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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Levé de Fonds, où les entrepreneurs
00:13 en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets. Aujourd'hui, c'est
00:19 Ludovic Kessler, le fondateur de Letto, que nous accueillons. Letto qui est une application
00:23 pour faciliter l'obtention d'un prêt immobilier, ce qui n'est pas facile en ce
00:28 moment. Ludovic, bonjour.
00:30 Bonjour.
00:31 Commençons justement par la présentation de votre application.
00:33 Letto, c'est une application qui a pour but de faciliter toute la démarche et pour
00:38 tous les acteurs de la démarche d'acquisition, de l'agent immobilier, bien entendu, en passant
00:46 par l'acquéreur et aussi au niveau des banquiers. On fournit sur la plateforme un
00:51 logiciel qui permet au porteur de projet, donc l'acquéreur, de construire son dossier
00:55 pas à pas en fournissant tous les documents. On a nous une passe d'intelligence artificielle
00:59 qui va venir certifier ces documents et vérifier ce qui a été saisi et ce qui est dans les
01:03 documents.
01:04 Déclaratif par rapport à elle.
01:05 Voilà, de sorte à le donner de manière complète et sûre au niveau des banques.
01:10 Les banques ont accès gratuitement et ça permet de faciliter la rapidité de gestion
01:15 d'un dossier immobilier.
01:16 Ok, qui est assez facile, il y a beaucoup encore de paperas, même si c'est de la
01:19 paperas numérique entre guillemets.
01:20 Tout à fait.
01:21 Alors, avant de rentrer dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours. Qu'est-ce
01:23 qui vous a donné envie de créer cette application ?
01:25 Alors du coup, simplement, c'est l'écoute du marché. J'ai un passif de banquier,
01:32 donc je travaillais dans un gros groupe bancaire, ensuite d'assureur, avec aussi la partie
01:37 conseil en gestion de patrimoine. Et depuis 2018, j'étais courtier. Donc j'ai en fait
01:43 écouté tout ce qui me semblait possible à améliorer dans ces trois métiers pour
01:48 les agréger et faire la solution à l'état d'aujourd'hui, de sorte à ce que ça facilite
01:52 encore une fois la démarche de tout le monde, que ça soit rapide, simple et peu coûteux.
01:56 Alors, précisez un petit peu vos spécificités, vos atouts, ce qui vous distingue des autres
02:01 acteurs, parce que des courtiers digitaux, vous n'êtes pas le seul, on est bien d'accord.
02:05 Alors, nous, on n'est pas courtier digitaux, on est vraiment en frange de ça, c'est-à-dire
02:09 qu'on reste juste l'éditeur du logiciel et on recoupe les informations, on ne rentre
02:14 pas dans la phase de négociation. C'est la grande différence justement avec les
02:17 grands courtiers.
02:18 Ah oui, il faut le préciser, bien sûr.
02:19 Donc, on donne accès à des dossiers, on génère du trafic chez les banquiers qualifiés,
02:24 puisqu'on essaie de leur faciliter le travail, mais en aucun cas on ne rentre dans la négociation.
02:28 De notre côté, l'application met en concurrence les banquiers de manière anonyme, puisqu'ils
02:33 peuvent faire une proposition et dès qu'ils ont émis une première proposition, ils vont
02:36 voir ce que font les autres banquiers, sans savoir qui est le banquier, tout est anonymisé.
02:40 Donc, ça crée une émulation commerciale, ça crée une émulation en termes de concurrence
02:44 pour tenter de rentrer en relation avec le porteur de projet, donc la carte.
02:48 Donc, il fait un peu les tours de banque et chaque banquier, en fonction du score qu'il
02:53 attribue au dossier que vous lui poussez, fait une proposition et puis c'est le client
02:58 final qui choisit.
02:59 Alors, même au-delà, c'est-à-dire qu'il y a vraiment une mise en concurrence, il fait
03:02 une première proposition et pendant 11 jours, il peut améliorer autant de fois qu'il le
03:05 souhaite sa proposition.
03:07 Il peut aussi échanger avec le client toujours de manière anonyme, puisqu'on a des filtres
03:11 qui permettent, s'il a une question particulière, de questionner directement le client.
03:15 Donc, il y a vraiment un échange entre eux.
03:16 Donc, il y a une précision pour améliorer le scoring.
03:18 C'est ça.
03:19 Et en fait, ça permet au client, du côté client pour le coup, de faire le tour de toutes
03:24 les banques depuis son canapé.
03:25 Il peut répondre le soir quand il a fini le travail ou ça pose déjeuner.
03:28 Il fait tout et il y a vraiment un échange simplifié.
03:30 D'accord.
03:31 Alors, continuez à ce modèle parce que normalement, la rémunération d'un courtier, c'est la
03:35 banque qui lui retourne une part de la commission.
03:38 Ça va entre 1% et 0,5%.
03:40 C'est assez fluctuant.
03:41 Vous, vous gagnez comment ?
03:42 Alors, il y a les deux cas.
03:43 Si on veut aller un peu plus loin dans le côté courtage, il y a certes la commission,
03:47 la rétribution par la banque, mais il y a aussi des honoraires facturés par le client.
03:51 Des frais de dossier.
03:52 De notre côté, en fait, on est sur une application.
03:54 Donc, en fait, tout est anonyme.
03:55 Et pour lever l'anonymat, le client va acheter notre version premium et pouvoir savoir qui
04:01 est le banquier caché derrière la proposition.
04:02 Donc, la mise en relation, elle se fait comme ça.
04:04 Donc, nous, on facture 590 euros de manière forfaitaire.
04:07 D'accord.
04:08 Peu importe le montant du projet puisqu'en soit, que le dossier soit de 150 000, ou
04:11 de 400 000 ou de 600 000, on fait le même travail.
04:13 Donc, il n'y a pas de raison de facturer plus cher.
04:14 D'accord.
04:15 Ce que je dois comprendre, en fait, vous me proposez différents taux.
04:17 Et puis, si je veux savoir qui est la banque qui se cache derrière le meilleur taux, je
04:21 dois payer.
04:22 C'est un peu ça.
04:23 C'est ça.
04:24 C'est assez astucieux, effectivement.
04:25 Mais l'avantage, c'est que vous voyez aussi, puisque nous, on a toujours, pour
04:27 guider une première proposition, qui est comparée avec ce qui a été obtenu et ce
04:32 qui permet de concrétiser l'économie potentielle réalisée par le porteur de projet, ce qui
04:38 va tout de suite amenuser nos 590 euros.
04:40 D'accord.
04:41 Alors, vous parliez de particuliers, mais vous parliez aussi des agences.
04:43 C'est un monde qui est un petit peu scindé.
04:45 Alors, les agences, à quel moment interviennent-ils dans le process ?
04:50 Alors, les agents immobiliers, c'est nos premiers prescripteurs.
04:53 Aujourd'hui, on leur a dédié une partie de l'application pour faciliter aussi leur
04:59 travail.
05:00 C'est-à-dire que, via leur applicatif, ils peuvent scanner le QR code du client qui
05:03 a déjà rempli son dossier dans notre application.
05:05 D'accord.
05:06 Et en disant, par exemple, je vais visiter une maison à 250 ou à 270 000 euros, plus
05:10 mes frais d'agence qui sont à 10 ou 15 000.
05:12 D'accord.
05:13 Je mets les chiffres et tout de suite, le système va donner un score vers orange-rouge
05:16 pour savoir s'il y a intérêt à faire visiter ce bien ou pas.
05:18 D'accord, c'était le certificat de crédibilité comme certains, enfin, où on peut emprunter,
05:22 donc comme certains courtiers.
05:23 On va même évoluer effectivement vers beaucoup plus de solutions, d'aller encore plus loin
05:28 d'ici à la fin de l'année.
05:29 D'accord.
05:30 C'est important pour la négociation d'avoir un client qui est « solvable », plus de
05:37 poids que s'il faut attendre les conditions suspensives, etc.
05:40 Tout à fait.
05:41 Alors, c'est vraiment l'intérêt, c'est de faire gagner en efficacité commerciale
05:44 l'agent immo et de ne pas non plus embêter trop le vendeur qui peut voir défiler parfois
05:49 beaucoup de personnes qui ne vont pas au bout.
05:50 Donc, il y a cette pertinence-là.
05:52 Et puis, côté transaction, finalisation de la transaction, comme on impose 11 jours
05:57 aux banques pour faire leur proposition, on impose aussi au client un délai pour que
06:01 ce soit réciproque, c'est-à-dire que le client a trois jours pour sélectionner sa
06:03 proposition.
06:04 D'accord.
06:05 Et donc, sur les premiers dossiers que l'on sort, aujourd'hui, sur l'application, le
06:09 délai entre la prise de contact et l'édition des offres est à 16 jours.
06:12 D'accord.
06:13 C'est très très court dans le milieu bancaire.
06:14 D'accord.
06:15 Et après, ils contractualisent entre eux, ce n'est pas vous qui accompagnez le client
06:18 à la banque, etc.
06:19 Bien sûr.
06:20 Mais alors, pour revenir aux agents immobiliers, ils aiment bien avoir, courtiers, vous le
06:23 savez, dès ce serrail, leur ristourne, donc une partie de leur zone horaire, de leur commission,
06:29 etc.
06:30 Donc, vous, pour le coup, vous ne faites pas ?
06:31 Alors, nous, les commissions...
06:32 Pourquoi ils vont-ils vous prescrire alors que le courtier du coin, du quartier ou autre,
06:37 va leur donner un petit peu d'argent ?
06:39 Alors, il y a une difficulté aujourd'hui, certes, d'obtenir déjà des prêts, donc
06:44 on a une solution un peu différenciée aujourd'hui, et ça attire concrètement les agents immobiliers
06:48 qui cherchent de la nouveauté.
06:49 On a aussi ce côté rapidité que j'avais cité, donc qui les intéresse.
06:53 Après, effectivement, on ne les paye pas directement, mais ça c'était une volonté.
06:57 Le but, c'est qu'il y ait une relation éthique et transparente entre tout le monde.
07:00 Par contre, il y a une rémunération différente, c'est-à-dire qu'ils ont accès, une fois
07:06 qu'ils sont inscrits chez nous, à l'équivalent d'un CE mutualisé, si on veut simplifier
07:10 la compréhension, qui va leur permettre d'avoir plein de remises partout.
07:13 Il y a 1 million d'offres chez 2500 partenaires.
07:15 C'est un peu une espèce de communauté.
07:17 Une communauté qui va leur permettre de faire à peu près 1 000 euros d'économie sur ce
07:20 qu'ils veulent acheter au quotidien.
07:21 Et le dossier passe aussi chez les notaires, parce que je sais que certaines applications
07:27 de ce type, on voit tout aussi chez le notaire à la fin, quand tout est finalisé, ficelé.
07:31 Alors, à aujourd'hui, on n'a pas encore ce module-là.
07:33 Ça fait partie des développements de 2024.
07:35 Alors justement, on fait déjà le chiffre d'affaires ?
07:38 On démarre le chiffre d'affaires.
07:39 L'application a été lancée en phase de test début d'année et on a eu depuis le
07:43 mois d'août, mi-août, la version complète.
07:46 Le lancement réel est sur septembre.
07:47 On a effectivement déjà 107 inscrits, 67 projets concrétisés.
07:52 Alors, ils payent ces 190 euros, parce qu'on dit que les particuliers n'aiment pas payer.
07:56 Non, parce que du coup, c'est uniquement à la réalisation.
08:00 C'est-à-dire qu'il faut qu'il y ait des offres de banque pour que le client lève
08:03 l'option premium.
08:04 Donc, à aujourd'hui, on a des tractions intéressantes, c'est-à-dire des projets
08:07 qui vont au bout.
08:08 Il y en a 20 et il y a 11 dossiers qui sortent sur un mois pour un lancement.
08:10 On est plutôt satisfait.
08:11 Vous êtes satisfait.
08:12 Alors, pour vous développer, vous avez besoin d'argent.
08:14 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
08:17 Alors, aujourd'hui, on a démarré un premier jour de table.
08:19 On souhaite le finaliser avec 350 000 euros de levée comptable.
08:25 C'est un projet très léger, en equity.
08:27 L'objectif, c'est effectivement accélérer la communication, accélérer le maillage territorial,
08:31 puisqu'aujourd'hui, on est sur Nord-Pas-de-Calais-Picardie, on ouvre l'île de France,
08:35 et l'objectif, c'est d'étendre partout en France.
08:37 Leopard, comme on dit.
08:38 Donc, on va étendre zone par zone pour être pertinent.
08:41 Et puis, effectivement, participer à toute cette étape de communication qui est importante
08:46 pour pouvoir se faire connaître au niveau national.
08:48 C'est même crucial, l'univers de la guerre.
08:50 Mais vous appuyez sur les agences, parce que toucher le particulier, ça coûte très
08:54 cher, et si vous passez en bit to bit aussi, c'est quand même beaucoup moins onéreux.
08:58 C'est ça, c'est surtout beaucoup plus pertinent.
09:01 Vous valorisez à combien ?
09:03 Aujourd'hui, on est en train de la refaire, d'ailleurs, mais on a une valorisation à 1,7 million.
09:09 D'accord, c'est raisonnable.
09:10 Pour conclure, Lyovic, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs
09:15 potentiels qui nous regardent ?
09:17 Alors, effectivement, on est à la recherche de fonds en equity, on est aussi à la recherche
09:21 d'investisseurs qui voudraient nous accompagner par rapport à leurs propres compétences,
09:25 parce qu'on est une startup et qu'on découvre plein de choses, et que c'est intéressant
09:28 d'avoir autre chose qu'uniquement de l'argent.
09:31 Et puis, je pense qu'aujourd'hui, on a un potentiel intéressant dans le sens où on
09:35 est déjà démarché, on vient de lancer, on est démarché par les pays limitrophes,
09:38 par les Etats-Unis et le Canada, sur des versions un peu différentes, mais c'est un marché
09:43 qui intéresse sur la façon dont on fait la mise en concurrence des banques.
09:47 Donc, j'ai envie de dire, vous êtes au démarrage, c'est le bon moment pour potentiellement
09:51 faire de belles levées, de beaux multiples dans quelques années.
09:54 Lyovic, merci, je vous souhaite un grand succès pour les taux.
09:58 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Lyovic ou contacter
10:01 la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
10:03 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous demande à vous très vite sur InvestirTV
10:07 avec un nouveau projet dans lequel investir.
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