LDF_101023_IAMedical

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00:00 Bonjour, bienvenue sur Investor TV dans notre émission Levé de fonds,
00:12 où les entrepreneurs et entrepreneurs de France viennent nous présenter,
00:15 proposer leurs projets. Aujourd'hui en visio depuis Valence, c'est Lydie Catano,
00:20 la cofondatrice de IA Médical que nous accueillons. Lydie, bonjour.
00:25 Oui bonjour, merci de me recevoir. Alors IA Médical, son objectif,
00:31 sa vocation, c'est d'améliorer le parcours de soins des patients avec leurs aidants,
00:37 et tout ça avec une application qui s'appelle Alix. Est-ce que vous pouvez nous présenter
00:40 un petit peu votre solution ? Donc l'objectif d'Alix, c'est d'être un pilier dans le parcours
00:46 des patients et des aidants qui sont en particulier atteints de la maladie d'Alzheimer. Aujourd'hui,
00:51 nous nous sommes focalisés sur une seule maladie parce que c'est ce qui permet de rendre les
00:55 intelligences artificielles beaucoup plus expertes et d'avoir un contenu qui est de qualité et qui
01:00 permet de valoriser le rôle crucial des aidants dans notre société et dans le parcours de soins.
01:05 Alors avant d'étaler tout ça, peut-être deux mots sur votre propre parcours et qu'est-ce qui
01:09 vous a donné l'idée, l'envie de créer cette application ? Alors moi je suis ancienne aidante
01:14 de ma grand-mère et en 2015 on a eu l'idée de commencer à réfléchir à comment la technologie
01:19 pouvait permettre d'accompagner le maintien adhérent et notamment tout ce qui est orientation
01:24 et recherche des aides, des points d'information. Il faut savoir que quand vous ne vivez pas dans
01:28 le cas d'Alzheimer dans le même département que la personne que vous accompagnez, les aides vont
01:32 être conditionnées au département donc ça va rajouter une difficulté et nous notre idée c'était
01:37 de dire vous pouvez tout faire depuis un portail web qui vous permet d'accéder aujourd'hui à 55 000
01:42 ressources pour pouvoir commencer à coordonner le parcours des aidants. Donc l'équipe est notamment
01:48 composée de personnes expertes, on a deux psychologues et aussi de mon frère qui a été aidant
01:53 et d'autres personnes en développement, deux développeurs et une personne de l'aide à la
01:57 personne et on est tous touchés par cette problématique du parcours de soins et de la
02:02 situation des aidants. D'accord vous savez de quoi vous parlez. Alors pour rentrer dans le détail donc
02:07 ça fonctionne comment ? Quelles sont les spécificités, les atouts qui vous distinguent des autres
02:12 solutions qui étaient disponibles jusqu'à présent ? Alors déjà la grosse différence c'est que nous on s'est
02:17 focalisé sur une maladie. Aujourd'hui la plupart des plateformes que vous allez trouver vont
02:23 répertorier beaucoup plus de ressources que nous mais avec un parcours différent. L'autre
02:27 perspective que l'on a choisi c'est qu'on est dans la co-conception, tout a été fait dès le départ en
02:32 intégrant des aidants, ce qui était peut-être plus simple pour nous parce que comme nous étions
02:36 d'anciens aidants nous avons pu tout de suite retourner par les communautés notamment sur les
02:41 réseaux sociaux que nous fréquentions déjà parce que c'était une problématique qui nous touchait
02:45 et enfin tout est vraiment orienté sur la personnalisation c'est à dire qu'on considère
02:50 qu'aucun malade d'Alzheimer ne ressemble à un autre et donc vous pouvez décrire l'intégralité
02:56 de vos besoins notamment des choses qui vont arriver comme la gestion de la colère, la gestion
03:02 de l'insomnie, ce qu'on appelle les déambulations et donc pour pouvoir répondre aux besoins spécifiques
03:07 de chaque malade et donc de chaque aidant on propose une expérience qui est personnalité
03:12 de A à Z et donc on coche des filtres et on vous donne une réponse, vous pouvez
03:17 vraiment décrire votre problématique et on va aller dans notre corpus fait avec des aidants
03:22 et des professionnels vous trouver la bonne réponse qui correspond à votre besoin. C'est pour ça que
03:26 vous parliez auparavant de l'IA, comment elle s'intègre dans votre solution ? Alors elle s'est intégrée à deux
03:32 moments, la première ça a été pour l'analyse des besoins, on a fait énormément d'enquêtes utilisateurs
03:37 terrain pour lesquelles on a enregistré avec leur consentement des aidants qui nous ont
03:44 exprimé leurs problématiques et en fait on a utilisé un premier algorithme pour définir les
03:49 neuf défis des aidants que vous allez retrouver dans l'Alyx et ensuite on a nourri nos corpus et
03:53 aujourd'hui l'IA permet d'interpréter les questions et d'aller chercher dans notre corpus la réponse
03:59 adaptée. D'accord, côté business model comment vous allez gagner de l'argent ? Alors aujourd'hui on est dans
04:05 une approche premium, l'objectif c'était de considérer que l'information est de première
04:09 nécessité et notamment la recherche d'aides financières. Il faut savoir qu'énormément d'aides
04:14 financières ne sont pas réclamées aujourd'hui, c'est plusieurs millions d'euros et donc on s'est
04:17 dit que si on aidait les gens à aller chercher de l'argent ensuite ils pourraient nous aider à
04:22 développer des fonctionnalités qui vont être plus personnalisées. Donc on est vraiment sur une,
04:26 toute la première brique est gratuite et la brique que nous sommes en train de développer elle sera
04:31 payante parce qu'elle va amener des réponses qui sont vraiment sur mesure sur des besoins
04:37 on va dire secondaires comme les activités et notamment le projet Seigneur Gourmand qui est sur
04:44 comment on nourrit un aidant et un aidé et de manière à ce que les deux conservent une bonne
04:49 santé et physique et mentale. D'accord, c'est assez astucieux effectivement. À partir de quand,
04:54 actuellement vous êtes en cours de développement, à partir de quand vous comptez réaliser du
04:58 chiffre d'affaires ? Alors là on est en phase de test de la solution Seigneur Gourmand. La solution
05:05 Seigneur Gourmand elle nous a été proposée par les aidants. L'avantage c'est qu'une des autres
05:09 différences d'Alix c'est qu'on est en apprentissage et en optimisation continue donc on a des boîtes
05:14 à idées et notre communauté on fait à peu près 700 conversations par mois donc les aidants envoient
05:19 des idées et on espère pouvoir lancer l'offre payante de Seigneur Gourmand à partir de l'année
05:24 prochaine ou avant la fin de l'été ou à la rentrée. D'accord, pour arriver à ce point donc vous avez
05:30 besoin d'argent, combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils être utilisés ? Alors
05:35 l'objectif c'est d'accélérer le déploiement de l'ensemble de notre offre et donc on recherche
05:40 actuellement un financement ou de 300 000 euros juste pour la partie Seigneur Gourmand ou d'un
05:44 million cinq pour les programmes qu'on a développés comme Alix. Il faut savoir qu'on est aussi présent
05:50 sur le sujet du harcèlement scolaire avec la psychologue Catherine Verdier, c'est quelque chose
05:54 que moi j'ai été enseignante qui était important pour moi et qui malheureusement au vu des actualités
05:59 connaît un énorme essor et notre ambition c'est de devenir le leader français des solutions
06:03 conversationnelles au service des parcours de soins et du bien-être et pour cela nous avons
06:09 besoin donc de 1,5 million pour l'ensemble de nos solutions. A combien vous valorisez actuellement ?
06:14 Alors on a une étude qui a été réalisée par un cabinet luxembourgeois qui nous a fait une
06:19 valorisation à 6 millions d'euros et donc cette valorisation correspond à quatre ans de R&D qui
06:25 font qu'on a une technologie qui nous appartient ainsi des partenariats stratégiques avec des
06:29 acteurs clés qui nous permettent donc de continuer à évoluer et d'apporter une approche et une
06:34 méthodologie complètement différente des autres acteurs qui n'ont pas cette notion de co-conception
06:40 notamment. D'accord, pour conclure, Lili, avez-vous un message particulier à destination de tous les
06:45 investisseurs potentiels qui nous regardent ? Alors déjà j'aimerais remercier mon équipe et dire
06:51 qu'aujourd'hui on est fier de développer des solutions technologiques qui ont un fort impact
06:54 sociétal, on est fier de le faire avec des développeurs et des équipes qui sont entièrement
06:59 basées en France et qui ont envie de s'attaquer aux problématiques de notre société et nos
07:04 partenaires institutionnels reconnaissent l'utilité de nos innovations et ce qui nous différencie c'est
07:09 qu'on est vraiment dans une approche B2B2C avec des acteurs de référence qui vont nous permettre
07:14 de maximiser la qualité de nos développements Made in France et aussi de répondre à des vraies
07:19 problématiques sur un territoire défini et non pas d'essayer de dupliquer des modèles qui viennent
07:23 d'ailleurs parce que l'hétérogénéité du territoire et notre système social font qu'on a besoin d'une
07:29 réponse qui est pensée sur notre terrain. Et bien Lili, merci, je vous souhaite de réussir
07:34 cette levée de fonds, le succès pour EA Medica et Alix, tous les investisseurs intéressés peuvent
07:39 contacter directement Lili ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées. Merci
07:44 à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec
07:48 de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:49 Merci.
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