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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTV où nous accueillons les Business Angels qui viennent nous partager
00:15leurs expériences d'investissement en amorçage.
00:18Aujourd'hui en visio depuis Strasbourg, c'est Guillaume Nominé que nous recevons.
00:23Guillaume, bonjour.
00:24Bonjour, bonjour Stéphane.
00:25Alors, peut-être deux mots sur votre parcours avant de parler de votre activité de Business
00:31Angel.
00:32Oui, alors sur mon parcours, j'ai un cursus à la base plutôt d'ingénieur, donc voilà
00:38le chemin un peu classique, école d'ingénieur et puis c'est en dernière année que j'ai
00:42commencé à créer un projet qui à l'époque s'appelait Scholedge, donc c'est une plateforme
00:47numérique pour les écoles pour simplifier la communication, la collaboration et puis
00:51ensuite ça a évolué en projet de création d'entreprise où j'ai commencé à le vendre
00:56à d'autres écoles et puis en pivotant ensuite vers l'aventure Atolia qui est la même digital
01:03workplace mais pour les entreprises et donc le schéma après classique de la startup
01:10avec la levée de fonds, un peu plus d'un million d'euros en 2019 et puis le développement
01:15pendant la période Covid où là on a staffé les équipes et puis on a eu une belle période
01:19de croissance et ensuite la sortie Covid où là j'ai revendu l'entreprise pour me
01:25consacrer ensuite à mes activités de business angel depuis maintenant trois ans.
01:29Alors vous avez été particulièrement actif puisque vous avez déjà investi dans une
01:33vingtaine d'entreprises, quelle a été la motivation à être devenu Business Angel ?
01:41Alors c'était principalement pendant la période où je faisais encore la transition
01:46avec le groupe qui nous avait racheté de pouvoir déjà faire un petit peu d'entrepreneuriat on va
01:50dire par procuration donc de pouvoir réinvestir dans des projets qui me tenaient à coeur et sur
01:57des aventures qui commencent très souvent early stage donc avec juste l'idée du projet et de
02:03pouvoir accompagner ces entreprises là dans leur développement donc de cette notion un petit peu
02:08de pay it forward comme on peut l'appeler des fois, de redonner aussi ce qu'on m'a donné à
02:14l'époque en termes de mentorat, de financier pour permettre à d'autres projets, d'autres
02:20entrepreneurs d'avoir la chance de développer le leur.
02:25D'accord, quels sont vos critères de sélection et de ticket moyen que vous consacrez par projet ?
02:30Alors critères de sélection j'essaie de prendre quand même des projets qui ont déjà trouvé en fait leur
02:38product market fit donc ça c'est le premier avec un minimum de chiffre d'affaires quand même
02:42qui a validé qu'il y avait bien un besoin, des personnes prêtes à payer, un marché identifié
02:48donc ce product market fit ça c'est mon critère principal qui va souvent avec le deuxième qui est
02:56pour moi aussi très important c'est le porteur de projet, est-ce qu'il a les compétences pour
03:02mener à bien son aventure, est-ce qu'il a les épaules assez solides, il est prêt à écouter,
03:06à apprendre, à se remettre en question, ça c'est je dirais les deux principaux critères puis après
03:11je vais avoir tout un ensemble de critères comme peuvent le faire je pense aussi les autres
03:15investisseurs qui vont être la taille de marché, est-ce qu'on est sur un business qui est assez
03:20gros et pas juste une niche et les possibilités aussi d'exit par la fin puis ça on a peut-être
03:25tendance des fois à l'oublier au départ mais c'est important aussi dès le départ de savoir
03:29comment on pourra sortir ensuite donc ça c'est les quatre critères les plus importants et surtout
03:35les deux premiers qui sont le porteur de projet et le product market fit et puis sur les tickets
03:42moyens principalement de 20 à 30 mille euros avec quelques tickets plus exceptionnels jusqu'à 100
03:48mille euros pour une ou deux participations mais voilà sinon c'est plutôt des entre guillemets
03:53petits tickets à côté d'autres investisseurs qui participent autour de table. Et comment vous opérez
04:01le sourcing ? Alors le sourcing c'est principalement via le réseau et via des clubs deal et puis après
04:11de la veille aussi sur les médiathèques, je fais beaucoup de veille tous les jours sur les
04:17nouvelles technologies qui sortent les nouveaux projets qui se lancent donc soit je les identifie
04:21de cette manière là soit après c'est via des réseaux des clubs deal où on est fédéré à plusieurs
04:26investisseurs et qu'on se partage les beaux dossiers qui passent. Une fois le tour de table bouclé auquel
04:33vous avez participé, vous cherchez à tout prix à vous impliquer dans la vie de l'entreprise ou
04:38uniquement si on fait appel à vous ? Plutôt si on fait appel à moi parce que aujourd'hui j'ai
04:45quand même une contrainte qui est le temps limité j'aimerais bien pouvoir passer beaucoup de temps
04:50avec beaucoup de projets mais malheureusement c'est pas possible aujourd'hui donc c'est
04:55plutôt des participations on va dire suiveurs et après il y a trois participations où là par
05:00contre je suis actif au conseil d'administration et où j'ai un rôle un peu plus impliqué auprès
05:05des équipes opérationnelles mais sinon pour les autres c'est plutôt c'est plutôt financier
05:10principalement et voilà sur une activité peut-être plus dormante suiveurs et sur les trois
05:16principaux là c'est opérationnel et actif. Après trois ans donc de l'investissement une vingtaine
05:23de participations pour nous faire un bilan de votre portefeuille ? Oui oui alors aujourd'hui au
05:30bout de trois ans donc c'est à peu près une vingtaine de startups en portefeuille quasiment
05:35toutes des boîtes qui à un moment ou à l'autre ont le point commun du digital puisque c'est le
05:41monde d'où je viens le monde de l'ingénierie du sas du software as a service donc à chaque fois
05:46dans tous les investissements il ya ce point commun un endroit qui est le côté tech que je
05:52peux au mieux apprécier et donc aujourd'hui une vingtaine de startups aujourd'hui au
05:59portefeuille et donc à date au bout de trois ans j'ai eu deux échecs de startups qui ont
06:07malheureusement pas survécu mais les autres se portent toutes plutôt bien en croissance
06:11l'une d'elles qui a même fait une série a déjà avec une valorisation qui a triplé donc je
06:17croise les doigts pour que ça continue sur sur cette lancée indépendamment de l'aspect
06:23financier qu'elles ont été donc pendant ces trois ans au bout de ces trois ans vos
06:28satisfactions et à contraire vos déceptions là plus sur le plan relation humaine on va dire
06:32le principal satisfaction c'est de voir des idées prendre forme et puis des équipes se
06:40structurer et créer de l'emploi et créer de l'emploi en france pour moi c'est quelque chose
06:44qui me tient aussi à coeur et puis pour certains aussi c'est leur leur impact environnemental ou
06:51médical ça c'est des causes qui sont chères aussi et donc de voir qu'il ya des nouvelles solutions
06:57qui se créent qui peuvent aider des gens au quotidien leur simplifier la vie et qu'on trouve
07:02des solutions à la transition écologique qui est un problème quand même majeur de notre époque
07:06moi c'est ça qui me qui me plaît beaucoup dans les startups que j'ai aujourd'hui au portefeuille
07:12et puis comme je disais c'est de voir des gens grandir aussi des entrepreneurs grandir
07:16apprendre se développer et créer de l'emploi et puis à l'inverse peut-être la principale
07:23déception voilà où en tout cas des difficultés c'est quand c'est quand les
07:31projets se passent pas comme prévu ce qui peut arriver bien sûr ça peut des fois ne pas arriver
07:35comme prévu mais c'est quand c'est pour des raisons humaines et des problèmes des fois d'égo ou de
07:40non écoute de conseillers qui peuvent être autour voilà ça c'est peut-être un peu plus un peu plus
07:46décevant quand l'entrepreneur n'est pas prêt à écouter à se remettre en question c'est peut-être
07:53un petit bémol que je pourrais souligner voilà. En dehors des startups donc quel autre type d'actifs
07:59vous placez vos économies ? Alors j'ai une approche assez diversifiée donc il y a un peu de
08:08marché financier bien sûr avec des produits structurés des choses comme ça des ETF des
08:15forêts pour l'exploitation durable puisque l'écologie c'est quand même quelque chose
08:19qui me tient à coeur donc des choses dans des forêts et puis après des choses plus classiques
08:25avec de l'immobilier de l'immobilier mais de l'immobilier sous forme de réaménagement en
08:35fait de certains espaces et donc ça je le fais principalement pour l'impact sociétal aussi de
08:40pouvoir permettre à tout le monde d'avoir un logement convenable donc avec des fonds spécialisés là
08:44dedans qui rachètent de l'immobilier ancien le rénové énergétiquement aussi ce soit plus dans
08:50l'air du temps et ça permet à des gens après de pouvoir se de pouvoir se réinstaller donc voilà
08:58principalement oui des marchés financiers un petit peu d'immobilier un peu de forêt des choses
09:04diverses et variées et puis après un portefeuille qui est pour moi principalement constitué de
09:09startups parce que c'est la chose qui me tient le plus à coeur et que je suis prêt à prendre
09:14peut-être un peu plus de risques que certains autres investisseurs donc j'ai fait le choix
09:19d'avoir quand même un pourcentage important sur la partie business angel qui est ce qui me
09:24ce qui me motive le plus au quotidien voilà justement pour vous contacter guillaume quel
09:30est le moyen le plus simple alors pour m'envoyer des éventuels dossiers ou me poser des questions
09:35voilà sur d'autres choses je réponds à tous les messages linkedin donc on peut m'envoyer un
09:40message sur la plateforme linkedin ou bien dans mon profil je mets notamment mon adresse email
09:45pour les personnes qui voudraient me contacter me partager leur expérience voilà faire connaissance
09:51guillaume merci pour ce partage merci à vous merci merci à tous ceux de nous avoir suivi je
09:58vous donne rendez vous très vite sur investisseur tv avec d'autres business angel