#Décryptage : La CTV peut-elle être un canal de vente en direct ?
Catégorie
🤖
TechnologieTranscription
00:00et donc séquence décryptage que je voulais ouvrir avec une autre actu donc le lancement
00:11de tik tok shop en france on va pas revenir directement sur tik tok shop mais en tout cas
00:15je trouvais que ça pouvait être intéressant pour questionner finalement le rôle de la vidéo dans
00:20un parcours d'achat et notamment en bas de fenel est ce que la vidéo vraiment ça peut à l'instar
00:24de ce que propose tik tok shop convertir directement donc on sait que voilà tik tok
00:29shop ça va être une expérience spécifique d'achat je me demandais est ce que la city vie finalement
00:34à ce potentiel aussi on parle depuis longtemps de ce que peut proposer prime avec les passerelles
00:39justement entre amazon et et les contenus de prime on peut aussi citer l'évolution un peu de la
00:44stratégie de walmart ce qui a eu des rachats qui ont été faits notamment le constructeur de smart
00:49tv visio et un lancement en bêta par walmart de finalement d'une offre retail media avec la
00:56possibilité d'utiliser la donnée walmart off-site sur les inventaires de visio donc voilà je voulais
01:00un peu vous demander est ce que finalement la city vie avait le potentiel aussi de proposer comme ça
01:05des formats ou des activations qui permettait de convertir directement peut-être olivier ce que tu
01:10donnes une quittée après je te laisse réagir merci globalement je pense que oui alors peut-être
01:16pas exactement de la même de la même façon peut le proposer tik tok avec tik tok shop mais il ya beaucoup
01:21d'initiatives aujourd'hui qui sont menées entre des acteurs qui détiennent des contenus vidéo qui les
01:26mettent à disposition de consommateurs et d'utilisation de données de retailer globalement ce que c'est un
01:31peu de ça dont on parle même si le tik tok shop c'est internalisé il ya un peu ce ce lien qui est fait
01:35directement un petit peu l'idée pour tik tok c'est d'avoir accès à des données de conversion de la
01:40même façon que peut l'avoir amazon par exemple mais de la même façon des données qui sont aujourd'hui
01:45activées pour faire du ciblage sur des environnements vidéo ça existe déjà notamment avec des données de
01:50retailer ça permet évidemment d'aller chercher un peu plus de performance que ce qu'était le média
01:55vidéo traditionnel la télé qui était plus historiquement de notoriété même si ça a toujours
02:01évidemment à driver des ventes en magasin parce que sinon les annonceurs très rapidement coupé les
02:06budgets très certainement mais elle en tout cas il ya cette capacité d'avoir cette logique de
02:09ciblage sur des consommations de produits très spécifiques et derrière de mesurer la performance aussi
02:14d'un point de vue business pour lier des expositions des expositions médias à des données de
02:19vente tickets de caisse et pouvoir avoir des logiques de plif sur les ventes et savoir que
02:23ça rapporte vraiment des euros supplémentaires d'investir en médias je pense que c'est surtout
02:27ça les fameuses mécaniques qu'on évoquait tout à l'heure quand on parlait de l'actualité autour des
02:31cookies et des id aussi notamment et live rom propose le ramp id donc il ya des logiques j'imagine
02:35qui permettent voilà de rentrer dans ces scénarios un peu plus poussé exact sur la télé en télé segmenté en
02:41city vie et c'est avec de là donc on parle de l'effet indirect de la télé sur sur les ventes et là
02:47dessus bon voilà on a peut-être en tête les travaux des climatrix aussi qui prouvent bien voilà que la
02:51télé est quand même le plus gros contribueur aux ventes pour pour les annonceurs après avoir en
02:56fonction des secteurs mais peut-être est ce qu'il ya des exemples voilà de formats d'utilisation de
03:01cette donnée directement on sait qu'il ya les écrans d'accueil notamment des smart tv qui offrent
03:05certaines certaines possibilités en termes de nouveaux formats publicitaires est ce que voilà
03:10dans toi ce que tu vois olivier il ya des choses justement assez intéressante aussi pour transformer
03:14vraiment l'écran en canal direct de conversion il ya beaucoup de demandes de la part des éditeurs
03:20au global d'avoir accès à des données qui permettent un meilleur ciblage et de meilleures performances
03:25nous on est le prestataire technique qui permet de fournir l'infrastructure permettant d'avoir ces
03:30logiques de collaboration entre eux des médias et des acteurs qui détiennent de la donnée
03:34team des retailers mais ça peut être tout autre tout autre secteur d'activité après sur les types
03:39de contenus ou les stratégies je pense que vincent sera peut-être mieux mieux placé que moi pour pour
03:43parler de tout ça mais aujourd'hui en tout cas la technologie existe pour venir permettre des
03:48stratégies marketing similaires à ce qui existe depuis toujours sur des plateformes comme youtube
03:53par exemple donc c'est vraiment c'est vraiment ce type de solution qui permet effectivement d'aller
03:57chercher des stratégies plus bas de funnels et plus aller chercher la conversion éventuellement
04:01directement après sur des formats d'inventaire évidemment quand on a du riche du ciblage
04:07potent enfin du ciblage à disposition de qualité derrière je suis certain qu'il y aura les bonnes
04:13créa qui seront mises en avant avec les bons formats pour pour aller optimiser la conversion sur
04:17cet aspect plus type d'inventaire à disposition en tout cas la technologie existe merci beaucoup en
04:22tout cas olivier pour pour ton témoignage
04:27voilà monsieur si quelqu'un veut réagir j'imagine que voilà dans ce qu'a dit olivier en tout cas il ya
04:33plein de choses sur lesquelles vous pouvez rebondir dans ça des partenaires de la grande
04:37allez j'y vais je me lance déjà en premier point tu as bien fait de rappeler que la télé linéaire fait
04:44vendre elle a été très largement mesurée un euro investi en télé génère six euros de chiffre d'affaires
04:51donc déjà c'est déjà n'a pas entendu des plateformes pour savoir et mesurer que la télé fait vendre
04:58après ce qui est nouveau et en effet c'est grâce à la city via cette capacité d'adressabilité donc je
05:04pense qu'il ya deux points importants c'est en effet cette capacité via des partenariats avec des
05:10data providers de différentes natures olivier lui a raison de le rappeler des acteurs du retail on
05:14a cette capacité à proposer des ciblages extrêmement fins et qui sont performants un ou deux chiffres pour
05:20parten pour illustrer mon propos on a une offre en télé segmentée d'ailleurs commune avec mes
05:26camarades m6 et la rmc tv et elle connecte qui capitalise sur la donnée de carrefour on a un
05:30client bar chocolaté qui a activé la donnée la donnée de carrefour les résultats sont sans appel
05:38le premier point c'est un uplift de chiffre d'affaires de l'ordre de plus de 5% sur les
05:42personnes qui ont été exposés à la campagne versus les non exposés et surtout le deuxième point
05:46c'est plus de 40% de nouveaux acheteurs donc on voit bien que quand on a un écran télé un contenu
05:51etc et une capacité de ciblage pertinente en effet ce média fait vendre le deuxième axe et les formats
05:57et donc en effet grâce à la city vie donc là je reviens sur le plus le volet streaming on a la
06:03capacité d'avoir des nouveaux formats donc notamment nous on a lancé un format qu'on a appelé cover break
06:08pour pas dire à de pause donc c'est un format qui s'affiche lors de la mise en pause du player qui
06:12est un usage habituel sur la consommation délinéaire d'une série fiction et donc c'est un format qui
06:19est en plein écran encore une fois c'est un écran qui fait 20 à 30 fois la taille d'un smartphone et
06:23qui dans cette approche full funnel est extrêmement complémentaire à une prise de parole vidéo donc
06:28nous on a on a des offres qui permettent de justement accompagner l'utilisateur produit
06:33voilà donc et puis également risque parce que c'est ça quand même le risque c'est aussi de
06:39confronter contrairement à tik tok où on est dans un scroll finalement le fait d'aller après sur un
06:44shop ou sur une landing page bon ça casse pas vraiment notre parcours parce qu'on était d'autre
06:50façon exposé à des contenus courts là en télé c'est quand même assez différent et est-ce que c'est
06:54pas antinomique je crois on en avait un peu parlé avec jérôme justement justement je trouve que ce
07:01format cover break il n'est pas lui s'inscrit dans les usages mais cela il y a un usage de
07:06la qualité a quitté du coup l'environnement alors après ce qui est important j'ai à savoir dire mais
07:12jérôme a fait preuve de beaucoup de bon sens en rappelant je dirais les tous attributs encore une
07:18fois le média télé il ya ce fameux co-viewing c'est que coûte conjointe on sait par exemple
07:22qu'il ya cette fameuse cible des femmes responsables des achats elles vont pouvoir
07:26en effet faire l'acte d'achat final sauf qu'elles nous ont pu être exposés avec leurs leurs enfants
07:31ou leurs leurs conjoints et on est plusieurs on déchange sur le contenu qu'on vient de
07:35consommer mais également sur la publicité et donc voilà c'est quand même des vertus intrinsèques
07:40l'écran télé son attention sa mémorisation son écoute donc l'enfer de l'enfer de la caisse
07:47avec ses enfants on demande d'aller prendre voilà plein de choses finalement c'est déporté
07:51maintenant dans le salon grâce à vous et sur sur l'écran télé on peut encore une fois jouer
07:57sur l'interactivité aussi avec le qr code qui sont développés aussi donc moi je veux alors pardon
08:03vincent introduction c'est pas tout moi c'est pas tout à fait un point de vue que je partage c'est
08:08à dire qu'on peut pas peut être à moitié enceinte on peut pas avoir d'un côté l'écoute conjointe en se
08:15disant c'est un format familial on va faire du branding génial et puis la télévision en
08:19branding classique ça fonctionne hyper bien et puis se dire on va te faire de on va te faire
08:23de la performance les gens vont acheter lorsqu'ils sont devant leur écran de télé et puis ça se
08:27trouve demain t'as tes loges d'achat et pas immédiat j'ai des loges forcément immédiat alors
08:32d'accord il faut pas croire que la télévision tu vas faire de l'écho de conjointe de l'achat et
08:38puis ça se trouve elle va te faire le café après quoi le ça fait beaucoup de mon point de vue et
08:48l'exemple et je trouve que l'exemple de tik tok est pour le coup assez intéressant parce que tu es
08:51une consommation qui est par nature individuelle en fait sur tik tok le le format de scroll il est
09:01habituel il a été poussé par meta et les calls to action c'est quand même extrêmement fort et on le
09:07voit enfin moi j'ai des clients parmi lesquels on fausse des éléments de mesure parce que un
09:13tik tok a fait une vidéo sur un des produits qui étaient vendus par ce client en allemagne ils
09:20arrivaient pas à expliquer les chiffres d'impact donc là je trouve qu'il ya un lien tu vois qui est
09:24fait de manière tout à fait immédiate entre eux un axe sur tik tok et et après une consommation de
09:32vidéo et un achat je le vois moins mais je pense pas que ce soit d'ailleurs utile c'est je trouve
09:39que c'est une lune qui est poursuivie depuis assez longtemps tu vois de se dire est ce que la
09:43télévision ne peut pas avoir enfin dans quelle mesure la télévision pourrait elle avoir des
09:48éléments qui sont plus liés à l'action elle sera pas immédiatement corrélée à la performance en tout
09:53cas c'est le poids moyen c'est ça et aujourd'hui il ya quand même beaucoup d'acteurs pour lesquels le
09:58le domaine de la performance c'est quand même la corrélation directe immédiate et en fait le gros du
10:04marché il est là l'argent est là c'est comment je corrèle mon action média à une vente et un acte un
10:11peu immédiat et c'est en tout cas moi c'est dans ce périmètre là que je mets les éléments d'achat à la
10:16performance pour conclure du coup vincent et répondre à jérôme tu as raison jérôme la
10:23problématique c'est la problématique de la temporalité l'objectif c'est de donner la possibilité
10:27d'eux après que l'immédiateté que l'achat se fasse gérer dans un laps de temps immédiat ensuite on
10:34constate on n'a pas attendu en effet la city et c'est pour constater par exemple que suite à une
10:40exposition d'un spot télé il ya une montée du search sur sur l'écran mobile donc il ya déjà
10:45cette capacité de entre émets de d'interactivité ou de pouvant aller sur l'acte au travers justement
10:53de cette consommation avec l'écran mais l'idée nous c'est là aujourd'hui c'est proposer la capacité
10:59aux utilisateurs aux téléspectateurs de de les accompagner dans leur leur éventuel parcours en
11:08effet avec la vidéo qui va plus faire ce job de considération d'image etc et ce rappel de format qui
11:14peut être un juste un rappel qui peut donner lieu à une capacité de d'achat d'immédiateté au travers
11:20d'un qr code ou autre ou simplement d'aller sur son smartphone ou sur son des stop dans un laps de
11:29temps d'un quart d'heure peu importe en tout cas c'est notre capacité de dernier mot jérôme ce sera
11:33le mot de la fin et puis on n'a pas là on n'a pas là on est dans un monde parfait on n'a pas parlé
11:38d'argent quand on regarde aussi le positionnement prix d'acteurs qui peuvent être compétitifs sur
11:4320 qui peuvent être agressif sur sur la vidéo et sur le niveau de coût par conversion sur de la
11:51vidéo on est sur des niveaux qui sont quand même très bas et qui contribue à décaler le marché vers
12:00des standards qui sont à mon avis assez loin de ce que peuvent faire pour le moment des acteurs
12:05traditionnels exactement avec peut-être avec peut-être un effet de saturation aussi du message
12:11publicitaire puisque pour arriver à ces niveaux de performance de conversion il ya probablement
12:15un effet un effet de bord et les spectateurs internautes et pas dans une logique tiens c'est
12:23une campagne à performance station quand même il peut être surexposé ça peut être aussi je vous
12:28propose je pense que vous aurez peut-être même l'occasion de continuer bien sûr parce que c'est
12:32aussi le petit moment et on va finir là dessus parce qu'on est un peu hors délai mais on vous
12:36retrouvera tous les deux sur l'événement futur off tiviats donc ce sera l'occasion finalement de
12:41poursuivre le débat n'hésitez pas d'ailleurs notre audience à aller les interpeller tous les
12:46deux pour pour continuer ce débat merci beaucoup messieurs d'avoir été avec nous merci à vous de
12:51nous avoir suivi et je vous donne rendez vous à très bientôt pour une prochaine émission futur off
12:55l'émission à bientôt