On le surnomme « Le Robin des bois de TikTok » sauf qu’il ne vole pas, il négocie ! Il va dans des magasins et demande des produits à redistribuer aux sans-abris… Ca marche et ça fait des millions de vues ! El Négociateur est ce matin l'invité de Mathilde Serrell.
Retrouvez « Nouvelles têtes » présenté par Mathilde Serrell sur France Inter et sur : https://www.radiofrance.fr/franceinter/podcasts/nouvelles-tetes
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00:00Les Nouvelles Têtes avec vous, Mathilde Serrel, ce matin, votre invitée est une star anonyme
00:05des réseaux qui a mis sa tchatche au service des plus précaires, elle, négociateur, est
00:11dans notre studio.
00:12Monsieur, bonjour, je fais le tour de toutes les boulangeries et je leur propose des marchés
00:16etc.
00:17Et là, j'ai une proposition à te faire, attendez, j'ai pas fini, je te mets le meilleur
00:20des commentaires sur Google, si jamais tu me donnes un peu de produits que moi je vais
00:24donner à des sans-abri.
00:25Pour les pauvres.
00:26C'est vraiment une bonne idée.
00:27Pour de vrai ?
00:28Ah, dès que je t'ai dit pour donner aux sans-abri, ça y est.
00:31Bonjour El Négociateur.
00:32Bonjour.
00:33Vous vous souvenez de cette vidéo ? On est où là ? Dans une boulangerie à vitrier ?
00:36Je m'en souviens plus, je crois que j'en fais tellement.
00:39Mais oui, de mémoire, je pense qu'on était à vitrier sur scène dans le 94.
00:42Vous êtes venue masquer ce matin, star anonyme des réseaux, c'est antinomique aujourd'hui
00:46dans un monde où 65% des jeunes français souhaitent devenir influenceurs.
00:50C'est vrai que c'est un peu prendre à contre-pied tout ce que les influenceurs veulent faire
00:55mais c'est pour centrer en tout cas l'attention plus sur le message que sur ma personne qui
01:01n'est qu'accessoire.
01:02Vous dites aussi déjà que je suis assez clivant et énergique si je montre mon visage.
01:05C'est là que je deviens vraiment influenceur dans le mauvais sens du terme.
01:09Alors, on vous a entendu, donc vous allez négocier, on vous appelle le Robin des bois
01:14de TikTok.
01:15Vous ne volez pas de nourriture, vous négociez dans des Cox's Market, des casinos et pas
01:18que.
01:19Beaucoup de commerce pour l'instant dans la région parisienne, peut-être même ailleurs
01:24en France.
01:25Vous êtes lancé parce qu'au départ vous étiez dans l'associatif, vous avez fait
01:27après 8 ans de maraude dans les milieux associatifs et ça ne suffisait plus ?
01:31Exactement, avec l'association Le Coeur sur la Main 93 qui est implantée dans la ville
01:35de Tremblant en France, ce n'est pas que ça ne suffisait plus, c'est qu'il faut
01:38sans cesse se renouveler, essayer de trouver de nouveaux partenaires, de nouveaux donateurs
01:42et l'opportunité s'est avérée pertinente donc j'ai décidé de me lancer sur les réseaux
01:48sociaux pour augmenter notre réseau de partenaires et de donateurs.
01:51Donc au départ vous continuez les maraudes et vous vous filmiez et vous êtes mis à
01:54devenir ce personnage, El Negociator ?
01:57Exactement.
01:58Donc aujourd'hui on vous reconnaît non ? On vous donne de plus en plus facilement ?
02:01Même si j'ai décidé de garder l'anonymat, en tout cas celui de mon visage, c'est vrai
02:06qu'on me reconnaît souvent à la voix, quand je discute avec des personnes, quand je suis
02:10au téléphone, je parle très fort, donc c'est vrai qu'on me reconnaît quand même.
02:13Mais bon, je minimise en tout cas les risques.
02:15Vous avez plus de 370 000 abonnés rien que sur TikTok, il y a des vidéos qui dépassent
02:20parfois des dizaines de millions de vues, notamment lorsque vous rentrez dans un fast
02:26food XL, ils sont en train de faire une vidéo Instagram pour pouvoir mettre en avant leurs
02:30produits et vous, vous rentrez, ça se passe mal parfois ?
02:32Ça se passe mal parfois, par contre je ne publie jamais les expériences qui se passent
02:37mal, mais quand on dit que ça se passe mal, entendons-nous bien, c'est toujours très
02:41cordial et bienveillant, c'est juste que la réponse positive n'est pas tout le temps
02:45à la fin de la discussion.
02:46Donc quelqu'un qui refuse de vous donner quelque chose gratuitement, vous ne le filmez
02:49pas, vous ne le postez pas ?
02:50Je ne le poste pas, je ne le filme pas, il a sûrement ses raisons.
02:53Voilà, vous n'êtes pas non plus un justicier ?
02:55Exactement, non.
02:56On ne peut pas être masqué dans l'espace public ?
02:58Ah non, dans l'espace public, je n'opère pas masqué, je suis un civil lambda visage
03:03découvert.
03:04Et après, vous rentrez dans les magasins, on va vous écouter par exemple, parce que
03:07vous ne négociez pas que de la nourriture, par contre parfois vous avez négocié aussi
03:11pour une jeune dame qui est sans abri et vous êtes rentré dans un spa.
03:15Bonjour madame.
03:16Bonjour.
03:17Enchanté.
03:18Je vous présente, je m'appelle Joe, un négociateur.
03:20Moi je vous explique, c'est une demande assez étrange, vous allez me prendre pour
03:23un fourbi.
03:24J'ai trouvé une femme qui est un peu dans le besoin et ça fait des années, des lustes
03:27même, qu'elle n'a pas fait un soin beauté.
03:28C'est gratuit.
03:29Est-ce que tu penses que vous pouvez faire une bonne action en lui faisant un soin beauté ?
03:32Je vais te regarder dans le planning, si j'ai de la place et je te dis si je peux ou pas.
03:36Je vais essayer de voir.
03:37C'est complètement fou, il lui trouve une place, elle va faire son soin beauté et ça
03:43vous avez aussi proposé en échange, au cas où, de payer, ça n'a pas été nécessaire.
03:48Vous faites au cas où, ça fait partie de la technique numéro un du négociateur.
03:53Exactement.
03:54Mais plus pour la personne que j'aide, pour qu'elle veuille bien me suivre et que, peu
03:57importe la réponse du commerçant, en tout cas moi je prends en charge la prestation
04:02en elle-même.
04:03On se rend compte de la générosité des gens, c'est-à-dire que là on lui trouve
04:05une place, on lui fait un soin gratuit, on voit l'esthéticienne qui va lui chercher
04:09des produits chez elle ensuite, pour qu'elle puisse repartir avec des petits produits.
04:14Elle, sa vie est changée complètement.
04:16Comment est-ce que vous choisissez les gens à qui vous redistribuez ? Parce qu'on a
04:20envie.
04:21Je ne choisis pas.
04:22Je croise les gens.
04:23C'est le destin.
04:24Au détour d'une ruelle où j'observe et dès que j'ai envie de faire plaisir, je propose
04:30à un commerçant l'opportunité de faire une bonne action.
04:33Et parfois on se fait passer pour vous.
04:35Oui.
04:36Malheureusement.
04:37Parce qu'il y a des gens qui rentrent dans des spas et qui négocient gratuitement.
04:39J'ai déjà fait un disclaimer, un warning, contre toutes les personnes qui utilisent
04:43mon identité.
04:44Si c'est pour faire plaisir à des personnes dans le besoin, c'est avec grand plaisir.
04:48Mais si c'est pour leur propre plaisir, là je ne suis pas d'accord.
04:52Vous avez quand même réussi à obtenir énormément de choses, de plus en plus de choses, avec
04:57parfois des négociations qui sont difficiles.
05:00Mais vous aviez déjà un talent de négociateur, parce que vous travaillez dans le commerce.
05:05Vous étiez chez Total, vous étiez chez AXA, vous gagnez très bien votre vie d'ailleurs,
05:11avant de faire ça.
05:13Qu'est-ce qui vous a fait partir de ce métier ?
05:15J'ai eu le parcours classique du communiquant, Celsa, Total, AXA, grande école.
05:21Mais il me manquait cette profondeur, c'était plein.
05:27Donc du coup j'ai décidé de me lancer dans l'entrepreneuriat, de reprendre l'associatif
05:31et c'est à ce moment-là que j'ai décidé de mettre au service mes talents, mon bagout,
05:37mon expérience, au service des personnes dans le besoin, mais pas que, de plein de causes.
05:41Vous voulez d'ailleurs étendre les bénéficiaires de N négociateurs, vous voulez que ce soit
05:46au-delà des sans-abri aujourd'hui, vous voulez travailler pour les jeunes gens, notamment
05:50les étudiants ?
05:51Les étudiants, on a déjà fait les mineurs isolés, la cause des enfants malades aussi.
05:55Je lance un appel à Make a Wish France, les familles monoparentales, les mères isolées.
06:02Le but c'est de proposer à des commerçants, des entrepreneurs, des marques, de faire une
06:08bonne action, de prendre cette opportunité et d'aller régaler, comme j'aime bien dire,
06:11les personnes qui en ont besoin.
06:13On va vous régaler.
06:14D'ailleurs, on va écouter un tout petit extrait d'une rencontre complètement incroyable.
06:19Mais dites-moi pas que c'est lui ? Suis-moi, t'es d'Angers ? Tu ne serais pas celui qui
06:23cuisine un peu sur les réseaux ? Insta ? LPX ?
06:25Oui, je cuisine chez les gens.
06:26Oh là là ! Incroyable ! Je suis créateur de contenu, moi c'est N négociateur.
06:29Je ne sais pas si tu le connais, t'as déjà vu.
06:31Tu négocies ?
06:32Oui, exactement.
06:33On ne voit pas mon visage.
06:34C'est ça, ok.
06:35Ah, énorme !
06:36T'es déjà passé dessus ?
06:38Il y a une petite heure à m'accorder pour qu'on aille cuisiner pour des sans-abris ?
06:41Je suis bouillant.
06:42Le seul truc, c'est que moi, il me faut une cuillère.
06:43Enfin, tu sais, je suis initié des gens.
06:44Mais je suis N négociateur, ce n'est pas une objection.
06:47Vas-y, bah écoute, trop chaud.
06:48Pour de vrai ?
06:49Tu trouves les deux et moi, je te suis.
06:50Vas-y, vas-y.
06:51Donc ça, c'est LPX, un cuisinier qui cartonne sur les réseaux, qui va cuisiner chez les
06:54gens.
06:55Et donc, pour cuisiner pour des sans-abris, comment faire ? Vous allez vous trouver des
06:58produits dans le supermarché et quelqu'un qui va vous proposer sa cuisine.
07:01Et vous êtes allé, en fait, après, distribuer des burgers au saumon partout.
07:05Donc, c'est vraiment en train, on va dire, de prendre de plus en plus d'emplois.
07:09Vous allez peut-être même en vivre ?
07:11En vivre, actuellement, je pense que je mobilise, en tout cas, là, des journées sur mon travail
07:16actuel.
07:17Parce que je suis entrepreneur et j'ai déjà des équipes et une activité.
07:20Pour l'instant, je mobilise, mais c'est le rêve de tout le monde de vivre en faisant
07:24du bien.
07:25D'être payé pour faire le bien.
07:26Bravo, en tout cas.
07:27Vraiment.
07:28Ce serait magnifique.
07:29LNégociateur, suivez-le sur les réseaux et surtout, s'il vous propose quelque chose
07:34à donner, dites oui ! Merci et bonne route à vous.
07:39Merci d'avoir été avec nous.
07:40Merci beaucoup.
07:41Merci Mathilde.