Category
🗞
NewsTranscription
00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur L'Invest'RTV dans notre émission Levé de fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio c'est Lambert Depois, le fondateur de Tenors que nous accueillons.
00:21 Tenors c'est une plateforme de recrutement d'intervenants pour l'enseignement supérieur.
00:27 Lambert bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:30 Alors déjà c'est quoi un intervenant pour l'enseignement supérieur ?
00:34 Alors dans l'enseignement supérieur il y a des profs titulaires, des profs permanents, donc c'est le métier d'être professeur qui sont là toute l'année.
00:41 Et il y a aussi beaucoup d'intervenants extérieurs, donc c'est des gens qui ont un métier dans la vraie vie comme vous et moi et qui viennent intervenir sur des sujets hyper précis.
00:49 Ça peut être un jury, ça peut être une conférence, ça peut être un module de cours complet.
00:53 Et aujourd'hui les écoles font de plus en plus appel à ce type de prestations et ce type de personnes pour délivrer des formations plus concrètes et plus parlantes pour les étudiants.
01:03 D'accord. Alors est-ce que vous pouvez nous parler un petit peu de votre parcours, vous et puis celui de votre associé Théo ?
01:08 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette plateforme ?
01:11 Alors avec Théo, le cofondateur de Tenors, on a tous les deux fait la même école d'ingénieurs à Lille.
01:17 Et ensuite on a tous les deux aussi travaillé chez Decathlon, entreprise que tout le monde connaît.
01:23 Et moi à l'origine j'ai eu cette idée parce que justement j'aimais beaucoup mon métier chez Decathlon, j'avais envie de le partager.
01:30 Et de pourquoi pas présenter un petit peu ce que je faisais et parler de ce que j'avais appris dans la boîte à mon ancienne école.
01:36 Et je me suis rendu compte que c'était très compliqué de devenir intervenant quand on ne connaît pas le système.
01:42 Je me suis rendu compte que les écoles avaient aussi beaucoup de difficultés à trouver des intervenants.
01:47 Et donc c'est comme ça qu'est née l'idée de Tenors.
01:49 Et puis Théo m'a rejoint très vite dans l'aventure parce qu'on se connaissait bien d'avant.
01:52 Et donc je lui ai proposé l'aventure et il a accepté par la suite.
01:56 Il y a d'autres plateformes du même type ou vous êtes unique ?
01:59 Alors il y a d'autres solutions pour les écoles pour trouver des intervenants.
02:02 C'est à dire qu'il y a des boîtes qui ont la même proposition d'alors, on va vous trouver des intervenants.
02:06 En revanche c'est plus des entreprises qui proposent des solutions unitaires.
02:09 C'est à dire que je suis une école, j'ai un besoin d'intervenants, je fais appel à ces boîtes là et ils me trouvent un intervenant en particulier.
02:15 Là où nous on se différencie c'est qu'on est autonome pour les équipes pédagogiques des écoles.
02:19 On propose une solution 100% logicielle et 100% autonome comme je disais.
02:24 Et donc c'est là où on se différencie parce que les écoles gardent la main sur le recrutement
02:29 et elles peuvent recruter de manière illimitée avec la solution qu'on propose et l'outil qu'on propose.
02:33 Tout en gardant une dimension hyper humaine où on va vraiment accompagner les écoles aussi
02:37 en termes de service client sur la qualité de leurs offres et de leurs annonces etc. pour trouver des bons profils.
02:43 D'accord alors expliquez nous comment ça fonctionne et au niveau contractuel,
02:46 donc c'est l'intervenant qui contracte avec l'école, vous êtes un facilitateur, un entremetteur on va dire.
02:53 Exactement, on fait de la mise en relation pure et dure.
02:55 C'est à dire qu'aujourd'hui sur la plateforme il y a deux populations,
02:58 tout d'abord il y a les intervenants, ils vont pouvoir créer un compte gratuitement,
03:01 créer un profil en disant mes domaines d'enseignement potentiels sont ceux-ci,
03:05 mes disponibilités c'est ça etc.
03:08 Et en face nos clients sont les écoles supérieures et donc on leur donne accès à un moteur de recherche d'intervenant,
03:13 on leur donne aussi accès à la possibilité de publier des offres de recrutement
03:17 et que ce soit par un moyen ou par un autre,
03:19 dès lors qu'il y a une mise en relation qui est faite entre l'école et l'intervenant,
03:23 la suite du process se fait directement entre eux,
03:25 donc contractualisation, paye etc.
03:27 L'école garde son process habituel, nous on sort de l'équation à ce moment là.
03:31 D'accord, qui est-ce qui paye dans l'affaire, qui est-ce qui vous rémunère ?
03:35 C'est l'école, c'est l'intervenant, c'est les deux ?
03:37 C'est l'école, c'est à dire que l'intervenant inscription gratuite,
03:40 l'idée c'était de ne pas mettre de barrière à l'entrée pour que les gens puissent mettre en lumière
03:44 leur volonté de transmettre et leur volonté de partager leurs connaissances
03:47 et nos clients eux ils payent un abonnement annuel par campus
03:51 pour avoir un outil de sourcing d'intervenant.
03:53 Et donc ensuite le prix de cet abonnement va varier notamment en fonction de la taille de l'école.
03:57 C'est quel profil d'intervenant qu'on retrouve le plus actuellement sur la plateforme ?
04:01 Alors c'est super varié, aujourd'hui on a plus de 17 000 intervenants inscrits sur la plateforme,
04:05 il y a un rythme d'acquisition et d'inscription d'à peu près 150 à 180 inscriptions par semaine,
04:09 donc c'est très varié, mais on va dire qu'en face en termes d'école cliente,
04:13 on a surtout des écoles de commerce, donc ça va être des matières assez généralistes,
04:16 on a aussi des écoles d'ingénieurs, des matières plus techniques,
04:19 des écoles d'informatique aussi, il y a une vraie tendance sur l'informatique
04:22 avec beaucoup de besoin d'intervenant dans ces domaines là,
04:25 et puis après on a aussi des écoles spécialisées qui recrutent sur la plateforme,
04:28 par exemple Vattel c'est une école d'hôtellerie et de restauration,
04:31 et bien elles vont pouvoir trouver des intervenants dans ces domaines là.
04:34 Et donc avec 17 000 intervenants ce qui est super c'est qu'on peut aller chercher
04:37 de plus en plus de domaines d'enseignement différents dans des régions différentes
04:40 parce qu'on sait que notre base de profil est conséquente pour les écoles.
04:44 Ils interviennent plutôt en présentiel qu'en visio j'imagine ?
04:48 Oui, alors en fait post-Covid il y avait, pendant le Covid,
04:52 évidemment une énorme tendance sur le présentiel, et en fait ce dont on s'est rendu compte
04:56 et ce dont sont rendus compte les écoles c'est que les étudiants, pour eux c'est quand même
04:59 très compliqué de suivre des journées entières de cours en visio,
05:02 et donc il y a un gros retour sur le présentiel, maintenant la majorité des écoles
05:06 ont des besoins en présentiel, en revanche ce qui est génial c'est que ça a déclenché,
05:10 ça a ouvert la possibilité du présentiel, et donc par exemple quand une école qui a un campus
05:14 à Strasbourg et un autre à Lyon, elle va trouver un super intervenant à Lyon,
05:17 en revanche s'il n'est peut-être pas mobile à Strasbourg,
05:19 elle va pouvoir se dire "tiens il sera en présentiel à Lyon"
05:21 et il y aura une classe en visio à Strasbourg qui va pouvoir suivre le même cours,
05:25 et donc ça ouvre des possibilités super intéressantes aussi quand même.
05:29 J'imagine qu'il y a un système de notation, c'est-à-dire l'école note l'intervenant,
05:32 l'intervenant note l'école ?
05:34 Alors pour l'instant il n'y a pas de système encore d'évaluation,
05:38 il y a un système de recommandation entre écoles qui va être mis en place,
05:41 il y a un système aussi de notation des intervenants de la part des étudiants
05:44 qui ont suivi leur cours pour avoir une vision là-dessus,
05:48 et il y a aussi beaucoup d'indicateurs pour que les écoles puissent prendre
05:52 la bonne décision pour le bon intervenant.
05:54 Il y a beaucoup d'informations qui sont propres au profil
05:56 et qui sont propres à son expérience pédagogique,
05:58 mais pour l'instant voilà, pas de système de recommandation pour l'instant.
06:02 Au niveau de cet avancement, vous disiez 17 000 intervenants,
06:05 combien d'écoles en face ?
06:07 Plus de 350 campus recrutent aujourd'hui sur la plateforme,
06:10 l'idée c'est que c'est majoritairement de l'enseignement supérieur,
06:15 demain aussi on s'ouvre fortement en ce moment aux organismes de formation
06:19 au sens plus large, par exemple les formations pour adultes,
06:22 pour la reconversion etc.
06:23 Eux aussi ils ont besoin de formateurs,
06:25 ils ont besoin d'intervenants et donc on s'ouvre aussi à toute cette partie-là du marché.
06:29 D'accord, pour avancer, vous développer, vous avez besoin d'argent,
06:33 combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:35 Alors voilà, aujourd'hui on fait un tour à hauteur de 600 à 800 000 euros
06:40 en ouverture du capital.
06:42 Le but de cette levée de fonds, c'est tout d'abord d'atteindre assez rapidement
06:45 une première rentabilité qui va être super intéressante pour stabiliser l'équipe
06:49 et ensuite on a des relais de croissance très identifiés,
06:51 il y en a deux, il y en a un qui est très vertical,
06:53 l'idée c'est d'ajouter une brique de gestion d'intervenants au sein du sourcing,
06:57 et donc ça je pourrais vous en parler pendant des heures,
06:59 c'est super intéressant.
07:00 Il y a un deuxième relais de croissance qui est beaucoup plus horizontal,
07:03 l'idée c'est d'aller bosser avec des boîtes en direct
07:05 pour leur proposer d'intervenir auprès d'écoles
07:07 pour aller faire du recrutement en sortie d'école notamment,
07:10 et donc là ça nous fait passer du marché de l'enseignement
07:13 au marché B2B au sens large qui lui pour le coup est vachement plus grand aussi,
07:16 et donc c'est un deuxième relais de croissance super important et super intéressant,
07:19 donc voilà pourquoi on lève aujourd'hui, donc rentabilité, relais de croissance.
07:24 On est sur une valo de quelle fourchette ?
07:27 On est entre 2,5 et 3 millions.
07:29 Pour conclure, Lambert avez-vous un message particulier
07:33 à destination de tous les investisseurs qui nous regardent, qui nous écoutent ?
07:37 Écoutez, nous on est une entreprise très ambitieuse,
07:41 aujourd'hui on a prouvé qu'on avait réussi à capter une première traction super importante,
07:46 on a atteint notre marché cible, l'idée maintenant c'est d'accélérer,
07:50 c'est de devenir rentable, et donc si vous voulez rejoindre l'aventure
07:54 et monter sur bateau avec nous, ça sera avec grand plaisir
07:56 parce qu'on a envie d'avoir une équipe d'investisseurs auxquels on croit aussi
08:01 et avec qui on a envie de bosser,
08:03 donc n'hésitez pas, si vous vous reconnaissez dans le projet,
08:06 ce sera avec grand plaisir pour discuter.
08:08 Lambert, merci, bravo, moi perso j'adore votre concept,
08:11 et je pense que beaucoup se reconnaîtront et voudront vous contacter,
08:15 donc pour cela vous contactez directement Lambert,
08:17 ou bien vous demandez à recevoir le dossier de présentation avec le lien sous la vidéo.
08:22 Merci à tous de nous avoir suivis,
08:24 et on vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
08:27 avec un nouveau projet dans lequel investir.
08:29 [Musique]
08:38 [Musique]
08:43 [SILENCE]