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00:00 Bonjour, bienvenue sur InstaTV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs
00:14 en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets. Aujourd'hui c'est
00:18 Jimmy Bensoussan, le cofondateur CEO de Bivora qui nous a rejoint. Bivora c'est une plateforme
00:25 de Paris sportif ludique. Jimmy bonjour. Bonjour. Et bien commençons si vous le voulez bien
00:32 par la présentation de Bivora. Bah écoutez Bivora c'est une plateforme sociale, ce n'est
00:36 pas du Paris sportif mais c'est du gaming sportif. On est en train de réinventer l'expérience
00:42 très récréative et populaire habituellement du Paris sportif pour la rendre beaucoup plus
00:47 gaming, beaucoup plus fun et plus attractive, beaucoup plus récréative dans une plateforme
00:53 sociale où en fait on invente des gameplays et on organise des tournois de prédiction
00:57 sportives. Il y a un enjeu quand même. L'enjeu, la plateforme est gratuite, accessible à
01:02 tous et du free to play et l'enjeu premier c'est vraiment de s'amuser et de s'éclater
01:07 entre potes. Et puis dans un second temps arrive la monétisation de l'application avec
01:11 l'ouverture très prochainement d'ailleurs des tournois privés payants où là on va
01:18 pouvoir organiser des cagnottes entre potes sur la plateforme. Alors on va préciser tout
01:22 ça donc avant deux mots sur l'équipe fondatrice, vous êtes trois associés, qu'est-ce que
01:26 vous avez fait jusqu'à présent et comment est venue l'idée de créer Bivora ? Alors
01:31 oui on est trois associés. Donc moi je suis un ingénieur de formation et après être
01:37 passé par la finance et les financements de projets, j'avais qu'une hâte ayant passé
01:44 six années en grand groupe dans l'innovation, je voulais passer de l'autre côté de la
01:47 table et donc je suis ravi d'avoir ma propre startup aujourd'hui. Et puis mes deux associés,
01:53 je les ai rejoints justement pour ça, pour leur apporter cette expérience là. Eux sont
01:57 des vrais fans de sport, c'est des insiders du marché du pari sportif et donc ils m'accompagnent
02:02 chacun avec leurs compétences. L'un sur les parties plutôt marketing, grosses croissances
02:08 et partenariats externes et puis l'autre sur le produit avec sa grande vision toujours
02:13 en pointe sur l'innovation et sur ce qu'attend effectivement la communauté. D'accord, alors
02:18 pour nous décrire un petit peu cette plateforme, quelles sont ses spécités, ses atouts, ses
02:23 avantages, ce qui vous distingue des autres plateformes de paris, paris sportif ? Le modèle
02:27 il est totalement différent du pari sportif habituel. Le pari sportif habituel, le paradigme
02:32 c'est qu'on vient tout seul dans une plateforme et puis on mise de l'argent et on attend
02:37 d'être, on l'espère le vainqueur et d'avoir battu la banque, le bookmaker. Sur Bivora
02:42 c'est totalement différent. Quand on vient sur la plateforme c'est pour aller se confronter,
02:46 c'est challenger ses amis, challenger la communauté dans des tournois multi-match.
02:51 On traite tous les sports, le football, le tennis, le basket qui représentent déjà
02:55 90% du marché mais aussi le volleyball, le handball, le rugby, la formule 1, prochainement
03:00 des sports de combat aussi. Et en fait on organise ces tournois avec des modalités
03:05 de gameplay qui sont différentes, c'est pas toujours les mêmes règles donc ça peut
03:09 être sur du score exact, ça peut être sur des combinés, on essaie d'obtenir la meilleure
03:13 cote combinée dans une journée et on récompense le vainqueur, celui qui aura fait le meilleur
03:18 exploit de la journée. C'est très différent du social gaming, du type mon petit gazon.
03:22 C'est une inspiration qui vient en fait de mon petit prono par exemple que l'on connaît
03:30 de manière occasionnelle et que nous on a rendu beaucoup plus quotidien, hebdomadaire.
03:35 Mon petit prono était là juste pour les grands événements, nous on est là tout le
03:40 temps. Et pour plusieurs sports alors que c'est essentiellement foot. Et pour tous les
03:43 sports exactement. L'autre dimension aussi c'est qu'on intègre dans notre service
03:47 du coup la partie monétique. Alors justement côté business model, comment vous avez gagné
03:52 de l'argent du coup ? Parce que si c'est gratuit pour l'utilisateur, vous il faut
03:54 bien que vous soyez rémunéré, c'est de la pub ? Alors évidemment que dans une application
04:00 mobile B2C il y a toujours sa dimension publicité. Donc le modèle premium il est là, un peu
04:04 publicité et puis un accès par contre à tous les fans de sport. Ensuite vient la
04:09 dimension payante de l'application dans laquelle c'est très tranché par rapport au bookmaker.
04:15 Le bookmaker dans son modèle lui il attend que l'utilisateur perde pour pouvoir lui
04:19 gagner. Et c'est comme ça que se fait sa rémunération et j'ai envie de dire la pérennité
04:26 de son entreprise, son modèle économique. De notre côté nous c'est complètement différent
04:29 puisqu'en fait on ne vient que charger une commission sur les cagnottes qui sont constituées
04:33 entre amis. Donc dans un modèle payant où on aura évidemment aussi beaucoup avancé
04:39 nous sur la partie sécurité, par exemple sécurité des mineurs. Donc les mineurs ne
04:44 pourront pas jouer l'argent, ils pourront jouer entre eux mais pas... Tout à fait,
04:48 l'application sera même déconseillée, elle est déjà actuellement indisponible
04:52 aux moins de 17 ans. Même s'ils ne jouent pas l'argent, ils peuvent jouer. Mais pour
04:58 des raisons éthiques, de non incitation au jeu, on ne va pas forcément laisser l'accès
05:05 aux mineurs. Ça leur reste de l'ordre de la déclaration.
05:08 Oui et puis le public il est peut-être plutôt majeur que mineurs, enfin la cible est plutôt...
05:12 En tout cas la cible elle est très 18-35 ans et à partir du moment où ils veulent
05:15 commencer à consommer du pari sportif entre amis, dans du tournoi et payant, là nous
05:21 en fait on est juste là pour mettre à disposition une plateforme, un service, une technologie
05:26 aussi qui vient sécuriser les échanges et prendre notre commission sur ces cagnottes-là.
05:32 Et en aucun cas on ne vient en fait nous mettre en péril l'économie de notre entreprise
05:43 sur les victoires ou les gains. Non on ne prend jamais de position sportive.
05:46 Oui mais sur une plateforme. On ne prend jamais de position sportive et
05:48 ça c'est essentiel. Pour vous développer vos amends d'argent,
05:52 combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:54 Donc là on lève 500 000 euros, on va utiliser cet argent pour finaliser quelques briques
06:02 du produit mais qui est déjà live maintenant et qui fait déjà 60 000 membres.
06:06 Donc on a déjà bien bien avancé mais on va continuer d'innover et d'évoluer.
06:11 Mais c'est surtout aussi pour amorcer la croissance maintenant. La phase de monétisation
06:15 arrive là maintenant à la fin du printemps avec l'ouverture justement des tournois
06:19 privés payants et donc on a besoin pour ça en fait de mettre de l'essence dans le moteur
06:27 pour allumer cette acquisition. Ce qui est intéressant dans notre modèle
06:29 c'est qu'on a un modèle qui est très social et qui va même encore plus loin parce que
06:33 Bivora n'a deux sens et l'inscription n'a deux sens que si en fait on veut inviter
06:37 aussi ses amis à rejoindre un tournoi qu'on vient de créer.
06:40 Amis eux aussi ? Il y a des femmes qui jouent ?
06:43 Oui tout à fait. Il y a plus de femmes qui viennent jouer pour Le Femme, qui viennent
06:48 aussi jouer chez Bookmaker. Donc on doit avoir une partie de femmes qui est plus élevée
06:52 que chez Bookmaker, qui sont plutôt autour de 10%. On a plutôt 15% de femmes dans notre
06:58 communauté. Sur quelle valeur vous comptez élever ces
07:00 500 000 ? Alors ça, on va le faire sur des BSA, des
07:03 BSAR. C'est une volonté sur lesquelles on pourra discuter des cap floors. L'idée
07:09 c'est que nous, notre équipe, on a envie aujourd'hui de prendre le challenge d'atteindre
07:13 un certain nombre d'objectifs et donc de pouvoir poser une valorisation sur l'étape suivante
07:18 qui arrivera et qui viendra sûrement se réaliser via un institutionnel.
07:23 Et vous comptez faire de l'international j'imagine ?
07:25 Vous comptez aller à l'international j'imagine ?
07:27 Tout à fait. Alors ça c'est un des moyens de croissance qui va vraiment être utilisé
07:35 là sur les prochains mois. Le continent Afrique est très demandeur.
07:41 Aujourd'hui, on n'a pas encore attaqué d'un point de vue publicité ce continent-là.
07:44 Or on voit qu'on a déjà plus de 15% de nos utilisateurs qui viennent d'Afrique.
07:48 On pense que le bouche à oreille par les réseaux sociaux s'est fait assez facilement et donc
07:52 ils ont déjà accès à l'application web. Et puis aussi l'Asie parce qu'il y a une
07:58 vraie culture de jeu. Enfin les Etats-Unis parce que les Etats
08:03 se structurent au fur et à mesure autour du pari sportif.
08:05 Et on pense que ce produit-là sera très demandé probablement par un major sur place.
08:11 Pour conclure, vous avez un message particulier à destination de tous les investisseurs qui
08:15 nous regardent ? Oui, ce qu'on peut leur dire c'est qu'on
08:19 a vraiment un produit qui est hyper innovant, qu'on est déjà live, qu'on a une communauté
08:23 qui nous suit derrière et qui est demandeur d'aller plus loin.
08:27 Contactez-nous et on va pouvoir discuter de projets exceptionnels.
08:31 Merci pour toutes ces précisions. Je vous souhaite de réussir cette lumière de fond.
08:35 Je vous souhaite le succès pour Bivora. Tous les investisseurs intéressés peuvent
08:38 contacter directement Jimmy ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
08:42 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
08:46 avec un nouveau projet dans lequel investir.
08:47 Merci.
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