Comment les administrateurs de biens peuvent-ils capitaliser sur la différenciation, l’innovation et les outils digitaux pour se développer dans un contexte concurrentiel délicat ? La dernière étude Precepta Insights de Xerfi a identifié 10 leviers clés pour défendre leurs parts de marché et améliorer leurs performances financières. Nos analystes ont mis en évidence les stratégies pour mieux justifier la hausse des honoraires tout en limitant l’érosion de la clientèle. [...]
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00:00Comment les administrateurs de biens peuvent-ils capitaliser sur la différenciation, l'innovation
00:17et les outils digitaux pour se développer dans un contexte concurrentiel délicat ?
00:22La dernière étude Precepta Insights d'Exerphy a identifié dix leviers clés pour défendre
00:29leur part de marché et améliorer leur performance financière.
00:33Nos analystes ont mis en évidence les stratégies pour mieux justifier la hausse des honoraires
00:41tout en limitant l'érosion de la clientèle.
00:44Les professionnels devraient en effet souffrir de la sortie de nombre de passoires thermiques
00:50sur le segment de la gérance locative et de l'intensification des mises en concurrence
00:57sur celui du syndic.
00:58Le secteur doit aussi trouver les bons relais de croissance pour rivaliser avec les acteurs
01:05en ligne qui s'établissent en ville et les agences immobilières qui se repositionnent
01:11sur les métiers de la gestion.
01:13L'étude montre également que les nouveaux outils d'intelligence artificielle présentent
01:20un potentiel énorme pour enrichir les services à la clientèle et optimiser l'efficacité
01:27en interne des organisations.
01:29Dès lors, comment mieux profiter des nouvelles technologies digitales ? Jusqu'à quel point
01:37se diversifier sans sacrifier son ADN ? Et comment créer une offre distinctive qui combine
01:44des services à la fois physiques et numériques ?
01:47Dans cette étude stratégique, les experts de Xerfi ont analysé les logiques de croissance
01:55des acteurs.
01:56Six tendances se dégagent.
01:58Premièrement, le développement géographique en France, à l'instar des ouvertures d'agences
02:05physiques par Mandat et Homeland.
02:08Deuxièmement, l'expansion internationale à l'exemple d'Emeria qui a pénétré le
02:14marché britannique.
02:15Les acteurs investissent également dans la transformation digitale.
02:21L'étude s'est en particulier penchée sur le cas de Sergic, particulièrement dynamique
02:27en la matière.
02:28D'autres entreprises du secteur se diversifient, comme Whitebird, qui se positionne dans l'immobilier
02:35tertiaire.
02:36L'accompagnement des clients face à la transition énergétique est une autre stratégie
02:42de croissance activée notamment par Foncia.
02:46Enfin, une bonne gestion des ressources humaines est un élément clé pour développer l'activité
02:52et assurer la qualité des services au sein du secteur.
02:56Au-delà du décryptage des stratégies de croissance en cours, les consultants d'Xerfi
03:03livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques face aux grands enjeux qui se
03:09posent aux administrateurs de biens.
03:12Le rapport intègre également une analyse du jeu concurrentiel ainsi que des prévisions
03:18complètes sur le secteur jusqu'en 2026.
03:21Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:26le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.