Comment se lancer en Freelance ? Guide de démarrage par Marine Aubonnet

Caroline Mignaux

" La première erreur que j'ai faite ?   Bosser sur mon site internet "Les Freelances représente aujourd'hui environ 8 % de la population active en France Marine Aubonnet a fait toutes les erreurs des Freelances.   Aujourd'hui, elle nous révèle les secrets pour se lancer en tant qu'indépendant et réussir sur la durée !    SPONSOR  Envie de rencontrer votre prochain partenaire ?  RDV sur Reachmaker (https://reachmaker.com/) (la Plateforme du Partenariat)    Le Reach Calculator (https://calculator.reachmaker.com/) : calculer la valeur de vos contenus sur les réseaux sociaux    RESSOURCES  S'abonner à la Newsletter (https://linktr.ee/carolinemignaux)  Voir le post Linkedin (https://www.linkedin.com/posts/caroline-mignaux_futureofwork-freelancing-reconversion-activity-7042444903804493824-spzH?utm_source=share&utm_medium=member_desktop)  Retrouver Marine sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/marineaubonnet) Écouter le Podcast de Marine (https://lacohorte.fr/le-podcast)  Connecter avec d'autres Freelances sur Reachmaker (https://reachmaker.com)   ⚡️AUTRES ÉPISODES  232. Comment vendre des formations en ligne ? Avec Antoine BM (https://smartlink.ausha.co/growthmarketing/232-comment-bien-vendre-des-formations-en-ligne-avec-antoine-bm)  107. La méthode pour tripler ses revenus en Freelance  Par Fabien Ferreira (https://www.marketingsquare.fr/107-la-methode-pour-tripler-ses-revenus-en-freelance/)  336. Comment gérer (& éviter) les impayés ?  Avec Doriane Baker (https://www.marketingsquare.fr/336-comment-gerer-eviter-les-impayes-avec-doriane-baker/)  147. Freelance : 3 leviers pour tripler ses revenus (sortir du bois ) (https://www.marketingsquare.fr/147-freelance-3-leviers-pour-tripler-ses-revenus-sortir-du-bois/)    SOUTENEZ LE PODCAST  1. Abonnez-vous  2. Laissez un avis Apple Podcasts (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-m%C3%A9thodes-growth/id1551501121)   3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux !   #SansFiltre

Transcript

00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing

00:06qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose

00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:18abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. J'ai envie de vous faire inviter sur un

00:23podcast, de décrocher vos futures collaborations, de rencontrer ceux qui vendent déjà à vos clients,

00:30Richemaker, c'est le nouveau réflexe malin pour développer sa croissance sans dépenser un bras

00:35en publicité. Rendez-vous sur richemaker.com ou dans les ressources de cet épisode pour

00:40déclencher vos futures opportunités. Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel

00:46épisode de Marketing Square. Aujourd'hui, on va parler des conseils pour réussir son

00:50démarrage en freelance et avec nous pour en parler, Marine Aubonnet qui est mentor pour

00:55freelance mais également créatrice de contenu. Salut Marine, bienvenue dans le podcast.

00:59Merci, c'est gentil de me recevoir. Marine, toi du coup, tu as eu une reconversion et tu es devenu

01:04freelance. Oui, à partir de 2015, je me suis lancée dans la création de contenus éditoriaux,

01:09la rédaction en freelance. Tu documentes un petit peu pour ceux qui ont envie de sauter le pas,

01:15les phases que tu as traversées lors de ton aventure et l'idée, c'est un peu de dédramatiser,

01:20de montrer que l'aventure freelance, en fait, c'est à la portée de tous finalement.

01:23C'est à la portée de tout le monde. Il faut beaucoup bosser et surtout, moi, ce qui me

01:28tient à cœur, c'est de montrer qu'en fait, on peut s'accomplir, on peut faire carrière dans

01:32le freelancing parce qu'il y a beaucoup d'entrepreneurs qui se lancent. Tu regardes

01:36les stades des créations de micro-entreprises, ça explose. L'objectif pour moi, c'est plus de

01:40durée et puis de vivre bien. Et en vrai, Marine, tu as eu le nez creux parce que maintenant,

01:44les solo business, c'est un peu la nouvelle tendance. Ça y est, aux États-Unis, il y a plus

01:49de 50% de la force de travail qui est indépendante. Et en France, ça fait 4-5 ans qu'on est

01:54complètement obsédé par ces nouvelles tendances du marché du travail à l'ubérisation. C'est-à-dire

01:58que maintenant, on fait plusieurs tâches à la fois, on travaille pour plusieurs clients. Et

02:02puis même, de plus en plus d'employés disent « est-ce que je peux faire quelque chose sur le

02:06côté ? ». Justement, Marine, c'est un peu ma première question. Pour les gens qui hésitent

02:10à se lancer, est-ce que pour toi, on peut commencer à faire du freelance tant qu'on est

02:14encore employé ? Est-ce que c'est une bonne pratique ou un piège béant ? Pour moi, il n'y a

02:18pas de ni pour ni contre. Je trouve que le plus important, c'est de franchir le cap et d'y aller

02:22parce que j'observe beaucoup de freelance ou d'aspirants freelance qui mûrissent trop longtemps

02:27leur projet, qui accumulent un max de connaissances, qui se forment et qui finalement n'y vont jamais.

02:32Donc oui, à fond, il faut y aller. Pour avoir échangé avec pas mal de freelance qui ont mené

02:36de front une activité salariée et une activité d'entrepreneur, c'est usant à la longue. Et la

02:42plupart finissent par franchir un cap supplémentaire et se consacrer à 100% à leur activité de

02:46freelance. Mais oui, carrément, tant que c'est possible, tant qu'il y a l'énergie et la volonté,

02:50il faut y aller. Parfait. Maintenant, il n'y a plus qu'à. Le premier truc qui nous empêche de

02:54vraiment nous lancer et de sauter le pas, comme on dit, c'est l'impression qu'il y a énormément de

02:58choses à faire. On s'en fait un peu une montagne. Alors, c'est parti pour ta méthode, Marine. Quel

03:03est le point numéro un pour réussir à se lancer sans flipper ? L'essentiel, ça va être de réussir

03:09à se concentrer sur les bons enjeux. À chaque stade de développement, c'est plaisir et c'est

03:14problème. Quand on entreprend en indépendant, on a des ressources limitées, notre temps et notre

03:18jus de cerveau. Et donc, du coup, ça va être essentiel d'être capable de bien investir ses

03:23ressources. On ne peut pas se planter parce que sinon, on est cramé. Quand on se lance, la priorité,

03:28l'enjeu numéro un, c'est d'aller chercher ses premiers clients et ses premières missions. Donc,

03:32tout ce qui ne concerne pas cet objectif, tout ce qui n'a pas un impact direct là-dessus, il faut

03:37le mettre de côté. Et aussi, l'enjeu suivant et qui est très corrélé, ça va être de développer

03:43son réseau. Pour te donner un exemple, je décortique beaucoup d'expériences et de parcours

03:46de freelance. Je peux parler de pas mal de choses parce que j'ai fait toutes les erreurs quand je me

03:50suis lancée. Et juste pour te donner un exemple de la façon dont on peut passer complètement à côté

03:54de la plaque et perdre des semaines quand on se lance, le premier truc que j'ai voulu faire,

03:58c'est bosser à fond sur mon site Internet. Je n'avais aucune vision de qui étaient mes clients.

04:03Je savais vaguement ce que je voulais vendre, mais ça s'arrêtait là. J'ai passé des semaines et des

04:08semaines sur mon site Internet. Je voulais que ça ressemble à un site Internet d'agence. Et

04:12finalement, ce site ne m'a servi à rien. Et du coup, après coup, je me suis dit que c'est

04:16quand même trop con. Éviter de se concentrer sur des problèmes qui ne nous concernent pas encore.

04:20Et donc, bien considérer qu'à chaque phase de développement, c'est un enjeu prioritaire. Et

04:24donc, quand on démarre, c'est trouver ses premières missions. J'adore ce que tu dis,

04:28le mieux est l'ennemi du bien. Et c'est ce côté mieux vaut fait que parfait. Parce que pour le

04:33coup, on se met souvent des barrières nous-mêmes en se disant mais ce n'est pas assez bien. Et dans

04:38l'entreprenariat, on est bien formé à l'imperfection. Mais dans le soloprenariat ou

04:42quand on est freelance, on a tellement l'impression qu'on va devoir, pour être payé, rendre un truc

04:47au top du top, que du coup, on devient un peu trop perfectionniste. Il y a un truc qu'on m'a

04:51dit dans l'entrepreneuriat qui m'a vachement décoincé Marine. Si tu es content de ton

04:54produit quand il sort, c'est que c'est trop tard pour le sortir. Et en fait, il y a vraiment ce

04:58mindset un peu doueur dans l'entrepreneuriat. Alors que les freelance, on les complexe vachement

05:03en mode tu n'as pas le droit à l'erreur, qu'il y a un client qui paye, il faut faire profil bas,

05:07ce qui n'est pas du tout vrai. Parce que le problème, c'est que quand on complexe comme ça

05:11quelqu'un, en général, ça anéantit complètement sa créativité et sa douence, comme disent les

05:15coachs en développement perso. Peut-être parce qu'on est seul et qu'on est flippé, on se dit

05:19qu'il faut que j'en fasse plus, il faut que j'en sache plus. On a tendance à accumuler trop

05:23d'informations. C'est plus pour court-circuiter ça, parce que plus on accumule d'informations,

05:28plus il y a de possibilités finalement. Et donc, du coup, on est un peu submergé par toute cette

05:32matière et on ne fait pas et on élabore des trucs trop complexes. Et se concentrer sur les

05:36bons enjeux, c'est court-circuiter cette tendance à se gaver d'informations.

05:40Il y avait une prof d'anglais qui m'avait dit, dans ton cerveau, c'est comme un placard. Dans

05:44ton placard, il y a la première rangée avec les confitures. Derrière, il y a le sel, le truc. Tu

05:49ne peux pas avoir tout sur la première rangée. Si tu veux passer des choses devant, il faut passer

05:53des choses derrière. Et tu n'as pas un espace illimité. Il n'y a personne qui peut faire mieux

05:57que les autres. Donc, en fait, à toi de placer tes priorités. Et j'avais trouvé ça à la fois

06:01très vrai et très décomplexant. Ça rejoint un peu ce que Marine vous dit. C'est de placer

06:06votre attention au bon endroit. N'essayez pas de tout faire ou d'être partout la grande priorité.

06:11Ça doit être de décrocher vos premières missions. Donc, dressez-vous un objectif. Et puis après,

06:16une fois qu'il y a l'objectif, comme la destination sur Google Maps, il suffit de tracer le chemin pour

06:22y arriver. Mais ne partez pas dans tous les sens en acceptant tout et n'importe quoi. Partez vraiment

06:26de votre objectif de décrocher vos premières missions et vos premières références clients

06:30dans les secteurs qui vous intéressent. On est prêt pour passer au point numéro 2.

06:34Le point numéro 2, pour moi, c'est très lié. Pliez sa stratégie en six heures max. Ce que

06:39j'ai constaté, je ne sais pas si tu as le même ressenti, c'est qu'on se gave d'informations

06:43avant de se lancer. On écoute des milliards de podcasts. On contribue peut-être à ça un peu

06:47chacune de notre côté. On s'abonne à 150 chaînes YouTube. Et donc, du coup, toute cette information

06:52donne des idées. Et ce qui fait que les néo-freelances élaborent souvent des stratégies

06:56de développement trop complexes. Et ces cathédrales, en fait, elles ne servent à rien parce que très

07:00vite, on les détruit dès qu'on a des premières expériences concrètes. Encore une fois,

07:05se court-circuiter et donc se forcer à limiter sa réflexion stratégique. Donc, six heures pour

07:12prendre la V1 de sa stratégie, c'est-à-dire deux heures de réflexion sur qui est mon client

07:16cible en se basant sur nos précédentes expériences et puis quelques recherches en ligne. Deux heures

07:21sur quels problèmes je vais résoudre et quelle va être mon offre. La V1 de votre offre, elle

07:25doit être ultra basique. Vous allez l'étoffer au fur et à mesure de vos expériences clients.

07:29Et puis, les deux dernières heures sur quel va être mon parcours client. Et c'est pareil,

07:34en fait, ce n'est pas la peine d'imaginer quelque chose de très complexe. L'idée,

07:37c'est surtout de comprendre comment je vais rentrer en contact avec mes cibles. Ensuite,

07:40on peut commencer à réfléchir aux étapes suivantes. Une fois que je suis rentré en

07:43contact avec elle, comment je vais convertir, comment je vais présenter mon offre. Mais déjà,

07:47l'enjeu principal, ça va être comment je vais rentrer en contact avec elle. Et se contraindre

07:52à limiter son temps de réflexion parce qu'on est tenté de trop cérébraliser tout ça,

07:55mais ça ne sert à rien puisque de toute façon, il n'y a qu'au contact de nos clients ou de nos

07:59prospects qu'on va avoir de vrais retours, de vraies informations et qu'on pourra bâtir

08:03quelque chose de plus concret. Donc, se forcer à ne pas trop se prendre le chou sur sa stratégie.

08:07OK. Et là, tu nous parles à la fois de la stratégie, pas que de prospections. Tu nous

08:11parles aussi de la stratégie de l'offre. Ça, c'est une douleur qui revient souvent

08:14chez les freelance. J'ai un client, mais en fait, je ne sais pas quoi lui proposer. Et tu sais,

08:18on devient un peu des vendeurs de montres avec des offres à droite, à gauche. Du coup,

08:21là, quand tu nous parles de stratégie, pour être très clair, on est sur quoi ?

08:24Quand je parle de stratégie, c'est vraiment une stratégie de développement. Elle repose sur trois

08:28piliers. Commencer par déjà se demander avec qui j'ai envie de travailler, qui va être mon client

08:32cible. Plus on est précis dans l'élaboration du profil de son client cible, plus ça va être

08:37efficace. J'échange pas mal avec des freelance qui me disent « ah, j'ai envie de travailler avec

08:40les TPE » ou « j'ai envie de travailler avec les entreprises à l'impact ». Bon, ça, c'est un peu

08:44trop vague. C'est un point de départ, mais ce n'est pas assez précis. Si on veut être en mesure

08:48de trouver des personnes et d'être capable de communiquer avec elles, il y a cette règle de

08:53quatre critères objectifs. C'est-à-dire, si on reprend l'exemple des entreprises à l'impact,

08:57on va dire « voilà, mon client cible, ça va être le fondateur d'une entreprise qui évolue dans le

09:02secteur de la mode durable, par exemple, qui est en levée de fonds et qui vient de lancer son premier

09:09produit en ligne. » J'en sais rien. Donc, aller de la grosse catégorie à un profil très précis,

09:14ou alors se dire que ce client cible, si on demande à quelqu'un d'aller le chercher pour

09:18nous, on a juste besoin de cinq minutes pour le briefer. Et ensuite, deuxième point, une fois

09:22qu'on a ce client cible, on réfléchit à quels sont ses besoins, qu'est-ce qu'on va l'aider à

09:25accomplir, quels objectifs on va l'aider à atteindre ou quels problèmes on va l'aider

09:28à résoudre. Ça, c'est classique. On commence à imaginer une offre de service, mais au stade du

09:33lancement, il faut qu'elle soit hyper basique. Par exemple, je suis créatrice de contenu. L'idée,

09:37ça va être de dire que je vais l'aider à avoir plus de trafic sur son site ou je vais l'aider

09:42à créer des livres blancs qui lui permettent de convertir. Mais quelque chose de simple,

09:46parce que de toute façon, ça va être amené à évoluer. Et au départ, l'offre qu'on présente,

09:50c'est surtout un prétexte à discussion. Et ensuite, le troisième aspect, une fois qu'on a une cible

09:55et une offre, ça va être le parcours client. Comment on rentre en contact avec eux et comment,

10:00au fil de la conversation, on passe de prospect à client.

10:03Top, Marine. En gros, on a compris avec cette méthode en 3 points, 3 fois 2 heures. Il y a à

10:10la fois de l'analyse du personna, on prend un petit peu l'audit de tout ce qu'on a compris de

10:13notre client cible pour le mapper, regarder un peu de quoi il se nourrit, où est-ce qu'il se

10:17trouve, où est-ce qu'on peut le chasser. Deuxième point, tu nous donnes 2 heures pour se dire OK,

10:21quels sont ces problèmes, ces problématiques, ou peut-être analyser les questions récurrentes qui

10:25sont les vôtres. Si ça fait 5 fois qu'on vient de vous demander telle ou telle action, c'est

10:29peut-être qu'il y a de l'attraction ou peut-être que vous avez un talent sur un domaine en particulier

10:34et ça, il ne faut pas le négliger. Deuxième étape, Marine, elle vous a dit crafter votre

10:38offre. En tout cas, un début d'offre. Et attention, on en profite pour vous mettre en garde. Évitez

10:43de commencer avec trop d'offres en tant que freelance. Sinon, le problème, c'est que vous

10:47n'avez pas trop le temps de vous spécialiser et que vous allez finir à faire un petit peu tout et

10:50rien et c'est difficile de se positionner comme ça. Troisième point, 2 heures pour esquisser le

10:55parcours client. Marine, elle vous dit, il y a un parcours en fait. Comment est-ce qu'on gère sa

11:00stratégie de prospection ? Parce que quand on devient freelance, on devient tous un peu marketeux

11:04à l'insu de notre plein gré. On ne nous avait pas prévenus, mais il va falloir allouer une partie

11:09de votre temps à aller chercher des clients et puis même une autre grosse partie de votre temps

11:13à communiquer avec lui, gérer la relation avec lui et puis faire en sorte qu'il reste et qu'il

11:17vous recommande. Et puis pour finir sur ce point numéro 2, en fait, ce n'est pas du one shot,

11:22ça a l'air d'être plutôt un contrôle continu finalement. Oui, c'est ça. Mais surtout, en fait,

11:26il faut avoir cette capacité de mettre cette réflexion de côté parce que si on a ces questionnements

11:30qui tournent en permanence dans nos cerveaux, on est bloqué sur le reste. Donc, on pose la V1 de

11:34sa stratégie, celle qu'on a pondue en 6 heures et qu'on sait qu'elle est imparfaite. On la pose,

11:38on la met de côté et on se donne rendez-vous dans 6 mois pour se repencher dessus et remettre

11:42tout ça à plat et l'étoffer petit à petit. Ok, hyper clair. Et le point numéro 3, évidemment,

11:46tu sais que ça va être mon point préféré et que je ne peux que plus soyer. Et bien, ça va être de

11:51travailler sur son réseau, de le réveiller à chaque fois, garder en tête que le plus simple,

11:56c'est de capitaliser sur ce que vous avez déjà. Donc, quand on se lance, qu'est-ce qu'on a ? On a

12:00donc la patate, on a une grosse motivation, on a des compétences parce qu'on a souvent des expériences

12:05antérieures et puis on a un réseau. Quand on se remet en tête que l'enjeu principal, c'est d'aller

12:09chercher ses premiers clients, la logique, c'est d'aller utiliser son réseau pour chercher ses

12:14clients. Plutôt que de construire des machines complexes, il va falloir capitaliser sur ce réseau.

12:18Alors déjà, le réseau, ce n'est pas neuf comme concept, mais c'est toutes les personnes que vous

12:22connaissez. Ce que je recommande, c'est de cartographier ce réseau. En gros, ça veut dire

12:26créer une base de données dans laquelle vous renseignez tous vos contacts. C'est un peu

12:29fastidieux, mais c'est important. Et surtout, quel que soit l'outil que vous choisissez,

12:33vous mettez la date de votre dernier échange et peut-être une petite formule qui vous permet de

12:38vous dire, attention, warning, ça fait très longtemps que vous ne vous êtes pas parlé. Il

12:41faut prendre des nouvelles de cette personne. Une fois que vous avez fait ça, vous allez

12:44reprendre contact avec toutes les personnes. C'est l'occasion aussi de reprendre contact avec des

12:48anciens amis, des anciens potes d'école, même si elles vous paraissent éloignées de votre business.

12:52Mais juste de dire, ça fait longtemps qu'on n'a pas eu de nouvelles, qu'est-ce que tu deviens ? Moi,

12:55de mon côté, je fais ci, ça, ça. Les connexions vont se faire et ça va entamer une conversation

13:00et sans doute que ça va ouvrir des pistes. Ensuite, il faut bien garder en tête qu'on a

13:04plusieurs réseaux. Les réseaux persos, les réseaux de prospects et aussi, la clé quand on est en

13:09indépendance, ça va être votre réseau d'entrepreneurs. Et donc là, c'est pareil. Vous

13:14allez essayer d'entamer le plus de conversations avec d'autres entrepreneurs et vous appuyez sur

13:18LinkedIn, Instagram, tous les leviers que vous avez à votre disposition. Et si jamais vous sentez

13:23que vous avez un réseau un peu trop petit, que ce soit sur LinkedIn ou Instagram, comme vous

13:27préférez, prendre contact avec des personnes qui correspondent à ces différents profils. Donc,

13:31profil de prospect potentiel et aussi profil de collègue ou collègue entrepreneur.

13:37Et bien, Marine, tu me fais plaisir parce que ça me montre qu'on n'est pas fous,

13:40effectivement. J'ai plein de copains indépendants qui dépensaient encore des fortunes à faire des

13:46Facebook Ads, qui trouvaient rentable, mais ça, c'était avant de tester la puissance du réseau.

13:51Et tu as raison d'envoyer un vrai coup de pied dans la fourmilière parce qu'en fait,

13:53on est assis sur un tas d'or qu'on n'utilise jamais. Et c'est pour ça que j'ai lancé

13:57l'application Rafer. C'est qu'en fait, je me suis rendu compte que le meilleur moyen d'aller

14:01trouver des clients, c'est passer par son cercle 1. Vous n'avez même pas besoin de vous vendre,

14:05en fait. Les autres n'attendent qu'une seule chose, le faire pour vous. Nous,

14:08en tant que LinkedInienne, Marine, on en atteste. Le nombre de fois par jour où on nous demande

14:12des intros. Est-ce que tu connais une bonne rédactrice web ? Est-ce que tu connais un bon

14:15graphiste ? Moi, je fais une dizaine d'intros par jour. Il y a plein de collectifs qui se sont

14:19créés, plein de communautés où vous pouvez obtenir facilement des mises en relation et en fait,

14:24créer des cafés avec des gens, des cafés virtuels et allouer des moments dans votre planning,

14:29dans votre semaine où vous ne faites que ça. Par exemple, moi, tous les vendredis matins,

14:32je ne fais que des petits appels avec des gens de mon réseau qui m'ont demandé de l'aide sur tel

14:37ou tel sujet. Donc, bloquer du temps dans votre calendrier, ça va vous permettre déjà de vous

14:41mettre dans le mindset de networker. Je ne sais pas ce que tu en penses, Marine, et si tu as déjà

14:45fait ça. Oui, je te rejoins à 100 %. Et moi, mon moment, c'est après le dej' à 14 heures. Tu vois,

14:51c'est le moment si je m'écoutais, je ferais la sieste. Et quand je commence à faire la sieste,

14:54ça peut durer trois heures. Un bon petit call. Tu vois, ça me redonne une patate de folie. Donc,

14:58j'aime bien caler mes petits calls ou mes cafés réseau à ce moment-là. Marine, toujours dans

15:03l'optimisation, elle vous donne le bon hack. Baisse d'énergie, paf, on fait rentrer un taureau dans

15:08l'arène et on en profite pour networker. Ça va vous réveiller. Merci, Marine. Et j'adore aussi,

15:14en vrai, le point numéro 4. On dirait que tu as écrit cet épisode pour me faire plaisir.

15:18Je ne pensais pas toucher aussi juste, mais écoute, je suis contente. C'est un peu très

15:22plaisir à moi aussi. Donc, le point numéro 4, rapprochez-vous d'intermédiaires. On ne maîtrise

15:26pas tout quand on se lance. On a peut-être des expertises métiers, mais la vente, c'est quand

15:30même un aspect complexe. Tout le développement commercial, il faut apprendre et ça met du temps.

15:34Donc, facilitez-vous la tâche et allez voir des gens qui peuvent le faire pour vous. Donc,

15:39quand je dis intermédiaires, ça va être si vous êtes dans la création de contenu, dans les métiers

15:42de la com et du marketing, rapprochez-vous d'agences, de com, de pub, tout ce que vous voulez,

15:46même des agences web. Présentez-leur leur portfolio, expliquez ce que vous pouvez faire et

15:50elles, elles iront vous trouver du boulot à votre place. Les intermédiaires, ça va être aussi les

15:54plateformes de freelance. Pour le coup, j'imagine que vous n'êtes pas passé à côté. Donc, se créer

15:58un profil un peu optimisé sur ces plateformes en étant malin parce qu'il ne sera pas parfait tout

16:03de suite votre profil. Mais voilà, regardez un peu les profils de vos concurrents et rajoutez

16:07quelques éléments différenciants. Ça peut vous permettre d'émerger. Et aussi, faites signe à des

16:12freelancers plus expérimentés que vous. Prenez contact, expliquez que vous trouvez cool ce qu'ils

16:16ont fait. Et en créant un échange, peut-être que vous allez vous retrouver avec des personnes qui,

16:20à un moment de leur développement où ils ont besoin de déléguer certains aspects de leurs

16:23activités. Et là, ça tombe bien, si vous êtes dans les parages, c'est à vous qu'ils penseront.

16:28Ou alors, allez voir des freelancers qui ont des métiers complémentaires du vôtre, mais qui vont

16:31cibler les mêmes clients. Et vous allez voir que très vite, vous allez vous retrouver à faire de

16:35la porte d'affaires. Allez au plus simple et pensez à vous rapprocher d'intermédiaires.

16:40Il y a une tendance là-dessus qui est criante et je le vois sur ma plateforme RichMaker,

16:44qui est un SaaS que j'avais lancé pour permettre aux marques de faire des partenariats. Et j'ai de

16:49plus en plus d'indépendants, de podcasteurs, alors que je n'avais pas du tout créé la

16:52plateforme pour ça. Ça s'adressait à des marques et j'ai de plus en plus de marques personnelles.

16:57Et c'est étonnant à quel point le marché est en train d'avancer là-dessus. Et je trouve ça

17:01génial parce que ça décloisonne complètement les anciens silos entre agences et freelancers qui se

17:07faisaient la guerre. Tout le monde est là en train de se dire en bonne intelligence, j'ai trop de

17:10leads et je n'ai pas assez de bandes passantes ou j'ai du mal à recruter. Je suis une agence qui a

17:14grandi trop vite. Au lieu de perdre de la valeur et de dire non à un client, je le renvoie à mon

17:18écosystème. Et ça, pour ceux qui nous écoutent, c'est vraiment ma conviction la plus forte. Marine,

17:23tu ne pouvais pas me faire plus plaisir. En 2000, on parlait de l'outbound, la prospection

17:27commerciale. De 2010 à 2020, on a parlé de l'inbound. Donc là, c'est la création de contenu

17:33pour faire venir à nous les leads. Et j'ai l'impression que maintenant, à partir de 2020,

17:38on va commencer vraiment à parler de nearbound, c'est-à-dire comment est-ce que tu crées des

17:42liens avec les gens qui sont autour de toi, avec d'autres écosystèmes, quels qu'ils soient,

17:47peu importe que ce soit d'autres freelance, que ce soit des collectifs de freelance,

17:51que ce soit des agences ou des marques. En fait, je pense que ça, c'est le futur du marketing. En

17:56tout cas, aujourd'hui, si vous voulez faire baisser vos coûts d'acquisition pour vos clients,

17:59allez chercher la ressource dans vos écosystèmes juste autour de vous.

18:03Vous ne savez même pas que ça avait un nom, ça, le nearbound. Écoute, je le ressortirai.

18:07Tu sais, il y a aussi l'outbound. Moi, j'en ai plein. Je passe mon temps à la cafétéria à

18:11papoter avec des marketeurs. J'ai plein de mots comme ça sous la manche, des mots un peu zarbis.

18:15D'ailleurs, je l'ajouterai au Glossaire. Tenez, pour ceux qui suivent le Glossaire tous les

18:18mercredis, je décortique un mot zarbi. Pour le coup, je pense qu'il y a un shift et qu'on est

18:22en train d'évoluer vers une façon beaucoup plus décloisonnée de faire du marketing. Et puis aussi,

18:27tu vois, les codes, ils s'éclatent. Les codes du B2C arrivent dans le B2B. Les codes du B2B

18:32arrivent chez les freelance. Là, il n'y a pas longtemps, je faisais une interview avec un

18:36freelance, Antoine BM, je vous mettrai le lien dans les ressources de l'épisode, qui m'expliquait,

18:40moi, maintenant, je fais du licensing, c'est-à-dire que je vais acheter des formations en

18:44marque blanche et en gros, j'achète les droits de diffusion que je mets sur ma propre plateforme.

18:48Je trouve qu'on parle trop des start-up, des levées de fonds sur les réseaux et puis dans

18:52les médias. On parle trop d'une certaine forme d'entrepreneuriat qui est la start-up qui vise

18:57à être unique, qu'on doit revendre dans deux ans. Mon constat, c'est qu'en fait, c'est nous,

19:02les indépendants, qui innovons et qui inventons des nouvelles façons de travailler, des nouvelles

19:06façons de coopérer. Et ça, ça mérite d'être mis en valeur. Ah, j'adore. Ça me donne des petits

19:10frissons quand tu dis ça. On sent la conviction dans ta voix. Et donc, pour toi, le mouvement,

19:14il vient vraiment des indépendants. Moi, je pensais que c'était plutôt l'inverse.

19:16Bah, en vrai, chacun voit les choses à sa porte, mais j'ai quand même l'impression. Enfin, tu vois,

19:21regarde, au moment du Covid, on avait l'impression qu'on découvrait le télétravail. Enfin,

19:26les indépendants ont télétravail depuis, je ne sais pas quand, mais la nuit des temps.

19:29Moi, je ne suis d'aucun côté marine parce que j'ai deux SAS et une SASU. Donc, je suis aussi

19:33indépendante sur un côté de mon activité où je fais des conférences de l'influence. Donc,

19:38j'ai un peu toutes les casquettes et j'avais vraiment l'impression que ça venait plus des

19:42boîtes et qu'en fait, on commençait justement, nous, en tant que solo business, à avoir un petit

19:46peu des réflexes de grosse boîte parfois. D'ailleurs, tu le vois, il y a beaucoup de

19:49solo business. Maintenant, ce n'est plus tellement comment se lancer, c'est comment

19:52ce qu'il est. Et ils recrutent d'autres freelancers. C'est assez passionnant à observer.

19:57Sur les réseaux sociaux, moi, comme je ne consomme que des contenus sur l'entrepreneuriat et le

20:00solopreneuriat, plus précisément, je suis imbibée de ça. Mais comme tu vois, dans des

20:04magazines challenge, des trucs un peu old school, pour l'instant, ça n'existe pas.

20:09S'il y a des gens qui travaillent pour le magazine challenge, je pense que là,

20:12ils ont une petite larme à l'œil. Non, mais je vois ce que tu veux dire. Effectivement,

20:15parfois, on a l'impression que c'est un peu l'ancien monde. Je te rejoins clairement là-dessus.

20:19Mais en tout cas, je trouve qu'il y a eu un shift qui s'est opéré. Si vous nous écoutez et que

20:23vous êtes freelance, vous devez le ressentir aussi. Avant, on considérait que le freelance

20:27était un peu l'esclave de son client. Et je trouve qu'il y a un rapport de force qui s'est

20:31vachement inversé parce que maintenant, il y a beaucoup de compétences rares qui se sont

20:35« freelancisés ». Il y a beaucoup de gens qui ont se rendu compte qu'en fait,

20:38ils faisaient quelque chose qui avait une haute valeur ajoutée. Donc, pourquoi travailler pour

20:41une seule personne ? Ces compétences rares ont fait un peu évoluer le marché du freelance,

20:45qui est beaucoup moins « je baisse la tête et je dois produire et produire à l'heure » et qui est

20:49beaucoup plus « je choisis enfin mes clients », tout ça. Donc, voilà, le monde du freelance est

20:53en train d'évoluer, je trouve, dans le bon sens et au bénéfice vraiment des indépendants. Et

20:58Marine, je te laisse continuer avec le point suivant. Et bien, ce sera le dernier puisqu'on

21:02en est au cinquième point. Mon dernier conseil, c'est tirer tous les fils. Il faut garder en tête

21:06que toute relation que vous nouez, elles peuvent se transformer en mission. Alors que ce soit

21:11directement parce que vous avez la chance de tomber sur quelqu'un qui a un profil de prospect ou alors

21:15par ricochet parce que cette personne avec qui vous prenez un café, elle va parler de vous. Donc,

21:20voilà, il faut aller au charbon. Et je le dis, pour moi, ce n'est pas un truc simple. J'ai peut-être

21:24une tendance à l'introversion, je suis peinard chez moi. Et si je m'écoutais, je ne ferais rien.

21:28Il faut se montrer à des événements. Il ne faut pas avoir peur de faire le premier pas et de se

21:32prendre des râteaux, parce que de toute façon, ça fait partie du job. Et nouer des conversations

21:38et jamais rester sur un truc inachevé du style vous allez à un événement, une soirée, vous

21:43dire oui, oui, on va se reparler et ne pas le faire. Là, il n'y a rien de pire parce que quand on se

21:47lance, il faut avoir un mindset ou une posture d'exploration, c'est-à-dire que l'objectif,

21:51ça va être de multiplier les expériences pour pouvoir, dans la phase suivante, faire le tri.

21:56On peut, à partir d'un plein de directions, rencontrer plein de personnes différentes qui,

21:59dans un second temps, vont être plus sélectives. Donc, il faut y aller, il faut se bouger sans

22:04avoir une démarche opportuniste en disant oui, mais je vais perdre mon temps parce que non,

22:08en vrai, si on y réfléchit bien, toute rencontre peut se transformer en business potentiel.

22:12Merci Marine, j'ai adoré cet épisode. Je trouve que tu es sortie des clichés qu'on a

22:16l'habitude d'entendre. Je pense que c'est un épisode qui est à la fois très pratico-pratique

22:20et aussi hyper aspirationnel. Allez, je n'aime pas trop ce mot d'habitude, mais pour le coup,

22:25ça donne envie de se lancer. J'espère que ce sera un méga boost. J'en ai beaucoup qui m'écrivent

22:29au quotidien, qui me disent comment se lancer en tant que freelance ? Moi, ce n'est pas ma

22:32spécialité. J'ai invité Marine, que j'ai rencontrée d'ailleurs à un événement sur

22:36l'entreprenariat. On les embrasse. C'était Stélo qui a organisé l'événement L'Accordé. Ce sera

22:41l'occasion de leur faire un petit coucou aussi parce qu'il y a des rencontres qui se font lors

22:45d'événements et il y a des relations qui se nouent. Et puis, il y a des opportunités qui

22:48se créent. Exactement tout ce dont Marine vous a parlé aujourd'hui. Pour récapituler un petit

22:52peu les cinq actions essentielles pour réussir son démarrage en tant que freelance, point numéro

22:57un, se concentrer sur les bons enjeux et mettre son énergie au bon endroit. Marine vous a dit,

23:01exite de vouloir faire un site internet digne de la plus grande agence de pub. Vous n'avez

23:06besoin que de quelques clients pour vous lancer. Alors, allez les chercher et placer votre énergie

23:10au bon endroit. Deuxième action clé, tu nous as dit, il faut plier sa stratégie en six heures max.

23:15Et là, on s'est dit, le mieux est l'ennemi du bien. Souvent, on essaye de trop bien faire,

23:19on se laisse un peu complexer par ce que font les autres, qui donnent toujours forcément

23:22l'impression d'être mieux, plus éduqué, plus beau, mieux dans leur peau, avec davantage de

23:26clients et j'en passe. Mais donc, soyez vous-même, ayez confiance en vous, renseignez-vous sur un

23:31truc qui s'appelle le monopole personnel. Je suis sûre que ça va vous aider à combattre le syndrome

23:35de l'imposteur. Et puis, Marine vous a dit aussi sa recommandation, trois fois deux heures pour

23:40poser la version un de votre stratégie, c'est-à-dire deux heures sur le profil type de votre client,

23:45deux heures sur comment structurer un petit peu votre offre. Et je vous renvoie dans les

23:49ressources de l'épisode sur des épisodes qu'on avait fait sur justement comment structurer son

23:54offre et sa gamme de produits ou de services. Et puis, les deux dernières heures, elle nous a dit,

23:58réfléchissez au parcours de votre client. Et là, il y a un peu toute la partie commercialisation,

24:02prospection commerciale que parfois on met sous le tapis. Mais on vous a donné dans les deux

24:07points d'après avec Marine, réveiller son réseau et se rapprocher d'intermédiaires,

24:11des clés pour aller chercher finalement des clients sans rien faire pendant votre sommeil.

24:16On dirait la promesse d'un marchand de rêve et pourtant, c'est bien vrai, réveiller son réseau

24:20et tout simplement aller rencontrer ses pairs, P-A-I-R-S, aller autour de soi, discuter avec

24:26d'autres freelancers, ça va vous permettre de prendre confiance en vous et d'aller chercher

24:30des clients un peu sans les demander. Quatrième point, Marine a dit, il y a tout un tas

24:34d'intermédiaires qui sont clés pour aller faire du nearbound. Maintenant, vous connaissez le mot,

24:38vous pourrez briller à la cafette et du coup, vous appuyez sur des écosystèmes existants qui

24:43détiennent déjà vos clients et tout simplement aller taper dans des sacs de prospects existants,

24:48que ce soit des agences, que ce soit des collectifs ou que ce soit des marques qui

24:52adressent déjà votre clientèle existante. Point numéro 5, la cerise sur le gâteau. Marine,

24:58elle vous a dit, tirez sur tous les fils, essayez vraiment d'avoir un mindset d'exploration,

25:03d'infinite learner comme on aime bien dire dans le podcast. Et Marine vous a conseillé de sortir du

25:08bois et la preuve, c'est ce qu'elle a fait et ça lui réussit plutôt bien. C'est comme ça qu'on

25:12s'est rencontrés toutes les deux à l'Accordé et Marine, elle a aussi un super podcast. Et puis,

25:16il y a plein d'autres moyens de la retrouver. Marine, dis-nous où est-ce qu'on peut t'envoyer

25:21des mots d'amour, des remerciements pour l'épisode ou suivre toutes tes activités parce qu'on a bien

25:26compris en t'écoutant que tu n'en étais pas à ton premier podcast. Oui, le podcast, ça fait depuis

25:302017 que j'ai lancé. Donc, je vais te dire que c'est une histoire d'amour. Le podcast en priorité,

25:35sur le podcast, tous les jeudis, je décortique un retour d'expérience de freelance. Et puis sinon,

25:40sur LinkedIn, ça ne va pas être très original, mais sur LinkedIn, on peut communiquer pas mal.

25:43Génial. Marine, merci pour ton talent. Je mettrai ton LinkedIn Marine au bonnet pour

25:48ceux qui ont les mains prises et bien évidemment, ton podcast La Cohorte dans les ressources de

25:52l'épisode. Comme ça, il y aura juste à cliquer. Et puis, merci d'être venue nous partager tout ça.

25:57Et je te dis à bientôt sur Paris, un prochain événement sur l'entrepreneuriat et on espère

26:01également vous y voir. Merci à tous. Ciao. Si cet épisode te plaît, tu peux le partager

26:10en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts. Marketing Square.

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