BP_101023_Invibes
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00:00 [Musique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission bourse où les dirigeants de société cotée
00:15 viennent nous commenter leurs résultats et présenter donc, exposer leurs stratégies.
00:20 Aujourd'hui, pour la première fois sur InvestirTV, c'est Nicolas Pauley, le cofondateur d'Invives que nous recevons.
00:27 Nicolas, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:29 Et bien, commençons si vous voulez bien par la présentation de votre société Invives.
00:34 Tout à fait. Alors, Invives Advertising, c'est une société que nous avons cofondée avec mon associé Chris Vlaminck en 2011
00:42 et qui est présente maintenant dans près de 15 pays.
00:47 Alors, on est une société technologique dans le secteur de la publicité digitale.
00:51 Notre mission, en fait, c'est de rendre la publicité plus efficace pour nos clients qui sont les agences médias, les annonceurs.
00:59 Et concrètement, en fait, on va développer des formats infides innovants, des algorithmes de ciblage basés sur la big data
01:07 et divers services et solutions technologiques pour des campagnes publicitaires digitales.
01:12 D'accord. Alors, est-ce que vous pouvez nous préciser quelles sont vos spécificités, vos atouts qui vous démarquent des autres acteurs du marché ?
01:22 Oui. Alors, notre principale force, c'est qu'on a une plateforme technologique propriétaire
01:29 sur laquelle on investit près de 10% de notre chiffre d'affaires chaque année.
01:33 À la différence de nombreux acteurs dans le secteur de la pub digitale,
01:38 beaucoup d'acteurs ont des activités qui reposent sur les grandes plateformes,
01:44 alors que nous, on travaille sur notre propre plateforme, on développe nos propres innovations,
01:49 justement en analysant les besoins et objectifs des grandes marques.
01:52 Alors, par exemple, on a mis en place récemment un ciblage spécifique pour les acteurs du tourisme,
01:59 notamment les compagnies aériennes, en permettant aux annonceurs de cibler les personnes qui voyagent
02:05 et donc éviter d'investir de l'argent en diffusant des publicités auprès de personnes qui ne voyagent pas.
02:09 Donc ça, c'est typiquement un exemple d'innovation qu'on a pu développer sur notre plateforme.
02:13 Ok. Alors, côté financier, depuis votre création, vous êtes en forte croissance.
02:20 L'année 2022, il y a un ralentissement du marché qui vous a empêché d'atteindre votre objectif,
02:25 de continuer à dérouler ce plan de croissance. En 2023, ça semble s'être rétabli.
02:31 Est-ce que vous pouvez nous commenter vos dernières publications ?
02:35 Alors, depuis que la société est créée, on avait une croissance moyenne annuelle de notre chiffre d'affaires de plus de 50%.
02:42 Donc, la croissance était très belle. Et puis, l'année 2022 a été marquée par un fort ralentissement du marché,
02:49 surtout au second semestre, dû au contexte économique, la guerre en Ukraine, l'inflation,
02:56 la baisse du pouvoir d'achat, etc. Les grandes marques ont décidé de réduire leurs investissements publicitaires.
03:02 On n'est pas les seuls à avoir été impactés. Même les grands types Google, Meta ont communiqué des baisses de leur chiffre d'affaires en Q4,
03:09 qui était la première baisse de chiffre d'affaires de leur histoire.
03:12 De notre côté, on avait levé 17 millions d'euros en janvier 2022, justement pour accélérer après une année 2021 avec plus de 100% de croissance.
03:22 Donc, on a commencé, si vous voulez, à investir cet argent, mais on a eu le coup de frein au deuxième semestre.
03:28 Malheureusement, on n'a pas pu atteindre nos objectifs. Et donc, nous avons communiqué un EBITDA négatif en fin d'année,
03:36 ce qui n'était pas arrivé depuis plusieurs années. Donc, pour nous, c'était important de rétablir la profitabilité.
03:43 Et là, lors de notre dernière publication du 20 septembre dernier, nous avons pu afficher un EBITDA positif pour le premier semestre 2023.
03:52 Donc, c'est pour nous la preuve au marché que nous avons pu prendre les bonnes décisions, notamment réduire les coûts pour revenir à une profitabilité opérationnelle.
04:00 D'accord. Et comment est orienté le second semestre ? Est-ce que c'est dans la même veine que le premier, qu'on est sur cette ligne à nouveau positive ?
04:09 Alors, le marché est clairement dans une meilleure situation. On le ressent. Après, nous, on est présent dans différents pays.
04:18 Et là, on n'a pas les mêmes retours selon les pays. Donc, c'est…
04:24 Quelles sont les zones qui marchent et celles qui marchent moins bien ?
04:26 On a, d'ailleurs, on le dit dans notre communiqué de presse, la partie des pays existants qu'on avait lancés au départ,
04:35 qui sont la France, l'Espagne et la Suisse. Celle-ci souffre plutôt, on va dire, depuis mi-2022.
04:46 Et à l'inverse, les nouveaux pays sur lesquels on a investi, comme le UK, l'Allemagne et l'Italie, là, on observe une croissance qui est plus intéressante.
04:56 D'accord. Est-ce que vous y implantez, peut-être ? Mais est-ce qu'à Thé, on ne va pas retrouver le phénomène des premiers pays que vous avez cités ?
05:04 En fait, il y a… Alors, en effet, on part d'une base qui est plus basse, puisque c'est des démarrages.
05:11 Mais on sent aussi qu'il y a des dynamiques qui diffèrent selon les zones.
05:17 Clairement, par exemple, le UK est plutôt en forme, à l'image de ce qu'on peut avoir aussi aux États-Unis, où le marché est plutôt dynamique.
05:27 D'accord. Pour les prochains semestres, quels sont vos enjeux, votre plan de route ?
05:32 Alors, on a trois piliers pour notre développement. D'abord, on va continuer notre croissance à l'international, à travers les équipes qui sont présentes dans les pays dans lesquels nous sommes présents.
05:43 Donc là, il y a clairement de la croissance à aller chercher.
05:46 En organique. Pardon ?
05:48 A l'international, c'est en organique. Vous ne le saisiez pas, c'est pas ?
05:52 Oui, c'est en organique, toujours. L'idée, c'est de monter des petites équipes locales et les faire grossir avec le business.
05:57 D'accord.
05:58 Donc tout ça qui repose sur la même plateforme dont je parlais au début de l'interview.
06:03 On va maintenir nos investissements en R&D. Là, l'idée, c'est très simple, c'est de renforcer nos avantages concurrentiels grâce à l'innovation.
06:12 Et en parallèle, le dernier point, c'est qu'on développe depuis un an, un an et demi, ce qu'on appelle des solutions et services à valeur ajoutée pour des secteurs spécifiques,
06:22 un peu à l'image de ce que je vous expliquais pour le ciblage sur les voyageurs.
06:26 C'est quelque chose qu'on a pu proposer parce que justement, on est propriétaire de notre plateforme qui est 100% intégrée.
06:35 L'IA, la fameuse IA, est-elle un sujet pour vous ou pas vraiment ?
06:38 Bien sûr. En fait, de l'IA, nous, si vous voulez, on peut parler de big data au démarrage.
06:44 Et ça, c'est quelque chose sur lequel nous travaillons depuis plusieurs années.
06:48 On a d'ailleurs fait l'acquisition d'une société dans l'IA qui s'appelle ML2Gro, on a 60% du capital en 2019.
06:56 Et c'est justement avec leurs équipes qu'on travaille sur ces sujets d'algorithme, sur de la big data.
07:02 Et évidemment, avec le renforcement des nouvelles intelligences artificielles, tout ça va se développer encore plus vite.
07:10 D'accord. Alors le cours boursier, indépendamment des small caps qui ne sont pas très bien traités par le marché en ce moment,
07:16 est peut-être un peu resté encore sur l'épisode 2022 qu'on vient d'expliquer,
07:20 puisque l'on est en recul d'environ 40% depuis le début de l'année.
07:25 Avez-vous un message particulier à destination de tous les actionnaires et investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
07:31 Oui, alors c'est vrai que si on regarde les 12 derniers mois, ce n'est pas très intéressant.
07:37 Après, la société, depuis sa création, a montré de la croissance. On a rapidement été positif.
07:44 Malheureusement, l'exercice de 2022 a montré à la fois une croissance un peu molle et un EBITDA négatif.
07:51 Donc évidemment, les investisseurs n'ont pas été satisfaits de ces performances.
07:57 À cela, vous rajoutez le contexte du marché boursier, ça n'aide pas non plus.
08:02 Nous, on veut regarder pour le futur et on voit que le marché publicitaire,
08:07 c'est un énorme marché avec plus de 500 milliards de dollars investis chaque année dans le monde.
08:12 C'est un marché qui est en croissance car les annonceurs sont de plus en plus nombreux à communiquer en ligne.
08:18 C'est là où se trouvent les audiences, qu'ils soient des prospects ou des clients.
08:22 Et nous, à travers notre plateforme technologique, nous avons pour objectif de devenir un acteur incontournable de ce marché.
08:28 Et on va prendre des avantages concurrentiels à travers nos innovations.
08:34 Donc voilà, c'est ça la stratégie. Et rendez-vous en 2024.
08:39 Alors justement, les prochains rendez-vous, j'imagine que c'est le chiffre d'affaires en janvier, les résultats annuels en mars 2024 ?
08:46 Voilà, tout à fait. Il y aura d'abord le 26 octobre l'annonce du chiffre d'affaires du Q3.
08:54 D'accord, vous oubliez le Q3.
08:56 Exactement. Et donc en janvier, chiffre d'affaires annuel.
09:00 Et je n'ai plus exactement la date en mars pour la communication des résultats.
09:06 Eh bien, vous êtes dès à présent invité pour venir les commenter, comme vous l'avez fait aujourd'hui.
09:11 Merci Nicolas. Merci à tous de nous avoir suivis.
09:14 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investor TV avec une autre société cotée.
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