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00:00 L'Echo d'ici sur France Bleu Carlosère.
00:05 Dans l'Echo d'ici, ce matin, Solène Delarquie, on fête l'anniversaire d'un magasin bien
00:08 connu des randonneurs et des amateurs de sport également.
00:11 Oui, c'est Aquaterra Naturellement, magasin situé à rue Émile Jaméanime et spécialisé
00:16 dans la randonnée qui célèbre aujourd'hui ses 20 ans.
00:20 Bonjour Denis Gillon.
00:21 Bonjour, bonjour Solène.
00:22 Vous êtes le directeur et fondateur d'Aquaterra, qu'est-ce qui fait le succès de votre magasin
00:27 depuis 20 ans maintenant ?
00:28 Écoutez, je pense que je me démarque par les produits que je propose, la qualité des
00:35 produits et puis certainement les conseils.
00:37 Les gens viennent pour trouver des produits spécifiques qu'ils ne trouvent pas dans des
00:43 supermarchés du sport, qui restent plus basiques et pour des gens qui veulent commencer une
00:48 activité mais qui ne sont pas spécialement durables et qui ne sont pas conseillés pour
00:54 durer.
00:55 Ensuite, ils viennent aussi pour le conseil, j'essaie de m'adapter le plus possible à
01:00 leur demande et à cibler vraiment ce pourquoi ils viennent.
01:04 Vous le disiez, c'est vrai qu'il y a les grandes chaînes, c'est un milieu qui est
01:09 quand même très concurrentiel, les articles de sport.
01:13 Vous, c'est vraiment en vous adressant à un marché de niche que vous avez réussi
01:19 à attirer votre peinture du jeu, c'est ça ?
01:20 Oui, tout à fait.
01:21 C'est en effet complètement différent des supermarchés du sport et encore une fois,
01:28 ce que je propose, vous ne pouvez pas le trouver exactement dans les supermarchés du sport,
01:34 ça c'est sûr.
01:35 Et en termes de prix aussi, vous êtes plutôt sur du milieu haut de gamme ?
01:38 Oui, ça commence au milieu de gamme, il n'y a pas que du haut de gamme, mais même le
01:42 milieu de gamme que je propose sera nettement plus durable et plus qualitatif qu'« le
01:48 milieu haut de gamme des grandes maisons bleues » on va dire.
01:52 Pour ne pas les citer.
01:53 Je ne sais pas si je peux vous donner un exemple.
01:57 Si vous avez quelqu'un qui se met vraiment à la marche et qui achète une chaussure
02:00 à 80 euros, il va la changer chaque année.
02:03 Et au bout de 5 ans, il va avoir dépensé au moins 300 euros.
02:06 Alors que s'il achète une chaussure à 200 euros, ça va lui faire 5 ans.
02:10 Il va dépenser moins d'argent, il va être aussi co-responsable parce qu'il va produire
02:17 moins de déchets.
02:18 Et ça c'est pour quelqu'un qui randonne régulièrement.
02:20 Si moi demain par exemple, je décide de me mettre à la marche, que je n'en ai jamais
02:25 fait, je vais peut-être me dire plutôt « bon, je vais acheter une paire pas trop chère
02:31 pour tenter », ça c'est une mauvaise idée ?
02:32 Alors, si vraiment on n'est pas très décidé à faire une activité, ça peut mettre le
02:38 pied à l'étrier.
02:39 Mais vraiment, c'est pour les premiers mois.
02:41 Après, les gens se rendent compte d'eux-mêmes qu'ils commencent à avoir mal aux pieds,
02:45 que la chaussure n'est pas bien adaptée, pas bien fitée.
02:47 Donc c'est soit les ampoules, soit comme ils n'ont pas eu de conseils, ils touchent
02:51 le bout de la chaussure, ils ont les ongles explosés.
02:52 Voilà, donc en général, ils comprennent d'eux-mêmes.
02:56 Et vu que vous êtes sur un secteur plutôt milieu haut de gamme, est-ce qu'en ce moment,
03:03 avec l'inflation, la baisse du pouvoir d'achat, vous sentez l'impact sur vos clients ? Ou
03:08 est-ce que ce sont des passionnés qui mettent vraiment leur budget dans la rando ?
03:11 Alors il y a les deux.
03:12 Mais bien sûr, comme tous les commerces, je ressens quand même la baisse d'activité
03:17 parce que vous faites le plein, vous perdez un bras, vous faites les courses, vous perdez
03:20 un bras.
03:21 Voilà, donc forcément, si moi je commence à sentir les effets, je suis au bout de la
03:26 branche, tous les autres sont vraiment très mal.
03:29 Donc en ce moment, c'est tendu.
03:30 Mais vous avez quand même...
03:32 J'ai quand même toute cette réserve de personnes qui marchent toute l'année et qui ont besoin
03:37 vraiment de s'équiper.
03:39 Et on sent ces derniers mois, même dernière année, quand même une mode pour les sorties
03:45 nature.
03:46 Vous voyez des personnes débutantes qui poussent la porte de votre magasin ?
03:48 Tout à fait.
03:49 Il y a même eu un effet post-Covid où les gens se sont rendus compte qu'ils avaient
03:53 besoin de s'aigrer la tête et le corps.
03:55 Et donc ça, ça a permis, à tout malheur et bon, de mettre des gens un peu plus dehors
04:04 et de leur permettre aussi de s'aigrer la tête.
04:06 Et puisque vous le disiez en début d'interview, Denis Gillon, ce qui fait votre spécificité,
04:10 c'est le conseil.
04:11 Le Gard, la Lausère, c'est sympa pour les randons, on pense aux Cévennes.
04:16 Mais où est-ce qu'on peut aller ailleurs ?
04:18 En effet, il y a les Cévennes les plus connues.
04:21 Mais l'avantage de Nîmes, c'est qu'on est à égale distance des Alpes et des Pyrénées.
04:24 Et sans aller si loin, il suffit d'aller derrière Nîmes, dans les gorges du Gardon.
04:28 Et là, vous avez une terraine de jeu incroyable, ou même le Mont Bouquet.
04:32 Voilà.
04:33 On note le conseil.
04:35 Merci beaucoup Denis Gillon.
04:36 Vous êtes le fondateur d'Aquaterra magasin qui fête ses 20 ans.
04:39 !