Sima 2017 – Mélangeuse
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00:00Bonjour et bienvenue sur le plateau de Ternet au CIMA.
00:02Je suis en compagnie de François Dérault. Bonjour.
00:06Vous êtes directeur général de Kinan France.
00:09Oui, bonjour.
00:10Vous avez lancé la 1re automotrice,
00:16la 1re dessileuse automotrice de la marque Kinan.
00:19Pour quelles raisons ?
00:20Pourquoi lancer une automotrice aujourd'hui
00:23pour une marque comme Kinan ?
00:24C'est une question très simple.
00:27C'est un projet sur lequel on travaille depuis un grand moment.
00:30Il fallait qu'on soit capable d'apporter une solution
00:33qui soit différente de ce qui existe sur le marché,
00:35qui permette aux éleveurs de travailler plus facilement
00:39en réduisant leurs coûts
00:41et en préservant la qualité de mélange
00:43et toutes les conséquences qu'on a derrière
00:45sur l'efficacité alimentaire et la rentabilité des troupeaux.
00:48C'est pour ça qu'on a lancé la 1re automotrice de Kinan.
00:51C'est un projet sur lequel on travaille depuis un grand moment.
00:55C'est pour ça qu'aujourd'hui, on a trouvé les solutions
00:58qui correspondent à ce nouveau produit
01:01et qu'on est très fiers de le présenter en exclusivité au CIMA.
01:04Une automotrice, aujourd'hui, il y a un marché.
01:07On connaissait celui des CUMA automotrices.
01:09Avec l'agrandissement des troupeaux,
01:12est-ce qu'il y a des indépendants
01:14qui s'intéressent de plus en plus à l'automotrice ?
01:17Tout à fait.
01:18Historiquement, le marché de l'automoteur était surtout au niveau des CUMA.
01:22Avec l'agrandissement de la taille des troupeaux,
01:24on a beaucoup d'éleveurs qui vont être en vaches laitières
01:27entre 100 et 150 vaches.
01:28En vaches à laitante, des troupeaux de plus de 100 vaches
01:31qui vont être intéressés par l'automotrice
01:33parce qu'il y a une logique économique d'un côté,
01:36mais aussi une logique pratique et confort de travail.
01:39Économique, c'est quand même un produit qui coûte cher.
01:42Pourquoi vous dites économique ?
01:44On dit économique parce que
01:46quand vous utilisez une mélangeuse conventionnelle,
01:49vous allez utiliser un chargeur, un télescopique.
01:52Vous allez utiliser un tracteur.
01:55Vous allez utiliser une mélangeuse.
01:57Le chargeur, vous l'utilisez à peu près à mi-temps
02:00pour charger la machine.
02:02Sur un chargeur dont les budgets tournent autour de 100 000 euros,
02:05on peut estimer que vous avez un coût de chargeur
02:07de l'ordre de 50 000 euros.
02:09Un tracteur d'occasion de qualité, autour de 35 000 euros.
02:13Une mélangeuse dans les mêmes prix.
02:15Vous allez arriver à un budget global alimentation.
02:18Le coût de matériel va être entre 120 000 et 140 000 euros
02:22selon les exploitations.
02:24On est en plein dans le positionnement de notre machine
02:27en termes de coût.
02:28Avec une seule machine qui tourne et un gain de praticité aussi,
02:32c'est plus rapide de charger à l'automotrice
02:35qu'au chargeur, plus remorque ?
02:37Oui, c'est plus rapide puisque...
02:40Enfin, c'est plus rapide.
02:42Ça dépend du matériel dont on parle.
02:44Mais on va avoir un outil ici qui...
02:48va charger très rapidement et notamment les balles entières,
02:51comme l'ont démontré les tests effectués par l'INRA
02:54et les champs d'agriculture.
02:55Vous avez dit des balles entières.
02:57Des balles de foin entières ?
02:59Comment vous vous êtes débrouillés pour arriver à faire ça ?
03:02Depuis qu'on réfléchit à ce produit-là,
03:05notre problématique clé, c'était de trouver un système de chargement
03:09qui ne déstructure pas l'aération
03:11et qui permette de charger de la fibre longue en balles entières.
03:14On a regardé ce qui existait sur le marché.
03:16Il y a quelques années,
03:17l'INRA, avec les champs d'agriculture et les EDE,
03:20avait testé un certain nombre d'automotrices.
03:22Et une était très largement sortie du lot.
03:25C'était la mélangeuse. C'était l'automotrice Storti.
03:28C'est pour ça qu'on a mis en place un partenariat.
03:30Storti, marque italienne.
03:31Storti, marque italienne.
03:33Vous avez travaillé avec eux pour la fraise, notamment ?
03:35Voilà. En fait, Storti, marque italienne,
03:38plutôt dans le haut de gamme,
03:41avec un brevet de fraises très particulier
03:44qui n'existe que chez eux.
03:46Et qui a démontré,
03:47lors de ces tests INRA, champs d'agriculture,
03:49qu'ils détruisaient...
03:51La destruction de la fibrosité de l'aération
03:54est divisée par 5 avec cette fraise de chargement
03:57et que la vitesse de chargement
03:59est 2 à 5 fois plus rapide que la concurrence.
04:02Donc, on respecte mieux les fourrages,
04:04on charge plus vite des balles entières
04:06et, évidemment, tout type d'ensilage et de composés
04:09grâce à ce brevet spécifique.
04:11Et l'une des autres conséquences non négligeables
04:14de cette tête de chargement particulière,
04:15c'est qu'on a besoin de moins de puissance nécessaire.
04:18Donc, des consommations de fioul en moins potentielles ?
04:22De l'ordre de quoi ?
04:23C'est une consommation de fioul en moins
04:25par rapport à la tête de chargement
04:28et aussi par rapport aux choix techniques
04:29qui ont été faits sur la machine.
04:31Les automotrices, en général, sont hydrauliques, hydropneumatiques.
04:34Nous, avec Storti,
04:35on a fait le choix d'une transmission mécanique
04:37pour actionner la cuve de la machine.
04:39On connaît la plus grande efficacité
04:41des transmissions mécaniques.
04:43Donc, ici, on a un réducteur et un embrayage
04:45avec un brevet spécifique.
04:47Le cumul de tout ça nous permet d'avoir une consommation de fioul
04:50qui est divisée par 2
04:52par rapport à la moyenne des machines
04:54qui se trouvent sur le marché.
04:55Donc, en termes de coût d'utilisation,
04:57on va gagner, sur un élevage moyen de 150 vaches,
05:01coût d'utilisation, coût d'entretien,
05:04entre 4 000 et 5 000 euros par an.
05:06Donc, on parle d'économie très sérieuse.
05:08Sur quoi ? Sur la consommation et sur les graissages aussi ?
05:12Du coup, c'est pas de l'hydraulique ?
05:13La consommation d'un côté
05:15et le fait que, quand vous avez une grosse partie mécanique,
05:18vous vidangez 85 litres d'huile toutes les 1 000 heures.
05:21Au lieu de vidanger 170 litres d'huile toutes les 600 heures.
05:25Donc, vous avez un coût d'entretien qui est quasi divisé par 2.
05:29Donc, là, on est sur toute l'avant de la machine.
05:31Qu'est-ce qu'il en est derrière de la cuve ?
05:33On reste sur une Kinan classique ?
05:35Alors, évidemment, derrière de la cuve,
05:37mélangeuse à pâle Kinan,
05:38connue et reconnue pour la qualité du mélange,
05:41l'incidence positive sur l'efficacité alimentaire
05:44et les marches sur les troupeaux,
05:45avec quelques évolutions dans la cuve
05:47en termes de positionnement de couteau
05:49pour accélérer encore les vitesses de coupe de fibres
05:52et sortir un mélange qualité Kinan.
05:54D'accord. On rappelle que c'est une mélangeuse à pâle.
05:57Tout à fait. C'est une mélangeuse à pâle.
05:58D'accord. Donc, vous aussi,
06:01vous insistez beaucoup sur la structure de la ration,
06:04notamment sur les différents aspects,
06:07les marches sur coup alimentaire, l'efficacité alimentaire.
06:10Vous avez lancé, il y a quelques années,
06:12un service qui s'appelle InTouch,
06:14avec des nutritionnistes qui sont chez vous
06:17à Dol de Bretagne, en Ille-et-Vilaine.
06:20Donc, est-ce que c'est des options
06:22qui sont également sur les automotrices Kinan
06:25que vous proposez ?
06:26Oui, tout à fait. Toutes nos automotrices
06:28sont équipées automatiquement du système InTouch.
06:32La recherche a démontré que la structure physique d'une ration
06:35a autant d'importance que sa composition.
06:38L'objectif d'InTouch, c'est déjà de garantir
06:40à l'éleveur le même mélange tous les jours
06:42en termes de composition
06:44et en termes de structure physique de ration.
06:46Ensuite, InTouch, avec un boîtier connecté dans la machine,
06:51recueille toutes les données au jour le jour,
06:53les analyse et, en cas d'écart, va avertir l'éleveur.
06:57Si notre éleveur a un nouvel ensilage de maïs
07:00et qu'il souhaite modifier sa ration,
07:02il peut soit aller sur son espace client
07:05et tout faire lui-même,
07:06soit simplement décrocher son téléphone,
07:08appeler la plateforme qui va tout faire pour lui.
07:10On a souvent coutume de dire
07:12qu'InTouch, c'est simple comme un coup de fil,
07:13mais c'est exactement ça.
07:15Qui plus est, en communiquant à la plateforme
07:18la production laitière et les prix du lait,
07:20l'éleveur va avoir, à chaque fois qu'il demande,
07:22son efficacité alimentaire, ses marges.
07:25De même pour ses stocks,
07:26on est capable de lui dire tout ce qui a été consommé
07:29dans les différents groupes d'animaux.
07:31Donc InTouch, c'est vraiment la facilité
07:33et la simplicité d'esprit.
07:34La facilité, la tranquillité d'esprit, pardon,
07:36et la simplicité.
07:38Donc c'est vraiment un service de nutritionniste.
07:40Combien vous en demandez aux éleveurs ?
07:42Combien ça coûte, ce service ?
07:43Aujourd'hui, on a plus de 1 000 éleveurs
07:45qui sont abonnés sur la plateforme.
07:46Ca a été lancé il y a 3 ans.
07:48Le coût de l'abonnement est de 1 000 euros par an
07:51avec un accès illimité à la plateforme
07:54et au service nutrition Kinane qui est sur cette plateforme.
07:58Et pour revenir à l'automotrice,
08:01à combien vous l'annoncez, prix catalogue, aujourd'hui ?
08:04C'est une machine sur laquelle on peut avoir des variations
08:07en termes d'options
08:08qui peuvent quand même être assez importantes.
08:10La version de base est très complète
08:12puisqu'elle est livrée avec graissage automatique,
08:15ventilateur réversible automatique,
08:18siège hydropneumatique,
08:20tout un tas d'évolutions, caméra de recul.
08:22Cette version de base très bien équipée
08:25va tourner autour de 140 000 à 150 000 euros.
08:27D'accord. Et on peut rouler sur route avec ?
08:29Alors vous avez... En fait, elle se décline de 2 façons.
08:34Soit une version 15-25 km heure,
08:37soit une version 40 km heure homologuée route
08:39selon les utilisations qu'on va en avoir.
08:41Donc ce qui peut servir à Descuma
08:45ou plutôt à des indépendants
08:47qui peuvent faire de la route pour aller d'un site à l'autre.
08:49Merci, François Desraux.
08:51Et puis vous pouvez retrouver de nombreux articles
08:53et reportages sur Kinane, sur les mélangeuses
08:56et également télécharger notre guide de la ration mélangée
08:59sur webagri.fr.
09:01Merci. Au revoir.
09:04Sous-titrage ST' 501