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00:00Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche
00:13de financement viennent nous présenter leurs projets. Aujourd'hui en visio, c'est Pierre
00:17Sellier, le fondateur de Newton, qui est une optimisation de l'impact commercial des
00:22contenus marketing. Pierre, bonjour.
00:25Bonjour.
00:26Alors, à qui s'adresse votre solution et qu'est-ce que ça apporte exactement ?
00:31Alors, notre solution, Newton.io, est un logiciel qui aide les équipes marketing, principalement
00:38B2B, à monitorer, à créer des nouveaux contenus, à collaborer, à les publier, le
00:44tout depuis un seul endroit. Ce qu'on a constaté, c'est qu'en fait, il y a beaucoup d'outils
00:48qui sont très verticalisés et tout ça est très fragmenté et ça génère énormément
00:53de problèmes pour les équipes marketing B2B.
00:56D'accord. Alors, avant de détailler, peut-être deux mots sur votre parcours, vous travailliez
00:59dans le marketing avant ?
01:00Oui, tout à fait. J'étais au sein de Agora Pulse, qui est un logiciel de gestion des
01:05réseaux sociaux et j'étais en charge du marketing pour la France. J'ai pu voir tous
01:09les pains qu'aujourd'hui on adresse avec Newton. Donc, effectivement, j'étais dans
01:16le marketing depuis maintenant plus de 12 ans.
01:18D'accord. Alors, un système ou un mien du concret sur InvestirTV, est-ce que vous avez
01:23quelques exemples concrets pour illustrer justement ce que vous apportez de plus que
01:28des solutions informatiques de suite digitale ? Pour le marketing, il y en a quand même
01:35des tonnes. Dites-nous un peu en quoi la vôtre est innovante et donne envie à tous ceux
01:41qui sont confrontés au sujet de l'acquérir, d'en profiter.
01:44Alors, écoutez, je vais vous donner un exemple très concret. C'est mon expérience chez
01:49Agora Pulse, mais c'est aussi celle d'autres acteurs avec qui j'ai bien évidemment échangé.
01:54Pour vous donner un exemple, quand vous entrez dans une société, une multi-location business
01:59comme Agora Pulse, vous avez plusieurs équipes marketing qui existent depuis plusieurs années
02:03et qui ont du coup créé des contenus depuis 5, 6, 7 ans, 10 ans. Ces contenus ont été
02:10diffusés sur plein de plateformes différentes, Youtube, Wordpress, etc.
02:13Éparpillés partout. Éparpillés façon puzzle, comme on dit.
02:17Exactement. Et en fait, la centralisation des contenus, c'est quelque chose qui n'existe
02:21quasiment pas dans les sociétés. Il faut vraiment s'accrocher pour en trouver. Vous
02:25avez aujourd'hui 10% du marché qui fait ce travail-là. Et donc, d'une manière générale,
02:30ça génère des problèmes qui sont multiples. Un des premiers problèmes qu'on a pu avoir,
02:35que j'ai pu avoir et que d'autres clients aujourd'hui ont, c'est le fait qu'on fait
02:40des contenus qui existent déjà. Plutôt que de les mettre à jour, plutôt que de
02:44les recycler, on va les refaire une deuxième fois. Donc, ça coûte de l'argent à la société.
02:48La deuxième chose, c'est qu'on n'amortit pas forcément très bien les contenus existants.
02:52Comme on ne sait pas qu'ils existent, on ne partage pas à l'entièreté de la société.
02:57Et vous avez aujourd'hui des départements sales, des départements produits, des départements
03:03supports qui viennent souvent voir le marketing en disant « Vous n'avez pas un contenu sur
03:07cette thématique qu'on pourrait éventuellement partager à nos leads, qu'on pourrait partager
03:10à nos clients ». Et donc, du coup, on se retrouve avec des contenus qui sont sous-exploités,
03:17dont le potentiel est énorme et qui finalement ne vont pas avoir le retour sur investissement
03:20espéré. Et un troisième pain que je peux vous citer, c'est le fait que quand vous êtes
03:26en charge de la production de contenu au sein d'une société, généralement vous avez
03:29un budget à faire pour l'année suivante pour dire combien vous voulez investir sur
03:33la production de contenu pour 2025 par exemple. Et là, si vous n'êtes pas en mesure de justifier
03:39quel a été l'impact de votre contenu, de vos contenus sur le business et notamment
03:44sur la prise de rendez-vous, si on est assez concret, ou sur la génération de chiffre
03:48d'affaires, vous allez être un peu challengé par votre boss qui va vous dire « Reviens
03:53me voir quand tu auras plus de justifications ».
03:54Votre budget risque d'être rétréci.
03:57Exactement.
03:58Alors, côté business model, comment vous facturez et puis combien estimez-vous la profondeur
04:03du marché que vous visez ?
04:05Alors, aujourd'hui ce qu'il faut bien comprendre, c'est qu'on adresse aussi bien des freelances
04:09qui travaillent pour des TPE, PME et donc du coup qui ont plusieurs clients en portefeuille
04:15que des TPE, PME, alors ça va jusqu'à 200, 250 salariés, la TPE, PME, donc ça c'est
04:23la première chose qu'il faut avoir en tête. La deuxième chose pour répondre à votre
04:27question, on propose des abonnements avec engagement mensuel ou engagement annuel. Ces
04:33abonnements sont étalonnés sur deux variables. La première, c'est le nombre d'accès dont
04:37vous avez besoin et donc on propose un accès pour un solopreneur et un accès illimité.
04:44Donc, c'est les deux types de solutions qu'on propose aujourd'hui. Et la deuxième variable,
04:50c'est le nombre de contenus que vous allez générer puisque notre solution repose aussi
04:55sur l'intelligence artificielle, sur plusieurs mêmes intelligences artificielles et si on
05:00rentre un tout petit peu dans le détail, vous savez qu'une intelligence à une autre,
05:03vous n'avez pas forcément le même étalon en termes de token. Un token n'équivaut pas
05:09la même chose chez un concurrent et donc du coup, nous on parle plutôt de crédit
05:14en fait et donc chez nous, vous allez consommer des crédits IA qui sont liés à votre production
05:20de contenu. Concrètement, si je produis un ebook, ça va consommer plus de crédits IA
05:26que si je produis un post LinkedIn et donc voilà tout simplement. Donc, les deux variables,
05:31c'est le nombre de sièges et le nombre de tokens. D'accord, une clarification donc par
05:36tranche de ressources sollicitées. Alors, à quel stade d'avancement n'êtes-vous et
05:41quelles sont les prochaines étapes, les prochains challenges ? Alors, là où on en est aujourd'hui,
05:46c'est qu'on vient d'ouvrir notre bêta public, on a une petite centaine d'utilisateurs maintenant
05:51qui nous utilisent, on a une douzaine de clients pour être tout à fait transparent. Donc,
05:55on est au tout début de notre commercialisation, on a des opérations qui sont prévues pour les
06:01prochaines semaines. Donc, l'objectif, c'est que notre traction puisse être massive,
06:04on l'espère dans les prochains mois et la profondeur de marché, je ne vais pas répondre
06:10sur ce point-là, mais elle est, vous l'imaginez, immense puisqu'en fait notre produit a été
06:14développé en anglais et donc on adresse aussi bien le marché nord-américain sur lequel on
06:19commence à avoir pas mal de bons retours que le marché européen puisque l'outil étant
06:26utilisable par tout un chacun, il n'y a pas de barrière de la langue, on va dire ça comme ça.
06:29Maintenant, les produits, les contenus qu'on produit, eux, peuvent être dans n'importe
06:33quelle langue puisqu'on s'appuie partiellement, comme je le disais, sur l'intelligence artificielle
06:37et aussi sur les utilisateurs, ce qu'ils produisent. Donc, concrètement, voilà aujourd'hui où on en
06:45est sur notre croissance. Maintenant, sur les prochaines semaines, effectivement,
06:50nous sommes en train de faire une levée de fonds et l'objectif, c'est de pouvoir finaliser des
06:54développements techniques qui sont nécessaires pour adresser d'autres segments de marché et de
06:59pouvoir aussi lancer de manière puissante la machine commerciale pour pouvoir faire connaître
07:05la marque Newton. D'accord, vous cherchez à lever combien et sur une valo de quel ordre ?
07:10Alors aujourd'hui, on cherche à lever 300 000 euros pour une valorisation qui est comprise
07:15entre 1,5 et 3 millions d'euros et principalement avec un dispositif qui est celui des BSAR.
07:21L'objectif pour nous est d'essayer de trouver des investisseurs qui comprennent ce qu'on est en
07:27train de faire et qui sont prêts potentiellement aussi à apporter, outre un investissement
07:31pécunier, un investissement, j'allais dire, de conseil pour nous aiguiller sur les bonnes
07:38pratiques que l'on peut avoir dans notre développement. La smart money, comme on dit en bon
07:42français. Pour conclure, Pierre, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs
07:46qui nous regardent et nous écoutent ? Écoutez, j'espère que je vous ai convaincu, on a un projet
07:51qui est solide aujourd'hui, on commence à avoir des marques qui sont assez connues, qui nous
07:57utilisent, donc ça prouve aussi qu'il y a un intérêt pour notre solution. On est une équipe expérimentée
08:03avec chacun des domaines d'expertise bien précis, que ce soit sur la tech, que ce soit sur la data,
08:08que ce soit sur le marketing et le commercial et on espère pouvoir, à travers investisseur.tv,
08:15trouver des business angels qui puissent être intéressés pour nous accompagner dans cette belle
08:20aventure qui s'annonce. Pierre, merci, je vous souhaite un grand succès pour Newton, vous trouverez
08:27ce qu'il vous faut et donc tous les investisseurs convaincus peuvent contacter directement Pierre
08:33ou bien remplir le formulaire sous la vidéo pour recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir
08:39suivi, je vous donne rendez-vous très vite sur investisseur.tv dans le VFOND avec de nouveaux
08:44projets dans lesquels investir.