BP_260324_Streamwide
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00:00 Bonjour, bienvenue sur Investissant TV, notre émission bourse où les dirigeants de société
00:14 coté viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies. Aujourd'hui en
00:17 visio c'est Lilian Guéchis que nous recevons, c'est le directeur général délégué de
00:23 Streamwide. Lilian bonjour.
00:25 Bonjour.
00:26 Alors on s'était parlé au mois d'avril, il y a à peu près un an, est-ce que vous
00:34 pouvez nous rappeler ce que fait Streamwide pour ceux qui n'ont pas vu cette première
00:38 interview ?
00:39 Tout à fait, alors nous sommes un éditeur logiciel, nous sommes un éditeur logiciel
00:44 spécialisé dans les logiciels et les plateformes de communication critique. Donc qu'est-ce
00:50 que c'est qu'une communication critique ? C'est une communication qui est nécessaire à l'accomplissement
00:55 d'une tâche par des personnels sur le terrain, ce qu'on appelle les front-line workers,
01:00 donc tous les gens qui ne travaillent pas derrière un bureau plus particulièrement.
01:03 Nous adressons donc aux front-line workers qui sont des personnels qui travaillent en
01:07 mobilité et qui ne sont pas derrière leur bureau, soit pour l'accomplissement de missions
01:11 critiques, c'est-à-dire là où les vies humaines sont en jeu, soit pour faire tourner
01:14 des installations critiques qui seront nécessaires au fonctionnement d'une entreprise et donc
01:19 avec éventuellement des gros enjeux business.
01:22 Donc, le client se trouve dans les secteurs principalement de la sécurité publique avec
01:27 les gouvernements et toutes les activités gouvernementales comme les pompiers, la gendarmerie,
01:31 la police, mais nous sommes également présents sur les gros sites industriels, notamment
01:36 dans le domaine de l'énergie ou de la pétrochimie et les grosses infrastructures de transport
01:40 comme les aéroports ou les systèmes de transport ferroviaire.
01:44 D'accord. Alors, vous venez de publier des résultats nets 2023 en forte progression,
01:50 29%. Quels sont les facteurs qui ont contribué à cette performance ?
01:55 Alors, derrière le succès d'un éditeur logiciel, en fait, il faut trouver un marché
02:02 puisque notre logiciel est standard et donc nous essayons de le vendre et le déployer
02:07 sur un maximum de plateformes possibles. Et en 2023, nous avons à la fois été portés
02:13 par la croissance de notre partenariat avec Airbus SLC. La division vient juste d'être
02:20 renommée Public Safety, qui nous distribue sous leur propre marque à destination des
02:26 personnels de sécurité publique, mais aussi, et c'est un fait très important, par des
02:31 distributeurs, notamment Orange Business Services, qui sont présents dans le domaine des grandes
02:37 entreprises. C'est un des principaux acteurs des services aux entreprises et aux multinationales
02:41 dans le monde. Donc, avec les secteurs que je citais, nous avons gagné de belles références
02:46 dans le domaine des transports, de l'énergie et de la pétrochimie. Et enfin, je voudrais
02:51 mentionner le progrès Storm, qui consiste à équiper toutes les forces de police et
02:57 gendarmerie en France avec notre solution et qui est, lui, porté par les Jeux Olympiques
03:02 de 2024, puisque sur plusieurs années, le déploiement de ce projet avait pour but que
03:07 l'ensemble des personnels de sécurité publique en France soient équipés de la solution Team
03:13 On Mission, notre plateforme de communication critique, pour les Jeux Olympiques, qui,
03:19 comme vous le savez, vont bientôt démarrer. Donc, c'est ces trois piliers de la croissance
03:24 en 2023 qui sont non seulement le fondement de cette croissance sur l'année 2023, mais
03:30 vont également nous permettre de déployer nos stratégies commerciales sur les années
03:33 à venir.
03:34 D'accord, donc sur 2024, une partie va se remettre en place. Quels sont les autres enjeux
03:41 pour vous sur l'année en cours ?
03:44 Alors, sur l'année en cours, je vous ai cité les axes principaux de notre développement.
03:51 Je voudrais rajouter la présence internationale, puisque certains de ces acteurs, j'ai mentionné
03:57 Airbus et Orange Business Service, mais ce ne sont pas les seuls. Nous travaillons avec
04:01 tout un écosystème de distributeurs dans les infrastructures de réseau privé et nous
04:06 avons déjà quelques références aux États-Unis, tout à fait notables dans ce domaine, et
04:11 plus généralement en Amérique du Nord. Nous avons également notre premier déploiement
04:14 en Asie. Donc, un des enjeux pour 2024, c'est vraiment le développement de notre distribution
04:20 internationale et nous l'espérons des succès commerciaux au rendez-vous, non seulement
04:25 sur la sécurité publique, mais aussi sur tous les secteurs que nous nous adressons
04:31 dans le monde de l'entreprise.
04:32 Tout ça en croissance organique, apparemment vous embarquez avec vos clients originels.
04:38 Tout à fait. Notre modèle aujourd'hui, il est sur de la croissance organique, encore
04:44 une fois dans la distribution indirecte, puisque comme je le rappelle, nous sommes éditeurs
04:47 logiciels. Donc, l'éditeur logiciel, c'est un peu celui qui apporte la partie la plus
04:53 valorisée sur le gâteau des réseaux privés, mais notre écosystème, ce sont des gens
04:57 qui déploient ces réseaux dans le monde physique. Donc, j'ai cité Orange Business
05:02 Service, mais je pourrais en citer beaucoup d'autres, comme des sociétés comme Boldin
05:05 ou Axiance, qui sont aussi des acteurs des réseaux physiques. Je pourrais également
05:09 citer d'autres opérateurs qui sont des opérateurs de réseaux publics et privés et qui nous
05:14 portent dans l'intégration de cette offre. Et donc, pour arriver à vendre à l'international,
05:19 il faut que nous fassions partie des bons consortiums et des bonnes équipes qui nous
05:23 permettent d'être présents sur ces différents marchés. Donc, l'aspect écosystème est
05:27 vraiment au cœur de notre stratégie commerciale pour 2024.
05:30 Très bien. Vous pouvez nous faire un point sur fonds propres, trésorerie, endettement ?
05:34 Alors, comme nous l'avons promis, je dirais, les années précédentes, on déploie à plein
05:44 sur 2023 l'effet de levier. Vous avez remarqué que l'évolution de notre EBIT et de notre
05:50 EBITDA démontrent le fait qu'un éditeur logiciel a des coûts fixes et dégage de
05:56 la marge en fait et augmente le pourcentage de marge quand ils vont plus. Donc, notre
06:01 situation est très stable avec une trésorerie très solide. 15,6 millions d'euros en 2023
06:08 pour la trésorerie brute et 6,4 millions d'euros pour la trésorerie nette, puisque
06:13 nous sommes également financés avec 7,5 millions de nouveaux emprunts en mars 2023.
06:19 1,1 million de remboursement sur la période et dans les comptes, vous avez la contribution
06:26 des dettes locatives pour 0,5 million qui est liée au IFRS. Et nous avons également
06:32 racheté 2,4 millions d'actions qui sont autodétenues de manière notamment à pouvoir
06:38 préparer l'exercice des BSA que nous avons distribués à nos salariés précédemment.
06:45 D'accord. Alors, le cours a plutôt bien réagi donc à ces annonces, à ces résultats
06:50 puisqu'on est en augmentation d'environ 71% sur un an. Avez-vous un message de conclusion
06:56 à destination des actionnaires et des investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
07:00 Alors, nous pensons que nous sommes bien orientés sur différents marchés. Je voudrais mettre
07:05 l'accent sur le fait que nous nous sommes diversifiés par rapport à une présence qui
07:08 est encore très portée par le marché de la sécurité publique, donc des gros contrats
07:13 étatiques. Mais nous travaillons à diversifier notre présence sur le marché et 2024, c'est
07:19 une année pour nous très intéressante de ce point de vue-là parce que nous voyons
07:22 nous concrétiser un modèle et des efforts de développement de cet écosystème que
07:28 nous espérons voir porter des fruits, notamment à l'international, sur les marchés que
07:33 j'avais indiqués avec deux zones prioritaires pour nous qui sont l'Amérique du Nord et
07:37 l'Asie du Sud-Est.
07:38 Avec un prochain rendez-vous qui est le chiffre d'affaires premier semestre qui sera publié
07:43 le 15 juillet, c'est bien ça ?
07:44 Tout à fait.
07:45 Eh bien nous regardons ça avec attention. Lilian, merci. Merci à tous de nous avoir
07:51 suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre dirigeant
07:56 de Société Côté.
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