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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Levé de fond, les entrepreneurs et
00:13entrepreneuses viennent nous présenter leurs projets. Aujourd'hui, c'est Laetitia Porta,
00:17la fondatrice d'Elo Artop, que nous avions rencontré lors de la grande finale des Be a
00:25Boss Award, le grand concours de l'entrepreneuriat au féminin. Laetitia, bonjour. Bonjour. Laetitia
00:31en fait la lauréate avec Elo Artop, qui est en fait, vous organisez des projets culturels à
00:37destination des résidents des maisons de retraite, c'est bien ça ? Exactement, le but c'est de
00:41construire le musée idéal dans les Ehpad, en faisant participer les résidents, mais aussi les
00:46salariés et les familles. Donc on ne fait pas de carnet de souvenirs individuels, on ne fait pas
00:51non plus de visites de distance à musée, on fait vraiment le projet idéal. Donc on construit
00:56entièrement avec les participants, tant le contenu que le contenant. D'accord, alors quel est votre
01:01parcours ? Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette sympathique et brillante société ? Alors
01:10j'ai eu la chance d'accompagner mon grand-père qui était atteint de la maïda alzheimer et lorsque
01:14je lui parlais de ce que je faisais professionnellement, j'avais fait des études d'archéologie grâce à
01:18lui et ensuite j'avais intégré une société qui faisait des audio guides pour des grands musées
01:22parisiens tels que le Grand Palais, le Musée d'Orsay, donc j'avais la chance de participer
01:28aux grandes expositions. Donc quand j'allais le voir, je lui disais aujourd'hui c'est l'ouverture
01:32de Botticelli, le quattrocento italien, il s'en fichait pas mal, ça lui passe au-dessus de la
01:37tête, il me regardait comme on regarde une infirmière, alors que quand je lui faisais ce
01:42souvenir de ce qui l'émouvait, parce que j'avais fait des études grâce à lui, il était passionné
01:47donc il avait trois pierres alignées dans sa maison dans la Nièvre sur son petit chemin et
01:52donc il était sûr que sur ces trois pierres, il y avait peut-être Jules César qui était passé,
01:56Alésia était pas loin. Il avait de l'immédiation. Exactement, il me disait il faut fouiller ma petite là, il y a des choses
02:03historiques qui se sont passées, donc quand je lui refaisais parler de ça, là lui il parlait, donc il
02:07prenait la parole, il s'éveillait, se redressait sur sa chaise, il me regardait avec des yeux différents
02:12en disant elle me plaît bien cette petite, j'aime bien parler avec elle, donc on avait un échange qui
02:17n'avait rien à voir, il n'était pas du tout passif en train de recevoir un contenu, il était avec moi,
02:22il était présent et il donnait l'échange, donc c'était complètement différent. Je me suis dit, j'ai regardé
02:26autour de moi et tous les résidents étaient pareils, tous les résidents avaient quelque chose de
02:29merveilleux à raconter, il fallait juste avoir cette méthode, cette technique pour leur donner la parole
02:34et donc ce musée c'est en fait une construction sur des souvenirs, des passions, des coups de coeur,
02:40art, culture, patrimoine, on a un large spectre, ça permet pas seulement de parler d'oeuvres de musée,
02:46on peut parler de patrimoine naturel, architectural, on peut parler de livres, de musiques, d'objets
02:51qui nous tiennent à coeur, mais également de ce qu'on a pu rencontrer, de grands personnages de notre
02:56ancien métier, de la gastronomie, c'est vraiment très très large, donc ça permet d'avoir pour chacun
03:02la possibilité de s'exprimer, de parler avec passion et du coup ensuite d'écouter aussi parler
03:07les autres, parce qu'on fait beaucoup de bien à l'estime de soi. Et alors concrètement, vous donnez
03:12donc des outils pour chaque maison de retraite ou c'est vos propres équipes qui vont dans chaque
03:17maison de retraite faire un peu d'animation ? Alors ce sont nos propres équipes, donc on est
03:21vraiment sur le mode de projet, donc on est bien plus qu'une animation puisqu'on vient pas délivrer
03:26un contenu ou une conférence sur l'histoire de l'art, on est vraiment trois jours au sein
03:30de l'établissement avec les équipes, matin, midi, soir, et donc ça nous permet d'être dans des petits
03:36groupes, d'aller en chambre, parce qu'on a à peu près 40% de résidents qui sortent que ou pas de la chambre.
03:41Ça permet aussi de voir les équipes, parce qu'il y a beaucoup d'équipes qui changent, donc le soir,
03:45le matin, c'est pas les mêmes, donc vraiment on est dans la vie et on fait ces interviews, donc
03:49on n'utilise que la voix, on ne filme pas, ça aussi ça déstresse beaucoup, les résidents sont très
03:54contents quand ils savent qu'il n'y a que la voix, et ensuite on construit avec eux la visite
03:58virtuelle de leur lieu de vie, donc c'est eux qui font les captations 360. Alors eux ils racontent
04:04leur histoire, donc vous la captez de manière sonore, et ensuite l'illustration c'est de
04:07l'iconographie ? Exactement, en fonction de ce qu'ils ont dit, vous allez rechercher, donc ça c'est vous
04:13qui faites ce travail de recherche ? Exactement, c'est nous qui faisons tout ce travail là, il y a beaucoup de photos
04:17qui sont issues de ce qu'on a vu dans la chambre, qui sont des objets qui leur appartiennent,
04:21donc on a une bibliothèque d'images qui est vraiment très simple, ça va être le
04:25bracelet de la résidente, ça va être un ancien métier, après il y a des bibliothèques
04:30libres de droits également. Donc on vous a parlé du musée virtuel, je me suis dit que c'est une vidéo, donc ensuite
04:36qu'ils peuvent envoyer à qui ils veulent, déjà leurs co-résidents et puis les gens de la famille ?
04:41Alors c'est vraiment tout le monde qui construit, c'est-à-dire que tout le monde participe au projet
04:44collectif. Ah d'accord, c'est pas un musée virtuel, des souvenirs de chacun ? Pas du tout, on est vraiment sur le
04:49projet collectif, donc c'est l'EHPAD en entier qui devient le musée numérique. Et qui apporte chacun
04:55sa pierre. Et chacun apporte sa pierre, tout à fait, et donc on peut écouter ce que tout le monde a fait et on peut
05:01placer sa capsule à l'endroit souhaité dans la visite virtuelle, parce qu'on a à la fois la
05:05version film, qu'on peut voir sur un écran télé par exemple en chambre avec sa famille, on l'a également
05:11sur la forme d'une visite virtuelle, donc là on peut regarder sur smartphone, tablette, avec des
05:15salariés, avec sa famille aussi. Et on l'a aussi sur la forme de vernissage, donc là on est sur quelque
05:20chose de très collectif, on fait le vernissage du musée, donc là aussi on utilise la télévision. Et
05:24enfin on a des supports qui permettent d'illustrer dans les couloirs les différents points qui ont
05:28été partagés avec les participants. Et en général ça dure combien de temps la visite virtuelle et
05:33la télévision ? Alors on est sur un peu plus d'une heure sur la version film, et puis ensuite la visite
05:36virtuelle, sinon on scrolle comme on veut, on se balade comme dans une visite comme dans un
05:40Google Street View, on scrolle et puis on appuie sur les points qui nous intéressent.
05:44Les petits points comme sur une visite immobilière ? Exactement. Félicitations. Alors mes questions c'était comment en général vous
05:50positionner par rapport aux autres solutions, j'imagine que c'est vraiment très innovant,
05:55enfin que ça n'existe pas ailleurs. Non, non, on est les seuls effectivement à faire, on est vraiment
05:59pionniers, notamment parce qu'on donne cette parole aux résidences, c'est-à-dire qu'on n'arrive
06:03pas du tout sur un mode on va vous délivrer un contenu. Donc on a évidemment des concurrents
06:08qui font des visites à distance de musées, on a également des concurrents qui proposent des
06:13visites sur des plages avec des casques de réalité virtuelle, mais là on propose à tout le monde de
06:18mettre la main à la patte et de construire un projet ensemble. Une vraie interaction. Exactement, c'est vraiment
06:24cette brique là qu'on apporte et avec ce côté estime de soi, on est capable de le faire tous
06:30ensemble, collectivement et surtout de se découvrir les uns les autres, parce que tout le monde va
06:34découvrir quelqu'un sous un autre jour, que ce soit les résidents entre eux, les résidents, les
06:38salariés, les familles, les proches aidants, donc ça permet de donner à tout le monde. Donc on provient à l'approche qui n'est pas
06:44simplement ludique ou éducative. Exactement, et en plus personnalisée puisque chaque musée virtuel dans
06:51chaque établissement sera complètement unique, de par le lieu, mais également de par tous les sujets
06:56qui ont été abordés, parce qu'on a aussi beaucoup de sujets qui sont vraiment régionaux, puisqu'on est
07:00un petit peu partout maintenant en France, donc on est dans la Creuse, dans le Sud Ardennes, sur le
07:04Plateau d'Audeville, sur le Jura, dans le DQPV dans le 93, donc chaque établissement a un territoire,
07:10des choses très particulières. Et vous comptez visiter les établissements, bon là c'est bien de commencer,
07:16mais si ça marche bien, est-ce que je vous souhaite donc que c'est tous les ans, combien de temps vous allez repasser dans chaque...
07:22Alors exactement, donc même là actuellement on a des établissements qui nous ont recommandé des projets ou qui sont sur le mode
07:27d'abonnement, et donc on fait des projets, par exemple tous les 6 mois, on revient et on refait participer 10, 15, 25, 30 participants,
07:35donc à chaque fois, donc on refait le projet. Et là on est dans 60 établissements, un petit peu partout en France.
07:40— Alors on va parler, je vous enlète les étapes que nous ne voulons pas. Alors écoutez, c'est, comment dirais-je, c'est génial,
07:46comme idée, simplement, ça coûte de l'argent. Qui c'est qui paye ? Parce que les maisons de retraite, on explique, c'est les cracs,
07:53on a mis des frais certains, la chronique, qui est-ce qui va rémunérer, ça coûte combien ?
07:57— Oui, alors on a différentes bases forfaitaires, ce qui permet à des petits budgets, des petits projets de venir.
08:03Donc on a un forfait à moins de 3 000 €, et ensuite on a 4 000 et 6 000 €.
08:08— Et ils ont un budget, parce qu'on dit qu'ils sont... — Alors on va aller chercher des budgets, c'est-à-dire qu'on va aller chercher...
08:12— Il n'y a pas des aides ou des subventions... — Tout à fait. Donc on travaille beaucoup avec le secteur public,
08:16ce qui permet de financer sur le mode projet. Donc c'est vraiment ce projet avec cette action collective auprès de ces personnes en perte d'autonomie.
08:23— Il peut y avoir aussi des mutuelles, des sponsors, peut-être, pour... — Exactement. On a aussi les mutuelles qui peuvent venir et nous aider.
08:28Donc ça permet vraiment d'aller chercher ces budgets pour créer ce premier projet. Et ensuite, financièrement,
08:35on est sur des abonnements beaucoup moins onéreux pour les établissements, ce qui leur permet d'enrichir ensuite et que ce soit pour eux un coût supportable.
08:42— D'accord. Alors qu'est-ce qu'il y a en ce moment ? Dites-nous, justement, 60 établissements. Et quelles sont les prochaines étapes ?
08:48— Alors bah là, on a un peu plus de 60 établissements partout. Donc c'est de continuer à s'étendre. Donc dans chaque région où nous sommes,
08:54de continuer à avoir du boucheret, qui fonctionne très bien. Dans la Creuse, on en avait un, puis 3, puis bientôt 4.
08:59— D'accord. Ça donne le mot, les... — Exactement. Donc c'est, voilà, grandir. On a 11 000 maisons de retraite, rien qu'en France.
09:06— D'accord. Oui, ça vous donne... — Voilà. Donc vous imaginez, 71 000. On a vraiment de quoi.
09:10— Et au niveau staff, est-ce que vous dites que vos équipeurs et vos collaborateurs restent 3 jours dans une maison, c'est ça ?
09:18— Hum-hum. Exactement. — Ils en ont combien, à peu près ? — Donc 2 salariés, 3 freelances.
09:22— D'accord. Et vous comptez les recruter ? — Exactement. C'est pour ça qu'on fait...
09:25— Que vous cherchez de l'argent. Vous êtes au bon endroit, levée de fonds. Alors combien cherchez-vous et à quel usage cette argent va-t-il vous servir ?
09:32— Alors on cherche 800 000 en dilutif pour une levée de fonds totale de 1 million. Et donc essentiellement pour de l'OPEX.
09:37Donc on va aller chercher à recruter. Donc recruter des talents, que ce soit en salariat mais également sur du freelance, sur des prestations extérieures.
09:46Donc voilà. On va vraiment essayer de faire ce qu'on a réalisé, là, sur nos 60 premiers établissements.
09:52— Et le multiplier. Exactement. — Et le multiplier. On est sur une valo de quel ordre, même si elle n'est pas complètement arrêtée ?
09:56— Pour l'instant, elle n'est pas arrêtée. On serait autour de 3 millions. — D'accord. — Mais effectivement, ce serait...
10:00— Vous en parlerez avec ceux qui vous contacteront. — Tout à fait. — Pour... Comment dirais-je ? Conclure.
10:05Laetitia, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
10:10— Eh ben vous avez une chance extraordinaire de venir rejoindre l'aventure. Il faut savoir que d'ici à 2030, nous aurons 85...
10:18Pardon. Les plus de 85 ans seront 50% de plus. Nous allons avoir un Français sur 3 qui aura plus de 60 ans.
10:25Et nous allons avoir un marché dit de la silver economy à 130 milliards d'euros, rien qu'en France.
10:32Donc c'est vraiment une occasion unique de pouvoir prendre le train en marche et de pouvoir changer la vie de nos aînés en Ehpad.
10:38— Laetitia, bravo pour cette belle initiative et pour votre talent de narratrice, de conteuse. Je vous souhaite un grand succès pour...
10:45— Un grand merci à vous. — ...Hello Artop. Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Laetitia ou bien sous la vidéo,
10:51donc remplie de formulaire, pour recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
10:57avec de nouveaux projets dans lequel investir. — Merci beaucoup.
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