Dimanche 22 décembre 2024, SMART INDUSTRIES reçoit Bruno de Cambiaire (Président, IXO Private Equity, coordinateur régional, France Invest) , Robert Bousquet (Président, Groupe Ermic) , Christophe Le Flohic (DG, Sterela et Noval) et Miquel Lozano (Président, Tesalys)
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00:00Bonjour à toutes et à tous, je suis ravie de vous retrouver ici à Toulouse pour une
00:11nouvelle étape de Smart Industries organisée par BeSmart for Change. Au cours de 28 minutes
00:16qui suivent, nous allons explorer les défis auxquels font face les industriels du territoire
00:21et comprendre comment les acteurs du capital investissement peuvent accompagner les entreprises
00:26dans leur croissance, leur passage à l'échelle et la création de valeurs. C'est parti pour
00:31une nouvelle édition de Smart Industries.
00:32Et pour cela, j'ai le plaisir d'être accompagnée de 4 invités autour de moi,
00:40Bruton Cambière à ma gauche qui est président d'Ixo Private Equity et coordinateur régional
00:44chez France Invest. Merci, bonjour d'être avec nous. A ma droite, Robert Bousquet, président
00:49du groupe Hermic et Christophe Lefloyc, directeur général de Sterela Enova au sein du groupe
00:55Hermic et Miquel Lozano qui est président de Tessalis. Merci beaucoup à tous les 4.
01:00Alors je me tourne vers vous Bruno Cambière pour cette première question. En tant que
01:03coordinateur régional chez France Invest, est-ce que vous pouvez nous donner un aperçu
01:07des enjeux des industriels de la région ?
01:09Alors la région titanie se caractérise par un PIB en forte croissance, le plus fort
01:16des régions françaises, avec un sous-jacent important qui est la croissance démographique
01:21qui dit croissance démographique dit de nombreuses créations d'entreprises dans
01:25le service et l'industrie, des filières d'excellence dans l'aéronautique qui a connu un arrêt
01:30brutal pendant le Covid et qui aujourd'hui fait face aux défis des productions de cadence
01:37à peu près entre 70 et 80 avions livrés par mois, ce qui veut dire qu'une contrainte
01:42très forte sur la supply chain qui aujourd'hui est très diffuse contrairement à l'industrie
01:47aéronautique, donc un problème de reprise du cycle, une industrie agroalimentaire qui
01:52a fortement souffert du fait de la guerre en Ukraine donc avec des coûts de l'énergie
01:57et des matières premières qui aujourd'hui pourraient retrouver des marges, une filière
02:01touristique très importante pour notre région donc on a des moteurs importants pour le développement
02:07de notre région occitanie.
02:09Et donc vous êtes coordinateur chez France Invest, est-ce que vous pouvez nous dire comment
02:13nous décrire un peu le dynamisme du private equity dans la région ?
02:18Alors le private equity est très dynamique en région Occitanie, en 2023 c'est plus de
02:25130 entreprises qui ont été accompagnées par les fonds d'investissement, ça représente
02:30la troisième région en termes de déploiement et un peu plus d'un milliard cent mis à
02:36contribution et au travail dans ces entreprises.
02:39Alors on a des chefs d'entreprise autour de nous qui vont nous donner des regards concrets
02:45par rapport justement au private equity, Robert Bousquet, est-ce que vous pouvez nous présenter
02:49brièvement votre groupe et nous expliquer, parce que vous m'avez raconté en amont, pourquoi
02:54est-ce que vous avez ouvert votre capital dès la reprise du groupe ?
02:57Oui, je vais répondre à la première partie de la question, donc nous sommes un petit
03:02groupe qui s'appelle Hermic, d'environ 200 personnes, un chiffre d'affaires d'à peu
03:07près 46 millions d'euros et on oeuvre dans différents domaines, nous sous-jacents dans
03:14le domaine de la météo, donc si vous avez pris l'avion ce matin, quelque part c'est
03:19un peu grâce à nos stations qui sont ancrées dans tous les aéroports, et puis d'ailleurs
03:24si vous avez pris un pull un peu épais ou un manteau un peu épais c'est aussi grâce
03:28à nous parce qu'on fournit également sur les grands centres nationaux, à commencer
03:32par Météo France, donc ça c'est un de nos sous-jacents, un deuxième sous-jacent
03:38est dans le domaine de la mobilité, donc chaque fois que vous rentrez, que vous sortez
03:42dans un parking, vous le savez ou vous ne le savez pas, votre plaque sera lue par nos
03:47appareillages, la même chose sur les routes, sur les autoroutes, et vous ne le savez pas
03:51mais les grandes agglomérations font également du comptage, les autorités, le ministère
03:58des transports surveille les routes avec des systèmes de pesage, c'est tout ce qui
04:02couvre la mobilité, nous sommes en territoire occitan, et bien sûr nous avons une activité
04:10dans le domaine de l'aéronautique, une activité historique, dernièrement pour ce qui concerne
04:16Sterela, une des trois sociétés du groupe, nous intervenons également dans le domaine
04:22de la défense et nous fournissons et nous maintenons en conditions opérationnelles
04:26l'ensemble des champs de tir en France qui servent à l'entraînement qui est absolument
04:30stratégique compte tenu de la situation géopolitique actuelle, et pour finir nous avons un dernier
04:37champ d'intervention qui est ce qu'on appelle l'automation, avec trois départements,
04:43le HOME, le STREET et le YACHT, le YACHT c'est ni plus ni moins que du HOME de luxe
04:48et qui flotte sur le volat à peu près en quelques mots qui nous sommes et le pourquoi
04:54effectivement d'avoir fait rentrer dès le départ un fonds d'investissement c'est très
05:00simple c'est qu'on est parti en 2010 d'une petite PME ou moyenne PME qui était de 78
05:07personnes avec un chiffre d'affaires à l'époque de moins de 10 millions d'euros et on souhaitait
05:11ce qu'on a fait avoir une croissance forte y compris par acquisition et donc c'est pour
05:18ça qu'on a fait rentrer en 2010. Au rachat. Absolument.
05:22Miquel Lozano est-ce que vous pouvez vous aussi présenter votre activité et raconter
05:28aussi les grands marqueurs de développement de votre entreprise.
05:33Oui bonjour donc Miquel Lozano je suis président et cofondateur de TESALIS qui est une société
05:40basée à Saint-Jean dans la banlieue toulousaine avec une forte activité à l'international donc
05:45nous avons créé la société avec mes associés donc on était quatre cofondateurs au départ on
05:54nous a dit vous êtes fous déjà que deux fois quand on en soit associé à deux c'est compliqué
05:59donc à quatre vous n'allez jamais tenir ben on tient toujours il y en a un qui est parti
06:03puisqu'il y avait un père et un fils qui étaient les concepteurs des systèmes que nous on fabrique
06:08et donc il est parti à la retraite mais on est toujours aujourd'hui trois cofondateurs dirigeants
06:12de la société. Nous fabriquons des systèmes pour le traitement des déchets hospitaliers à
06:18risque infectieux qui sont produits dans les hôpitaux dans les laboratoires en fait c'est
06:22des machines qui permettent de broyer ces déchets et de les stériliser sur place donc ça économise
06:29le transport des matières dangereuses parce qu'aujourd'hui ces déchets là c'est les
06:34seringues tous les déchets les boîtes jaunes que vous avez beaucoup vu pendant la période du
06:38covid donc en fait ces déchets là ils sont transportés vers des centres d'incinération
06:44et nos systèmes permettent de les traiter vraiment sur place donc réduire les risques infectieux à
06:49la source et en ce faisant aussi on évite toute l'opération de transport qui est aussi génératrice
06:56de co2 donc on a un impact environnemental aussi qui est assez important. Et justement dans le
07:03développement de votre entreprise il me semble qu'il y avait plusieurs étapes de la création
07:09aujourd'hui assez structurante. Oui en effet on a démarré vraiment avec un prototype de notre
07:16système et pour cela on a commencé donc à mobiliser quelques capitaux non dilutifs
07:24en fait des prêts on a gagné quelques prix à l'innovation la région nous a aidé aussi un petit
07:29peu mais très très rapidement en fait on a présenté nos systèmes dans des salons internationaux
07:36on a eu pas mal de succès ça nous a permis en fait avec ces commandes là donc de pouvoir lancer
07:42industrialiser les produits et puis ensuite donc on a eu aussi l'opportunité de faire
07:49une petite opération de croissance externe qui nous a permis de développer notre gamme
07:54et enfin on a pu réinternaliser toute la production une fois notre notre chiffre d'affaires était déjà
08:02un peu plus conséquent. Et comment les fonds ont été un catalyseur pour ce développement ?
08:07Les fonds ont été essentiels au départ en fait tout l'ensemble des fondateurs de la société
08:13on venait pas de ce monde de startups ou du capital donc on n'était pas au courant de toutes les
08:20possibilités que ça pouvait apporter d'avoir des fonds au capital on l'a découvert au fur et
08:26à mesure de notre aventure on a été très très content de pouvoir être accompagné donc par
08:31exemple en 2014 la société a été fondée en 2012 en 2014 donc on avait des commandes il fallait
08:37produire il fallait industrialiser donc il fallait des moyens donc on a fait rentrer un premier fond
08:42parisien qui nous a permis justement en fait de trouver un réseau sous-traitant pour pouvoir
08:47fabriquer nos équipements et commencer à exporter et donc l'objectif a été ben voilà avec ça on va
08:53franchir un palier on va commencer à fabriquer des machines. Deuxièmement en fait on s'est rendu
08:58compte que le business model était pérenne et donc on s'est dit là il faut accélérer et donc à ce
09:04moment là en fait on a sollicité on a fait une nouvelle levée des fonds dans lesquelles il y a
09:09un fonds toulousain qui est rentré au capital, les fonds historiques qui sont restés et qui nous
09:14ont accompagnés et à chaque fois en fait ça a été pour nous ces fonds là ils nous ont ils nous ont
09:20permis de visualiser l'étape d'après parce qu'en fait quand vous démarrez deux fois vous n'arrivez
09:25pas à vous projeter sur l'étape d'après alors que les fonds eux ils connaissent et ils accompagnent
09:30déjà d'autres entreprises et donc de les avoir aussi dans la gouvernance de la société sous
09:35forme de comités de suivi, comités stratégiques ça a permis aussi aux dirigeants de pouvoir échanger
09:41et d'avoir un peu la vue sur le coup d'après. Christophe Lefleuric, alors il y a plusieurs
09:47fonds qui vous accompagnent si je me souviens bien il y en a quatre, comment se déroule
09:53cette la relation avec chacun d'entre eux et leur intervention le fait qu'ils soient quatre est-ce
09:59que ça change quelque chose ? Alors non pas fondamentalement c'est avant tout avec les
10:04fonds qui nous accompagnent une relation de confiance concrètement on se réunit à minima
10:09toutes les six semaines et on fait un point sur la situation sur l'évolution du chiffre d'affaires
10:13l'évolution des principales actions commerciales et autres avec les fonds qui nous accompagnent
10:20la vie d'une entreprise n'est jamais un long fleuve tranquille donc c'est important aussi
10:25de partager bien sûr les succès mais également les moments difficiles et c'est ça qui fait aussi
10:30que quand on travaille en confiance on trouve toujours ensemble des solutions et c'est aussi
10:34ce qui est intéressant avec un fonds c'est qu'avec des fonds comme comme c'est notre cas ils
10:40ne sont pas dans l'opérationnel quotidien mais par contre il nous donne un élément de recul de
10:45prise de recul et de pouvoir échanger sur des réflexions plus sur la stratégie sur l'évolution
10:51des sociétés et sur le futur. C'est ça c'est un véritable accompagnement de conseil ? Tout à fait
10:58oui c'est vraiment un partenariat sans être dans l'opérationnel au quotidien mais avec une vue
11:04extérieure qui permet de se projeter d'être accompagné sur la durée et donc avec cette
11:10relation de confiance qui s'est instaurée depuis depuis de nombreuses années. Et Robert Bousquet
11:14vous avez vous avez parlé d'une PME en 2010 maintenant vous arrivez vers un statut d'ETI
11:20comment est ce que ce passage à l'échelle a été réalisé qu'est ce qui a été décisif ? Comme je
11:26l'ai dit effectivement on était une petite moyenne moyenne entreprise en 2010 78 personnes pour être
11:33précis avec moins de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires et chemin faisant on a fait
11:39effectivement le choix de faire rentrer un fonds dès le départ parce qu'on savait qu'on voulait
11:44faire en plus de la croissance organique en plus de tout ce qu'on a fait de réorganiser etc d'
11:49industrialiser si je puis dire l'ARD ce qui était ce qui n'était pas le cas on savait qu'on voulait
11:55faire de la croissance externe donc concrètement on a repris une société en 2012 on en aura pris
12:01une autre première société s'appelle Survision la deuxième en 2014 à cette occasion là d'ailleurs
12:06on a fait rentrer deux autres fonds commencé par IXO et BPI France. BPI France parce qu'en fait
12:13on adresse beaucoup on travaille beaucoup si vous voulez avec avec avec l'état avec différents
12:19ministères et c'était une évidence un jour de l'écouter Nicolas Dufourcq et je me dis qu'est
12:24ce que je suis bête bien sûr qu'il faut que BPI France rentre dans notre capitale et au passage
12:29d'ailleurs on a ensuite participé à on était dans la première promotion accélérateur PME voilà
12:34qui était le point de départ enfin du moins l'ambition de départ et également en 2017 on a
12:42fait ce qu'on appelle un leverage buyout où on a fait rentrer un quatrième fonds BNP et les trois
12:49précédents ont eu le bon goût de vouloir réinvestir dans notre entreprise donc ça nous a permis si
12:55vous voulez de on a d'ailleurs fait le rachat d'une petite entreprise en 2017 et pour poursuivre
13:01on devait faire le rachat d'une autre entreprise une quatrième en 2020 mais comme vous savez il
13:06y a eu le covid on n'a pas pu réaliser ce rachat d'une société d'ailleurs étrangère pour étoffer
13:14le groupe et qu'est ce que ça nous a permis ça nous a ça nous a fait effectivement aujourd'hui
13:20on est à peu près à 46 millions d'euros de chiffre d'affaires en démarrant 7 8 9 millions
13:26donc le parcours est pas si mal que ça on est beaucoup plus profitable on est beaucoup plus à
13:32l'international et ça nous a permis si vous voulez de financer pour aller à l'international faut des
13:37références fortes qu'on a obtenu en france des positions d'ailleurs de leader dans le domaine de
13:43la météo dans le domaine dans le domaine est également de la maintenance dans la niche dans
13:47laquelle nous sommes ça nous a permis d'embaucher beaucoup de personnes aujourd'hui on a 17
13:53nationalités on en est extrêmement ferme avec beaucoup de binationaux et ça ça demande des
13:59finances et c'est vrai qu'en tant que chef d'entreprise il faut être tranquille dans sa
14:03tête si si toutes les nuits vous dormez pas bien parce que vous savez que vous allez avoir des
14:09problèmes financiers pour financer cette croissance là je pense que vous pouvez difficilement et c'est
14:16ce soutien qu'on a eu dans les bons moments comme dans les moments un petit peu difficile il a fallu
14:22gérer une croissance en fin une croissance ou plutôt une décroissance en 2020 lié au covid
14:28avec un avec un prix des composants qui était extrêmement affecté des composants qu'on achetait
14:35avant crise de 35 euros puis qu'il fallait acheter à 250 dollars à l'étranger il a fallu faire beaucoup
14:41de choses et dieu merci qu'on a été accompagné par ces fonds dans ces dans tout ce changement
14:47et christophe le flouïd quels étaient les les axes prioritaires de transformation que vous avez
14:53que vous avez perçu pour permettre justement cette croissance et toujours compétitivité au sein du
14:59territoire alors la croissance je pense c'est à appuyer sur une fondamentale qui la maîtrise
15:04technologique on fait des systèmes qui capte de la donnée pour la plupart d'entre eux donc ça c'est
15:11un fondamental c'est un élément fort la société comme l'a dit robert sur les dix dernières années
15:16a beaucoup évolué on a ajouté du service à cette maîtrise technologique initiale sur le produit pour
15:23pouvoir installer nos produits pour pouvoir les maintenir en condition opérationnelle dans les
15:27différents domaines d'activité que ce soit dans la météo que ce soit dans la défense ou sur la
15:32partie de trafic routier et puis l'international a déjà bien progressé de leader français on a eu
15:40des beaux succès et on a des beaux succès à l'international par exemple sur le koweït où on a
15:45gagné la rénovation de toute l'infrastructure de stations météo d'observation pour le koweït
15:52et le contrat de maintenance à suivre et donc aujourd'hui les moteurs forts de notre croissance
15:58qu'on veut continuer à utiliser c'est bien sûr l'international et puis l'innovation montée dans
16:05la chaîne de valeur comme je l'ai dit nos systèmes captent de la donnée et aujourd'hui nous travaillons
16:10sur pour offrir de nouveaux services proposés comme des services dans le cloud qui permettent
16:19à nos clients d'avoir non seulement de la donnée mais également des services associés à ces données
16:24et cette montée en compétences est un élément fort pour notre croissance actuelle et sur les
16:29prochaines années et puis aussi il y a des défis contemporains auxquels on pourrait penser parce
16:35qu'il y a la croissance mais il y a aussi la croissance pour répondre à tous ces enjeux
16:38contemporains dont on parle souvent je pense à l'ARSE etc est-ce que les fonds vous ont aidé
16:42à correspondre au mieux à ces enjeux là on est complètement en phase avec les fonds sur ces
16:48aspects là moi j'ai une vraie conviction et dans le groupe on a une vraie conviction sur l'ARSE
16:54non pas comme un élément additionnel mais comme un élément structurant de notre stratégie et on a
17:00déjà intégré dans notre activité je parlais de la conception l'éco conception et ça on l'échange
17:07et on travaille avec les fonds sur ces sujets là c'est aussi une manière de pouvoir échanger avec
17:14d'autres affiliés dans les fonds et ça c'est aussi c'est intéressant d'avoir ce partage
17:20d'expérience et dans mon souvenir aussi en termes de RSE vous avez engagé beaucoup de vos
17:26employés au sein de l'entreprise c'est avant tout une démarche d'entreprise donc avec des
17:31actions concrètes sur l'amélioration des conditions de travail sur l'économie d'énergie sur réfléchir
17:39sur le transport c'est un élément qui génère beaucoup de co2 donc travailler sur comment
17:45passer à des modes plus plus doux au niveau du transport sur nos locaux aussi on a on a fait
17:53un agrandissement important de nos locaux et on en a profité pour mettre en place une
17:58installation photovoltaïque qui nous permet sur ce site d'autoriser de couvrir à peu près 40% de
18:05nos besoins d'électricité en annuel donc c'est intéressant non seulement d'un point de vue je
18:12dirais purement financier mais également de réduction de notre impact co2 et plutôt quand
18:18bien vous qui êtes directeur général d'une société de gestion qu'est ce que vous regardez en
18:21premier quels sont vos principaux points d'attention lorsque vous entrez au capital de
18:25différentes entreprises alors pour nous le plus important c'est ce qui est hors bilan c'est à
18:32dire la qualité des équipes la complémentarité leur aptitude à encaisser des chocs à réagir
18:38à gérer de la croissance à recruter des bons talents voilà et donc poser un diagnostic prendre
18:44le temps de comprendre les arcanes de fonctionnement d'une équipe et comment elle elle prend les
18:51bonnes décisions et comment vous vous faites pour vous assurer tout ça c'est un peu de doigté
18:58d'écoute surtout si c'est hors bilan c'est vrai mais c'est ça se retrouve dans les bilans
19:03forcément si on a une bonne équipe on le retrouvera dans les comptes mais c'est déjà de savoir quels
19:07sont leurs prospectives leurs projections la connaissance des marchés intimes l'expertise
19:15produit international ou pas enfin voilà c'est c'est d'autant c'est ce dont on a besoin de pour
19:21être pour faire équipe et pendant quelques années ensemble et quand vous les accompagner
19:27qu'est ce que quels sont les leviers que vous pouvez conseiller pour permettre de passer à
19:31l'échelle alors le constat de d'un bon accompagnement c'est la création de valeur c'est
19:39un peu le thème en filigrane de notre réunion et la création de valeur que nous constatons
19:45chez france invest 80% de la création de valeur c'est de la croissance c'est la croissance d'une
19:51activité qui est bien conduite vous voyez autour de la table c'est la croissance interne à
19:55l'international c'est la croissance externe est ce que nous ont raconté christophe et robert c'est
20:01des entreprises qui sans la jonction de fonds n'aurait pas changé de périmètre et ce serait
20:07pas développé aurait connu une croissance statu quo voilà donc là le fait de savoir lever de
20:14l'argent fonds propres dette d'avoir l'audace de réaliser des croissances externes que d'autres
20:20n'auraient pas fait permet permet de créer de l'emploi de l'investissement et de la valeur
20:24et mickael vous avez vous nous avez dit que son coup il y avait un fonds régional au capital de
20:31votre entreprise qu'est ce que en quoi c'était vrai fondamental pour vous et je vous pose aussi
20:36la question parce que vous avez également un fonds régional pourquoi parce que nous on a
20:45démarré de zéro avec une activité d'un côté industriel et d'une autre côté très très fortement
20:51international et donc ça deux fois c'est un peu compliqué donc d'aller dans ce terrain là on a
20:59besoin des fonds qui comprennent aussi la valeur ajoutée que l'entreprise peut apporter au territoire
21:04dont la capacité à créer de l'emploi à mobiliser des sous-traitants en local et également à se
21:10faire accompagner et pour nous ça a été très très important aussi la capacité de pouvoir choisir un
21:16comptable qui sait faire les comptes pour une entreprise qui lève de fonds et qui et qui va
21:21à l'international pouvoir se faire accompagner diversifier son pôle bancaire par exemple ou
21:27travailler avec des avocats spécialisés dans la propriété intellectuelle qui vont permettre d'aller
21:33déposer des brevets à l'international et ça c'est des outils que nous en tant qu'entreprise
21:40donc industrielle au départ mais en partant de zéro on n'a pas forcément et ces fonds régionaux
21:47nous apportent vraiment cette cette vision c'est un crash dans les territoires et cet écosystème en
21:52fait que peut-être tout seul on ne serait pas capable de mobiliser. C'est rentrer dans cet
21:59écosystème qui est fondamental pour vous aussi ? Oui, nous la raison d'avoir choisi en particulier
22:06en 2014 à la fois BPI France et puis à la fois un fonds régional c'est très simple parce qu'on
22:12était soutenu par la région et c'était impensable moralement de ne pas faire appel à un fonds
22:19à un fonds régional tout simplement. Et comment est-ce que vous conciliez justement les visions
22:24de tous ces fonds est-ce que parfois ils vous apportent des conseils qui sont peut-être
22:28différents ils sont alignés tous sur la stratégie ? C'est vraiment une bonne question parce qu'en fait
22:34c'est au fond votre question rejoint ce que disait Bruno c'est l'alignement en fait sur la création
22:40de valeur. En fait c'est le point commun c'est vraiment la création de valeur les fonds sont
22:45là. Le métier si je l'ai bien compris c'est quand même de récolter de l'argent
22:51d'avoir des souscripteurs que ce soit des banques, des institutionnels ou des privés
22:59même à titre personnel je souscris à ces fonds et que ça soit aligné si vous voulez avec les
23:05objectifs de la société qui eux-mêmes c'est plus large que ça ils doivent être alignés avec les
23:10expectations des clients et c'est vraiment cette création de valeur qui fait un comment dire
23:19espèce de stratégie commune que doit avoir à la fois les fonds et les banques. Les fonds amènent
23:28des fonds propres, les banques amènent la dette qu'on doit souscrire quand on fait des opérations
23:33de LBO et qu'attendent en fait tout ce pôle financier ils attendent des résultats. Des résultats
23:41que grosso modo pour dire simplement l'euro qui est investi aujourd'hui vaudra plus demain et le
23:48banquier il attend tout simplement qu'il n'y ait pas de faillure dans le remboursement des dettes
23:52quand il faut quand il faut le faire et c'est pas du tout un tabou c'est vraiment ancré en fait dans
23:59notre tête et au niveau de la société donc il faut arriver à créer de cette valeur. Comment
24:04la créer dans notre cas de figure on est très orienté sur l'innovation qui est encouragée
24:10évidemment par les fonds et puis également par l'exportation et ça ça demande ça demande des
24:14moyens et même à l'intérieur de l'entreprise si vous voulez il faut faire adhérer chaque personne
24:19il faut pas faire de l'innovation pour faire de l'innovation il faut faire de l'innovation pour
24:22arriver à avoir des produits ou des services nous c'est des produits exclusivement et qui répondent
24:27si vous voulez à des demandes en fait de nos clients et si globalement vous arrivez à intégrer
24:34tout ça y compris le sujet de responsabilité environnementale et sociétale si vous avez
24:42arrivé en fait à englober tout ça comme une espèce d'équipe pardon comme une espèce d'équipe qui
24:48est qui est conjointe avec le client ce qui nous permet de progresser les fonds les banques et que
24:54vous en créez ça à l'intérieur de la société vous arrivez à créer de la valeur créer de la
25:00valeur pour quelqu'un qui va créer qui va travailler sur la R&D c'est tout simplement être satisfait de
25:06se dire que ce qu'il a fait les heures qu'il a passé ont une répercussion sur un produit qui va
25:12être vendu au bon prix et tout ça dans un environnement global mondial il faut que ça
25:17corresponde aussi aux demandes de marché donc je pense que le fil conducteur c'est vraiment la
25:23création de valeur et le partage en fait de cette création de valeur entre des fonds qui ont eu le
25:30bon goût de nous faire confiance il faut qu'on soit à la hauteur de cette confiance et puis la
25:34satisfaction à l'intérieur des entreprises aussi bien au niveau de la R&D le commercial il sera
25:38content parce qu'il pourra vendre ses produits et c'est ça le fil conducteur. Merci beaucoup à tous
25:45les quatre j'appelle que Bruno de Cambière vous êtes président d'iXO Private Equity et
25:48coordinateur régional chez France Invest, Robert Bousquet président du groupe Hermic, Christophe
25:53Leflouic directeur général de Sterela Enova au sein du groupe Hermic et Miquel Lozano président
25:59de Tessalis merci beaucoup à tous les quatre et quant à nous on se retrouve pour un nouvel épisode
26:03de Smart Industries