Category
🗞
NewsTranscription
00:00Bonjour, bienvenue sur L'Investir TV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs
00:13et entrepreneuses viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui en visio depuis Marseille, c'est Laura Boss, la fondatrice de Juga que nous
00:24allons retrouver, Juga qui permet donc d'acheter des jouets d'occasion de premier choix.
00:30Laura, nous l'avions rencontrée à l'occasion du concours B.E.Boss, la grande finale à
00:36Paris il y a quelques semaines, car elle a été lauréate de la région sud dont elle
00:42est bien sûr originaire.
00:43Laura, bonjour.
00:44Bonjour.
00:45Alors, avec Juga, vous attaquez au marché secondaire du jouet, de quelle manière ?
00:50Alors, nous, notre idée, c'était vraiment de rendre très facile et la vente et la revente
00:56de jouets d'occasion, donc on s'attaque à ce marché sur un positionnement différent
01:02et assez innovant, puisqu'on rachète aux particuliers, ça c'est plutôt classique,
01:06mais on revend chez les distributeurs.
01:08Et nos clients, c'est la GMS, comme Intermarché, Cultura ou d'autres, qui revendent dans leur
01:13rayon des jouets d'occasion.
01:15D'accord.
01:16Alors, peut-être deux mots sur votre parcours et celui de votre associé, Marianne, et qu'est-ce
01:19qui vous a donné l'idée, l'envie de créer Juga ?
01:23Donc moi, j'ai 15 ans d'expérience dans la distribution, soit la grande distribution,
01:28soit le retail.
01:29Et en fait, je suis adepte aussi de la seconde main.
01:32Et ce qui m'a donné l'idée, le déclic de créer Juga, c'est l'année du confinement,
01:39au chômage partiel, j'ai voulu faire un Noël 100 % seconde main et j'ai utilisé
01:43ce que j'avais à ma disposition, Vinted et Le Bon Coin.
01:46Mais en fait, la recherche a été très chronophage et pas très agréable, ni qualitative.
01:50Et j'ai vraiment eu envie de proposer de l'achat de jouets d'occasion, mais avec
01:54une expérience aussi facile et aussi qualitative que quand on achète du neuf.
01:59Donc c'est pour ça que j'ai créé Juga et mon associé, Marianne, elle m'a rejoint
02:03cette année avec de l'expérience dans le développement de business unit et de contrôle
02:08qualité.
02:09D'accord.
02:10Alors, pour ceux qui ne l'ont peut-être pas perçu de prime abord, qu'est-ce que
02:13vous insissez sur les vertus de votre modèle par rapport aux autres solutions existantes
02:17si on veut acheter ou vendre des jouets d'occasion ?
02:20Alors la première déjà, c'est vraiment, il faut savoir qu'il y a un chiffre assez
02:24étonnant, c'est 110 000 jouets qui sont jetés tous les jours en France.
02:28Et si les parents arrivent à ce stade-là de les jeter, ce n'est pas par plaisir,
02:33mais c'est parce qu'ils ne savent pas forcément où les amener, où ils n'ont
02:35pas le temps.
02:36Au bout d'un moment, les jouets prennent trop de place.
02:38Donc moi déjà, je facilite le rachat puisque je rachète les jouets par lot et je rachète
02:43tout ce qui peut avoir une seconde vie avant même que ce soit vendu.
02:46Donc, ce n'est pas le vintage où on se débarrasse d'un jouet par-ci, par-là,
02:50mais au bout du compte, on n'a pas solutionné notre problème de place.
02:53D'accord.
02:54De temps en temps, on prend l'enfant, on lui dit alors de quoi tu veux te débarrasser
02:59et puis on vous envoie tout ça, c'est ça ?
03:00Oui, avec ou sans lui, ça dépend de l'enfant.
03:02Oui.
03:03Mais voilà, on fait du tri et on envoie tout.
03:05Nous, on rachète ce qui peut avoir une seconde vie.
03:07Donc ça, c'est la première chose.
03:08D'accord.
03:09Vous triez.
03:10Bon, j'imagine qu'il y a des jouets qu'on ne peut pas remettre sur le circuit, d'autres
03:14oui, vous faites un prix et puis…
03:16Alors, c'est vraiment comme ça.
03:17Nous, les jouets qui peuvent avoir une seconde vie, donc qui sont complets fonctionnels,
03:20on les rachète 10% de leur prix neuf.
03:22Ceux qui ne répondent pas à notre chart de qualité, on les donne à des associations.
03:27Et ceux qui sont vraiment arrivés en fin de vie, ils sont jetés et ils sont recyclés
03:31par l'éco-organisme éco-maison.
03:33C'est un éco-organisme d'État.
03:34Donc dans tous les cas, c'est vertueux.
03:35D'accord.
03:37Du coup, vous sourcez et ensuite, vous ne revendez pas.
03:39On pourrait penser que sur une plateforme, vous achetez et puis vous revendez sur votre
03:42plateforme.
03:43Non.
03:44Là, vous avez un mode distribution originale qui est de le…
03:46Expliquez-nous.
03:47Oui, c'est ça.
03:48Non, ce n'est pas du B2C, on ne revend pas aux particuliers.
03:52Nous, on est 100% B2B.
03:53On a pivoté en début 2023 parce qu'on s'est rendu compte que le B2C, au niveau
03:58de rentabilité et chiffre d'affaires, c'était quand même assez long et on a eu de la demande
04:03des distributeurs.
04:04Le premier, ça a été Intermarché qui voulait avoir une offre de jouets d'occasion
04:08dans leur rayon, mais ils n'avaient ni les moyens, ni l'envie de s'occuper de
04:11toute la partie collecte, nettoyage, vérification.
04:14Et nous, on a décidé de se positionner comme fournisseurs de jouets d'occasion au même
04:19titre qu'ils ont des fournisseurs de jouets neufs.
04:21D'accord.
04:22Vous l'organisez dans leur rayon, peut-être un corner.
04:25Dans leur rayon de jouets, ils ont deux éléments souvent attribués aux jouets d'occasion.
04:29Et pour eux, c'est un rayon de profit ou c'est juste pour attirer une clientèle
04:34où ils vont faire leur marge sur d'autres produits qu'ils vont vendre à cette clientèle
04:37à capter.
04:38Alors déjà, du point de vue marge, puisque vous en parlez, on propose en jouets d'occasion
04:43une marge équivalente à ce qu'ils ont avec les jouets neufs, en moyenne, parce qu'ils
04:46ont des bestes.
04:47Sauf que le prix en absolu est plus bas, j'imagine.
04:51Oui, tout à fait.
04:52La marge en euros est plus bas.
04:53Et donc, ce qu'on leur apporte, c'est deux choses.
04:55Vous avez raison, c'est une image.
04:57D'ailleurs, il y a des distributeurs qui ont obtenu des labels éco-responsables, notamment
05:03grâce au fait qu'ils avaient des jouets d'occasion.
05:04Ils attirent une nouvelle clientèle et ils dynamisent aussi leur rayon jouet.
05:08Ils se sont rendus compte, notamment dans le vêtement, que le fait d'avoir de la seconde
05:13main sur une catégorie faisait que le client venait régulièrement voir ce rayon, puisque
05:18ce qu'il y a de bien avec l'occasion, c'est que chaque produit est unique et qu'il y a
05:20toujours des petites pépites à trouver, et que naturellement, ça dynamisait aussi
05:24le reste de leur rayon de jouet.
05:26Donc pour eux, c'est très positif parce qu'ils ont une image responsable, une proposition
05:31aussi de petit prix.
05:32Aujourd'hui, dans le jouet, l'inflation est aussi passée par là, et ça dynamise
05:36quand même la venue dans leur rayon de jouet neuf.
05:39Ils arrivent à faire cohabiter, notamment vis-à-vis de leur fournisseur neuf, jouet
05:43neuf, le fait que vous n'ayez créé une concurrence, je dirais pas déloyale, mais
05:49en tout cas très ardue.
05:50Oui, après, on va se retrouver quelquefois, oui, ça arrive très souvent qu'on envoie
05:56un Dr Maboul, je donne l'exemple, qui du coup va être vendu à moins 50% alors qu'il
06:00est en neuf à côté.
06:01Après, moi, je l'ai en un exemplaire.
06:02Une fois qu'il est vendu, il est vendu, et donc la concurrence, elle est quand même
06:07limitée. Et puis, je trouve que les occasions d'acheter du neuf ou de l'occasion ne sont
06:10pas les mêmes.
06:11Le verre est plutôt bien plein qu'à moitié vide.
06:14Effectivement, la balance penche donc sur l'avantage.
06:18Alors, à quel stade en êtes-vous ?
06:20Donc, à quel avancement ?
06:21Et puis, quelles sont les prochaines étapes de Jougam ?
06:24Donc, on a démarré le B2B en 2023 avec, on a terminé 2023 avec 10 points de
06:30distribution. Là, un peu moins, 18 mois après, on en est à 42 et on en aura 133 en
06:38février. Donc, il y a une grosse accélération sur notre réseau de distribution avec
06:43comme principaux clients, pardon, Intermarché et Cultura qui souhaitent vraiment
06:46déployer l'offre sur l'ensemble de leurs points de vente.
06:49Donc, on est vraiment dans une croissance importante puisqu'on va faire x3, en fait,
06:53en nombre de distributeurs entre maintenant et février.
06:56Et donc là, on est en pleine levée de fonds pour accompagner notre croissance.
06:59Alors, on va y venir, mais juste alors, votre défi, si je comprends bien, c'est plutôt
07:02donc d'alimenter parce que si vous soyez un distributeur, mais que vous n'arrivez pas à
07:06racheter le rayon, le défi, c'est de sourcer, de trouver les jouets à l'occasion.
07:11Oui, mais alors ça, ce défi, alors on l'a craqué pour cette année et on voit très
07:15bien comment ça va se passer dans le futur, c'est-à-dire que pour cette année, on a mis
07:18en place de nombreux partenariats.
07:20En fait, historiquement, on fait du rachat directement auprès de particuliers qui nous
07:24envoient leurs colis à distance grâce à notre plateforme ou qui viennent dans notre
07:28entrepôt. Et on a également noué des partenariats avec des recycleries, des écoles,
07:35des assos sportives, des assos en tout genre, des entreprises chez qui on organise des
07:40collectes de jouets. Ça, ça nous a permis d'avoir du volume qui rentre régulièrement
07:44parce qu'on fait une collecte, on vient de faire une collecte dans l'entreprise SAP,
07:47on en a fait chez Eram, on va en faire dans la BNP, etc.
07:51Donc ça, ça nous amène du stock régulièrement et pour les années à venir, et en
07:55fait, très rapidement, en 2025, on se rend compte que nos clients vont devenir nos
08:02fournisseurs, c'est-à-dire que…
08:03Comment ça ?
08:04En fait, Cultura fait du rachat de livres en magasin et il va l'étendre sur le jouet,
08:12mais ils n'ont pas la structure forcément pour avoir une équipe dédiée au contrôle.
08:16Oui, je comprends. Le client ramène dans le magasin, ça repasse par vous.
08:19Et en fait, c'est racheté par des bons d'achat.
08:21D'accord.
08:23Et ça peut se faire aussi en web-only, c'est-à-dire un client qui a juste une plateforme
08:26d'occasion chez qui le client va pouvoir envoyer ses jouets, mais en fait, ils vont
08:30arriver chez nous et nous, on les traite et on les revend.
08:32Vous avez pensé à tout, Laura.
08:36Alors, vous disiez que vous recherchiez combien et à quel usage cet argent va-t-il vous
08:39servir ?
08:40On recherche au global 500 000 euros, 300 000 en dilutif, 200 000 en non dilutif, avec
08:47pour usage principal, alors, de l'achat de stock.
08:49Là, notamment, on a un gros achat de stock qui va arriver, on a besoin de le financer.
08:53Des embauches et de l'automatisation, parce qu'en fait, tout l'enjeu de la rentabilité
08:59de notre business, il est sur comment passer le moins de temps possible sur un jouet avec
09:03le contrôle le plus rigoureux possible.
09:05Et ça, c'est possible grâce à des logiciels.
09:08Là, on en co-développe un avec l'entreprise Lizzy.
09:11Lizzy, c'est un éditeur de logiciels spécialisés dans l'économie circulaire.
09:14Et en fait, cette automatisation qui va aller de la collecte au contrôle qualité et jusqu'à
09:23la distribution va nous faire gagner énormément de temps, puisqu'aujourd'hui, on est comme
09:28toute bonne startup qui se respecte que sur des fichiers Excel.
09:31Et que donc, tout le procès est très long et qu'on a beaucoup de temps à gagner là-dessus.
09:36Et c'est comme ça qu'on deviendra rentable.
09:37Et donc, ça nécessite des investissements.
09:39On est sur une valo de quel ordre ?
09:411,2 millions.
09:42Très bien.
09:43Pour conclure, Laura, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs qui nous
09:49regardent, qui nous écoutent et qui comprennent pourquoi vous avez été lauréat du concours
09:53Bioboss ?
09:54Je dirais que, on n'a pas parlé, mais le marché de l'occasion et du jouet d'occasion,
09:59même, il y a une étude qui est tombée de Circana de mars 2024, il est en plein développement.
10:04C'était 250 000 euros l'année dernière et il prévoit que ce soit un milliard en 2030.
10:08Donc, c'est un marché qui se développe énormément.
10:10Et là où nous, on réussit à tirer notre épingle du jeu, c'est sur un positionnement
10:15B2B.
10:16On est trois.
10:17Il y a deux nouveaux entrants avec nous qui font ça, mais en fait, on est les premiers.
10:22Clairement, on est ceux qui avons le plus de distributeurs parce qu'on est ceux qui
10:24avons compris en premier qu'il fallait se positionner là-dessus.
10:27Donc, on tend en tout cas à avoir un business model rentable puisque clairement, dès 2026,
10:34on atteindra la rentabilité grâce à des investissements.
10:37Et qu'en plus d'être bon pour la planète, c'est un investissement vertueux dans tous
10:42les sens du terme puisque c'est un vrai business qu'on développe et le commerce de demain
10:46nous donne une vision, en tout cas chez Juga, c'est que demain, partout où il y a des
10:50jouets neufs, il y aura aussi du jouet d'occasion.
10:52Laura, bravo et merci d'être venue nous présenter ce beau projet.
10:57Merci.
10:58Les investisseurs intéressés, il faut qu'ils se dépêchent parce que j'imagine qu'il n'y
11:01aura peut-être pas de place pour tout le monde, mais c'est un grand succès pour Juga.
11:05Merci, c'est gentil.
11:06Tous les investisseurs peuvent contacter directement Laura sous la vidéo, remplir le formulaire
11:11pour recevoir le dossier.
11:12Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur
11:16TV dans le V de fonds avec de nouveaux projets dans lesquels investir.