Marché de la décoration : les 5 stratégies clés selon Xerfi [Cathy Alegria]
D'après la dernière étude Xerfi Precepta, l'inflation et la crise de l'immobilier rebattent les cartes sur le marché de la décoration, alors même que de nouveaux entrants s'y positionnent. Ainsi, sur le créneau des petits prix où la compétition fait rage, TEDi, Shein ou encore Kiabi accélèrent l'offensive. Et ce phénomène devient de plus en plus perceptible pour les distributeurs en place : notre analyse financière montre que leurs marges se dégradent dangereusement, prises en étau entre pressions tarifaires et hausses des coûts. Dès lors, comment les distributeurs peuvent-ils redresser leurs performances et reprendre l'initiative face à cette concurrence ? Les opportunités sont nombreuses, aussi bien sur le marché de l'occasion, qui échappe presque totalement aux distributeurs, qu'auprès de la clientèle des professionnels, potentiel relais de croissance. Enfin, un travail de fond s'impose pour refondre les business models grâce aux marketplaces et au e-retail media qui génèrent déjà de nouvelles sources de revenus chez certains leaders. [...]
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00:09 D'après la dernière étude Xerfi Precepta,
00:12 l'inflation et la crise de l'immobilier rebattent l'écarte sur le marché de la décoration,
00:18 alors même que de nouveaux entrants s'y positionnent.
00:22 Ainsi, sur le créneau des petits prix où la compétition fait rage,
00:26 Teddy, Shane ou encore Kiabi accélèrent l'offensive.
00:31 Et ce phénomène devient de plus en plus perceptible pour les distributeurs en place.
00:35 Notre analyse financière montre que leurs marches se dégradent dangereusement,
00:40 prise en étau entre pression tarifaire et hausse des coûts.
00:45 Dès lors, comment les distributeurs peuvent-ils redresser leur performance
00:49 et reprendre l'initiative face à cette concurrence ?
00:52 Les opportunités sont nombreuses,
00:55 aussi bien sur le marché de l'occasion, qui échappe presque totalement aux distributeurs,
00:59 qu'auprès de la clientèle des professionnels, potentiel relais de croissance.
01:04 Enfin, un travail de fond s'impose pour refondre les business models
01:08 grâce au marketplace et aux e-retail media
01:12 qui génèrent déjà de nouvelles sources de revenus chez certains leaders.
01:16 Dans ce contexte, quels sont les risques associés à ces nouvelles stratégies ?
01:22 Comment le jeu concurrentiel peut-il évoluer sur un marché saturé d'acteurs et de modèles ?
01:27 Et quelles sont finalement ces réelles perspectives d'ici à 2025 ?
01:32 Afin d'apporter des réponses à ces problématiques,
01:35 les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de développement
01:39 des acteurs du marché de la décoration à travers l'étude de nombreux cas.
01:45 Cinq stratégies sont à l'œuvre chez les distributeurs.
01:48 Ces derniers misent tout d'abord sur le déploiement de leur réseau.
01:52 Comme le montre l'analyse de l'évolution et des caractéristiques des 50 principales enseignes,
01:57 l'œuvre est à la croissance des parcs de magasins,
02:00 en particulier chez les discounteurs,
02:03 au recours à la franchise et à la diversification des zones d'implantation.
02:08 Deuxième stratégie décryptée, celle de la poursuite de la digitalisation des activités.
02:14 L'étude des modalités de croissance dans le e-commerce de 50 enseignes représentatives
02:19 permet ainsi de définir ce tournant numérique
02:22 caractérisé par le lancement de sites marchands,
02:25 la création de marketplaces et l'acquisition de purplayers.
02:30 Troisième stratégie, celle touchant au e-retail media
02:34 et à la création de régies publicitaires.
02:37 À l'image de Conforama Butte ou de Maisons du Monde,
02:41 les investissements en ce sens sont nombreux
02:44 et visent à proposer des publicités mieux ciblées et plus pertinentes.
02:49 Jusqu'alors délaissée par les distributeurs,
02:52 l'offre de seconde main constitue la quatrième stratégie étudiée.
02:57 Comme le montre le cas de La Redoute,
02:59 le marché de l'occasion s'avère prometteur tant dans sa croissance que dans sa mise en œuvre.
03:04 On assiste d'ailleurs au développement de partenariats avec des spécialistes de l'occasion.
03:10 Enfin, dernière des stratégies analysées dans l'étude,
03:14 celle de l'intensification des démarches responsables.
03:17 Tel est le cas dans celles comme IKEA, Home24 ou KERIA,
03:22 qui ont mis en place un étiquetage environnemental ou réduit leurs emballages.
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