Avec Marion Carrette, Présidente d'Anny Blatt
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NewsTranscription
00:00Sud Radio, oser entreprendre, Thomas Binet.
00:05Oser entreprendre, entreprenez, réentreprenez, comme tous les dimanches.
00:08Avec Thomas, bonjour.
00:09Bonjour Jean-Marie.
00:10Au programme aujourd'hui.
00:11Eh bien, on va parler de la marque B'TWIN de Decathlon.
00:13On va recevoir notre grand témoin Marion Caret, présidente d'Annie Blatt,
00:16célèbre marque de fil à tricoter, de mailles haut de gamme, française évidemment.
00:20Nous allons parler reprise d'entreprise et changement de vie.
00:23On terminera notre rendez-vous pour savoir comment on définit,
00:26on met en oeuvre une stratégie marketing efficace pour son entreprise.
00:29Ça va intéresser notre invité.
00:30Oui, ça va être pratique, ça c'est vrai.
00:31Allez, tout de suite, on commence comme chaque semaine,
00:33en partenariat avec le magazine Entreprendre.
00:36On vous propose de plonger dans l'histoire fascinante d'une marque bien connue,
00:40des amateurs de vélo, c'est la marque B'TWIN.
00:43Oui, Jean-Marie, tout commence en 1976 quand Decathlon ouvre son premier magasin à Lille.
00:48Très vite, l'entreprise comprend qu'elle peut non seulement vendre du matériel,
00:51mais aussi en concevoir.
00:53C'est ainsi que dans les années 90,
00:55Decathlon se lance dans la fabrication de ses propres vélos
00:58sous la marque Decathlon Cycle.
01:00Le nom B'TWIN n'apparaît qu'en 1999,
01:02d'abord pour désigner une gamme de vélos.
01:04Le succès est tel que la marque devient la référence du cyclisme chez Decathlon
01:08et en 2006, tout le segment vélo est rebaptisé B'TWIN.
01:11L'objectif était clair, proposer des vélos accessibles,
01:14performants et adaptés à tous,
01:16du débutant au cycliste confirmé.
01:18Et c'est là que B'TWIN innove,
01:19en misant sur l'accessibilité,
01:21sans pour autant sacrifier sa qualité.
01:23Alors, comment elle a pu se démarquer ?
01:25Ce qui distingue B'TWIN des autres acteurs du secteur,
01:27c'est son approche centrée sur l'innovation et le design.
01:30Depuis les années 2000, B'TWIN a installé un pôle de recherche à Lille,
01:33le fameux B'TWIN Village.
01:35C'est là que tout se passe,
01:36conception, thèse, développement des prototypes.
01:38Le but est d'offrir des vélos à la pointe de la technologie,
01:41mais toujours à des prises accessibles.
01:43La marque a par exemple,
01:46beaucoup misé sur les vélos électriques ces dernières années
01:49et elle s'adapte aux nouvelles tendances,
01:51comme le vélo urbain ou encore le VTT.
01:53Une marque qui semble en constante évolution,
01:56où est-ce qu'elle en est aujourd'hui ?
01:58Eh bien, B'TWIN est l'une des marques phares de Decathlon,
02:00présente dans plus de 60 pays.
02:02Depuis 2018, la marque a même segmenté ses produits
02:05pour mieux répondre aux attentes de chaque cycliste.
02:07Par exemple, les vélos de route portent désormais
02:09le nom de Van Riezen
02:11et les VTT sont vendus sous la marque Rockrider.
02:14B'TWIN, elle, se concentre désormais
02:16sur les vélos pour enfants et les vélos de ville.
02:18C'est cette capacité à se réinventer
02:20qui fait son succès et garantit son avenir.
02:22C'est plutôt malin en tout cas.
02:24On accueille tout de suite votre grand témoin, mon cher Thomas.
02:26On est avec Marion Carette.
02:28Bonjour et bienvenue à vous sur Sud Radio.
02:30Bonjour, merci.
02:31Vous êtes la présidente d'Annie Blatt.
02:33C'est une marque iconique de fil à tricoter
02:35de mailles haut de gamme françaises.
02:37C'est créé en 1933
02:39et vous êtes l'invité de Thomas Binet.
02:41Et pour ceux qui nous regardent sur sudradio.fr,
02:43notre invité porte d'ailleurs un pull
02:45de sa propre marque.
02:47Marion Carette, qui ne se souvient pas
02:49des pulls d'Anne Sinclair.
02:51Dans sa fameuse émission 7 sur 7 sur TF1,
02:54peut-être l'égérie de votre marque à l'époque.
02:56Et pourtant, on n'aurait pu ne jamais vous recevoir
02:58ni en parler d'ailleurs d'Annie Blatt.
03:00Parce qu'en 2019,
03:02après 86 ans d'existence,
03:04cette marque s'arrête.
03:06Que s'est-il passé à ce moment-là ?
03:08Vous n'étiez pas à la tête de l'entreprise.
03:10Vous la reprenez par la suite.
03:12Mais vous avez l'historique quand même
03:14de cet échec à ce moment-là.
03:16En 2019, je découvre
03:18que la marque Annie Blatt dépose le bilan.
03:20A l'époque,
03:22la marque était détenue
03:24par une filature.
03:26C'est la filature qui dépose le bilan.
03:28C'était eux qui fabriquaient le fil
03:30qui était ensuite vendu dans des merceries.
03:32La marque avait
03:34une très grosse notoriété
03:36dans les années 80.
03:38On a parlé d'Anne Sinclair.
03:40C'était vraiment l'égérie de la marque.
03:42La marque était très connue.
03:44Serge Gainsbourg faisait les publicités de l'époque
03:46avec des modèles encore plus voyants
03:48que ceux d'Anne Sinclair.
03:50Mais en fait,
03:52la marque a eu du mal à suivre l'évolution.
03:54Il y a eu la fast fashion qui est arrivée,
03:56la fabrication à l'autre bout du monde.
03:58Peu à peu, le tricot est devenu
04:00de moins en moins à la mode.
04:02La marque a décliné progressivement dans les années 90
04:04jusqu'à disparaître en 2019.
04:06Vous êtes une entrepreneuse,
04:08une créatrice d'entreprises.
04:10Vous êtes une spécialiste du marketing,
04:12du positionnement.
04:14Ce que vous nous expliquez,
04:16c'est ce qui est arrivé à beaucoup de marques
04:18ces dernières années-là.
04:20Une euphorie, une notoriété de premier plan,
04:22c'est cette difficulté de s'adapter
04:24aux nouveaux mouvements de société.
04:26Exactement.
04:28Et aussi des changements de mentalité
04:30et de façon de faire.
04:32Très souvent, les grands-mères
04:34tricotaient pour leurs enfants, leurs petits-enfants.
04:36C'est un peu passé de mode.
04:38La marque a complètement décliné.
04:40C'est revenu un peu à la mode.
04:42C'est revenu, notamment depuis le confinement.
04:44Comment avez-vous trouvé cette entreprise ?
04:46Rien ne vous prédestinait à reprendre Annie Blatt ?
04:48Non, je n'y connaissais absolument rien
04:50à la mode ni au textile.
04:52J'étais dans une phase
04:54où j'essayais de remonter
04:56un projet après plusieurs projets
04:58que j'avais déjà créés.
05:00Je cherchais une idée d'entreprise à créer.
05:02Je m'étais inscrite
05:04à une veille d'entreprise qui était en difficulté.
05:06Pas forcément pour reprendre une entreprise,
05:08mais plus pour me donner des idées, etc.
05:10Un jour, je suis tombée sur cette marque Annie Blatt
05:12qui me parlait, puisque ma grand-mère
05:14m'avait appris à tricoter avec des laines Annie Blatt.
05:16Je me suis dit, je vais aller voir.
05:18Je suis allée visiter l'entreprise.
05:20J'ai été visiter l'affilature, la teinturerie.
05:22Là, ça m'a éblouie d'un coup,
05:24parce que je me suis dit
05:26finalement, ça coche toutes les cases.
05:28C'est de la fabrication française,
05:30c'est des jolies couleurs, c'est de la douceur.
05:32Quand on touche les pelotes, c'est extrêmement doux.
05:34Je me suis dit que c'était pour moi.
05:36Vous la reprenez juste avant la Covid ?
05:38Oui, ça a été un peu compliqué.
05:40J'ai passé six mois à étudier l'entreprise.
05:42On est parti en liquidation.
05:44On a réussi à reprendre la marque
05:46et ses archives avec Anne Molyneux
05:48qui était la styliste de l'entreprise
05:50depuis une vingtaine d'années.
05:52Depuis, on a tout relancé.
05:54Juste avant la Covid, ce qui n'était pas
05:56ce qui allait être plus facile.
05:58On a relancé la marque sur Internet
06:00en mars 2021.
06:02Du coup,
06:04aujourd'hui, Annie Blatt,
06:06c'est quoi concrètement ?
06:08Qu'est-ce que vous avez gardé du passé peut-être ?
06:10Aujourd'hui, c'est principalement
06:12deux choses. Annie Blatt, c'est
06:14des fils à tricoter et des kits
06:16qu'on propose à tricoter.
06:18Ça se destine aux personnes qui savent tricoter.
06:20Elles achètent des pelotes de laine,
06:22une fiche tricot qui leur explique comment réaliser
06:24le modèle. En parallèle,
06:26pour toutes mes amies qui ne savent pas
06:28tricoter, on a lancé une ligne
06:30de prêt-à-porter, toujours
06:32dans nos belles matières naturelles,
06:34nobles, etc., et qu'on fabrique en France
06:36à la demande.
06:38Vous recherchiez une marque connue
06:40quand vous vous êtes mis à
06:42vous dire, tiens, je vais racheter une société ?
06:44Parce que vous avez pu créer, mais là, c'était un rachat
06:46que vous vouliez faire. En fait, je ne cherchais
06:48pas du tout à racheter.
06:50Initialement, c'est vraiment la marque et son patrimoine
06:52qui m'ont intéressée.
06:54Il y a une vraie histoire. La marque,
06:56elle a 90 ans. C'est
06:58une femme, Annie Blatt, dans les années 30,
07:00qui a créé sa propre marque.
07:02Il y a déjà un engagement féminin
07:04dès les années 30.
07:06Dès que j'ai découvert la marque
07:08et son histoire, je me suis dit, c'est ça
07:10que je veux faire. Si on veut trouver un pull
07:12ou les fameux kits dont vous parlez, on fait comment ?
07:14Vous avez des boutiques ? C'est quoi votre système ?
07:16Aujourd'hui, on est distribué que sur
07:18notre site internet. C'est annieblatt.com
07:20Tout au cours
07:22de l'année, on organise des pop-up
07:24dans différentes villes, à Paris,
07:26dans les grandes villes.
07:28Sinon, c'est exclusivement sur internet.
07:30Des pop-up, expliquez à nos auditeurs, c'est quoi ?
07:32Des pop-up, c'est des boutiques éphémères.
07:34Pendant une semaine,
07:36deux semaines, trois semaines,
07:38vous investissez un endroit
07:40et vous amenez la marque
07:42au plus près du consommateur. On ne vous retrouve pas à l'international
07:44aujourd'hui ? On a des clientes
07:46internationales, mais notre site est en cours
07:48de traduction, donc ça va venir.
07:50C'est le projet
07:52pour les mois qui viennent pour Annie Blatt
07:54de vous retrouver à l'international ? Oui, parce qu'on a
07:56beaucoup de demandes de l'international.
07:58Comme notre site n'est pas en anglais aujourd'hui,
08:00c'est plus difficile pour elle de commander.
08:02Vous êtes surtout une entrepreneuse, je le disais en vous présentant
08:04au début de votre intervention,
08:06car avant de reprendre la marque Annie Blatt,
08:08vous décidez en 2014 de quitter Paris pour Marseille,
08:10tout en vous consacrant à un projet
08:12qui s'appelle Ouicard, un site de location de voitures
08:14entre particuliers, que vous vendrez par la suite
08:16pour justement avoir cette nouvelle vie.
08:18C'est une vraie démarche entrepreneuse
08:20que vous avez eue, à tout point de vue ?
08:22Si on veut, moi c'est vraiment...
08:24J'ai toujours été guidée par
08:26mes envies,
08:28la liberté de faire ce que je voulais,
08:30donc il y a eu un moment où on a décidé
08:32en famille d'aller vivre à Marseille.
08:34Pendant quatre ans, j'ai fait des allers-retours
08:36entre Paris et Marseille, tout en étant
08:38dirigeante d'entreprise Ouicard.
08:40Je passais quatre jours par semaine
08:42à Paris, un jour à Marseille,
08:44et le week-end évidemment.
08:46Donc oui, c'est un vrai choix.
08:48Et là, vous décidez d'arrêter,
08:50vous revendez l'entreprise, et c'est à ce moment-là que vous
08:52cherchez à faire autre chose ?
08:54Oui, après quatre ans d'allers-retours entre Paris et Marseille,
08:56je me suis dit qu'il fallait
08:58s'installer à plein temps à Marseille.
09:00Annie Blatt,
09:02aujourd'hui, on vient d'en parler, c'est ce que vous
09:04représentez,
09:06qu'est-ce que vous pensez que la marque
09:08dans le collectif imaginaire
09:10de vos clientes représente
09:12aujourd'hui en termes de nom,
09:14de passé ?
09:16C'est vraiment une petite Madeleine de Proust
09:18pour beaucoup de...
09:20plutôt des femmes,
09:22parce que c'est souvent une grand-mère, une maman qui a appris
09:24à tricoter, donc il y a toujours
09:26un imaginaire
09:28et une filiation.
09:30Et puis après, il y a beaucoup de gens...
09:32La marque ne parle pas beaucoup aux moins de 45 ans,
09:34mais aux plus de 45 ans, c'était quand même
09:36les pubs de Serge Gainsbourg à la télé,
09:38avec des pubs très osées
09:40pour l'époque. Donc non, c'est un vrai
09:42univers.
09:44Merci à vous.
09:46Pardon, je vais reouvrir mon micro quand même,
09:48je perdais le fil, pardonnez-moi. Bravo à vous,
09:50surtout, merci d'être passé. Je rappelle Marion Carette
09:52que vous êtes la présidente de cette marque.
09:54Annie Blatt, je vais essayer de le dire sans m'étouffer,
09:56pardonnez-moi. Tout de suite, on vous explique quelque chose.
09:58Bruno, le spécialiste des fournitures
10:00et de l'équipement pour les professionnels
10:02présentes.
10:04Sud Radio, oser entreprendre
10:06les essentiels de
10:08l'entrepreneuriat. Chose promise,
10:10chose due, mon cher Thomas. Aujourd'hui, on aborde
10:12un sujet crucial pour toute entreprise.
10:14Comment définir et mettre en œuvre
10:16une stratégie marketing gagnante ?
10:18Alors, on commence par où ?
10:20Je parle sous le contrôle de notre invité. Tout commence par
10:22une question essentielle. Qui sont
10:24vos clients ? La base d'une bonne stratégie,
10:26c'est de connaître évidemment sa cible.
10:28Il faut comprendre les besoins, les habitudes et surtout
10:30ce qui les motive à acheter. Cela peut
10:32paraître simple et évident à dire,
10:34mais beaucoup d'entreprises font l'erreur de ne pas
10:36suffisamment étudier leur marché.
10:38Ça vous permet de définir des portraits types
10:40de vos clients idéaux. Ce sont eux
10:42qui guideront toutes vos actions marketing.
10:44Une fois que vous connaissez bien vos clients, vous pouvez définir
10:46vos objectifs par rapport à eux. Et là,
10:48il faut être précis. Alors, connaître son client,
10:50fixer des objectifs clairs. Après, on fait quoi ?
10:52Alors, une fois que vous savez à qui vous
10:54vous adressez et ce que vous voulez accomplir,
10:56il faut penser aux actions concrètes qui
10:58peuvent se mettre en place.
11:00Est-ce que mon produit correspond bien aux attentes
11:02de mes clients ? Est-ce que mon prix est compétitif
11:04et attractif ? Comment je vais
11:06distribuer mon produit ? Et surtout, comment
11:08je vais le promouvoir ? La promotion
11:10est clé. Est-ce que vous allez miser sur les réseaux
11:12sociaux ? Est-ce que vous allez opter pour des campagnes
11:14d'emailing, des publicités en ligne ?
11:16Bref, chaque canal doit être choisi en fonction
11:18de sa cible. Et une fois qu'on a mis la stratégie
11:20en place, on surveille quoi ? Il ne faut surtout pas
11:22oublier une étape cruciale. Le suivi des performances.
11:24Une stratégie marketing doit être évolutive
11:26et s'adapter aux situations. Il faut analyser
11:28régulièrement les résultats de vos actions.
11:30Est-ce que votre audience grandit ?
11:32Est-ce que vos ventes augmentent comme prévu ?
11:34Si quelque chose ne fonctionne pas, il faut être capable
11:36de réajuster rapidement. C'est ce suivi
11:38qui vous permet d'optimiser constamment votre stratégie
11:40et de vous adapter au changement du marché.
11:42Il faut avoir l'œil rivé sur ces indicateurs
11:44de son tableau de bord. C'est ce qu'on va faire.
11:46On va rester dans les parages. On vous retrouve dans un instant.
11:48A suivre, oser entreprendre
11:50comme tous les dimanches, on va parler de quoi ?
11:52Dans Oser Investir, on va parler des Français. Est-ce qu'ils ont
11:54un bon niveau de culture financière ?
11:56A suivre, oser investir. Pardonnez-moi, un bon niveau de culture financière ?
11:58Absolument.