Le prix des vélos explose : pour réduire le coût, l'entreprise Alltricks propose deux offres

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Avec Gary Anssens, président et fondateur de AllTricks l’un des leaders français de la vente e-commerce en matériel de vélo et running  Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry  ▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75yzts  Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————   Nous suivre sur les réseaux sociaux   ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr   ##C_EST_BON_A_SAVOIR-2023-09-25##

Transcript

00:00 6h47, c'est bon à savoir sur Sud Radio ce matin, les ventes de vélos qui explosent.

00:08 Plus de 2 millions d'exemplaires l'année dernière et les prix qui s'envolent dans

00:13 le même temps.

00:14 C'est bon à savoir en cette période de rentrée, il y a Altrix par exemple, le petit

00:17 français qui monte, le leader de la vente de vélos sur internet, et bien il essaie

00:21 de répondre avec notamment de l'ancien reconditionné.

00:25 Nous sommes avec Gary Hansen, qui est le fondateur d'Altrix.

00:28 Bonjour !

00:29 Donc évidemment, on le voit, il y a de plus en plus de français qui, en plus avec le

00:35 prix de l'essence de plus en plus élevé, se mettent au vélo quand ils le peuvent.

00:40 Mais je le disais, les prix des vélos qui s'envolent.

00:44 Alors en cette rentrée, vous vous êtes dit, il faut répondre à ce défi pour acheter

00:49 des vélos.

00:50 Qu'est-ce que vous allez proposer ?

00:51 On y répond de plusieurs manières.

00:54 Premièrement, on a lancé une offre de reconditionnés il y a quelques mois qui est assez importante

00:59 maintenant.

01:00 Donc on rachète de plus en plus de vélos que nous auditons, diagnostiquons et réparons

01:05 pour leur donner une deuxième, on parle beaucoup de seconde vie, mais on peut parler de troisième,

01:09 quatrième, xième vie.

01:10 Et ça, on a des centaines de produits maintenant qui commencent à arriver sur le marché de

01:14 cette manière-là.

01:15 Donc c'est des produits qui ont pu valoir à l'origine 9, 2, 3, 4, 5 000 euros et

01:19 que vous allez payer 30, 40, 50 % de leur prix sur une seconde vie.

01:23 Et on peut développer là-dessus si vous souhaitez.

01:25 Et le deuxième volet que nous lançons, c'est la location longue durée.

01:30 Donc ça, c'est depuis quelques jours, c'est sur un millier de vélos chez nous.

01:33 Et maintenant, de 12 à 48 mois, vous pouvez en fragmentant vous offrir un vélo au quotidien

01:38 avec un loyer que vous étalez sur le temps.

01:43 Voilà ce qui se fait pour les voitures depuis quelques années, vous l'appliquez maintenant

01:46 pour le vélo.

01:47 J'imagine que c'est pour du vélo plutôt haut de gamme, non Gary Hansens ?

01:53 Alors effectivement, je ne vais pas répondre très franchement.

01:57 Aujourd'hui, on le lance sur des vélos qui sont au-dessus de 1 500 euros.

01:59 Donc effectivement, on commence à parler d'un vélo d'une certaine gamme parce qu'en-dessous

02:03 de ça, c'est compliqué pour nous de lancer le dispositif, le diluer en termes de coûts

02:08 pour l'utilisateur.

02:09 Et puis surtout, ça a quand même une vertu aussi, ça a le lien avec le premier point

02:13 que j'évoquais, c'est qu'à l'issue de cet engagement que vous prenez de 12 à 48

02:19 mois, nous le vélo, on va le récupérer et puis on pourra le remettre dans le circuit

02:22 pour un second utilisateur ensuite.

02:24 Ça, c'est du vélo classique ou du vélo électrique ?

02:26 Alors là, on ouvre ça sur 100% des vélos.

02:29 Donc ça peut être un vélo de ville, ça peut être un VTT, ça peut être un vélo

02:32 de course, ça peut être un vélo musculaire comme on les appelle maintenant, on va répondre

02:36 sous électrique.

02:37 C'est vrai.

02:38 Quelle est la part aujourd'hui des ventes de vélos chez vous ? Puis d'une façon générale,

02:44 entre le musculaire, on va l'appeler comme ça évidemment, et puis l'électrique, Gary

02:50 Hansens ?

02:51 Oui, je vais choisir le terme musculaire, je crois qu'il faut l'appeler comme ça.

02:53 D'après les chiffres de marché aujourd'hui, en tout cas en valeur, on vend plus de vélos

02:58 électriques quasiment maintenant dans l'urban, dans le monde de la ville.

03:03 Nous, en termes de proportion, on est quand même un peu plus sur du musculaire encore.

03:06 Après, il y a des catégories qui sont assez amusantes.

03:08 Le VTT aujourd'hui, qui est quand même une discipline qui est assez mature, aujourd'hui,

03:12 nous on vend quasiment plus de VTT électrique maintenant que de VTT traditionnel.

03:16 Ah oui, ça a complètement changé.

03:19 Et là, vous voyez aussi de nouveaux acheteurs, des gens qui n'étaient pas forcément des

03:23 adeptes du vélo qui s'y mettent ?

03:24 Vous avez des gens qui s'y remettent, vous avez des gens qui s'y mettent, et puis vous

03:29 avez des gens qui combinent les deux en fonction des gens avec qui ils pratiquent, qui n'ont

03:32 pas forcément le même niveau, et qui leur permettent de rouler à différentes d'âges,

03:36 etc. ensemble.

03:37 C'est une tendance de plus en plus forte pour des gens qui veulent faire du vélo d'entretien,

03:46 bien sûr, musculaire ou électrique, et puis des gens qui s'en servent, qui l'utilisent

03:51 aussi pour aller travailler.

03:52 Et qui vous permettent d'avaler les kilomètres jour après jour sans moins subir, on va dire

03:58 musculairement, l'activité.

03:59 Oui, c'est ça.

04:00 On rappelle aussi d'un mot Gary Hansen, que Altrix, c'est vous qui l'avez fondée, c'est

04:10 de la vente à distance sur Internet.

04:12 Vous l'avez créée il y a quelques années.

04:15 C'est une entreprise que j'ai fondée il y a 15 ans, on est 350 collaborateurs maintenant,

04:19 je ne suis pas tout seul.

04:20 On expédie plusieurs dizaines de milliers de vélos par an en ligne, comme vous le disiez.

04:25 On vous accueille aussi dans 8 magasins à travers la France, où on peut vous faire

04:29 essayer des vélos et puis évidemment les entretenir dans le temps.

04:32 Oui, ça c'est assez nouveau parce qu'à l'origine c'était la vente uniquement sur Internet,

04:38 dans un délai très court, c'est-à-dire que Benjamin Gleize veut commander un vélo

04:43 aujourd'hui, demain quasiment, sur n'importe quel modèle, il peut l'avoir chez lui ?

04:47 Benjamin l'aura demain, exactement.

04:50 Sur n'importe quel modèle ? Attendez, Gary Hansen, là si on prend les paris, on pourrait

04:56 répondre, sur quasiment n'importe quel modèle ?

04:58 Au-delà d'être joueur, sur ce sujet-là, je prends le pari, sur n'importe quel modèle,

05:04 dès lors qu'il est écrit en stock chez nous, le produit est dans nos entrepôts,

05:06 on a 40 000 m² en France, on vous le livrera demain.

05:09 Et pour faire le lien avec ce qu'on évoquait juste avant, l'ouverture de ces magasins

05:13 arrive parce qu'on a une nouvelle clientèle aussi, qui est beaucoup plus néophyte, beaucoup

05:17 plus dans une logique de découverte qu'avant, et ces gens-là ont besoin d'être accompagnés

05:21 "au quotidien" pour les petits bobos du vélo, et donc on vient en support de cette

05:26 manière-là.

05:27 Oui, complètement.

05:28 Et puis on rappelle aussi au passage, ce qui donne un petit coup de booster, c'est

05:31 qu'il y a les aides du gouvernement pour les vélos électriques, le fameux bonus.

05:36 Les aides perdurent, les pistes cyclables fleurissent, les éloges à l'égard du bien-être

05:43 et de la santé par rapport à la pratique du vélo continuent, donc oui, il y a beaucoup

05:47 de signaux forts en ce moment autour du vélo.

05:49 Merci beaucoup Gary Hansens d'avoir été avec nous, fondateur d'Altrix, le petit français

05:55 qui monte, le leader de la vente de vélos sur internet.

05:58 [Musique]

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