LE GRAND ENTRETIEN - MELONI : cinq questions à Stéphane MELONI
Créée dans des circonstances difficiles, Meloni s'est imposée comme un acteur clé dans les travaux électriques pour des bâtiments industriels et des infrastructures complexes. Retour sur une entreprise résolument tournée vers l’avenir.
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00:00Le grand entretien avec Stéphane Méloni qui est gérant de l'entreprise. Méloni.
00:12Bonjour Stéphane Méloni. Bonjour Michel. Méloni c'est ?
00:15L'entreprise d'installation électrique située à Saint-Avold.
00:19Et l'installation électrique ?
00:23Pour les industriels, les collectivités. On construit des plateformes logistiques, des hôpitaux, des grandes écoles, des bâtiments industriels de production.
00:33Ceci dit, dans l'éclairage, le photovoltaïque, de la puissance et même la détection incendie.
00:40Alors on va voir toutes ces activités les unes après les autres. Dans le détail, est-ce que vous apportez la différence avec vos concurrents aussi ?
00:47Quelle est l'histoire de cette entreprise ?
00:49Alors c'est une entreprise qui a été créée en 2015 suite à un licenciement économique.
00:56Donc je me suis levé un matin, je me suis dit tiens, je vais être mon propre patron.
01:00Et mon épouse m'a soutenu, m'a dit go, il faut y aller.
01:03Et Méloni a été créé et ça a poussé, ça a poussé avec une croissance de 20% par an jusqu'à aujourd'hui.
01:10Et c'est très bien et je suis heureux de l'avoir fait.
01:13Alors votre force c'est quoi ? Qu'est-ce qui fait que vous avez une telle réussite ?
01:18Alors le sérieux. Toujours s'occuper de nos clients. La satisfaction client est très importante.
01:25Un client satisfait est un client fidèle.
01:28Quelle est votre mission ?
01:30Si vous voulez les clients, ils ont toujours des défis à donner.
01:36Des dates à tenir, des dates de livraison, des dates de production.
01:40Et nous notre mission c'est vraiment de mener à bien pour qu'ils puissent démarrer à lui, à son tour, son activité.
01:46A quels enjeux répondez-vous aujourd'hui ?
01:50La qualité, la qualité de nos ouvrages.
01:53Il faut qu'elle soit optimale pour vraiment avoir une satisfaction client au top.
02:02Vous m'avez décliné au début toutes vos activités, c'est une palette assez large.
02:06Oui parce que l'électricité ça peut partir d'un poste de transformation à 20 000 volts
02:11jusqu'à la très basse tension qui peut être la détection d'incendie, voire même la fibre optique.
02:16Et tout le panel là, on s'en occupe.
02:19Et avec les années, l'expérience, on s'est formé à toutes les nouvelles technologies, aux marques,
02:25à tout ce qui se fait de mieux pour pouvoir le proposer à nos clients.
02:28Alors pour pouvoir être opérationnel sur un tel éventail, il faut beaucoup de monde,
02:34beaucoup de spécialistes autour de vous ?
02:36Oui, oui tout à fait. Au bureau, on est une équipe de cinq personnes.
02:41Sur le terrain, 25. Tous des experts. Je suis très fier de mon équipe.
02:46C'est vraiment une très très belle équipe qui m'ont accompagné durant toutes ces années
02:51et ça a permis à l'entreprise de se développer.
02:54Et je parle bien d'une équipe parce que Mélanie, ok c'est mon nom,
02:57mais c'est aussi grâce à eux que l'entreprise évolue.
03:00Alors eux, ils apportent évidemment beaucoup dans le développement de l'entreprise.
03:05Ce sont des experts. Comment avez-vous recruté tout ce personnel ?
03:08Écoutez, quand j'ai créé Mélanie, j'ai employé des salariés qui étaient avec moi avant,
03:14qui étaient sans emploi. Et du coup, on s'est retrouvé ensemble pour développer.
03:19Et au fur et à mesure, on a intégré de nouveaux talents et ainsi de suite,
03:24pour devenir ce qu'on est aujourd'hui.
03:26Et on espère encore continuer à grandir et à faire des projets plus ambitieux.
03:32Dans toutes les activités que vous m'avez dites dès le début,
03:35une rafale d'activités qui sont liées à toute l'électricité évidemment.
03:38Quelles sont celles qui sont les plus porteuses, les plus importantes ?
03:41Moi je dirais tout ce qui est d'un point de vue énergie renouvelable.
03:44Le photovoltaïque est très important.
03:46Ce qui se développe aujourd'hui, c'est aussi les bornes de recharge pour les voitures électriques.
03:50Ça en ouvre un poupe, il faut dire ce qui est.
03:53Et l'éclairage LED. Il faut rénover le pays, il faut consommer moins d'énergie.
03:59Les consommations d'énergie, c'est un acteur, il faut vraiment y penser.
04:02Et puis on est là pour ça.
04:04Votre savoir-faire, comment vous le définissez vous ?
04:09Votre savoir-faire, comment je pourrais le définir ?
04:12Là vous me mettez une colle.
04:14C'est la qualité des gens qui vous emploient.
04:17Voilà, c'est la qualité des gens qu'on emploie, c'est le sérieux.
04:19Donc on prépare nos opérations avant de démarrer.
04:22Les études, schémas, plans, techniques.
04:25Quand on arrive sur l'opération...
04:27C'est ça, si je suis client, je vais vous voir, c'est ce que vous me proposez.
04:29Voilà, d'abord toutes les études.
04:31Je vais vous voir, je vais dire, j'ai étudié ça, je voudrais faire des économies d'énergie.
04:36Et là vous avez la réponse.
04:38Là j'ai la réponse, je lui propose notre savoir-faire.
04:41On étudie ses besoins et ce qu'on peut faire avec ce qu'il a.
04:45La typologie de son bâtiment, la couverture du bâtiment,
04:50si elle peut porter des panneaux photovoltaïques, des choses comme ça.
04:53Nous on lui fait toutes les études jusqu'au point de se faire assurer les travaux.
04:58Parce que l'assureur doit assurer l'ensemble des nouveaux ouvrages sur le bâtiment.
05:02Alors on va voir les chiffres de votre entreprise avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
05:06L'entreprise Mélanie a été créée en 2015 par votre invité Michel.
05:10Depuis sa création, la société connaît une création d'emploi de 400%.
05:15Aujourd'hui, elle collabore avec 25 personnes.
05:18Enfin, Mélanie a réalisé un chiffre d'affaires de 3,5 millions d'euros
05:23et enregistre une croissance du chiffre d'affaires de 20% par an depuis sa création.
05:28Virginie nous dit que vous faites plus de 20% de chiffre d'affaires depuis la création ?
05:32Tous les ans. C'est linéaire, 20% tous les ans et j'espère que ça va continuer.
05:38Qui sont vos clients ?
05:40Nos clients, c'est des industriels, des grosses usines, des transporteurs, des hôpitaux,
05:49des gros cabinets maîtrises d'œuvres, notamment le cabinet Chansy, le cabinet AGT Concept.
05:55Ce sont des professionnels de la construction qui nous font confiance
06:00parce que la relation client est importante aussi.
06:02On travaille aussi avec des fabricants de bâtiments modulaires type Euromodule
06:07avec qui on fait de l'international.
06:09Donc on se développe à Luxembourg, en Belgique.
06:12Vous êtes basé à Saint-Avol, vous m'avez dit, mais vous rayonnez assez loin.
06:17Non, non, pas du tout. On suit nos clients.
06:19Saint-Avol, c'est une ville qui est très dynamique, surtout liée à ses habitants.
06:25La Moselle-Est, comme je dirais, c'est un secteur très porteur.
06:29Le dynamisme de ses habitants, des réseaux d'affaires type BNI, Saint-Avol Energy sont très puissants.
06:36Ce qui nous permet de nous développer et de devenir des acteurs très majeurs dans notre secteur.
06:40Quelle est la part de l'innovation dans votre société ?
06:43Je dirais 30%.
06:45On innove constamment, on joue.
06:49Par exemple, on a fait un petit bâtiment modulaire.
06:53On a essayé de le rendre autonome avec une éolienne, des panneaux photovoltaïques, des batteries
06:57pour pouvoir jouer, pour voir si c'est faisable.
07:00Et si ça marche, on le développe à grande échelle.
07:03Vous avez plusieurs certifications ?
07:05Oui, on est Califelec, Calipevec.
07:08C'est important ?
07:09C'est important, oui.
07:10Le client fait attention à ça ?
07:11Oui, le client fait attention.
07:13Vous êtes présent, vous m'avez dit, dans tout le Grand Est en fait ?
07:16Oui.
07:17Aujourd'hui, vous développez avec des chiffres assez spectaculaires d'augmentation de chiffre d'affaires dans ce secteur.
07:24Vous avez des folies de grandeur d'aller plus loin encore ou pas ?
07:28Oui, parce que la vie c'est un défi et je suis prêt à relever tous les défis.
07:32Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
07:37De construire plus grand, de construire pour des clients plus grands, des opérations plus prestigieuses
07:44dont je pourrais être encore plus fier de mon équipe et de moi-même bien sûr.
07:48Alors vous dites que vous avez créé Meloni à la suite d'une fermeture d'entreprise, c'est ça ?
07:53Oui, j'avais un patron et puis j'ai continué à faire ce que je savais faire et puis aucun regret.
08:00Quel message pouvez-vous transmettre par rapport à votre histoire ?
08:02Parce que vous avez eu un choc et vous êtes relevé et puis aujourd'hui ça va très bien.
08:06C'est que quand on a un choc, il faut se relever quoi.
08:09Oui, quand on a un choc, mais quand on veut, on peut.
08:12C'est surtout ça et il ne faut pas avoir peur de se lancer dans le grand bain.
08:17L'entreprenariat, c'est quelque chose de magnifique.
08:21Vous pensiez en arriver là ?
08:23Absolument pas.
08:24Il y a 15 ans, 20 ans ?
08:26Absolument pas.
08:27Et pour ça, je remercie très fort mon épouse qui m'a vraiment poussé à le faire.
08:32On est tous pareils.
08:33Oui.
08:34Derrière un grand homme, il y a toujours une femme.
08:37Très bien, très bien.
08:38Écoutez, je vous remercie.
08:39Vous voulez ajouter quelque chose ?
08:43Si vous avez besoin de prestations électriques, pensez à Meloni.
08:46Voilà, c'est parfait.
08:47Très bien.
08:48Merci beaucoup.
08:49Merci.
08:56Merci.