Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Avec vous Julien Boucaud, vous avez 40 ans, vous venez d'Angers, c'est ça ?
00:07Exactement.
00:08L'entreprenariat ça a toujours été en vous, vous avez fait pas mal de villes,
00:12vous avez beaucoup voyagé.
00:14Ça a toujours été en moi mais j'ai jamais vraiment eu l'occasion d'entreprendre de cette manière en tout cas.
00:20Donc oui je suis passionné de voyage, je suis surtout un passionné de trail, de trek
00:24et surtout j'adore la nature, j'adore la montagne.
00:27Vous avez un master en hydrobiologie, vous avez fait des études un peu partout,
00:34en Mayenne, sur l'île de Voleron, à Nancy, à Metz, à Lille, des stages en entreprise
00:39et vous avez travaillé pendant une quinzaine d'années avec la nature.
00:44Exactement, je travaillais sur la préservation des poissons et des rivières dans toute la France
00:49et je me suis spécialisé sur la préservation des poissons migrateurs,
00:52donc le saumon, l'anguille, la truite de mer,
00:55qui nous apprennent énormément de choses quand on étudie la dynamique de ces populations.
01:00Très précis.
01:01Et qu'est-ce qui fait que vous vous dites que vous êtes resté combien de temps dans une entreprise française ?
01:05Une entreprise française, oui, j'ai travaillé pendant 15 ans, c'était en milieu associatif,
01:08j'ai essayé de sensibiliser les gens sur ces problématiques de gestion de l'eau,
01:12d'impact de l'homme sur la nature, sur la ressource en eau qui nous concerne tous
01:15parce que l'eau qu'on retrouve aux robinets c'est l'eau qui coule dans les rivières,
01:19donc on est directement concerné.
01:22Et je vous avouerai que quand on produit des indicateurs comme ça au quotidien
01:25sur l'état de santé de la planète et qu'on se rend compte que la biodiversité
01:28est clairement en train de disparaître autour de nous,
01:31c'est pas évident de vivre avec ça.
01:33Donc au bout de 15 ans je me suis dit soit je continue dans cette direction
01:37et je prends sur moi et j'essaie de m'épanouir comme ça mais ça me paraît très compliqué,
01:41soit je change totalement de métier et j'essaie de sensibiliser les gens mais d'une autre manière.
01:47Et là je me suis dit finalement, le levier de l'émerveillement,
01:50c'est un levier qui est universel, qui touche vraiment tout le monde,
01:53on s'est tous émerveillés face à des oiseaux, à un magnifique coucher de soleil, c'est universel.
01:59Et je me suis dit aujourd'hui tout le monde n'a pas 60 ou 70 000 euros à mettre dans un van aménagé,
02:04par contre tout le monde a une voiture.
02:06Et c'est comme ça que vous vient l'idée ?
02:09C'était en mai 2022 ?
02:13Ouais c'était un peu avant parce qu'en fait j'ai aménagé ma première voiture avec l'aide de mon papa
02:19en 2012 pour faire le tour de la Norvège, donc c'était une Logan break,
02:22je peux vous dire que ce n'était pas du tout confortable.
02:25Et on est parti à Troyes avec ma femme et mon fils qui avaient un an et on a fait le tour de la Norvège.
02:29Et c'est comme ça que vous avez eu l'idée ?
02:31Voilà, l'idée a germé un peu plus tôt et en revenant de la Norvège je me suis dit
02:34mais en fait ça ne sert à rien d'avoir un énorme volume, d'être sureéquipé,
02:39il suffit juste de bien penser son aménagement et quand c'est bien pensé,
02:43on peut dormir confortablement, on peut se faire à manger, on peut ranger ses affaires.
02:47En fait on retrouve toutes les fonctions d'un van aménagé ou d'un camping-car mais dans sa voiture.
02:53Dans sa voiture, allez-y !
02:54Et surtout ça évite d'acheter un deuxième véhicule,
02:58c'est son véhicule de tous les jours qu'on transforme en cinq minutes,
03:02tout seul et sans outils, grâce au kit Ciao Ciao.
03:05Justement, vous allez nous dire comment ça marche en une minute, aussi pour le pitch, Ciao Ciao.
03:10Je crois que vous avez l'habitude des pitches.
03:11Donc c'est parti, on vous écoute, c'est à vous Julien Boucaud.
03:15Ciao Ciao, c'est un kit d'aménagement en bois qui permet de transformer sa voiture de tous les jours en un van aménagé.
03:22Ça s'installe en cinq minutes, seul et sans outils.
03:26C'est compatible avec plus de 140 modèles de voitures et d'utilitaires.
03:30Ça représente 25 millions de voitures en France et 200 millions en Europe.
03:34C'est fabriqué durablement dans notre atelier à Angers avec des ressources locales.
03:39On utilise du peuplier qui est cultivé dans les pays de la Loire.
03:41Il n'y a pas de colle, pas de produits chimiques, tout est réparable.
03:45Et surtout, on travaille avec l'aide de personnes en situation de handicap dans un ESAT
03:49qui nous aide à concevoir les mousses et qui nous donne un coup de main à l'atelier pour concevoir ces kits.
03:56Parfait, moins d'une minute, mais c'est très très clair.
03:58Julien Boucaud, fondateur de Ciao Ciao.
04:01Ça vous inspire quoi autour de la table, Clara ?
04:03Moi, je trouve ça super.
04:04Mais alors personnellement, j'ai une toute petite voiture.
04:06Mais c'est possible ?
04:07Est-ce que ça fonctionne quand même ?
04:08C'est peut-être grand ?
04:09Oui, c'est possible.
04:11Techniquement, si on ne peut pas s'allonger dans la voiture une fois qu'on a rabattu les sièges,
04:14ça va être compliqué à moins d'ouvrir le coffre.
04:16Mais 140 modèles de voitures...
04:18Genre la Twingo, la C1 et compagnie ?
04:20Ça, c'est un peu court.
04:21Par exemple, on aménage la Sandero.
04:24Sandero, ce n'est pas une grosse voiture, c'est quasiment une citadine.
04:27Et pourtant, on a 1m90 de long par 1m30 de large.
04:31Et on ferme la voiture ?
04:32Et on ferme la voiture, et on dort dans sa voiture.
04:33Mais on dort où ?
04:34Parce qu'il faut avoir des autoroutes.
04:35Est-ce qu'on doit dormir sur les emplacements des camping-cars, des caravanes ?
04:40On dort...
04:41Ce n'est pas du camping sauvage, à partir du moment où on dort dans sa voiture.
04:45Ce qu'il faut, c'est...
04:46Il ne faut pas aller là où on a clairement une interdiction de stationner et de passer la nuit.
04:50Mais si je me gare sur une place normale, il n'y a pas de problème ?
04:53Il n'y a pas de problème.
04:55Ça vous inspire quoi, Philippe Glohagen ?
04:56Vous êtes le patron du Guide du Routard.
04:57Une petite question.
04:59Le lendemain matin, ça se plie pour rouler, pour aller ailleurs.
05:04Ou c'est compliqué de tout ranger ?
05:08Non, on peut même laisser l'installation en place et rouler avec à deux.
05:11Et là, sur nos nouveaux produits, on peut même rouler à quatre ou à cinq en conservant la banquette arrière.
05:16Une fois qu'on est arrivé, on rabat la banquette.
05:19On transforme sa voiture en van aménagé en cinq minutes.
05:23Et le matin, il suffit juste d'enlever trois modules.
05:26Ça se fait en moins de cinq minutes.
05:27Donc ce sont des kits ?
05:28Ce sont des modules à assembler, qui s'assemblent seuls, mais ce n'est pas monté soi-même.
05:33C'est déjà monté, en fait, qui s'abriquent.
05:35Qui s'abriquent, exactement.
05:36Qui s'abriquent les uns avec les autres.
05:38Marie-Georges, ça vous plaît ?
05:39Ça me plaît beaucoup.
05:40J'ai pas mal pratiqué le van.
05:43Et donc, pour répondre à votre question, Elisabeth,
05:45le grand avantage du van par rapport au camping-car,
05:48c'est qu'avec un camping-car, vous êtes obligé de dormir dans un camping,
05:51sur des emplacements désignés,
05:53alors que le van, à partir du moment où il n'y a pas de sanitaire,
05:56ce qui est le même cas que la voiture aménagée,
05:58vous pouvez dormir où vous voulez, à condition que ce soit autorisé.
06:01Et il y a des applis formidables.
06:02Je fais la pub, mais Park4Night, c'est la grande appli des vanneurs et des campeurs.
06:07Et vous avez des emplacements même de camping sauvage autorisés,
06:10avec des avis de gens qui sont allés et qui disent
06:12« Là, vous pouvez dormir, vous pouvez rester la nuit, etc. »
06:14C'est extraordinaire.
06:15Et donc, on peut avoir des vraies expériences en pleine nature,
06:18de réveil en pleine nature, qui sont assez...
06:21Donc vous êtes très...
06:21Vous savez pas, Marie-Georges, vous êtes très van, vous.
06:24J'ai fait beaucoup en famille, en France notamment,
06:27et c'est vraiment très très agréable.
06:31Je trouve que c'est des voyages formidables.
06:34Ce que vous disiez, Philippe, tout à l'heure,
06:37ce qui est important dans le voyage, c'est de voyager avec ceux qu'on aime.
06:40Et ça, c'est vraiment un mode de voyage qui permet ça
06:44et qui permet vraiment des découvertes très différentes.
06:48Donc, oui, moi j'ai beaucoup aimé ces expériences-là.
06:51Au niveau de la start-up, Marie-Georges, vous en pensez quoi ?
06:55Là, aujourd'hui, la start-up existe depuis mai 2022, c'est bien ça, Julien ?
06:59Oui, j'ai créé l'entreprise en mai 2022.
07:03J'ai vendu quelques kits en 2022,
07:05donc j'ai démarré tout seul dans mon garage, en quelque sorte.
07:09Je suis pas menuisier de métier, donc il a fallu quand même apprendre la menuiserie.
07:12Et puis, ça s'est réellement lancé en janvier 2023,
07:16donc on a un peu plus d'un an d'activité.
07:19Et là, en un an, vous avez déjà un petit recul.
07:22Ça marche comment ?
07:23La première année, on a vendu 350 kits en France et en Europe.
07:28Donc, sans être structuré, sans avoir vraiment de stratégie marketing,
07:32parce que je n'avais pas non plus le budget,
07:33j'ai démarré avec 1000 euros, en fait, cette entreprise.
07:38Donc là, on vient de faire une levée de fonds participative,
07:41parce que c'est vraiment dans l'esprit du projet,
07:43c'est de développer un réseau d'ambassadeurs et de personnes
07:46qui partagent nos valeurs de minimalisme.
07:48Pour pouvoir en parler, être prescripteur.
07:50Exactement.
07:51Et donc, on s'est structuré.
07:53Aujourd'hui, on est 15 salariés, on a un outil de production
07:55qui nous permet de maîtriser toute la production du produit de A à Z.
07:58Elle est fabriquée où ?
08:00À Angers, dans notre atelier.
08:02Et comment ça coûte ?
08:03Sinon, on a envie d'en acheter.
08:05Ça coûte entre 890 euros pour un kit, une place à mettre dans sa voiture,
08:10jusqu'à 3500 euros pour un kit complet qui permet d'aménager un van.
08:16Je n'arrive pas à savoir si c'est cher ou pas.
08:17Bah, récharge.
08:18C'est-à-dire que si on compare effectivement au prix du van,
08:21qui est effectivement autour de 60 000 euros,
08:26c'est effectivement relativement économique.
08:28Et moi, ce que je voulais dire, c'est valider un peu le positionnement marché.
08:31C'est-à-dire que même avec des vannes à 60 000 euros,
08:34on est en pénurie aujourd'hui.
08:36Aujourd'hui, on ne peut plus...
08:37Enfin, c'est très compliqué d'acheter un van.
08:39Il y a des délais très importants.
08:40C'est pour dire qu'il y a énormément de gens
08:43qui favorisent maintenant ce type de tourisme.
08:46On a vu, entre le printemps 2019 et le printemps 2022,
08:49les recherches en ligne pour les voyages durables explosées,
08:54elles ont été multipliées de 150 %.
08:56Donc, c'est vraiment une tendance.
08:58Il y a aujourd'hui le Conseil mondial du tourisme et du voyage
09:02qui dit que 70 % des voyageurs aujourd'hui
09:05recherchent des modes de tourisme durables,
09:08c'est-à-dire à la fois en termes d'environnemental,
09:11de préservation des écosystèmes,
09:12tout ce que vous décriviez, Julien,
09:14et aussi en termes de contact avec les populations locales,
09:17respect des communautés locales, etc.
09:19Vous l'êtes, Anne Vicky du Routard.
09:20Exactement.
09:22Et c'est vrai qu'aujourd'hui, on a un vrai marché.
09:25C'est ravi qu'on se retrouve autour de votre micro.
09:28Donc, il y a un marché, c'est ça que vous m'avez dit.
09:30Il y a un marché et les 350 kits que vous avez vendus la première année en témoignent.
09:33Ça en témoigne.
09:34Vous êtes parmi nous ce soir sur Europe 1, Julien Boucaud aussi,
09:37parce que vous avez des besoins.
09:38Donc, vous nous avez dit de créer ce réseau d'ambassadeurs
09:41pour pouvoir être prescripteurs,
09:42donc créer cette communauté.
09:43Vous avez déjà pas mal de followers,
09:45près de 13 000 sur Instagram, j'ai vu.
09:46Oui, au total, on a plus de 40 000 personnes
09:48qui nous suivent sur les réseaux en cumulé,
09:50ce qui est plutôt bien en un an.
09:52Donc, il faut vendre plus de kits,
09:54développer une nouvelle gamme de modules
09:56pour aménager peut-être des fourgons ou des vannes qui existent déjà.
10:00Marie-Georges, vous vous êtes penchée sur toute cette question.
10:02Vous êtes la coach de ce soir sur Europe 1.
10:05Europe 1, la France bouge.
10:08Elisabeth Assayat.
10:09Mais évidemment qu'elle bouge sur Europe 1, cette France.
10:11Nous sommes ensemble jusqu'à 21 heures.
10:13Une France qui rêve d'aventures, de voyages.
10:15Heureusement, depuis 51 ans précisément, existe le Guide du Routard.
10:20On a la joie d'être avec son fondateur et son directeur ce soir, Philippe Glohagen.
10:25Philippe, le Guide du Routard, c'est une communauté qui existe depuis plus de 50 ans.
10:30Il y a des enfants, il y a des bébés, Guide du Routard ?
10:32Absolument.
10:33C'est vrai ?
10:33Le Guide du Routard, mais les gens ne le savent pas.
10:35Je vous donne un scoop.
10:36C'est un moyen de se rencontrer quand, au bout du monde,
10:39vous avez une charmante demoiselle à côté, sur la table à côté,
10:44qui est un Guide du Routard.
10:45Bonjour, vous êtes française, vous avez trouvé un bon restaurant.
10:50Ah oui, ce soir, je vais aller dans un bar, pas très loin.
10:56On peut éventuellement y aller ensemble.
10:58Et six ou huit mois après, on reçoit des faire-parts de mariage.
11:01Et un an ou deux après, on reçoit le Guide du Moutard.
11:08Justement, parlons du Guide du Moutard.
11:10Il y a un guide pour enfants qui vient de paraître.
11:13Absolument.
11:14Le Guide du Routard dédié aux enfants, je trouve qu'il est extraordinaire.
11:18Vous êtes très bien documenté.
11:20Il y a eu plein de tentatives de faire des guides pour les enfants.
11:25Les gamins, je vous le dis tout de suite, ce n'est pas la peine.
11:28Ils s'en fichent, ils n'en veulent pas.
11:30Par contre, de faire des énigmes dans un lieu, on en a sorti trois.
11:37Le château de la Loire, notamment.
11:38Le château de la Loire, ça s'appelle Mission Routard.
11:41Pour les 8-14 ans, et puis à Chambord,
11:44vous rencontrez un gardien, c'est un roman, qui vous dit
11:49« Oh, on vient de nous voler tel tableau, mais c'était lui qui a construit ce château.
11:58Comment il s'appelle ? »
11:59Donc, le gamin se renseigne, c'est François Ier.
12:02Et pourquoi à Chambord ?
12:04Et il y a toute une enquête, et on se cultive.
12:07On visite, on cultive, et il y en a aussi pour les enfants.
12:10C'est-à-dire que parfois, ça peut être un petit peu contraignant pour les enfants
12:13quand on les emmène visiter.
12:14Là, ils ont leurs énigmes, ils ont leurs jeux.
12:16C'est totalement ludique.
12:17Oui, et c'est des petits chapitres.
12:19Il y a Chambord, Cheverny, ensuite c'est Rome et Londres.
12:23Et notre ami Bertrand Pluart qui a eu cette idée absolument fabuleuse.
12:29C'est un gros succès parce que là, on ne s'y attend pas.
12:32En fait, c'est un guide.
12:34En fait, on se cultive, mais ça ne se voit pas, ça ne se sent pas.
12:39Marie-Georges, vous avez une question pour Philippe, je sais tout.
12:43Non, je suis très contente d'avoir découvert qu'il y avait des guides pour enfants
12:47parce que moi, je vais être cliente et je vais acheter ça.
12:50Non, si j'avais une question pour vous, Philippe.
12:53Est-ce que les guides sont faits par des Français qui vont sur place
12:59ou est-ce que c'est des locaux qui habitent le pays qui font les guides ?
13:03Jamais de locaux.
13:04C'est une source de corruption.
13:07Chacun a son petit resto d'une copine et tout.
13:12Vous prenez la liberté de chaîne, la liberté, l'indépendance.
13:15On a une agence de voyage au Guide du Routard et tous les deux jours,
13:18il y a une équipe qui part au bout du monde et qui n'a pas de lien.
13:23Alors, ils parlent la langue, ils ont une culture en béton armé.
13:27Mais ils restent le plus indépendants, le plus neutre possible, ils ne sont pas corrompus.
13:30Ils ne connaissent pas et en plus, on ne se présente pas au Guide du Routard.
13:34Donc, la corruption n'est pas possible.
13:36Ce n'est pas possible.
13:37Quel est le guide qui fonctionne le plus, Philippe Guéguen ?
13:39C'est variable, mais je vous dirais, dans le hit parade,
13:43c'est la Corse en nombre d'exemplaires.
13:46J'aurais cru Londres ou Madrid, moi.
13:49Pas du tout.
13:49Le deuxième, c'est la Bretagne.
13:51Mais comme on a Bretagne Nord et Bretagne Sud,
13:54on fait la somme, la Bretagne est numéro un des Guides du Routard.
13:57Cher à votre cœur, Philippe Glohagen.
14:00On va poursuivre avec Julien Boucaud, fondateur de Ciao Ciao.
14:04Ciao Ciao, c'est la start-up de ce soir.
14:06Ce sont des kits qui nous permettent de transformer notre voiture en van
14:10pour pouvoir voyager en toute tranquillité et découvrir la nature.
14:16Si vous êtes parmi nous ce soir, Julien, c'est parce que vous avez des besoins.
14:20Et comme chaque soir sur Europe 1, nous avons une coach dans la France bouge.
14:23Ce soir, c'est Marie-Georges.
14:29Marie-Georges, vous êtes la directrice exécutive Conseil en développement durable France et Bénélux
14:33au sein du cabinet de Conseil Accenture.
14:35Comment pouvez-vous aider ce soir la start-up Ciao Ciao, Julien Boucaud ?
14:41Julien, moi, je me suis posé la question en regardant Ciao Ciao,
14:44des modes de commercialisation en fait.
14:46Aujourd'hui, comment est-ce que vous faites pour faire parler de vous ?
14:48J'ai vu qu'il y avait quelque chose d'ailleurs qui ressemblait à un blog,
14:52un guide pour inciter les voyageurs à partager leurs expériences.
14:57Est-ce que vous êtes uniquement dans le B2C ?
14:59Est-ce que vous avez des partenariats ?
15:01On a des partenariats, mais aujourd'hui, on fait la majorité du chiffre d'affaires en B2C,
15:05en direct, donc on est en train de mettre en place une stratégie marketing
15:08pour toucher des audiences qualifiées,
15:11des gens qui ont déjà une vraie affinité avec l'outdoor,
15:14des gens qui font du sport, des artisans.
15:17Le kit, il a vraiment plein de domaines d'applications différents,
15:20donc on a une cible qui est très variée.
15:22Mais nous, ce qu'on veut, c'est inciter quand même,
15:25travailler avec des partenaires qui partagent nos valeurs.
15:28Et surtout, c'est un produit qui n'est pas si évident que ça à vendre.
15:32C'est-à-dire que ce n'est pas parce qu'il est exposé qu'il se vend.
15:34C'est un produit qu'il faut conseiller le client,
15:37il faut le mettre dans le véhicule du client,
15:39il faut rassurer le client sur le fait de lui expliquer qu'on peut dormir confortablement dans sa voiture.
15:44C'est vrai qu'il faut le rassurer. Moi, j'avoue, j'ai du mal à me projeter là.
15:48Non, mais c'est vrai.
15:49À dormir dans la voiture ?
15:50Oui, à installer mon matelas, mon kit, ciao, ciao.
15:54C'est pour ça que c'est important, c'est ce que vous disiez, de rassurer
15:57et d'expliquer. Il y a de la pédagogie, je pense.
15:59Et donc, on accueille les gens à l'atelier.
16:01On a des gens qui viennent des quatre coins de la France.
16:02On a des Parisiens, des gens de Brest, des gens du sud de la France qui viennent à l'atelier.
16:06On prend une heure avec eux pour installer le kit, échanger avec eux.
16:10Et c'est ce qui permet aussi de développer notre communauté et de faire passer des messages.
16:14Et les messages, c'est écoutez, vous n'avez pas besoin de partir à l'autre bout du monde pour vous émerveiller.
16:18Mettez le kit dans votre voiture le soir et allez dormir à dix minutes de chez vous,
16:22sur les bords de Loire ou dans une forêt.
16:24Et vous verrez que ça ne sert à rien de partir trois semaines.
16:27Et surtout, ça ne sert strictement à rien de partir sureéquipé.
16:30Le bonheur est à portée de main. C'est un peu le message qu'on fait passer.
16:32Et ensuite, nos meilleurs vendeurs, ce sont nos utilisateurs.
16:35D'où l'idée des ambassadeurs.
16:39Absolument, et je pensais aujourd'hui peut-être à faire des partenariats avec des guides.
16:45Alors pourquoi pas avec le routard ?
16:46Parce que je trouve qu'effectivement, vous avez un ADN commun qui pourrait être intéressant.
16:51Et c'est intéressant d'ailleurs, ce que vous disiez sur les guides les plus vendus.
16:56Finalement, les guides les plus vendus, c'est la Corsée Laboratory.
16:58On est vraiment sur de la destination locale et qui se prête très bien à ce type de voyage.
17:02Par exemple, un week-end, puisque ce que vous disiez, Julien, c'est intéressant aussi,
17:05c'est que ce n'est pas forcément pour des voyages longs.
17:08Ça peut être aussi un week-end et du coup, pas loin de chez soi.
17:11Et du coup, il est intéressant d'avoir un guide comme le routard qui donne des informations très locales, très pratiques.
17:17Donc pourquoi pas des partenariats ou avec des plateformes ?
17:21Parce qu'il y a eu aussi énormément de plateformes qui ont été créées pour ce type de voyage.
17:26Ce type de voyage plus loco, plus responsable des plateformes Internet.
17:29Peut-être où vous pourriez être mis en avant comme solution.
17:34Oui, un partenariat, pourquoi pas, ou avec des agences de voyages aussi.
17:38Absolument, ça pourrait être intéressant.