Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite. Charlotte, vous avez 22 ans. C'est bien ça. Vous êtes jeune,
00:06vous avez monté votre entreprise il y a quelques mois, vraiment, ça a démarré en janvier 2024,
00:13bien que ça fait depuis un an et demi que vous travaillez dessus, sur Shop ta place. Vous êtes
00:18Montpellier Reine, vous avez donc grandi à Montpellier, vous avez fait un bac scientifique,
00:23vous êtes allée en école de commerce et puis le Covid est arrivé. C'est ça, le Covid a tout
00:29chamboulé pour pas mal d'étudiants de ma génération, je crois. J'ai créé ma première entreprise durant
00:36cette période-là, dans le e-commerce. Ça s'appelait l'atelier de chat. L'atelier de chat,
00:41exactement. C'était quoi ? C'était un site e-commerce de vente de prêt-à-porter féminin,
00:46donc rien de très innovant, mais un premier pied dans l'entreprenariat à 18 ans. Donc grâce au
00:51Covid, souvent les crises sont des opportunités. Vous l'avez gardé environ un an, cette entreprise,
00:56vous avez arrêté et ensuite vous avez fait une alternance au sein du cabinet de conseil Accenture.
01:01C'est exactement ça, et c'est ma troisième année maintenant chez Accenture, donc j'y suis toujours
01:05pour le moment. Shop ta place ne fait pas 100% partie de ma vie aujourd'hui. Donc c'est un vrai
01:12parcours d'entrepreneur, puisque vous êtes dans une entreprise en train d'apprendre un métier.
01:17Parallèlement à cela, vous vous lancez dans l'entreprenariat avec Shop ta place. On reste
01:21dans cet univers des spectacles, dans cet univers de la culture. Vous allez pitcher,
01:25ce qui est Shop ta place, et ensuite on va réagir et essayer de vous coacher. Est-ce que vous êtes
01:30prête ? Je suis prête. Allez, c'est à vous. Shop ta place, c'est quoi Charlotte Legge ? Alors Shop ta
01:35place, c'est l'appli d'anti-gaspi de la culture. Donc je pense que vous devez connaître le Too Good
01:40To Go, qui est l'appli d'anti-gaspi du gaspillage alimentaire. Et donc nous, on a essayé de reporter
01:46ce modèle-là sur le monde du spectacle vivant. Donc notre objectif, c'est vraiment d'écouler les
01:51invendus de la culture. On sait que c'est un secteur qui est vraiment enclin à des crises. Il y a
01:56aujourd'hui entre 20 et 50 % de places qui restent invendues chaque soir par représentation à Paris,
02:02ce qui représenterait environ plus de 300 000 places par mois, rien qu'à Paris. Donc c'est un
02:08marché qui est énorme. Aujourd'hui, le secteur du théâtre souffre. Il ne renouvelle pas sa cible.
02:13C'est majoritairement une population vieillissante qui se rend au théâtre aujourd'hui. Donc notre
02:19objectif avec Chopped à place, c'est vraiment remplir les salles de spectacle, proposer un bon
02:23plan aux jeunes entre 18 et 35 ans pour les pousser à aller vers ce type de divertissement et pas passer
02:31la journée sur Netflix. Donc Chopped à place, c'est vraiment un engagement social envers la
02:36culture en France, mais aussi l'objectif de donner une renaissance à ce secteur. Merci pour votre
02:42pitch Charlotte Lecq, cofondatrice de Chopped à place. Vous êtes dans la cible Clara Légeuze.
02:46C'est ce que j'ai cru comprendre. Ça vous parle ? Je trouve ça super, parce que c'est vrai que je vais
02:53beaucoup aux concerts, mais je vais assez peu au théâtre en effet. Et je me retrouve complètement
02:57dans ce que dit Charlotte. C'est-à-dire qu'à la dernière minute, on peut se connecter à un
03:02spectacle à 19h à 20h ? C'est ça exactement. Aujourd'hui, sur l'application, vous avez accès
03:07à des offres pour ce soir et demain soir. Donc on ouvre la veille pour le lendemain également. Des
03:12offres qui sont à prix réduit évidemment, puisqu'on vient aider les théâtres à remplir
03:17ces places qui n'auraient pour le coup jamais été remplies, donc perdues. Et donc l'objectif,
03:22c'est vraiment un petit peu par le biais de la promotion de venir tracter tous ces jeunes qui
03:27n'accèdent pas, et aussi via un canal qui leur est plus familier, qui est celui de l'application
03:32mobile, où vraiment on a essayé de travailler une expérience client, une expérience utilisateur qui
03:36est satisfaisante et qui correspond au nouveau mode de consommation des jeunes d'aujourd'hui.
03:40Nicolas Devilliers, vous êtes le président du Pays du Fou ce soir sur Europe 1. Quel regard
03:43portez-vous sur un tel concept ? Est-ce que vous avez beaucoup de... Tout est complet ? J'imagine
03:49que vous avez une jauge tous les jours ? Oui, mais enfin, nous on n'a pas vraiment de problème
03:53pour remplir. On a la chance de connaître vraiment un succès qui grandit. Cela dit,
03:57je trouve que l'idée de Shop ta place est une très bonne idée. Je vous ai écouté,
04:01je trouve que ça me paraît très très pertinent, parce qu'effectivement souvent on se perd un peu
04:06dans l'officiel des spectacles ou dans ce type de catalogue. On ne sait pas vraiment quoi aller
04:10voir et peut-être qu'avec Shop ta place, on va trouver de manière plus rapide une chaussure à
04:15son pied, je dirais. C'est exactement ça en fait. L'objectif, c'est aussi, via l'application,
04:20guider l'utilisateur, guider le spectateur à choisir une offre qui l'intéresse, en restreignant
04:27en fait sur un petit panel d'offres que nous, on sélectionne via des théâtres qui sont nos
04:33partenaires. Et donc, on a aussi une carte géolocalisée sur l'application qui vous permet
04:37de vous situer et de situer quels sont les spectacles qui sont le plus proche de chez
04:41vous, de votre lieu de travail ou autre. Notre coach de ce soir, Fabrice Marcella,
04:44vous êtes le dirigeant du Village Baissier à Paris. Votre premier avis sur Shop ta place.
04:48Alors, je voulais juste déjà réagir sur le pitch, parce que je me suis senti exclu moi.
04:5225-35 ans, on peut aller se coucher Fabrice. Rassurez-nous, lorsqu'on a plus de 35 ans,
04:59est-ce qu'on peut venir sur l'appli ? C'est totalement le cas.
05:02Aujourd'hui, quand on se lance dans l'entreprenariat, on est obligé de définir une cible. Ça fait
05:07partie des stratégies de l'entreprenariat, puisqu'on ne peut pas se lancer dans le vide,
05:13évidemment. Donc, nous, notre enjeu, c'est aussi de se positionner sur ce segment-là,
05:18puisque c'est aussi un segment qui n'est pas occupé aujourd'hui par des concurrents tels que
05:22Bière et Duc, qui proposent de la promotion, pas en dernière minute, mais de la promotion,
05:25et qui ont un public qui a, on va dire, plus de 45 ans. Donc, nous, aujourd'hui,
05:30on s'est positionnés sur ce segment-là, qui est un segment qui ne va pas au spectacle vivant,
05:35qui ne s'intéresse pas à ce type de divertissement et à cette culture-là. Donc,
05:39évidemment que vous êtes le bienvenu sur l'application Charlotte d'Abous.
05:42On pourrait s'arrêter une place avec Elisabeth, ça pourrait être grand plaisir !
05:45Si vous êtes parmi nous ce soir, Charlotte, c'est aussi parce que vous avez des besoins,
05:49c'est l'objectif aussi de la France Bouche, c'est d'aider à développer des startups qui
05:52se lancent. Parmi vos besoins, là, aujourd'hui, vous êtes uniquement sur les places de théâtre ?
05:59Aujourd'hui, on s'est lancé il y a un peu plus d'un mois maintenant, donc c'est très récent. On
06:05s'est lancé à Paris et en Ile-de-France pour le moment. Notre objectif, c'est de s'étendre à
06:10l'échelle nationale assez rapidement, puisqu'on a énormément de demandes sur des grandes villes
06:14françaises comme Lyon, Lille ou Marseille, ou même des salles de spectacles nous demandent
06:19en fait d'être présentes sur l'application. Et on veut également diversifier notre offre,
06:23donc c'est en cours. On aimerait intégrer des concerts dans l'application également,
06:28des spectacles en tout genre et des activités culturelles éventuellement.
06:34Alors, c'est le moment des conseils du coach de ce soir, Fabrice Marcela.
06:39Fabrice, vous avez étudié attentivement, comme à chaque fois, la startup de la France Bouche.
06:50Quels sont vos conseils pour qu'elle puisse se développer, Charlotte, avec Shop Ta Place ? Il y a
06:56plein de choses. Il faut qu'elle élargisse son offre. Elle va aller vers les châteaux,
06:59les cinémas, les concerts, les spectacles. Comment fait-elle ?
07:02Mais oui, effectivement, vous avez raison, Isabelle, parce que Shop Ta Place, c'est un
07:05modèle qui repose à la fois sur le nombre de ces fameux jeunes de 20 à 35 ans qui, en tout cas,
07:12voudront acheter des places. Et puis aussi, c'est sur le nombre de places disponibles,
07:15le nombre de salles de spectacles. Et d'ailleurs, je ne sais pas combien vous en avez actuellement de
07:19salles de spectacles. Aujourd'hui, on a environ 30 salles partout. Ça démarre en janvier.
07:25Ça démarre bien, parce qu'en un mois, c'est quand même des scores qui sont intéressants. C'est vrai
07:28qu'en 2024, si c'est facile de monter sa boîte, ce n'est pas facile, en tout cas, d'aller chercher
07:33de la visibilité. Surtout quand on démarre et qu'on est une jeune entrepreneur, on n'a pas
07:36forcément de l'argent dans la poche pour aller acheter tout simplement des espaces dans des
07:41médias pour se faire connaître. On va chercher généralement à hacker sa croissance. Ça veut
07:46dire quoi ? C'est d'aller chercher des moyens un petit peu détournés, où on va peu dépenser pour
07:54avoir un maximum d'impact. Alors, le premier élément que je me suis posé comme question,
07:59c'est comment aller chercher une liste, par exemple, de toutes les salles de spectacles à
08:03Paris et partout en France que vous pourriez contacter simplement. Qu'elles soient partenaires
08:08et que quand on se connecte sur le site, on puisse avoir le lien. Une offre finalement plus
08:12diversifiée. Et puis aussi s'appuyer sur ces salles de spectacles pour faire la promotion de
08:17Shop ta place, parce qu'ils ont tout intérêt finalement à vous mettre en avant pour aller
08:21vendre leurs billets. Donc ça, c'est le premier élément. Et donc ça, ce n'est pas si simple que
08:24ça à faire, d'aller chercher sur le web, pourquoi pas des sites internet sur lequel on peut trouver
08:28ce type d'informations et les rapatrier. Autre élément aussi, est-ce qu'aujourd'hui, vous avez
08:33la possibilité d'avoir des billets réduits pour des gens qui recommanderaient, en tout cas des
08:38participants, des spectateurs, des jeunes qui recommanderaient votre application à d'autres
08:42jeunes. Parce qu'on voit bien comment ça fonctionne. Il y a l'aspect communautaire qui est important.
08:45Est-ce que vous avez réfléchi à tout ça ? Vous voulez dire une forme de partenariat ?
08:50De parrainage ? Oui, c'est en cours de réflexion sur ce pan là, mais c'est un élément qu'il faut
08:58qu'on intègre aujourd'hui à notre modèle économique qui n'est pas acté. Vous êtes
09:02combien là ? Alors on est deux associés à avoir créé Shop ta place, moi-même et Idriss Salvi,
09:08donc mon associé dans cette aventure. Elle est aussi en alternance en ce moment ?
09:12Il, du coup c'est un homme. C'est courageux moi je trouve d'être étudiant et de lancer sa boîte.
09:18Je trouve ça génial, j'aimerais bien retourner moi 30 ans en arrière en tout cas pour pouvoir
09:22le faire. C'est un challenge, on y passe tout notre temps, toute notre vie, il faut être motivé.
09:29En tout cas moi j'aimerais ouvrir mon carnet d'adresse, ça veut dire quoi ? Ça veut dire que
09:32j'ai une personne dans mon équipe qui est spécialisée sur toutes ces actions de génération
09:36de lead. C'est comment je fais finalement quand je suis un entrepreneur, pour aller chercher des
09:39clients et donc on a des ateliers de ce type là. Alors je sais que vous êtes à Montpellier donc
09:43on peut le faire à distance sans problème. On est à Paris maintenant. Elle est montpellierienne
09:46Charlotte, mais elle est venue à Paris pour pouvoir développer son entreprise et surtout
09:50son alternance chez Accenture. Exactement, tout se passe à Paris aujourd'hui encore,
09:54en tout cas beaucoup de choses. Regardez le Puy du Fou, c'est pas pareil, c'est vendéen et tout
09:58sauf à Paris. En tout cas voilà, Nicolas dans mon équipe va pouvoir sans problème vous intégrer
10:04dans les échanges qu'on a avec nos startups pour pouvoir travailler sur ce genre d'acquisition
10:08client. Votre idée elle est très claire, moi je trouve, en tout cas votre pitch est clair donc
10:14surtout ne lâchez rien, foncez, ne vous découragez pas parce que vous allez avoir beaucoup d'obstacles
10:20et considérez que si votre idée elle est claire dans l'esprit des amis à qui vous pitchez votre
10:26idée, ça veut dire que vous êtes sur le bon chemin. Et ensuite peut-être qu'il y a des petits
10:30paramètres à faire évoluer comme les systèmes de parrainage etc. Mais voilà moi je vous dis ça
10:34comme entrepreneur dans le monde de la culture, je pense qu'il y a une vraie piste et que ça
10:40paraît extrêmement clair. Et quand votre idée est claire pour nous, ça veut dire qu'elle est
10:43claire pour tout le monde et qu'a priori ça va marcher donc il faut foncer, bravo.