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00:00Bonjour, bienvenue sur l'écran TV de notre émission Levé de fond, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui en visio depuis les Herbiers en Vendée, c'est Thibaut Mercier, le fondateur
00:20de Pit Audio, fabricant de solutions acoustiques innovantes que nous recevons.
00:25Thibaut, bonjour.
00:26Oui, bonjour.
00:27Alors, qu'entendez-vous par solutions acoustiques ?
00:31Les solutions acoustiques c'est tout ce qui se réfère en fin de compte au bruit, c'est-à-dire
00:35tous les produits qui vont permettre d'améliorer les problèmes de réverbération, d'écho
00:41ou bien des solutions qui permettent aussi dans l'absolu de supprimer des problématiques
00:45de voisinage par exemple.
00:47Alors, quelle est la particularité justement des solutions acoustiques que vous concevez
00:53et fabriquez ?
00:54Alors nous, on se destine seulement aux projets d'amélioration du confort notamment pour
00:59tout ce qui va être bureaux, open space en général, tout ce qui va être aussi les
01:04salles événementielles.
01:05Donc en fait, nous, nos produits vont avoir comme principale caractéristique d'être
01:08écologiques donc fabriqués avec des matériaux recyclés et recyclables et donc on a vraiment
01:14mis l'accent sur ces innovations-là pour s'intégrer au maximum dans les problématiques
01:20de bâtiment par rapport à l'empreinte écologique et au bas carbone.
01:24D'accord.
01:25Vous pouvez nous dire deux mots sur votre parcours et celui de votre associé Dany,
01:31comment vous est venue l'idée de créer Pit Audio ?
01:33Alors, moi, en tout départ de la société, j'étais passionné de hi-fi, de cinéma
01:40et donc un des problèmes principaux que l'on rencontre dans une salle notamment de cinéma,
01:46ça va être l'acoustique.
01:48Donc l'objectif, c'était d'améliorer au maximum pour avoir la plus belle acoustique
01:52possible, c'est-à-dire s'éviter tous les problèmes de réverbération, tous les
01:56problèmes de graves ou des choses comme ça.
01:57Donc j'ai essayé de trouver des solutions acoustiques en fin de compte sur Internet
02:02et je ne trouvais pas qui me convenait d'un point de vue esthétique et puis aussi d'un
02:07point de vue performance.
02:08Donc voilà, moi, j'ai décidé à la base de développer des solutions avec un acousticien
02:14qui soit, je dirais, esthétique et plug and play à la base.
02:20Ensuite, Dany est venu me rejoindre pour développer l'activité puisque c'est un spécialiste
02:25en marketing.
02:26Donc moi, je m'occupe de la partie technique et commerciale, j'accompagne le client et
02:30Dany, finalement, s'occupe de toute la partie communication, référencement et aussi administrative.
02:36Vous êtes complémentaire, c'est bien.
02:38Alors, pouvez-vous nous expliquer comment vous fabriquez, comment vous distribuez, commercialisez
02:43vos produits?
02:44Alors, nous, on fabrique nos produits dans notre atelier des herbiers.
02:50Donc, on les fabrique de manière artisanale et en début, on va dire un petit peu de manière
02:58industrielle, en tout cas de plus en plus avec des machines qui permettent d'augmenter
03:02les cadences.
03:03Donc, principalement, comme je le disais, avec des matières telles que du coton recyclé,
03:07donc du jean et avec finalement des produits à base de bouteilles recyclées.
03:13Donc, l'objectif, c'est vraiment d'avoir un produit qui soit le plus recyclé et recyclable
03:17et avec des matériaux le plus possible biosourcés.
03:20Où est-ce qu'on peut trouver vos produits?
03:24Comment vous les vendez?
03:25Alors, nous, on les vend principalement soit en direct par le biais de notre site, en faisant
03:30le conseil, soit on va passer aussi par des professionnels, des professionnels qui vont
03:35être des poseurs, donc des peintres, ça peut être des plaquistes, des plafistes.
03:39On va travailler aussi avec finalement des architectes, des agenceurs en prescription
03:45ou avec des acousticiens.
03:46À quel stade d'avancement êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes de votre
03:52développement?
03:53Alors, aujourd'hui, on fait à peu près un demi million d'euros de chiffre d'affaires.
03:58En tout cas, c'est ce qu'on va faire sur l'année 2024 et ce que l'on souhaite faire, c'est
04:04continuer forcément sur les aspects commerciaux, continuer dans l'avancement des problématiques,
04:10je dirais, commerciales, c'est-à-dire faire des salons, employer des commerciaux et essayer
04:17de travailler de plus en plus avec les architectes qui sont nos principaux prescripteurs aujourd'hui.
04:20Pour cela, vous avez besoin de fonds, combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir?
04:26Alors, aujourd'hui, nous, ce comptable, c'est à peu près 200 000 euros d'investissement
04:31pour pouvoir continuer la R&D puisqu'on est en train de développer des matériaux propriétaires
04:36qui seront vraiment fabriqués pour nous exclusivement à partir, encore une fois, de coton et de
04:43bouteilles recyclées.
04:44Donc, continuer dans le développement de ces solutions, développer aussi les fiches
04:48techniques, les FDVS, les fiches, on va dire normatives à partir, nous, comme on est sur
04:55un marché qui est assez normé, notamment par rapport aux problématiques de feu, il
04:58faut qu'on évolue là-dessus, donc qu'on obtienne les certifications.
05:02On souhaite donc investir aussi dans des machines industrielles qui nous permettront de faciliter
05:09la production et, encore une fois, voilà, étoffer notre équipe commerciale et travailler
05:15davantage avec les salons pour rencontrer directement nos clients puisqu'aujourd'hui,
05:19c'est quelque chose qu'on n'a pas encore eu le temps de mettre en place et qui va être
05:24demain un vecteur important pour développer notre société.
05:29On est sur une valo de quel ordre ?
05:31En fait, on était parti sur 5 millions d'euros puisqu'aujourd'hui, on a donc à peu près
05:39500 clients, dont des clients récurrents.
05:41On a quand même un brevet qui est déposé, on est en train de déposer un nouveau.
05:47On a déjà fait beaucoup d'investissements sur les fiches techniques, sur des solutions
05:54d'inifugation, sur des produits qui sont, encore une fois, écologiques et pour lesquels
05:58c'est assez difficile d'avoir des propriétés non-feu, puisqu'en général, c'est plus
06:04les solutions pétrochimiques qui permettent d'avoir des PV non-feu dans la masse.
06:09Donc là, aujourd'hui, ça fait partie des intérêts de notre société, c'est qu'on
06:14est parmi les seuls à le faire et on a aussi une croissance de 45% par an et certaines
06:21années plus.
06:22Donc, c'est vrai qu'on était parti sur quelque chose d'assez élevé.
06:23Pour conclure, Thibault, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs qui nous
06:29regardent et nous écoutent ?
06:30Écoutez, nous, sur les produits biosourcés et écologiques, on se rend compte qu'il y
06:38a beaucoup de sociétés qui se lancent et finalement, il y a peu de sociétés qui réussissent
06:42à trouver leur public.
06:44Donc aujourd'hui, on fait partie des sociétés qui sont quand même assez bankables sur le
06:48secteur.
06:49On a un modèle économique qui est fiable, qui est stable.
06:51On est en perpétuelle croissance, on a plein d'idées de développement sur différents
06:56types de produits.
06:57On est en train de lancer, encore une fois, des matériaux propriétaires, ce qui est
07:01assez rare sur des petites sociétés, des petites structures comme les nôtres.
07:04Et donc, on pense avoir des vrais vecteurs, des leviers d'investissement qui pourraient
07:10être intéressants pour nous pour pouvoir progresser.
07:12Sachant qu'encore une fois, le marché que l'on vise, indirectement, c'est un marché
07:18de la construction et du bâtiment.
07:20Je pense qu'à l'image de l'automobile, c'est quelque chose qui va être de plus en plus
07:25régulé, normé sur les aspects écologiques et environnementaux.
07:28Et aujourd'hui, même les grosses sociétés ont du mal à se développer sur ces questions-là.
07:35Et voilà, nous, on a une vraie carte à jouer là-dessus, on souhaite vraiment révolutionner
07:40un petit peu ce petit monde-là et je pense que dans le futur, on sera bien placé pour
07:44le faire.
07:45Thibault, merci.
07:46Je vous souhaite un grand succès pour Pit Audio.
07:49Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Thibault sous la vidéo
07:52pour recevoir le dossier.
07:55Merci à tous de nous avoir suivis.
07:57Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans lesquels
08:01investir.
08:10Au revoir.