Acheteur, vendeur, locataire… où en est-on ? - Le Grand Témoin - Vidéo Dailymotion

Sud Radio

Avec Michel Le Bras, Président de Propriétés-privées.com  Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...  ▪️ Twitter :  https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ———————————————————————  ☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW   ##LE_GRAND_TEMOIN-2024-11-30##

Transcript

00:00Basile, votre application de recherche immobilière présente...

00:04Sud Radio, parlons immo, Sylvain Lévy-Valency.

00:08On parle logement jusqu'à 10h comme chaque samedi sur Sud Radio avec Sylvain Lévy-Valency.

00:12Et aujourd'hui, votre invité, Sylvain.

00:14Voilà, notre invité. Bonjour Michel Lebrase.

00:16Bonjour à tous.

00:17Je vais vous laisser vous rapprocher de votre micro.

00:19Voilà, merci d'être avec nous. Vous êtes le président du réseau immobilier propriétésprivées.com.

00:23C'est un réseau immobilier très important et très implanté en France.

00:27Merci de répondre à nos questions.

00:29Agent immobilier, mandataire, la différence pour ceux qui nous écoutent ?

00:33Il y en a ou il n'y en a pas ?

00:34Il y en a une, bien sûr, puisque formellement, je suis un agent immobilier.

00:37L'agent immobilier, il peut faire un certain nombre d'actes supplémentaires,

00:40comme le compromis de vente, par exemple.

00:42Mais le conseiller immobilier, c'est la personne qui va faire l'intermédiation,

00:45donc qui va mettre en relation les acquéreurs, les vendeurs,

00:48et qui va faire ce travail de confiance et de conviction.

00:50Alors, votre réseau comprend plus de 3 000 conseillers.

00:53Exactement, on a un chiffre ?

00:543 500 actuellement.

00:563 500 conseillers en France, vous avez un très fort maillage territorial.

01:00Vous avez coutume de dire que vous allez là où il y a finalement des déserts immobiliers

01:04pour servir vos clients.

01:06C'est quoi votre regard aujourd'hui, à la fin de l'année 2024,

01:09quand on voit un marché quand même qui a été sévèrement chahuté ?

01:12Je regarde des beaux chiffres.

01:14Vous ne connaissez pas la crise, propriétéprivé.com ?

01:17Il ne faut pas exagérer, je ne connais pas la crise.

01:18Il y a quand même une crise immobilière,

01:20mais le marché de l'immobilier a évolué dans les 12 derniers mois assez fortement.

01:23On a vu les vendeurs revenir sur le marché dès l'automne dernier.

01:26On a vu aussi le marché se stabiliser au niveau des acquéreurs dès le printemps.

01:30Et puis, un marché florissant, on va dire,

01:33depuis le milieu d'année en termes de ventes, de chiffre de vente.

01:36Par contre, depuis un mois, on constate une inquiétude.

01:38On constate un ralentissement au niveau des acquéreurs

01:41où finalement, on voit que l'incertitude politique fait planer un doute.

01:44Ah oui, c'est le climat politique, vous pensez qu'il n'y en a pas ?

01:47Clairement, c'est corrélé.

01:48Donc, il y avait une période qui était plutôt bonne,

01:50et puis, d'un seul coup, avec les annonces politiques, ça a rafraîchi le marché.

01:55Juste un chiffre, la croissance de notre chiffre d'affaires au mois d'octobre,

01:57c'était 30% de chiffre d'affaires.

01:59Et effectivement, par contre, on constate là, depuis le mois de novembre,

02:02un ralentissement, et puis des acquéreurs qui doutent de l'avenir

02:06et donc, du coup, qui reportent leur projet.

02:08Alors, vendeurs, acquéreurs, est-ce qu'aujourd'hui,

02:10on serait plus sur un marché d'acquéreur ?

02:12Oui, on est revenu à un marché...

02:13Enfin, concrètement, est-ce que les prix baissent et est-ce qu'on peut négocier ?

02:16On est revenu à un marché classique, le marché classique de l'immobilier,

02:18où finalement, c'est l'acquéreur qui va faire son choix.

02:21Pendant la période post-Covid, finalement, on avait perdu cette habitude.

02:25C'est le vendeur qui proposait et qui imposait ce marché, on va dire.

02:28Et là, maintenant, on est revenu à un marché classique,

02:30mais par contre, on ne constate pas une grosse baisse des prix,

02:33on va dire en moyenne 5%.

02:35On est représentatif du marché français,

02:37aussi bien dans notre répartition géographique que sur notre type de biens.

02:395% de baisse, à peu près, cette année,

02:42ce qui reste très faible, et actuellement, plus de baisse de prix depuis quelques semaines.

02:45Alors, on l'a vu, puisque vous nous avez fait le plaisir de venir dans le grand jury de la presse immobilière,

02:49où malheureusement, notre cher Bordré n'a pas pu venir,

02:52mais vous avez dit une chose très juste, c'est finalement,

02:55et vous l'avez redit d'ailleurs également,

02:57Orenth, c'est le grand rendez-vous de la tech pour l'immobilier,

03:01c'est finalement, agents, immobiliers, mandataires,

03:04la question c'est le logement pour les français, c'est vraiment ça l'idée.

03:07Pouvez-vous préciser cette idée, parce qu'en fait,

03:09vous avez une vue extrêmement prosaïque et très pragmatique sur cette idée.

03:12Le sujet de l'immobilier et de l'intermédiation immobilière,

03:15surtout l'intermédiation, c'est un sujet de service, en fait.

03:17C'est un sujet de service, c'est le service qu'attendent les français,

03:20la disponibilité du professionnel pour faire aboutir leur projet, tout simplement.

03:24Ce n'est pas tellement le statut juridique,

03:27c'est vraiment ce sujet-là.

03:29Et donc, un de mes travaux principaux,

03:33c'est de travailler sur l'implantation de ces conseillers sur le territoire,

03:36comment venir à la rencontre des futurs clients,

03:39que ce soit des acquéreurs, des vendeurs,

03:41les rencontrer dans leur vie du quotidien

03:43pour justement être au plus proche du besoin en matière de service.

03:46C'est pour ça qu'on a un partenariat qui nous permet

03:48d'être présent sur tout le territoire actuellement.

03:50Justement, sur l'approche territoriale,

03:53vous nous avez également dit que vous allez dans des toutes petites villes

03:56où, par exemple, il n'y a pas suffisamment de zones de chalendis,

03:59si on dit ça comme ça, pour implanter par exemple une agence.

04:02Donc forcément, dans ces lieux-là, dans ces régions-là,

04:05il y a un conseiller propriété privée.

04:07Exactement. En fait, les conseillers qui ont la plus grosse activité

04:12se retrouvent en milieu très rural. Pourquoi ?

04:14Parce qu'effectivement, un client ne va pas faire 20 kilomètres

04:16pour aller dans un point de vente, entre guillemets, ou une agence.

04:19Il a besoin que le conseiller vienne à son… devant lui.

04:23Effectivement, on est présent sur les territoires,

04:26notamment beaucoup en milieu rural.

04:28Alors, il y a aussi le marché locatif, il n'y a pas que la transaction.

04:31Alors, vous, vous avez été très innovant

04:33puisque vous pratiquez plusieurs métiers.

04:35À l'intérieur, vous proposez effectivement des solutions de gestion locative.

04:38D'ailleurs, vous avez acquis un énorme portefeuille.

04:43Vous êtes classé, d'ailleurs, parmi les premiers en gestion locative.

04:46Je trouve ça extrêmement ingénieux.

04:48Le pire est à venir, selon vous, parce qu'aujourd'hui, vous vous dites,

04:53vous nous avez dit, texto, non seulement ça ne va pas s'arranger,

04:56mais 2025 va être très, très problématique.

04:59Vous craignez même un gros choc,

05:02puisque effectivement, et d'ailleurs, les chiffres plaident pour votre argument,

05:06ça devient catastrophique aujourd'hui de se loger et d'accéder à la location.

05:10Alors, déjà, le marché de la transaction est ralenti.

05:12Donc, du coup, les gens accèdent beaucoup moins facilement au logement par l'acquisition.

05:15Et puis, en plus, la location est ralentie.

05:17On a constaté depuis deux ans une baisse tous les étés,

05:19puisque c'est le moment du pic de renouvellement, le pic de location.

05:22Une baisse dans les deux dernières années de 30% des mises en location.

05:26Pourquoi ? Parce que les gens restent finalement dans ces locations.

05:28Et on n'est qu'au début de ce phénomène.

05:30Donc, on va au début, on est au devant d'une crise du logement importante,

05:34notamment parce que la production de logements neufs est à l'arrêt.

05:37Enfin, tout le monde est fortement diminué.

05:39Depuis de nombreuses années encore.

05:40– Oui, finalement, on s'est dit, c'est la crise immobilière,

05:42ça ne peut pas être pire, mais comme finalement, le pire n'est jamais décevant.

05:45– Oui, le pire n'est jamais certain, exactement.

05:48– Alors, le logement, vous le savez, est devenu le premier poste de dépense des Français.

05:51C'est l'INSEE qui le dit.

05:53La dépense contrainte, vous savez, la dépense que l'on consacre au logement,

05:57elle est passée de 18% à 26% en quasiment deux ans,

06:00loin devant l'alimentation à 17% et les transports à 14%.

06:04Est-ce que, justement, indépendamment de ces chiffres-là,

06:08le métier de professionnel de l'immobilier, de l'intermédiation a évolué également ?

06:12– Il a évolué, en fait.

06:14Il faut toujours cette notion de service et d'accompagnement.

06:17On voit que l'enjeu est extrêmement important,

06:19c'est le premier enjeu pour les personnes, c'est le logement.

06:21Donc, effectivement, il faut être auprès des clients,

06:23il faut être en permanence à leur proposer des solutions,

06:25les accompagner sur le financement,

06:27les accompagner sur les solutions de rénovation énergétique,

06:30et les suivre, on va dire, du début de leur projet jusqu'à la concrétisation,

06:35parce que c'est à la fois complexe et en même temps stressant,

06:38extrêmement stressant pour les clients.

06:40Donc voilà, c'est se renforcer sur le service, c'est tout notre objectif.

06:43– Mais d'ailleurs, dans la catégorie des stress,

06:46le stress d'accès au logement, c'est le deuxième,

06:49effectivement, après les problématiques de revenus et de pouvoir d'achat.

06:53Le pouvoir d'achat, ça vous travaille beaucoup,

06:55puisque vous avez une politique d'intermédiation,

06:57dans laquelle vous dites finalement,

06:59l'idée ce n'est pas de prendre des honoraires massifs,

07:01mais vraiment de servir vos clients.

07:03C'est quoi l'avenir pour un agent immobilier,

07:05pour un mandataire immobilier ?

07:07C'est quoi ? C'est intégrer des nouveaux services ?

07:09C'est comment accompagner ses clients ?

07:11Et vous avez une particularité également,

07:13c'est les outils technologiques que vous mettez en œuvre,

07:15justement, pour acquérir plus de productivité.

07:17– Oui, c'est un peu tout ça, c'est-à-dire que ces outils,

07:19notamment, il y a tout un milieu de la tech dans l'immobilier,

07:22doivent être au service du client.

07:24En fait, c'est ça, il ne faut pas oublier,

07:26notamment on le retrouve dans cette période,

07:28je le répète, c'est vraiment l'accompagnement qui va compter.

07:30Les outils doivent être au service de cet accompagnement,

07:32de la mise en avant des biens,

07:34et puis effectivement de la facilité pour l'acquéreur

07:36à trouver à la fois son bien, son financement,

07:38et à compléter son projet pour aller au bout.

07:40– On a un atterrissage 2024,

07:42qui va être aux alentours d'un peu moins de 730 000 transactions,

07:45entre 730 000 et 750 000,

07:47versus 1,2 million dans les années absolument incroyables.

07:50Pronostic, pour vous, sur le premier semestre 2025,

07:53avec le recul que vous avez,

07:55comment vous voyez les choses,

07:57indépendamment du fait que vous nous avez prévenu

07:59sur cette crise de l'allocation qui va être majeure ?

08:01C'est quoi l'analyse de propriété-prix.com ?

08:04– Sur la transaction, il y a encore quelques semaines,

08:06je vous aurais dit, il y a un marché qui va s'améliorer

08:08de 15 à 20% l'année prochaine.

08:10Maintenant, effectivement, avec la période qu'on est en train de traverser,

08:12les incertitudes politiques, il y a un gros doute

08:14qui plane, là depuis quelques jours,

08:16sur ce marché de l'immobilier pour 2025.

08:18– À suivre avec beaucoup de vigilance,

08:20on peut retrouver d'ailleurs sur Internet très facilement

08:22propriété-privée.com.

08:24Merci Michel Lebras, je rappelle que vous en êtes le Président.

08:26– Et puis on vous retrouvera avec plaisir une prochaine fois sur Sud Radio.

08:29Je rappelle que cet entretien est à réécouter en podcast sur sudradio.fr.

Acheteur, vendeur, locataire… où en est-on ? - Le Grand Témoin

Category

Transcription

Recommandations