SMART MORNING SOUMIER - Emission du 22 septembre 2023
Vendredi 22 septembre 2023, SMART MORNING SOUMIER reçoit Sami Fantar (CEO, SamCloud)
Transcript
00:00 Salut à tous, nous voilà de retour avec le cloud, ses promesses et l'ensemble des questions
00:14 qu'on peut poser autour de cette révolution technologique qu'il y a maintenant et combien
00:19 de temps.
00:20 Donc c'est Samy Fantar qui va nous accompagner.
00:22 Salut Samy.
00:23 Enchanté Stéphane.
00:24 Le patron de Sam Cloud.
00:25 Il y a combien de temps qu'on est vraiment maintenant tous montés dans les nuages ? 4-5
00:30 ans à peu près ?
00:31 À peu près, oui.
00:32 Ça a été assez frileux au début des années 2010.
00:36 Les entreprises n'étaient pas prêtes à externaliser leurs datas.
00:39 Mais nous on y croyait à fond.
00:41 Oui, tu avais compris très vite qu'il y avait quelque chose.
00:43 Exactement, oui.
00:44 Donc on a misé là-dessus, on s'est plongé dans l'environnement virtuel des systèmes
00:50 informatiques et aujourd'hui Sam Cloud est en place.
00:54 Alors Sam Cloud est en place, mais justement quelle place ? Tu es aujourd'hui dépendant
01:02 des énormes systèmes cloud des plateformes américaines, Amazon, Microsoft, Google, etc.
01:11 où tu as tes propres serveurs qui tournent.
01:15 Dis-moi un petit peu où tu te situes.
01:17 C'est une bonne question.
01:18 On essaye de se détacher au maximum et d'être le plus indépendant possible.
01:23 C'est le sujet.
01:24 Exactement, oui.
01:25 Pour proposer à nos clients du cloud privé et de ne pas forcément mettre ces données
01:29 chez Microsoft, chez Google ou chez Amazon.
01:31 Comment tu fais ? Alors OVH évidemment, on va citer l'acteur français qui a de fortes
01:40 ambitions toujours aujourd'hui, OVH.
01:43 Exactement.
01:44 Pour donner l'exemple d'OVH justement, avec ce qu'il a pu se passer sur le data center
01:49 de Strasbourg.
01:50 Il y a deux ans, trois ans maintenant.
01:52 Il y a à peu près deux ans exactement.
01:54 On se positionne justement à cet endroit où les clients ont compris que ce n'est
02:00 pas seulement en mettant leurs données dans un cloud, en faisant confiance à un mastodonte
02:06 de l'informatique, que leurs données sont sécurisées.
02:08 Il faut toujours un intermédiaire qui vient se placer entre le fournisseur de services
02:12 et le client final.
02:13 Et c'est là que SamCloud intervient.
02:15 Ça veut dire qu'il faut que tu aies une infrastructure ?
02:17 Exactement.
02:18 On a nos propres serveurs, on monte nos propres machines.
02:22 On ne va pas louer des machines chez un fournisseur.
02:25 On est plus dans une optique où on se rend le moins dépendant possible de ce fournisseur.
02:30 Donc on va investir directement dans du matériel, monter nos propres machines et les héberger
02:35 dans des data centers.
02:36 Donc évidemment, aujourd'hui, SamCloud ne possède pas ses propres data centers.
02:40 Donc on va s'appuyer sur des data centers existants, de fournisseurs reconnus.
02:44 Et pour ce qui est de nos systèmes à nous, nous sommes chez Scaleway, Scaleway qui est
02:52 le concurrent principal d'OVH.
02:54 Absolument, absolument aujourd'hui.
02:55 Et donc ça veut dire que tes propres systèmes, pour que je comprenne bien, ton infrastructure,
03:02 elle est capable de monitorer d'une certaine manière ce que fait la vraie grosse infrastructure
03:08 dont tu es le client ?
03:10 Alors nos infrastructures, on va dire qu'elles, pour essayer de faire un peu plus simple,
03:13 elles sont réparties sur plusieurs data centers qui sont pour la plupart en région parisienne,
03:19 mais qui sont éloignées géographiquement.
03:21 L'objectif, c'est que les données qui sont écrites dans un data center soient répliquées
03:26 dans les autres data centers pour ne pas être dépendant du data center en cas de panne.
03:32 Donc ça, c'est le premier point.
03:34 Le deuxième point qui est très intéressant avec SamCloud, c'est que, et alors là je
03:37 le découvre un petit peu, il y a une professionnalisation, il y a des cloud métiers, on va le dire comme
03:46 ça.
03:47 Tout à fait.
03:48 Toi, donc si je ne me trompe pas, tu fais le choix.
03:51 Alors, hôtellerie, hôpitaux, visiblement il y a un truc du côté des cliniques vétérinaires
03:57 aussi très intéressant.
03:58 Tout à fait, oui.
03:59 Tu comprends quoi ? C'est-à-dire que c'est des structures qui ont des petits, ou en tout
04:03 cas des filiales moyennes, de moyenne taille ou de petite taille, et qui ont besoin en
04:12 fait de mapper leur réseau comme ça et de réunir l'ensemble de ces filiales.
04:16 Qu'est-ce qui réunit l'hôtellerie, les hôpitaux et les vétérinaires ?
04:20 C'est une bonne question.
04:22 Qu'est-ce qui les réunit ? On va dire que c'est la capacité d'avoir un système le
04:28 plus autonome possible, peu importe le cas de figure.
04:33 C'est principalement ça qui les réunit tous les trois.
04:36 Il faut que l'hôtel puisse opérer par lui-même ?
04:39 Exactement.
04:40 Il faut que l'hôtel puisse… L'hôpital, évidemment.
04:42 Cliniques vétérinaires, d'accord, je comprends.
04:44 Exactement.
04:45 Et pour ce qui est vraiment des cliniques vétérinaires, donc ça c'est un nouveau
04:48 marché sur lequel Sainte-Claude s'est lancé depuis deux ans maintenant, et on travaille
04:53 avec des groupes anglo-saxons qui sont en train de rafler le marché français, qui
05:00 sont en train d'investir partout sur toute la France, et on a réussi à se positionner
05:05 en tant que partenaire de confiance pour l'hébergement des données de santé, ce qui aujourd'hui
05:10 nous permet de travailler sur des marchés comme le marché des cliniques vétérinaires.
05:14 L'hébergement des données de santé, des chats et des chiens.
05:16 Des chats et des chiens, tout à fait.
05:17 Pas des humains.
05:18 Non, pas des humains.
05:19 Les humains c'est un niveau… Tu le sais, tu es un entrepreneur, etc.
05:26 C'est un pari formidable que tu prends.
05:27 Il est en train de se passer quelque chose autour des cliniques vétérinaires.
05:30 Tout à fait.
05:31 Par exemple, vous le savez assez peu, mais Mars Chocolat, qu'on connaît, est en fait
05:38 un acteur majeur.
05:39 C'est notre client.
05:40 Ah, voilà ! Des systèmes vétérinaires.
05:43 J'avais discuté avec eux, c'est absolument passionnant.
05:46 En gros, c'est l'un des budgets qui résistera sans doute le plus longtemps avec les enfants,
05:53 heureusement, à l'inflation.
05:55 Tout à fait.
05:57 C'est des entreprises qui aujourd'hui ont des vrais besoins en externalisation.
06:02 C'est-à-dire que le principe de SamCloud, c'est d'externaliser les systèmes d'information
06:07 et les placer en data center pour rendre l'établissement, que ce soit un hôtel, une clinique ou une
06:13 entreprise lambda, le moins dépendant du local dans lequel ils sont installés.
06:19 Que ce soit pour des risques de catastrophes naturelles, que ce soit pour des risques de
06:22 vols, des risques d'incendie.
06:24 Il n'y a plus de données dans les entreprises.
06:27 On est d'accord, mais ça c'est le cloud en général.
06:29 C'est le cloud en général.
06:30 En quoi est-ce qu'il y a une spécificité ? Qu'est-ce que tu apportes ? Je crois que
06:33 tu interviens directement sur les chantiers quand il y a construction d'un établissement.
06:37 Ok, bon, d'accord.
06:38 Mais quand il n'y a pas de construction d'un établissement, qu'est-ce que tu apportes
06:41 en termes d'expertise métier à des vétérinaires ? En quoi est-ce que le cloud d'un vétérinaire
06:45 va être différent du cloud d'un comptable, par exemple ?
06:48 Les subtilités vont se concentrer sur l'application métier.
06:53 Les applications métiers qui sont utilisées dans le monde de l'hôtellerie ou dans le
06:57 monde vétérinaire sont des applications métiers qui demandent un certain savoir-faire, une
07:03 certaine maîtrise pour qu'elles puissent fonctionner correctement.
07:07 Et c'est là où SamCloud se positionne et c'est là où on nous appelle.
07:11 C'est pour faire fonctionner ces applications métiers qui sont relativement gourmandes
07:16 en ressources.
07:17 Plus on va avoir d'utilisateurs, plus la clinique va être grande et plus le système
07:22 derrière doit être capable de fournir de la puissance à la demande.
07:25 C'est là qu'on est spécialisé dans des infrastructures qui soient capables de délivrer
07:31 de la puissance à la demande.
07:32 Alors vétérinaires, hôtellerie, les hôpitaux quand même, là pour le coup, tu t'attaques
07:38 à un monde beaucoup plus complexe.
07:44 Et on comprend pourquoi d'ailleurs, tant en termes de sécurité qu'en termes de capacité
07:48 à rentrer, à trouver les bons interlocuteurs.
07:50 Pourquoi est-ce que tu penses qu'il faut aller là-dedans, perdre une énergie phénoménale
07:56 chez l'entrepreneur que tu es pour intégrer ce marché ?
08:00 Parce que je me positionne sur le fait qu'un système informatique reste un système informatique,
08:10 qu'il soit pour des hôtels, pour des cliniques, pour des cabinets de recrutement, pour des
08:15 sociétés d'architectes, le système informatique reste une base sur laquelle on doit être capable
08:22 d'architecture.
08:23 Sauf qu'avec les hôpitaux comme avec l'aérien, tu as un niveau de certification qui est beaucoup
08:27 plus complet.
08:28 Et un niveau d'exigence aussi, puisqu'un hôpital ne s'arrête jamais, il fonctionne
08:31 24/24, 7/7 et donc on doit être capable de répondre à cette demande à n'importe
08:36 quel moment.
08:37 Donc on a mis en place tout un service chez nous qui est capable de fonctionner 24/24,
08:41 7/7 et de répondre à cette demande.
08:43 Je précise ma question, le marché est en croissance, formidable, tu aurais pu aller
08:50 vers d'autres secteurs qui sont quand même un peu plus simples d'accès, tu vois ce
08:53 que je veux dire ?
08:54 Je comprends mais en fait tout ça est une partie d'un concours de circonstances, c'est-à-dire
09:00 qu'au moment du Covid, nos hôtels fermaient les uns après les autres.
09:05 Donc il a fallu trouver un autre marché.
09:10 Un relais de croissance.
09:11 Un relais de croissance et nous sommes partis sur les EHPAD.
09:15 Et on s'est immiscés dans le monde de la santé et finalement, à la fin, ce n'est
09:22 pas les EHPAD mais c'est le monde des cliniques vétérinaires qui a fait appel à nos services.
09:25 Et ça a un effet boule de neige aujourd'hui puisque des sociétés spécialisées dans
09:30 l'hébergement, d'applications métiers qui demandent pas mal de contraintes, il n'y
09:35 en a pas beaucoup.
09:36 Et c'est là que SamCloud intervient.
09:38 Ça nous permet aussi de nous ouvrir des portes à l'international puisqu'on va
09:42 installer notre première clinique en Belgique, donc un centre vétérinaire spécialisé dès
09:47 la semaine prochaine.
09:48 Et ça nous permet d'atteindre des objectifs différents de ceux qu'on s'était fixés
09:54 au départ.
09:55 Belle histoire.
09:56 Un mot, on n'a pas le temps.
09:57 Et puis bon, je pense que la cause est entendue.
10:01 J'imagine que la révolution du télétravail a amené une accélération de l'ensemble
10:04 des demandes du côté du cloud et du bureau à distance et de tous ces sujets-là.
10:07 Exactement.
10:08 Nous n'avons pas été victimes du Covid.
10:11 Ça a été plutôt un levier de croissance.
10:14 Et un révélateur en même temps des gains de productivité que pouvait permettre l'ensemble
10:19 des solutions que vous proposez.
10:20 SamCloud fait ça depuis plus de dix ans, héberge des clients à l'extérieur de
10:25 leurs locaux.
10:26 Quand le Covid est arrivé, on était déjà prêt.
10:28 Merci Samy.
10:31 Samy Fantard, le patron de SamCloud qui nous accompagne.
10:34 [Musique]
10:36 (sonnerie)
10:37 Bismarck.