SMART IMPACT - Les vélos cargos d'occasion, quel potentiel ?
Mardi 5 septembre 2023, SMART IMPACT reçoit Clément Fouillet (Fondateur, CargoBikeTrade.com)
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00:05 Smart Ideas, la bonne idée du jour, elle est signée Clément Fouillet, bonjour.
00:09 Bonjour. Bienvenue, vous êtes le fondateur de Cargo Bike Trade, vous l'avez créé en
00:13 novembre 2020. C'était quoi l'idée de départ, le déclic ?
00:17 Et bien en fait c'est lorsque j'étais étudiant à Bordeaux. Il se trouve que
00:21 pour moi le vélo c'est un amour de jeunesse qui a commencé avec le BMX et
00:25 pour ma part lorsque j'étais étudiant j'avais besoin d'un petit peu d'argent
00:29 de poche dirons-nous. J'ai commencé à vendre quelques vélos et puis vers 2016
00:33 finalement j'ai vu sur les trottoirs de Bordeaux les premiers vélos cargo
00:38 stationnés et à partir de là j'ai commencé à vouloir m'en procurer pour
00:42 essayer de les revendre et il était impossible de trouver une plateforme
00:47 concrètement qui proposait des annonces bien triées, bien filtrées.
00:51 Ok, c'est une offre qui n'existait pas. Donc vous avez dit allez banco je
00:56 crée l'entreprise quoi c'est ça ? Tout à fait voilà j'ai pas mal comment dire
01:00 chercher sur leboncoin et d'autres plateformes spécialisées dans le vélo.
01:04 Je voyais pas de catégorie vélo cargo. Ils étaient tous perdus dans vélo de
01:08 ville, vélo tout chemin, vélo de course et finalement c'était une vraie galère
01:12 pour trouver. Vous avez eu quoi l'intuition que ça allait devenir quand
01:17 même parce que là on en voit de plus en plus des vélos cargo donc c'est là
01:19 dessus que vous avez parié ? Alors l'intuition je pense qu'elle a
01:22 toujours été là. J'ai senti effectivement que j'en voyais de plus
01:26 en plus dans les rues et au delà de ça c'est une conviction personnelle je
01:31 dirais qu'on peut faire bien plus que simplement se déplacer à vélo. On peut
01:35 aussi déplacer tout son quotidien avec soi notamment ses enfants et ses courses
01:40 etc et bien plus. Alors comment ça marche c'est quoi cette plateforme ?
01:45 C'est une plateforme d'achat, de location, de vente comment ça marche ?
01:49 C'est à peu près ça en fait c'est une plateforme qui a deux
01:51 fonctionnalités on peut déposer une annonce soit pour vendre un cargo on
01:54 s'en sert plus les enfants ont grandi ce genre de choses on déménage et
01:57 deuxième fonctionnalité tout simplement louer son cargo pour ses voisins pour
02:03 éventuellement se rembourser son propre cargo parce que c'est un prix et voilà
02:08 vous pouvez trouver des annonces autour de chez vous tout simplement.
02:12 Votre modèle économique il repose sur quoi ? Sur un pourcentage de la transaction tout
02:16 simplement ? Exactement à terme c'est ce que j'espère pour le moment il faudra
02:20 plus de volume mais voilà je tente à me faire connaître et j'espère un jour
02:24 pouvoir prendre des commissions à condition que j'offre une vraie valeur
02:29 ajoutée lors du dépôt d'annonce. Alors justement c'est quoi la valeur
02:32 ajoutée que vous voulez proposer à vos clients ? Aujourd'hui c'est d'abord une
02:36 visibilité parce que faut savoir que vendre un vélo cargo c'est pas
02:39 forcément évident c'est je dirais même une plaie ça coûte cher les gens n'ont
02:45 pas vraiment cette culture du cargo et donc je concentre toutes les annonces
02:49 pour commencer et en delà de ça j'essaye de recentrer toutes les
02:54 informations qui ont attrait au cargo notamment comment envoyer son vélo cargo
02:58 comparer les différents modèles et je donne tout un tas d'astuces en fait qui
03:03 viennent finalement agréger des visiteurs sur la plateforme. Est-ce que c'est une
03:06 forme une sorte de communauté ? Celles et ceux qui utilisent des
03:11 vélos cargo ? Et bien j'ai envie de dire oui mais ça aurait tendance finalement à
03:15 devenir quelque chose de plus en plus lambda et j'en suis très content
03:18 aujourd'hui c'est une communauté que je regroupe au travers d'un groupe
03:21 facebook qui est dédié aux annonces de vélo cargo et maintenant c'est vrai que
03:26 on se fait de moins en moins coucou dans la rue quand on a un vélo cargo entre
03:30 propriétaires. Parce qu'on en a de plus en plus quoi. Voilà c'est ça. Il y a aussi un système qui
03:34 s'appelle test and ride que vous proposez c'est quoi ? Alors test and ride c'est
03:38 effectivement une entreprise partenaire qui a effectivement une flotte de vélo
03:41 cargo je travaille pour eux en parallèle de mon projet. Parce qu'il faut
03:45 évangéliser aussi parce que vous dites c'est ça le paradoxe c'est à dire qu'il y en a
03:48 de plus en plus et mais peut-être il y a un certain nombre d'utilisateurs qui
03:51 hésitent à se lancer ? Complètement il y a plein de freins finalement ça va être
03:56 d'abord le stationnement beaucoup de gens aimeraient se débarrasser du
03:59 scooter ou de la voiture mais il faut pouvoir le garer et puis après ça va
04:04 être le prix aujourd'hui il y a une offre qui est assez réduite et les prix
04:08 sont relativement élevés pour un foyer moyen. Est-ce qu'on trouve des vélos
04:12 cargo français ? Alors une question on pourrait la généraliser sur les vélos mais sur les
04:16 vélos cargo. Les vélos cargo français à ma connaissance il y en a des
04:22 initiatives ils sont encore je dirais dans leurs coins mais on en voit émerger
04:27 de plus en plus. C'est quoi pour vous la suite vous êtes installé à Paris depuis
04:32 le mois de mai dernier parce que c'est là que qu'il y a le plus de vélos cargo en
04:36 France ? Exactement j'étais au Mans juste avant et puis je me suis rapproché de
04:41 Paris parce que c'est là où il y a la plus grande densité de cargo c'est là
04:44 où il y a le plus d'acteurs et juste pour le plaisir effectivement d'être au plus
04:47 près de l'objet auquel je pense tous les jours finalement. Merci beaucoup Clément
04:51 Fouillet et bon vent à Cargo Bike Trade. Voilà c'est la fin de ce numéro de
04:55 Smart Impact en partenariat avec Produral. Je vous dis à très vite sur les
04:59 antennes de BeSmart et je voudrais remercier Alexane Guyenne à la
05:03 programmation et à la production, la réalisatrice Alice Pitavie et au son
05:07 Thibault Goury Lafon. Merci à toutes et à tous de votre fidélité à la chaîne des
05:12 audacieuses et les audacieux. Salut !
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