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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur Investeur TV dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Henri Bunaud, le fondateur de Concrète,
00:19 la plateforme du matériau de la carrière jusqu'au chantier.
00:23 Henri, bonjour.
00:24 Bonjour, merci de me recevoir.
00:25 Je vous en prie, entrez dans le vif du sujet, la présentation de Concrète.
00:28 Alors, Concrète est une plateforme qui vise à révolutionner
00:31 l'achat et la gestion des matériaux et des baies de construction.
00:34 Quand on parle de matériaux de construction, là on parle vraiment de matériaux d'extraction brute.
00:37 Donc c'est tout ce qui est gravier, sable, cailloux.
00:40 C'est un marché qui est énorme.
00:41 Il faut savoir que c'est le deuxième marché en volume vendu après l'eau en France.
00:45 Tous les jours, chaque Français consomme à peu près 17 kilos de granulat.
00:48 Quelques exemples, une maison 300 tonnes, un lycée 3000 tonnes,
00:52 un kilomètre d'autoroute 30 000 tonnes.
00:54 Là-dessus, Concrète est une plateforme qui permet aux produits BTP
00:58 de trouver tous les fournisseurs locaux autour du chantier
01:02 pour avoir une livraison rapide en 24-48 heures
01:04 et surtout trouver le fournisseur le moins cher.
01:06 Alors, avant de nous préciser et de détailler tout ça,
01:08 peut-être deux mots sur votre parcours.
01:09 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:11 Oui, bien sûr.
01:12 Alors, il faut savoir qu'on est deux fondateurs.
01:14 On est tous les deux assez jeunes, mais du coup très dynamiques.
01:17 On vient tous les deux de famille issue du bâtiment.
01:20 Là-dessus, voilà, on est jeunes, on est dynamiques.
01:23 On a démontré déjà une capacité à évoluer dans ce milieu
01:26 qui est effectivement un milieu un peu niche, un peu à part.
01:29 Là-dessus, ça l'a très bien démontré.
01:31 Il y a un an, on a remporté la finale du Startup Challenge
01:34 qui est un concours des startups centraliennes à Seattle.
01:38 En six mois après notre commercialisation,
01:40 on a déjà remporté un chantier du Grand Paris
01:42 où on est fournisseur de sable.
01:44 On a déjà livré des centaines de sables.
01:46 Et voilà, à peu près 11 mois après le début de la commercialisation,
01:49 on a livré plus de 10 000 tonnes de matériaux.
01:51 Très bien.
01:53 Alors, au niveau spécificité,
01:56 qu'est-ce que vous apportez de plus ?
01:58 Quels sont vos atouts par rapport aux solutions existantes ?
02:01 Oui, bien sûr.
02:02 Là-dessus, il faut savoir que ce secteur est un peu particulier.
02:06 On va mettre un peu une mise en contexte.
02:08 Imaginons que vous êtes un pro du BTP.
02:10 Vous avez différents chantiers en Ile-de-France.
02:12 Vous avez deux possibilités.
02:13 Soit vous passez par les distributeurs habituels,
02:15 Point P, Leroy Merlin, Point CTQ.
02:17 Vous êtes habitués à passer par eux, ils sont partout.
02:20 Le problème, c'est qu'ils vont commander toujours au même fournisseur,
02:22 le fournisseur habituel.
02:23 Donc, il n'y a pas de mise en concurrence.
02:25 En plus, là-dessus, ils vont rajouter des commissions.
02:27 Et surtout, ils ne sont pas spécialisés là-dedans.
02:29 Donc, votre livraison va pouvoir se faire dans 4-5 jours.
02:32 L'autre possibilité, c'est de passer directement via les fournisseurs.
02:35 Lafarge, Cemex, Point CTQ.
02:37 Donc, effectivement, les prix sont intéressants.
02:39 Ils peuvent être très rapides,
02:40 des livraisons en 24-48 heures, à condition de les connaître.
02:43 Et ils sont partout, mais on y arrive.
02:46 Le problème, c'est qu'ils sont partout, mais ils ne sont pas très visibles.
02:48 La majorité n'ont pas de site Internet.
02:49 On ne voit pas leurs produits sur leurs différents sites.
02:51 Il n'y a pas de grille tarifaire.
02:53 Concrète, c'est vraiment adossé sur les fournisseurs.
02:55 Nous, on est partenaire des fournisseurs.
02:57 Et on permet, du coup, aux pros du BTP,
02:59 à partir d'une adresse de chantier,
03:01 de trouver le devis, la meilleure offre, livrée sur leur chantier.
03:05 Cela fait une solution qui est à la fois économique,
03:07 parce qu'on met en concurrence un peu nos fournisseurs.
03:10 On lève le voile sur un marché très opaque.
03:12 C'est rapide.
03:13 On fait un devis instantané, en quelques clics,
03:14 on se fait livrer en 24-48 heures.
03:16 C'est simple.
03:17 Le devis, on le fait directement sur la plateforme.
03:19 On planifie la livraison.
03:20 On se fait livrer.
03:21 On retrouve toutes les informations sur son compte professionnel.
03:22 Et puis, une extraction peut-être plus proche du lieu, du chantier.
03:25 Exactement.
03:26 C'est un point qui est hyper important.
03:28 Il faut vraiment privilégier les fournisseurs locaux,
03:30 parce que tous les 30 km de livraison,
03:32 le prix double de livraison.
03:34 D'accord.
03:35 Et puis, pour le côté écologique,
03:36 c'est une double vertu.
03:38 On en reparlera.
03:39 Au niveau du business model,
03:41 j'imagine qu'il y a quand même une commission.
03:42 Vous disiez que la FARC,
03:43 je ne sais plus qui prend une commission.
03:44 Vous aussi.
03:45 Exactement.
03:46 Vous rémunérez.
03:47 Oui, exactement.
03:48 Alors nous, on prend une commission.
03:49 Le classic marketplace.
03:50 Après, là-dessus,
03:51 on lève vraiment le voile sur un marché qui est très opaque,
03:53 au point que du coup,
03:54 on a déjà signé des très gros chantiers,
03:56 dont un chantier du Grand Paris,
03:58 parce qu'on avait la meilleure offre,
03:59 l'offre la moins chère.
04:00 Donc, voilà, on lève le voile.
04:01 On prend une commission.
04:02 Mais généralement,
04:03 nos clients ne voient même pas l'impact.
04:04 D'accord.
04:05 Vos clients, c'est qui exactement ?
04:06 Et quels sont vos interlocuteurs,
04:07 donc, dans ces entreprises, dans ces structures ?
04:09 Alors, on a quatre types de clients.
04:11 Le premier, c'est le particulier aujourd'hui
04:13 qui a des commandes assez grosses,
04:15 mais avec peu de rétention.
04:16 Nous, ce qu'on vise vraiment,
04:17 notre vrai cible d'activité,
04:18 c'est le professionnel du BTP.
04:19 Donc, là-dedans,
04:20 on va avoir des petits artisans,
04:21 des boîtes du bâtiment,
04:22 plutôt de l'ordre de la PME.
04:24 Et surtout, ce qui est travail public,
04:25 on va avoir des PME ETI
04:27 qui ont des gros chantiers,
04:29 des gros besoins,
04:30 et pour qui le prix est important,
04:32 mais ça va être surtout la plateforme
04:34 qu'on va leur fournir
04:35 pour pouvoir suivre
04:36 à combien de camions livrés ils en sont,
04:38 les bons de commande,
04:39 les différents chantiers qu'ils peuvent avoir.
04:40 D'accord.
04:41 Là, actuellement,
04:42 je crois que vous êtes dans l'île de France,
04:43 mais bien sûr,
04:44 vous avez vocation internationale,
04:45 voire internationale,
04:46 parce que j'imagine que ça fonctionne
04:47 dans tous les pays.
04:48 Pour vous développer,
04:50 vous avez besoin d'un peu de sous.
04:51 Combien et à quel usage
04:53 ces fonds vont-ils vous servir ?
04:54 Alors, du coup, oui, effectivement,
04:56 on vise une CIDE,
04:57 une bonne CIDE de 800 000 euros au T3 2024
05:00 pour un projet qui est déjà bien commercialisé.
05:02 Trois objectifs sur cette CIDE.
05:04 Le premier, effectivement,
05:05 on a déjà validé le POC,
05:07 le concept sur la région Île-de-France.
05:09 Oui, parce que vous prenez déjà du chiffre.
05:10 Voilà, c'est ça.
05:11 C'est de s'étendre, du coup,
05:12 sur le territoire national.
05:13 Deuxièmement, c'est l'acquisition
05:15 de nos acheteurs, effectivement,
05:17 encore une fois, sur le terrain national.
05:19 On a déjà trouvé les leviers
05:20 qui sont efficaces.
05:21 Aujourd'hui, on a 5 à 10 demandes
05:22 de devis par jour.
05:23 Et, troisième point,
05:25 c'est du coup faire grossir la plateforme
05:26 pour qu'elle devienne le logiciel
05:28 indispensable pour les produits BTP
05:30 sur toute la France
05:31 et peut-être dans notre pays aussi
05:33 dans les années à venir.
05:34 D'accord, donc un peu d'IT, je veux dire.
05:35 Voilà, exactement.
05:36 Avec un objectif de 50 millions de GMV,
05:38 donc de total de volume des ventes
05:39 d'ici 2027.
05:40 D'accord.
05:41 Alors, les investisseurs vont devoir
05:42 suivre attentivement,
05:43 puisque, vous disiez,
05:44 la levée de fonds est prévue pour l'été 3.
05:45 Donc, comme vous êtes en croissance,
05:47 la valorisation n'est pas encore déterminée
05:48 puisqu'elle le sera,
05:49 je ne dirais pas au dernier moment,
05:50 mais presque,
05:51 donc en fonction, justement,
05:52 de votre activité.
05:54 Pour conclure, avez-vous un message particulier
05:57 à l'association, justement,
05:58 de ces investisseurs
05:59 qui nous regardent et qui nous écoutent ?
06:00 Oui, bien sûr.
06:01 Alors, déjà, premièrement,
06:02 rendez-vous en avril
06:04 pour notre début de levée de fonds.
06:06 Ensuite, voilà, je tiens à préciser
06:08 que le marché du granulat,
06:09 c'est un marché qui est très vieux,
06:10 mais qui est très grand.
06:12 On parle de 9 milliards.
06:13 Et autour, il y a plein de marchés
06:15 qui sont en totale synergie
06:17 avec des nouvelles offres
06:18 très complémentaires
06:19 sur lesquelles on peut aller se positionner,
06:20 être les premiers à se positionner
06:22 sur un marché total de 30 milliards.
06:24 Le deuxième point, c'est que, voilà,
06:25 c'est un investissement dans l'industrie
06:27 qui mérite énormément d'être digitalisé
06:29 et d'être amélioré.
06:31 Et le troisième point, bien sûr,
06:32 qui est très important,
06:33 c'est l'impact environnemental
06:34 de ce secteur.
06:35 Où nous, on va agir vraiment
06:37 sur trois leviers.
06:38 Les circuits courts, comme on en parlait.
06:40 Également, remplir les camions
06:42 pour éviter les trajets à vide des camions Benz.
06:44 Et le troisième point,
06:45 qui n'est pas né moindre,
06:46 c'est la promotion des granulats recyclés.
06:48 Henri, merci d'être venu nous présenter
06:49 ce projet très intéressant.
06:51 Tous les investisseurs intéressés
06:52 peuvent contacter directement Henri
06:54 ou lui en contacter la chaîne
06:55 qui transmettra les coordonnées.
06:56 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:58 Je vous donne rendez-vous très vite
06:59 sur InvestirTV
07:00 avec un nouveau projet
07:01 dans le cas d'investir.
07:02 Investir.
07:03 (Générique)
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07:12 Sous-titrage Société Radio-Canada
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