:35 – C'est ça.
09:36 – Parfait. Merci Jean-Lucien.
09:38 – Merci beaucoup.
09:39 – Merci à tous de nous avoir suivis.
09:42 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre président de Société Côté.
09:46 [Musique]
09:55 [Silence]