SOLOPRENEUR ? LE GUIDE POUR PERCER SUR LINKEDIN (Ft. Pierre Herubel)

Caroline Mignaux

Bonus & Récap  : https://www.lessecretsdumarketing.com/p/6906c8d2-e591-45c8-b11d-67e10fa7178c  Profil bien pensé = aimant à prospects  ✅ Vos prospects vous trouvent en 5 sec, pas 5 clics. ✅ Devenez une évidence, pas une option ✅ Chaque visite de profil entraine une conversation (voire une conversion !)  Découvrez comment transformer LinkedIn en usine à prospects. Grâce aux conseils avisés de Pierre Herubel, le coach des Solopreneurs.  📖 CHAPITRES 02:54 - Comment se positionner ? 04:11 - Comment cibler les prospects ? 05:43 - Comment façonner son offre ? 07:21 - Quelle stratégie de contenu sur LinkedIn ? 08:26 - Quel process pour créer un post ? 09:38 - Quelles techniques pour les commentaires ?  💎 SPONSOR Testez Blank, le compte pro des Solopreneurs. Ouvrez un compte et gérez vos finances, factures, (et même votre URSSAF) directement depuis l’app. Veinards ! Testez ici ➞ https://linktw.in/pmSSFq  ⚡️ RESSOURCES VidIQ : mots-clés et sujets tendance sur Youtube → https://linktw.in/vVlURG Hemingway : améliore le copywriting → https://hemingwayapp.com/ Canva : des visuels pros en quelques minutes → https://linktw.in/cNzdQm MidJourney : générez des images IA → https://www.midjourney.com/home LinkedIn Premium : débloquez des fonctionnalités stylées Sales Navigator : la base de données pour créer des listes de prospects ultra-ciblées   👤RETROUVEZ PIERRE HERUBEL Linkedin : https://linktw.in/WOqQOr Sa Newsletter : https://pierreherubel.substack.com/ Instagram : https://linktw.in/gsogJt Youtube : https://linktw.in/DUNEwm  🎥SOUTENEZ LA CHAÎNE 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un commentaire 3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)

Transcript

00:00Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.

00:03Aujourd'hui, je reçois Pierre Erubel.

00:05Pour moi, c'est un peu le Justin Welch français,

00:08pour ceux qui connaissent cette figure de proue du mouvement soloprenarial.

00:12En France, les solopreneurs, ce sont toutes ces entreprises de une personne.

00:16Pierre, bienvenue dans le podcast.

00:18Salut Caroline, merci pour l'invitation et au plaisir de parler de LinkedIn avec toi.

00:22Que vous soyez entrepreneur, consultant ou marketeur, j'ai juste le meilleur plan.

00:27Avec le compte pro Blanq, gagner du temps et alléger votre charge mentale.

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00:36sans même sortir de l'application.

00:38Mais aussi centraliser votre compte pro, votre compta, vos assurances

00:41au même endroit, au même moment.

00:43Et pour en profiter dès maintenant, rendez-vous sur blanc.blank.app.marketingsquare

00:50ou rendez-vous dans le lien en description.

00:52Bonne écoute à tous.

00:54Est-ce que tu peux nous raconter comment tu t'es lancé

00:56quel a été ton déclic et peut-être pourquoi LinkedIn ?

01:00J'ai commencé à publier en janvier 2022.

01:03A la base, c'était pour trouver des leads pour mon ancienne agence.

01:06On avait misé sur le contenu LinkedIn, le social selling.

01:10Donc les gens qui voyaient nos posts, on leur envoyait des messages.

01:12Et derrière, on avait aussi fait de l'outbound.

01:15Au final, c'était LinkedIn qui avait généré le plus de notre chiffre d'affaires.

01:17Sur LinkedIn, ce qu'on faisait, c'est qu'on faisait des posts sur le growth marketing.

01:21On avait des boîtes qui étaient intéressées.

01:24On parlait avec ces boîtes-là en DM.

01:26On leur proposait un audit à 1 000 euros.

01:28On présentait l'audit.

01:29On faisait notre prestation de growth marketing.

01:31Donc ça, c'est le tout début.

01:32J'ai fait plein d'expérimentations avec des choses qui ne me ressemblaient pas.

01:35Tu vois, par exemple, je suis très mauvais en management,

01:37mais je parlais de management parce que j'ai l'impression que c'était la tendance.

01:40Tu n'es pas le seul.

01:41Parce que tu regardes ce qui se passe, tu vois que ça marche un peu, donc tu testes.

01:44Donc j'ai expérimenté pendant six mois.

01:46Et après, je suis parti sur plus le growth marketing.

01:50Et après, j'ai eu un premier buzz, entre guillemets.

01:53J'ai eu un post qui a fait 6,8 millions de vues.

01:57Et je me suis dit, c'est bon, j'ai réussi.

02:00Donc maintenant, je peux me la couler un peu douce.

02:01Et après ça, j'ai eu une vallée of despair, tu vois,

02:04pendant genre 8-10 mois où je postais tous les jours

02:07et je n'avais pas trop d'engagement, pas trop de DM.

02:10Enfin, ça ne marchait pas trop.

02:11Donc j'ai continué, j'ai continué, j'ai continué.

02:13J'ai eu un deuxième momentum que j'ai fail une deuxième fois.

02:16Mais cette fois-ci, je me suis dit, je ne vais pas me reposer sur mes lauriers

02:19et je vais continuer.

02:20Et après, j'ai eu un troisième momentum en juin 2023,

02:25quand j'ai commencé en fait à faire des infographies.

02:28Et après, je suis passé de 20 000 à 50 000,

02:30puis de 50 000 à 70 000.

02:32Et là, de 70 000 à 110 000.

02:35Et voilà, ça, c'est un peu le process de 26 mois d'expérimentation,

02:40d'idéation, de trial and error.

02:43Et au final, de trouver le style et ensuite de double down sur le style.

02:48C'est trop intéressant ce que tu dis

02:50parce que déjà, on va parler de l'offre aussi,

02:52puisque forcément, l'offre, c'est le nerf de la guerre.

02:54Quand tu es solopreneur, c'est bien de créer une machine à vue.

02:57Mais derrière, est-ce que ton offre, elle correspond vraiment

02:59et elle te permet d'être rentable rapidement ?

03:02Dans un premier temps, on n'en parle pas assez en France, je trouve.

03:04C'est craquer la méthode propriétaire.

03:06La méthode propriétaire, ça fait partie pour moi du travail de positionnement.

03:09C'est ma partie préférée du marketing.

03:11Une partie vraiment sous-cotée et qui en fait,

03:14est un peu le centre névralgique de tout ce que tu vas créer.

03:17Ton offre, ta communication, ta prospection.

03:19On va donner un exemple bitoussie.

03:21On a une praticienne comme Anne Caly

03:24qui fait du drainage lymphatique, ce que font 99% des gens.

03:27Sauf qu'en fait, Anne, elle a trouvé une méthode un petit peu anticellulite

03:32avec un palpé-roulé hyper particulier, hyper dynamique.

03:35Et elle a créé du coup, la méthode Anne Caly.

03:37Autrement dit, vos singularités et peut-être vos skillsets,

03:41ça peut créer le mix des deux, un mélange unique sur le marché.

03:44Donc déjà, je trouve que c'était très intéressant de revenir là-dessus

03:47sur la partie différenciation,

03:49qui est aussi importante sur LinkedIn,

03:51parce que souvent, tu nous l'as dit,

03:53on poste la même chose que tout le monde.

03:54Pour toi, c'était les conseils en management.

03:56Et du coup, ça ne marche pas.

03:58Comment est-ce que toi, tu dirais que tu as travaillé justement ton offre ?

04:02Là, tu nous as parlé des audits que tu vendais à 1 000 euros.

04:05Tu avais déjà un peu stratégisé ta colonne vertébrale.

04:08Ça, tu l'avais fait en amont.

04:10Tu l'as appris pendant. Comment ça s'est passé ?

04:11La première chose, c'est de choisir un client type idéal

04:16et de ne pas avoir de biais.

04:18Le premier, c'est la FOMO, de se dire

04:21« Ah, mais en fait, si je n'ai que ce type de client-là,

04:24je loupe plein d'opportunités. »

04:26Donc ça, en fait, la plupart des solopreneurs,

04:28ils se ratent à ce moment précis.

04:30Ils ont trop de FOMO et ils ont peur d'avoir un positionnement clair

04:33parce qu'ils pensent qu'ils vont louper des opportunités.

04:36Et deuxièmement, en anglais, c'est le Shiny Object Syndrome.

04:39Syndrome de l'objet brillant.

04:41Voilà, le syndrome de l'objet brillant,

04:43où en fait, tu lances un business et tu regardes à gauche

04:46et tu vois quelqu'un qui fait autre chose et ça a l'air mieux.

04:48Et à droite, pareil.

04:49Et en fait, ces deux choses-là,

04:50ça contraint les solopreneurs à toujours vouloir changer,

04:53tester des choses, etc.

04:55Et donc, ils brouillent leur positionnement.

04:58Et en fait, la base du marketing,

04:59c'est d'avoir un positionnement très clair

05:01pour pouvoir être positionné dans un coin de l'esprit de ton client

05:05pour qu'à la fin, tu sois top of mind et qu'il se dise

05:07« Ok, si j'ai besoin de B2B content, je vais aller vers cette personne.

05:11Ou si j'ai besoin de faire des shorts vidéo, je vais aller voir Caroline. »

05:13C'est ce positionnement-là qui derrière génère de la demande

05:18et qui facilite la conversion de la demande aussi.

05:20Il faut avoir un positionnement et un point de vue aussi très clair.

05:23Si tu as un point de vue qui n'est pas clair et qui n'est pas unique,

05:26tu vas faire peur à ton client pour n'importe quel business.

05:28C'est d'être affirmé, d'être ferme sur ce que tu proposes

05:32et d'avoir un point de vue qui est de la même manière unique

05:35que tu gardes en permanence.

05:37Et c'est ça qui donne confiance et c'est ça qui te permet de convertir.

05:39Ça, c'est franchement le BRB du marketing

05:41et de comment faire une bonne offre.

05:43Et après, sur l'offre, pour moi, c'est assez simple aussi.

05:46Il faut partir de la limitation que ton client a en ce moment.

05:50Il faut que tu sois très précis sur cette limitation-là.

05:53Et derrière, il faut que tu analyses où est-ce qu'ils veulent être dans 6, 12 mois, 24 mois.

05:57Ça, ça va te donner leur situation idéale.

06:00Et toi, ton offre, ça va être de quelle manière tu les prends du point A,

06:04qui est douloureux, pour aller vers le point B, qui est une situation idéale.

06:08Carrément, et dans votre offre, pensez toujours à être un médicament

06:11plutôt qu'une vitamine.

06:12L'offre qui convertit peu, c'est proposer un truc un petit peu mieux.

06:15Donc, est-ce que vous voulez améliorer votre communication ?

06:19Non. Est-ce que vous voulez enfin devenir visible ?

06:21Il va falloir que dans votre communication, vous soyez un petit peu polarisant.

06:24Il va falloir utiliser des termes qui sont forts.

06:26N'ayez pas peur, parce que souvent, le problème qu'on a dans la définition,

06:30le message de son offre, c'est qu'on est un petit peu timide.

06:33Ça, c'est un peu le troisième diet du solopreneur qui se lance.

06:36Et justement, comme il y a le faux mot, la peur de manquer une opportunité.

06:41Derrière, le syndrome de l'objet brillant dont tu nous as parlé.

06:44Autrement dit, le nouveau cadeau à Noël.

06:46On se dit « Ah bah tiens, on m'a demandé deux fois tel truc, je change tout. »

06:50Il va y avoir aussi le troisième effet.

06:52Je veux vexer personne.

06:54J'ai peur d'y aller franco, parce que j'ai peur de me planter.

06:57Et du coup, je suis un petit peu mou dans mon positionnement comme dans mon offre.

07:00Sur la partie promotion, tu nous dis que tu es arrivé sur LinkedIn

07:03un peu avec les codes d'Instagram.

07:05C'est-à-dire ce lead magnet qui est hyper décrié sur LinkedIn.

07:09Du genre, je suis là pour vendre, je ne m'en cache pas.

07:12À l'américaine, comment est-ce que tu structures ces postes

07:15pour que ça ne soit pas trop forceur ?

07:17Comment est-ce que tu structures aussi, plus globalement, ta stratégie de contenu ?

07:21Mon objectif final, c'est de vendre, mais je ne vends pas dans le contenu.

07:24Tout le contenu que je fais, il est éducationnel à 70%.

07:2815%, c'est Personal Brand.

07:30Je l'ai fait parce qu'il fallait le faire.

07:31Ce n'était pas dans mon ADN de base.

07:32J'ai fait des shootings photos, j'en ai fait deux.

07:35D'ailleurs, un shooting photo, c'est très rentable.

07:37Tu le fais une fois et tu utilises les photos pendant six mois.

07:39Dernièrement, les 15% restants des postes,

07:41c'est où je vais faire la promo de ma newsletter ou une nouvelle offre, etc.

07:45Et ça, c'est un framework que j'ai appelé le Authority First.

07:48Mon but, ce n'est pas d'être une pop star,

07:50c'est d'avoir de l'autorité dans mon industrie.

07:52Derrière, tu as les 15% de personnalité,

07:55où c'est important aussi parce que les gens aiment acheter,

07:57surtout aux entrepreneurs,

07:58acheter à une personne.

07:59Ils sont un peu attachés, en tout cas, ou ils sont d'accord avec les idées.

08:02Je ne m'éloigne pas trop non plus de l'expertise dans le contenu personnel.

08:05Et dernier, les offres,

08:07là, il faut juste vendre avec des messages forts, comme tu as expliqué.

08:11Trop intéressant.

08:12Et du coup, sur le poste en tant que tel,

08:14qu'est-ce qui se passe entre le moment où tu te dis

08:17« Ah, il faut que je fasse un poste LinkedIn »

08:18et le moment où tu appuies sur le bouton Publier ?

08:21On veut tout savoir de l'idéation au message,

08:23le call to action.

08:24C'est quoi tes meilleures pratiques ?

08:26Je pars toujours d'une idée qui est forte, qui est intéressante.

08:29Et je n'essaie jamais de faire un benchmark de ce que font les autres, etc.

08:33Je m'éloigne le plus possible de ça.

08:34Je vais plutôt parler à mes clients

08:36pour trouver soit une question, soit un problème précis.

08:39Et à partir de ce problème, je vais avoir des solutions

08:42qui, moi, sont assez rapides à avoir,

08:44parce que ça fait huit ans que je fais ça.

08:45Et derrière, je fais un visuel sur Canva,

08:47donc je fais une infographie en général.

08:49Et après l'infographie, je fais le texte.

08:52Et le texte, j'utilise un framework très souvent,

08:56c'est P-A-S, Problem Agitate Solution.

08:59Donc on explique le problème.

09:01Ensuite, on l'agite avec des exemples, des symptômes,

09:05d'autres problèmes qui viennent après, etc.

09:06Donc ça, ça me fait un visuel, une infographie et un post en texte.

09:11Et derrière, je publie ça.

09:12Et après, je réponds aux commentaires.

09:13Je peux contacter aussi les gens qui commentent, etc.

09:16Et après, je peux engager sur leur post.

09:18On n'en parle pas assez sur LinkedIn,

09:20mais en fait, ton activité est aussi importante

09:24dans les interactions que tu as en dehors de tes posts

09:27que les posts que tu fais et les réponses à tes commentaires.

09:30Comment est-ce que toi, tu organises, Pierre, ta routine d'engagement ?

09:34LinkedIn te prend quel temps ?

09:35Est-ce qu'il y a des choses que tu délègues ou pas ?

09:37Comment c'est organisé ?

09:37Je me poste tous les jours à 15h en Thaïlande,

09:40donc c'est 10h en France.

09:41Juste avant de poster, ce que je vais faire,

09:42c'est que je vais aller sur mon post de la veille

09:45et je vais aller répondre aux commentaires du post de la veille,

09:47même si j'avais déjà répondu au premier,

09:48il y en a eu plein d'autres depuis.

09:49Ensuite, je poste.

09:51Après, je réponds aux premiers commentaires.

09:52Il y a, admettons, 40 commentaires en une heure,

09:55donc je réponds à ces 40-là.

09:56Et après, je lâche parce qu'il faut que j'aille faire autre chose quand même.

09:58Beaucoup de DM, c'est à peu près tout.

10:00Maintenant, j'ai beaucoup de Deanbound,

10:01donc des gens qui me contactent directement.

10:03Le conseil que j'ai, c'est quand vous contactez les gens,

10:05donner cinq fois avant de demander une chose,

10:08dans les posts aussi.

10:09Surtout, n'allez pas voir quelqu'un et lui dire

10:11« Ouais, ma boîte est trop bien, regarde »,

10:12et faire un long pavé.

10:14Il faut plutôt aller soit discuter,

10:15soit donner une ressource en plus, un cas study, etc.,

10:18avant de demander quelque chose.

10:19Et ça, je pense que c'est un bon hack

10:21qu'on peut donner aussi à nos auditeurs.

10:24On travaille, nous, les marketeurs,

10:25sur la puissance de l'effet cumulé.

10:26En contenu, c'est une loi absolue.

10:29C'est-à-dire que finalement, l'important,

10:31ce n'est pas quel succès a eu votre poste,

10:33c'est plutôt « Ok, sur ce mois-là,

10:34vous êtes à quel pourcentage de progression ? »

10:37Donc, traquez vraiment votre progression

10:40plutôt que de regarder…

10:41Pierre vous a dit à quel point c'était irrégulier.

10:43Vous pouvez faire un banger, derrière un banger,

10:45c'est très difficile de faire de la rétention.

10:47Donc, il y a souvent un moment où on se dit

10:48« Ah ben, je suis moins bon qu'avant »,

10:50et en fait, c'est très irrégulier.

10:51Donc, il faut vraiment parier sur la régularité,

10:53la consistance dont tu nous as parlé, Pierre,

10:55et le fait d'inciter les gens sous vos postes

10:58dans l'appel à l'action.

10:59C'est-à-dire, votre poste, il finit par

11:01« Je renvoie vers l'étape d'après ».

11:03C'est obligatoire que vous donniez

11:04une seule étape d'après.

11:05On vous voit arriver,

11:06vous allez vouloir qu'on télécharge votre livre blanc,

11:08écouter l'épisode,

11:10dites-moi ce que vous en pensez en commentaire.

11:11Non, non, c'est une seule destination à la fois.

11:14À la fin de votre poste,

11:15vous devez raconter l'étape d'après.

11:17Si je fais un poste sur la marque personnelle,

11:20je vais dire « D'ailleurs, pour vous lancer,

11:21c'est le moment d'aller vous procurer mon livre

11:23From Zero to Hero ».

11:24Si je fais un poste sur mon épisode de podcast,

11:26je vais dire « Pour aller voir l'épisode en vidéo,

11:28rendez-vous sur YouTube ».

11:29Si j'ai mis beaucoup de bonus dans ma newsletter

11:32sur un sujet très précis, marketing,

11:34je vais dire « Pour voir tout ça avec plus de détails,

11:37rendez-vous dans la newsletter ».

11:38Mais je ne fais jamais les trois à la fois.

11:39Est-ce que tu as une stratégie de commentaire ?

11:42Est-ce que tu as une stratégie d'ajout de personnes ?

11:44On va parler juste après de warm-out reach,

11:46mais je voulais savoir comment est-ce que déjà

11:48tu fais potentiellement du cold aussi ?

11:50Il y a deux types de profils,

11:52mes clients potentiels et deuxième,

11:54il y avait mes pairs qui sont sur les mêmes sujets,

11:57les mêmes industries.

11:57Donc ça, on va les commenter sur ces deux types

12:00de profils-là et après, sans arrière-pensée,

12:03aller toujours commenter sur les postes

12:05des mêmes personnes.

12:06Ça construit ton réseau.

12:07Sur le premier groupe, les clients,

12:09en général, ils ne postent pas.

12:11Les clients potentiels ne postent pas.

12:13Ils ne viennent pas commenter vos postes

12:15et ils ne viennent pas liker vos postes non plus.

12:17La plupart des gens me disent ça,

12:19la plupart de mes clients.

12:20Donc eux, en général, ce qu'ils vont faire,

12:21c'est visiter votre profil.

12:22Donc, il faut être aussi attentif

12:24sur les visites de profil pour regarder qui vient

12:27et aussi avoir un bon profil qui « convertit »

12:30ou qui donne une bonne étape suivante,

12:32comme tu disais juste avant.

12:33Visite de profil, du coup,

12:35tu nous recommandes d'avoir LinkedIn Premium

12:37aussi pour pouvoir parler à des inconnus en messagerie.

12:40Est-ce que toi, tu as LinkedIn Premium ?

12:42Est-ce que c'est nécessaire quand on se lance ?

12:43Il me semble qu'il faut un essai gratuit.

12:45Oui, qui vous donne accès à LinkedIn Learning aussi,

12:47qui est une plateforme pas mal pour se former.

12:50C'est une question de priorité dans votre business.

12:52Savoir si vous voulez vraiment miser sur LinkedIn,

12:55il vaut mieux prendre Premium.

12:57Si vous voulez plus miser sur YouTube,

12:59il faut prendre un autre outil,

13:00VidIQ par exemple, pour faire de l'analyse de mots-clés.

13:02Donc, ça, il faut prioriser selon votre business.

13:05Et troisièmement, moi, oui, je l'ai.

13:07Sales Navigator, c'est très puissant.

13:10Donc, toi, tu utilises le combo LinkedIn Premium

13:12que je vous recommande quand même.

13:13Je vous mettrai les détails dans la newsletter,

13:15mais il y a des grosses optimisations de profil.

13:17Le bouton personnalisé, notamment,

13:19qui vous permet de redistribuer votre newsletter.

13:22Pierre redistribue sa newsletter comme ça.

13:24Moi, vous pouvez directement acheter mes services, pareil,

13:27direct via ce bouton personnalisé qui apparaît partout.

13:30Vous avez la possibilité de mettre en avant votre page service.

13:33Donc, pour les solopreneurs, honnêtement,

13:34ne faites pas l'économie d'un compte LinkedIn Premium.

13:37Et puis, tu nous dis, Pierre, tu utilises aussi le Sales Nav.

13:40Alors là, on est sur un budget.

13:42On prend 100 euros par mois dans la figure.

13:45Mais toi, comment est-ce que tu l'utilises, le Sales Nav ?

13:48C'est vraiment la base de données B2B, la plus puissante du marché.

13:51Pour moi, c'est vraiment essentiel, en tout cas,

13:54pour faire ce dont on parlait, le OneNote Switch.

13:56Ça va être de faire des listes de gens

13:58qui potentiellement peuvent devenir tes clients.

14:00Et derrière aussi, sur des comptes,

14:02je l'utilise de manière très simple comme ça.

14:03Donc, je fais des listes de 20, 30 personnes

14:05et après, j'engage avec eux directement.

14:07Justement, je vais vous partager une petite nouveauté.

14:09LinkedIn, une petite golden nugget,

14:11je ne sais pas si vous l'avez tous,

14:12mais c'est en train de débarquer en France.

14:14Vous avez maintenant dans l'onglet Mon Réseau

14:16la rubrique Reprendre contact,

14:19qui est quand même pas mal du tout,

14:20notamment si vous êtes dans les RH

14:22ou si vous cherchez potentiellement un nouveau job

14:25ou si vous êtes dans la vente

14:27et que vous allez cibler, par exemple, les DAF.

14:30Un DAF qui change de poste,

14:31potentiellement, c'est la possibilité

14:33de vendre votre logiciel dans sa nouvelle entreprise,

14:36mais également vérifier que vous êtes bien toujours implanté dans l'ancienne.

14:40Autrement dit, pour les commerciaux,

14:42c'est également un puissant levier.

14:44Vous avez la possibilité de consulter les changements de postes,

14:47les anniversaires, c'est toujours sympa.

14:49Les anniversaires professionnels, ça, c'est un peu plus niche.

14:51Et puis, les formations.

14:52Toutes les personnes qui ont diplômé,

14:54qui sortent de leur master

14:55et qui, potentiellement, vont arriver bientôt

14:57sur le marché des juniors de l'emploi,

14:59surtout dans des secteurs saturés.

15:01Je voulais attirer votre attention là-dessus.

15:02Je ne sais pas si tu l'as déjà utilisé

15:04ou si tu l'as déjà remarqué, Pierre, cette section,

15:07mais je trouve qu'il y a, comme toujours,

15:09un effet d'opportunité sur les premières personnes

15:12qui vont l'utiliser pour en faire un levier.

15:13Je ne l'ai pas utilisé encore,

15:14mais j'ai un fil d'actualité un peu similaire

15:16sur Sales Navigator.

15:18Ça me dit les gens de ma liste qui ont posté.

15:20Comme ça, je n'ai pas besoin de scroll sur LinkedIn

15:22pour voir leurs postes.

15:23Trop pratique.

15:24Est-ce que tu utilises l'IA pour faire tes postes, Pierre,

15:27pour trouver des idées de sujets, tout ça ?

15:28Comment est-ce que tu t'organises ?

15:30Je n'utilise pas l'IA pour la création,

15:32pas pour la rédaction

15:33et pas non plus pour les designs.

15:34J'ai utilisé Midjourner un moment pour faire des photos,

15:37faire des montages photo à partir de Midjourner,

15:39mais bon, très simple.

15:40En back-end, j'utilise un peu l'IA pour faire de la correction

15:43en grammaire et en syntaxe pour l'anglais,

15:47en fait, ce que je poste tout le temps en anglais.

15:49Après, j'ai Aiming Away aussi.

15:51Ce n'est pas de l'IA, mais ça va analyser le texte

15:53et regarder si tu as mis trop d'adverbes, par exemple.

15:56En cumulant des techniques, entre guillemets,

15:58de copywriting comme ça,

15:59ton poste, progressivement, va être de mieux en mieux.

16:01Il faut de plus en plus avoir le bon visuel sur LinkedIn.

16:04Vous avez des façons toutes simples d'y arriver,

16:06la génération d'images via Midjourner.

16:08Vous avez maintenant la possibilité d'utiliser Canva,

16:10qui fait très bien ça.

16:11Vous avez aussi certains logiciels,

16:13je vous les mettrai dans la newsletter,

16:14qui offrent des très bons résultats,

16:16en partant d'une soixantaine de photos existantes

16:18qui vont vous générer des photos un peu qualité,

16:21studio photo ou des photos de vous en train de bouger,

16:23des photos un peu lifestyle,

16:25qui vont vous permettre d'illustrer vos postes.

16:27La dernière solution, Pierre l'a évoquée,

16:30effectivement, commander un shooting photo.

16:32Honnêtement, ça tient toute l'année.

16:33Ça permet d'avoir des photos un peu de qualité professionnelle

16:36qui, quand vous vendez vos services,

16:38vont tout de suite vous faire grimper en autorité.

16:40Ça, c'est vrai.

16:41L'image, ça compte, surtout quand on vend du service.

16:44Quand les gens achètent votre personne,

16:45il faut absolument s'intéresser à son image.

16:47Et en fait, en ayant un brief très précis

16:50avant de faire votre shooting photo,

16:51vous allez aller beaucoup plus vite.

16:53Je vous dis ça parce que moi, j'ai perdu beaucoup de temps

16:55à ne pas trop savoir ce que je voulais,

16:57à ne pas bien aiguiller les photographes,

16:58à ne pas prévoir en avance mes postes.

17:00Et du coup, derrière,

17:02je devais partir des images pour faire mes postes.

17:04Investissez dans un shooting photo.

17:06Meilleur retour que l'investissement.

17:08Et honnêtement, si le photographe est bon,

17:11ou la photographe,

17:12vous êtes bien à l'aise

17:13et c'est elle ou lui qui va vous guider dans les postures, etc.

17:16Parce que ce n'est pas naturel de faire comme tu dis.

17:19Vas-y, ouvre un livre et lis.

17:21On ne penserait pas à le faire soi-même.

17:23Si le photographe dit ça, en fait,

17:24juste on le fait, il prend la photo et voilà.

17:26C'est plus facile, je trouve.

17:27Carrément.

17:28Merci, Pierre, d'avoir été avec nous dans cet épisode.

17:31On sait maintenant tous tes petits secrets

17:33pour réussir sur LinkedIn.

17:34Évidemment, la monnaie d'échange,

17:36c'est d'aller suivre ce que tu fais

17:38pour pouvoir voir justement

17:40ces postes sur le marketing.

17:42Ça nous permet de pratiquer notre anglais.

17:43Et puis, il y a aussi ton excellente newsletter

17:45qu'on mettra dans les ressources de l'épisode.

17:47Et puis, on peut aussi aller voir ta chaîne YouTube

17:50pour avoir encore plus de ressources marketing.

17:53Merci, Pierre, d'avoir été avec nous.

17:55Et on te dit à très vite dans un nouvel épisode.

17:57Ciao.

17:57Merci. À bientôt. Ciao.

17:59Salut.

18:03Sous-titrage Société Radio-Canada

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