• il y a 9 mois

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00:00 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs, entrepreneuses
00:14 viennent nous présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui, c'est Florian Haddad, la fondatrice de MyTruckPro que j'avais rencontré à
00:25 l'époque de la chaîne de Boss, un concours d'entrepreneurs organisé avec la participation
00:30 de l'Emsys par Fabrice Delon.
00:32 Son pitch m'avait particulièrement attiré, donc je lui ai demandé de venir nous en dire
00:38 plus aujourd'hui.
00:39 Florian, bonjour.
00:40 Bonjour.
00:41 Donc MyTruckPro, c'est une marketplace, on va dire, de réemploi de matériel dormant
00:48 pour éviter d'acheter du neuf alors qu'on peut utiliser déjà ce qu'on a sous la main.
00:53 C'est bien ça ?
00:54 Non, c'est une marketplace en marque blanche sur mesure, adaptée à chaque cas d'usage,
00:57 chaque client et chaque secteur, plutôt pour grands groupes et organisations.
01:01 D'accord.
01:02 Alors, peut-être deux mots sur votre parcours et ce qui vous a donné l'idée de créer
01:05 cette marketplace astucieuse ?
01:07 Alors moi, je viens du domaine artistique, donc en fait, j'ai tout quitté du jour au
01:12 lendemain pour lancer à la base MyTruck.fr qui est une plateforme grand public où les
01:16 gens s'échangent des biens et des services.
01:17 C'est plus B2C là.
01:18 C'est plus B2C.
01:19 Le but, c'est de réduire la surconsommation, le gaspillage, faire des économies.
01:22 Et on s'est vite rendu compte qu'il y avait de vrais enjeux et besoins dans les entreprises.
01:27 Puisque dans les entreprises, ce qui se passe, il y a beaucoup de matériel dormant, stocké,
01:30 inutilisé, à terme jeté et on rachète la même chose dans le service d'à côté.
01:34 Oui, classique.
01:35 Voilà, parce que rien de référence, tout le matériel, toutes les ressources disponibles.
01:38 Et dans les grandes entreprises, j'imagine que c'est encore pire que dans les petites.
01:41 Voilà.
01:42 Et dans le public aussi, aussi bien chez les privés que dans le public.
01:45 Le gaspillage, il est partout malheureusement.
01:46 Alors, comment ça fonctionne exactement ? Et parce que vous êtes les seuls à faire
01:50 ça ou il y a des concurrents ?
01:51 Alors nous, on a été les pionniers.
01:52 On est les premiers à faire ça avec SNCF comme client qui nous a aidés en fait, avec
01:57 eux qu'on a dessiné en fait l'offre sur mesure, ce qui nous a permis de faire une
02:01 solution qui est vraiment adaptée au grand groupe aux enjeux.
02:04 D'accord.
02:05 Donc, c'est des plateformes en marques blanches brandées du coup à l'entreprise qui permettent
02:11 de référencer toutes les ressources disponibles pour qu'on puisse les réemployer, les revendre,
02:16 les donner, les céder sur un autre site, à un autre collaborateur, etc.
02:20 D'accord.
02:21 Donc, ça existait dans ce domaine-là.
02:22 Aujourd'hui, on est pionniers, on est les leaders.
02:24 Forcément, comme ça fonctionne, il y a la coupure.
02:26 Vous faites le copier, celui-là, oui, c'est un peu la réaction du succès comme on dit.
02:29 Mais aujourd'hui, clairement, tous les grands groupes qui ont mis en place une solution
02:33 comme ça en externe, via un prestataire externe, c'est nous qui, enfin, à part un ou deux
02:38 grands groupes, on a tous les grands groupes du CAC 40, l'administration, qui s'intéressent
02:42 à ce sujet.
02:43 D'accord, ok.
02:44 Et puis, je crois donc qu'en étudiant, en préparant l'interview, donc, alors pour
02:47 vous, vous privilégiez bien sûr le recyclage en interne.
02:51 Mais si en interne, il n'y a pas de solution trouvée, vous allez tout mettre sur une plateforme
02:55 commune qui permettra à l'entreprise A de regarder ce qu'est l'entreprise B, vice
02:59 versa.
03:00 Donc là, c'est le gros projet de l'année parce qu'effectivement, il y a plus de 10
03:03 millions d'euros de matériel qui se trouvent en ce moment sur nos plateformes, nos marketplaces
03:07 privées de réemploi.
03:08 D'accord.
03:09 En fait, le but, il y a à peu près 28 % de matériel qui est trouvé en interne.
03:12 Donc, 28 % du volume de matériel est réemploié en interne, ce qui fait de grosses économies.
03:15 Ça peut aller jusqu'à 1 million d'euros, 550 tonnes de CO2 évitées parce qu'on mesure
03:19 l'équivalent carbone évitée aussi.
03:20 Oui, bien sûr.
03:21 Nos plateformes sont très ergonomiques.
03:22 Et ça permet à l'entreprise d'augmenter son RSE, j'imagine.
03:24 Ah ben bien sûr, les données sont exploitables directement pour enrichir les rapports RSE.
03:28 Et donc là, le projet, c'est d'aller jusqu'à 90, 100 % de réemploi en développant une
03:33 plateforme commune qui va s'appeler ReShop.
03:35 On est dessus en ce moment.
03:36 D'accord.
03:37 C'est pour ça qu'on souhaite lever des fonds d'ailleurs pour aller plus vite et prendre
03:39 tout le marché professionnel.
03:40 Donc les 72 % de matériel qu'on ne trouve pas preneur, ce qui représente des millions
03:43 d'euros, actuellement 10 millions d'euros, et encore on ne compte pas les plateformes
03:46 qu'on est en train de développer.
03:47 Oui, bien sûr.
03:48 Alors tout ce matériel pourra être vendu entre grands groupes, l'administration, mais
03:52 aussi pour des TPE, PME locales qui pourront du coup acquérir du matériel de grands groupes
03:56 à moindre coût.
03:57 Ok.
03:58 C'est écologique, économique, bon pour la planète.
04:01 Bien joué.
04:02 Donc en 2023, vous avez fait environ 350 000 euros de chiffre d'affaires.
04:05 C'est ça.
04:06 Vous prévoyez combien en 2024 ?
04:08 Alors là on prévoit plus du double en licence annuelle puisque nos plateformes sont rendues
04:11 en licence annuelle.
04:12 Sur le BM, le business model c'est ?
04:13 C'est ça, c'est des licences annuelles.
04:14 C'est pas une commission parce que justement il n'y a pas de compteur de mercantier.
04:18 Encore, mais du coup avec ReShop on sera sur un modèle de commission sur vente.
04:21 D'accord, bien sûr que ça part à l'extérieur.
04:22 Donc là ça peut grimper très très vite puisque c'est un modèle de commission, c'est très
04:26 ambitieux, c'est sur un projet d'envergure.
04:27 Donc l'année prochaine rien que sur Marie-Troc-Pro on prévoit 500 000 puisque c'est du recours
04:31 annuel.
04:32 On sécurise nos contrats, c'est des contrats pluriannuel avec ses grands goûts.
04:35 Et du coup avec ReShop, moi je viens de faire le business plan, là ça peut aller très
04:41 vite.
04:42 On est à plus de 224% par an de matériel chaque année qui est déposé sur les plateformes.
04:46 Plus de 124% en plus.
04:47 Donc là c'est un business plan qui est très très prometteur.
04:51 Et vous avez une espèce de commerciaux qui incitent les entreprises ou ça se fait plutôt
04:54 naturellement ?
04:55 Alors nous on a un pole sales, donc on a ce qu'on appelle des chasseurs.
04:59 Mais on a beaucoup aussi de ce qu'on appelle des leaders en trance.
05:01 C'est-à-dire que c'est des prospects qui entendent parler de nous par nos clients,
05:04 souvent.
05:05 Donc nos clients en fait sont contents et recommandent souvent notre solution.
05:07 Et puis il faut savoir que le réemploi c'est quelque chose qui s'étend aujourd'hui,
05:11 les mesures écologiques se durcissent, les grands groupes veulent avoir des bons rapports
05:15 RSE.
05:16 Donc finalement il y a beaucoup de…
05:17 D'accord, ils sont sensibles.
05:18 Parce que des fois les entreprises prennent un abonnement mais il n'est pas forcément
05:19 utilisé par les collaborateurs.
05:21 Exactement.
05:22 Mais là on voit de plus en plus, il y a un intérêt aidé des collaborateurs, des salariés
05:26 qui utilisent la plateforme.
05:27 Ça peut aller jusqu'à plus d'un quart de la masse salariale chez SNCF par exemple.
05:31 Et puis voilà, les grands groupes eux-mêmes…
05:32 Vous êtes porté par le côté réemploi, on va dire.
05:34 C'est ça, exactement.
05:35 Ça donne l'air du temps.
05:36 Éviter le gaspillage.
05:37 Donc vous disiez pour développer notamment ReShop, vous avez besoin donc de fonds.
05:41 Combien et à quel usage vont-ils vous servir ?
05:43 Alors là on cherche 1,5 million.
05:45 Alors c'est 1 million en equity, c'est 100 millions en non dilutif.
05:47 Ça va servir à développer, c'est-à-dire à recruter sur le pôle technique.
05:51 Aujourd'hui on a trois développeurs, ça ne suffit pas si on veut aller plus loin.
05:53 Et sur MyTrockPro, puisque nos clients demandent des évolutions.
05:55 Et pour lancer ReShop.
05:57 Et puis voilà, aussi recruter des sales pour pouvoir aussi vendre le produit, démarcher
06:04 le produit.
06:05 Et donc là c'est sur le périmètre français, mais j'imagine que vous allez…
06:09 Exactement.
06:10 Aujourd'hui c'est sur le périmètre France.
06:11 Après nos clients déjà souhaitent qu'on se développe à l'international.
06:14 S'appliquer à l'université international, toutefois que la plateforme technique a été
06:18 développée.
06:19 Et en plus donc c'est un besoin international de T-Rack.
06:21 Vous vous valorisez à combien ?
06:22 On est valorisé à…
06:23 La dernière levée qui était en 2022, on n'avait pas encore les nouveaux grands
06:27 groupes, on était valorisé à 4 millions.
06:28 Là on part sur une valorisation de 6 millions.
06:31 D'accord, 1 million sur une valorisation de 6 millions.
06:33 Ok, très bien.
06:34 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs ?
06:36 Et je suis sûr qu'ils sont nombreux, donc potentiels à nous regarder, à nous écouter.
06:40 Là on est assis sur une mine d'or.
06:43 On capitalise en fait sur tout ce qu'on a fait.
06:44 Aujourd'hui on travaille avec plus de 20 grands groupes du CAC 40.
06:46 On a des données qui sont très intéressantes.
06:49 On a un volume de croissance aussi intéressant.
06:51 Et là, Richof, ça permet de scaler notre modèle capitalisé et pouvoir lancer le modèle
06:56 de commission sur vente et devenir les réemplois en fait, de devenir en fait les leaders du
07:00 réemploi professionnel en France.
07:01 Et on est très très bien parti pour ça.
07:04 Bravo.
07:05 Une petite question, le hit parade du matériel qui a été changé ?
07:07 Alors il y a de tout.
07:09 Ça va du petit mobilier à des fournitures de bureaux, mais aussi à du gros matériel
07:14 technique qui coûte cher, des conteneurs, du matériel scientifique, industriel.
07:18 Donc c'est tout.
07:19 Voilà.
07:20 C'est ça.
07:21 Qui représente de grosses valeurs.
07:22 Parfait.
07:23 Floriane, merci.
07:24 Merci.
07:25 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Floriane ou bien contacter
07:28 la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:30 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:32 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans
07:37 lesquels investir.
07:37 Merci.
07:38 Merci.
07:39 Merci.
07:40 Au revoir.
07:41 Au revoir.
07:42 Au revoir.
07:43 Au revoir.
07:44 Au revoir.
07:44 Au revoir.
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