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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur L'Investeur TV dans notre émission Levé de Fonds.
00:13 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui, c'est Maxime Pinois, le fondateur d'UbaUba, la première marketplace européenne dédiée à l'animalerie que nous accueillons.
00:24 Maxime, bonjour.
00:25 Bonjour Stéphane.
00:26 Et bien commençons si vous le voulez bien par la présentation d'UbaUba.
00:29 UbaUba est une marketplace dédiée aux animaux de compagnie.
00:33 Nous sommes en effet aujourd'hui la seule et unique marketplace à la fois française et nous sommes en train de nous développer sur l'Europe.
00:41 Très bien. Alors avant de rentrer dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours.
00:45 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
00:47 Tout à fait. Alors moi j'ai un parcours vraiment dans tout ce qui est commercial.
00:53 J'étais responsable commercial dans différents secteurs d'activité et dans différents types d'entreprises,
00:57 plutôt dans des grosses structures, sur des postes d'encadrement commercial ou de développement de grands comptes.
01:03 Et j'ai rejoint en fait mon associé qui a racheté en 2020 une société qui s'appelle DistriDog,
01:08 qui est un grossiste d'accessoires pour chiens et chats, qui revend auprès des professionnels.
01:15 Et en fait quand je l'ai rejoint tout simplement au départ pour développer les grands comptes de la société DistriDog en allant chercher des centrales,
01:22 quelques jours après mon arrivée on a eu le deuxième confinement.
01:25 A nouveau tous nos clients professionnels qui ont dû fermer leurs portes, qui étaient évidemment désespérés au téléphone,
01:31 on s'est dit comment on va pouvoir les accompagner pour qu'ils continuent à vendre et donc continuer à vous acheter aussi en amont.
01:37 À cette époque-là pendant Covid il n'y a que le digital qui fonctionnait.
01:40 Donc comme on avait une expérience aussi de site web, on a conjugué l'animalerie et les sites web.
01:45 Et puis basé sur cette expertise-là, on a fondé le Marketplace dans un premier temps pour que nos clients professionnels
01:51 puissent venir vendre sur UbaUba et donc avoir un rôle de croissance pendant le Covid.
01:55 Alors qu'est-ce qui distingue UbaUba ? Qu'est-ce qui vous distingue des autres Marketplaces qui s'intéressent à nos animaux à 4 pattes ou à 2 pattes ?
02:05 Alors déjà on est un Marketplace entièrement dédié aux animaux de compagnie.
02:09 Donc vous ne trouverez que des accessoires et de l'alimentation pour les animaux de compagnie.
02:13 Donc on couvre toutes les principales catégories d'animaux.
02:16 Donc on fait chiens, chats, les animaux de la ferme, les oiseaux, les reptiles, les chevaux également.
02:21 Donc ça c'est une particularité, c'est qu'on est entièrement dédié aux animaux de compagnie.
02:24 Et on met aussi en avant uniquement des produits favorisant le bien-être animal.
02:29 Ça c'est une particularité.
02:30 Et on a aussi une rubrique qu'on développe énormément qui est le Made in France.
02:34 Donc ça c'est une vertu qu'on s'est imposée dès le début, c'est de promouvoir au maximum des marques françaises avec des fabrications Made in France.
02:42 D'accord. Alors là vous avez dit que vous êtes sur un périmètre français mais que vous avez des ambitions européennes.
02:47 On va en revenir. Juste votre Bizet modèle, je crois que vous avez plusieurs sources de revenus.
02:51 Tout à fait. Alors aujourd'hui on a trois sources de revenus.
02:54 Donc la principale étant la commission que nous prenons sur les ventes réalisées par nos vendeurs sur le Marketplace.
02:59 Classique.
03:00 Voilà. On a également un système d'abonnement.
03:02 Et enfin on a aussi un système de rémunération vers les prestations digitales que nous revendons auprès des vendeurs qui veulent plus de visibilité sur le Marketplace.
03:09 D'accord. L'abonnement c'est pour les clients, les consommateurs j'imagine et le système visibilité c'est pour les annonceurs.
03:15 Alors cet abonnement là est plutôt pour les vendeurs.
03:17 D'accord.
03:18 C'est une façon de rémunérer et de pouvoir leur offrir toujours plus de services sur le Marketplace.
03:23 D'accord. C'est un peu premium et puis il y en a un autre où c'est un peu du "save" de "with your save".
03:27 Exactement.
03:28 Ok. Vous faites déjà du chiffre d'affaires ? Combien ?
03:30 On fait déjà du chiffre d'affaires. Alors aujourd'hui on raisonne global avec les deux sociétés puisque les deux sociétés sont un peu liées.
03:36 Oui on a compris que c'est une entité bien entendu. C'est du click and mortar quelque part.
03:40 C'est ça. Alors ce sont aujourd'hui deux entités différentes mais rassemblées sous une même holding.
03:44 Et le but c'est d'aller plus loin dans ce développement là. Alors aujourd'hui on fait 2 millions d'euros.
03:48 D'accord.
03:49 On est en train à la demande de nos fournisseurs et des marqués qu'on travaille. On est en train de développer la partie B2B de la Marketplace.
03:56 Pour pouvoir mettre vraiment en relation directement les fournisseurs et les revendeurs.
04:01 D'accord.
04:02 On a un réseau de 10 000 revendeurs en France.
04:04 C'est intéressant.
04:05 Et puis de 2 000 fournisseurs à l'échelle européenne et mondiale.
04:08 Donc vous seriez à la fois B2C et B2B quelque part.
04:11 Exactement. Même si l'ADN à la base de Distridox est vraiment le B2B.
04:14 Mais c'est toujours bien d'avoir une jambe supplémentaire en cas de...
04:17 Le B2C a été créé pour répondre à la demande de nos vendeurs. En fait nous à chaque fois on adapte notre modèle par rapport au siège de demande...
04:22 À la demande bien sûr.
04:23 ...de nos clients. Nos clients ce sont à la fois les fournisseurs et puis les revendeurs.
04:28 Donc en fait aujourd'hui ou pas la partie B2C c'est un relais de croissance pour les vendeurs.
04:33 Et on est en train du coup de mettre en place la Marketplace en amont B2B.
04:36 Pour pouvoir mettre en relation les fournisseurs et les vendeurs.
04:39 Et c'est principalement cet axe là qu'on va développer dans les années à venir.
04:43 Bien que le B2C sera toujours le relais pour nos vendeurs.
04:45 D'accord. Alors parce que vous avez une ambition qui est importante.
04:49 C'est de quintupler votre chiffre d'affaires en 5 ans.
04:52 Pour cela vous avez besoin de fonds. Combien ? Et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:57 Alors on a même pour ambition d'atteindre 16 à 18 millions de chiffre d'affaires.
05:03 Ah oui c'est donc 8 fois plus alors.
05:04 C'est 18 millions de chiffre d'affaires.
05:07 19 fois plus alors que les 2 millions actuels.
05:09 Tout à fait et notamment grâce à cette plateforme B2B.
05:11 On recherche aujourd'hui 1 million d'euros en dilutif.
05:15 Pour financer principalement des investissements liés à la technique, au digital et au commercial.
05:21 Parce qu'on développe aussi une force commerciale en interne.
05:24 Voilà 1 million d'euros et puis après avec les effets leviers de la BPI et de la banque.
05:31 Sur une valorisation de 3 millions d'euros.
05:34 C'est raisonnable.
05:35 On essaie en ces temps particuliers d'avoir une valeur qui est tout à fait raisonnable.
05:41 Au regard de l'historique qu'on a puisque Distridog a 30 ans d'historique.
05:44 Et puis du formidable potentiel qu'on a sur le marché européen de la nouvellerie qui pèse 40 milliards.
05:50 De croissances assez qui font rêver.
05:52 Pour conclure justement, évoque un message particulier à la destination de tous les investisseurs qui sont intéressés.
05:57 Je pense qu'ils sont nombreux.
05:59 Pour investir dans notre projet finalement c'est un peu le meilleur des deux mondes.
06:06 Puisque c'est à la fois investir dans une entreprise qui est depuis 30 ans sur le marché.
06:10 Qui a une forte expertise et un très gros réseau.
06:12 Et qui fait déjà 2 millions d'euros de chiffre d'affaires.
06:14 Mais c'est également investir dans une start-up.
06:16 La plateforme B2B qui a un formidable potentiel de développement.
06:20 Puisque nous comptons atteindre un volume d'affaires de 40 millions d'euros à fin 2028.
06:25 Et bien Maxime merci d'être venu nous présenter UbaUba.
06:28 Merci Stéphane.
06:29 De réussir cette levée de fonds.
06:31 Le succès européen pour votre marketplace.
06:34 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Maxime.
06:37 Ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
06:40 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:42 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV.
06:44 Avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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