Blé, maïs, colza : quelle stratégie de commercialisation 2010 adopter ?

Récolte 2010

Transcript

00:00En termes de stratégie de commercialisation pour le producteur, normalement, vu les perspectives

00:14baissières, l'ancienne récolte est soldée depuis la sortie de l'hiver, depuis le mois

00:19de janvier dernier.

00:21Maintenant, les personnes qui auraient été un peu plus à même de prendre des risques

00:26dans leur commercialisation ont de la chance avec ce rebond inattendu de fin de campagne

00:33qui doit permettre de solder l'ancienne récolte 2009 dans un schéma un peu spéculatif

00:39et incertain.

00:40Pour ce qui est de la nouvelle récolte, aujourd'hui les fondamentaux sont baissiers, le mouvement

00:46spéculatif actuel peut encore progresser, on se rapproche, on remonte de nouveau vers

00:52les seuils de rentabilité pour les producteurs.

00:54Nous restons d'avis d'avoir un objectif de 50% de couverture sur un objectif en équivalent

01:01matif blé novembre 2010 de 138-140€ la tonne, un peu plus si le marché le permet,

01:09et de protéger ça par des options, aujourd'hui les options ne sont pas très chères, protéger

01:15au moins 25 à 40% du volume de la future récolte par de l'achat de colle de manière

01:22à être bien exposé dans la hausse s'il y a des problèmes climatiques de fin de

01:27siècle, ce qu'on appelle le weather market qui intervient, qui anime le marché, si aussi

01:32on a une très très forte chute de l'euro, ce qui est également possible.

01:37Donc pour tout ça on achète pas mal de colle, 25-40% de colle, mais les fondamentaux sont

01:44ce qu'ils sont, ils sont baissiers, donc l'objectif de 50% de vente reste une sécurité

01:49pour aborder les 3 mois qui nous restent à venir d'ici la moisson avec sérénité.

01:54Pour ce qui est du maïs, on peut garder 10-15% de maïs de l'ancienne récolte non

02:02vendue en cette période de soudure et à l'approche de la soudure de campagne qui est assez ferme

02:07en Europe, il faut surveiller un petit peu ce qui peut se passer, mais il faut au moins

02:12avancer à 80-85% vu le rebond actuel dans les ventes de maïs ancienne récolte.

02:16Pour ce qui est du maïs nouvelle récolte, tout reste à faire, les maïs sont juste

02:20semés, il ne faut pas perdre de vue que les semis sont excellents aux Etats-Unis, il

02:24y a une grosse récolte en Amérique du Sud, les emblèvements augmentent fortement sur

02:28la mer Noire et commencer les engagements à 15-20% de la nouvelle récolte tranquillement

02:35sur le maïs peut paraître intéressant dans une case de bonne gestion du risque de prix.

02:39En termes de stratégie pour les producteurs de colza, les derniers volumes qui resteraient

02:48éventuellement à vendre sur la fin de campagne pourront l'être avec la forte progression

02:53de ces dernières semaines à largement plus de 300€ la tonne en prix Euronext, les couvertures

03:01sur la nouvelle campagne pourront progressivement commencer sur les niveaux actuels par sécurité

03:08sans dépasser les 15-20% parce que le marché reste porteur mais même dans un marché haussier

03:14il convient d'être prudent, d'avancer un tout petit peu dans les ventes en cas de retournement

03:20des facteurs extérieurs comme le pétrole et autres.

03:22Cela dit, on peut garder une très forte exposition à la hausse sur le marché du colza sur lequel

03:27pour le moment on est confiant, la nouvelle récolte est proche des 300€ la tonne, entre

03:33300-310€ la tonne sur le marché à terme Euronext sur les échéances août-novembre,

03:38il peut gagner quelques dizaines d'euros en termes d'objectifs ce serait pas mal.