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00:00Vices cachés, pannes à retardement, le marché de l'occasion peut parfois
00:04dissimuler de mauvaises surprises. Avez-vous déjà pensé à la garantie ?
00:09Garantie France et Eternet Occasion vous proposent désormais ce service.
00:14Découvrez en exclusivité l'interview d'Alain Lefèvre réalisée sur ce plateau par Thibault Guillet.
00:20La société a pour vocation d'aider les concessionnaires de matériel agricole
00:25à présenter des garanties à leurs clients tout en ayant un risque constant pour eux.
00:30C'est-à-dire que pour une prime fixe, ils savent à l'avance ce que pourra leur coûter ce matériel
00:35s'il y a des incidents et des pannes sur ce matériel.
00:38C'est une sorte d'assurance pour éviter, disons, d'avoir des déboires dans les matériels
00:43qu'ils ont rendus à leurs clients, utilisateurs, agriculteurs.
00:46Aujourd'hui, les concessionnaires sont sensibilisés à cette démarche ? Ils le font ?
00:49Tout à fait, pour plusieurs raisons.
00:51C'est que dans le cadre d'une vente qui se passe à l'extérieur de leur secteur d'activité,
00:56ils savent pertinemment que nous gérerons la panne chez un autre concessionnaire,
01:00que ce soit dans le sud, dans le nord, dans l'est ou l'ouest de la France,
01:03sans que pour eux ce soit une charge complémentaire
01:05et avec le risque de se faire surfacturer des réparations qui pourraient intervenir sur ce matériel.
01:10Les constructeurs ont pour vocation de faire des garanties neuves,
01:14c'est-à-dire principalement d'un an, et ils ne gèrent jamais la garantie occasion
01:18puisque dans le matériel d'occasion, vous avez du matériel du propre constructeur qui est revendu en occasion,
01:23mais également de toutes les autres marques qui reviennent dans les parcs occasion des concessionnaires.
01:28D'accord. Et donc, pour le client final, l'agriculteur au final, comment est-ce qu'il aperçoit cette garantie ?
01:35Pour lui, c'est une sécurité renforcée parce que le concessionnaire,
01:39connaissant son coût de risque dès le départ,
01:41peut proposer non pas trois mois sur une moteur bouée de pont uniquement pièce,
01:45il peut proposer du trois mois, du six mois, du douze mois, voire du vingt-quatre mois
01:49sur une partie des organes mécaniques complémentaires aux moteurs bouée de pont,
01:52c'est-à-dire la chaîne cinématique du tracteur.
01:54On a des produits que l'on décline pour les agriculteurs entre eux par intermédiaire du site Ternet Occasion
02:00de manière à ce que le vendeur puisse rassurer son acheteur en lui proposant une garantie de certains types,
02:06ou également l'acheteur final qui n'a pas la connaissance de l'antériorité du matériel et du suivi des entretiens
02:12qui peut lui se garantir sur son achat pour éviter d'avoir des cynismes qui lui coûteraient très cher.
02:16Disons que dans le particulier, les ventes avec garantie sont mal connues,
02:20c'est pour ça qu'avec Ternet Occasion, on va essayer de promotionner ce produit
02:24pour rassurer tout le monde et aider les vendeurs à mieux vendre.
02:27Par contre, au niveau panne, on a une statistique qui est flagrante,
02:30c'est que six matériels vendus subissent une panne sur dix.
02:34Sans transition, la météo complète de demain jeudi.