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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur L'Insider TV, notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Karim Bachiri, le fondateur d'Okti, qui nous a rejoints.
00:20 Okti, c'est une solution SaaS pour les marchands sur Amazon,
00:24 qui les améliorent, qui augmentent leur profitabilité.
00:27 Karim, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane, et merci de nous donner l'opportunité de parler d'Okti aujourd'hui.
00:31 Sans prix.
00:32 Et bien, commençons par la présentation d'Okti.
00:34 Alors, Okti est une solution SaaS qui a pour ambition de révolutionner la gestion quotidienne des fournisseurs d'Amazon.
00:41 En effet, on se focalise nous sur la partie, ce qu'on appelle le 1P et non pas le 3P,
00:46 qui concerne tous les industriels ou PME travaillant directement avec Amazon.
00:52 D'accord. 1P, 3P, c'est ?
00:54 Alors, ce qu'on appelle le 1P aujourd'hui, c'est tous les gens qui vont fournir Amazon.
01:00 Amazon va acheter des produits directement chez eux, pour les revendre en leur nom directement sur leur plateforme.
01:04 D'accord, ok.
01:05 Alors que le 3P va concerner ce qu'on appelle des vendeurs tiers.
01:08 D'accord, le dropshipping.
01:09 Le dropshipping, voilà, qui vont utiliser la plateforme Amazon pour vendre leurs produits.
01:12 Eh bien, j'ai appris une notion de e-commerce aujourd'hui, merci.
01:17 Alors déjà, avant de rentrer dans le détail, commençons un peu par la genèse.
01:20 Je crois que c'est une histoire de concurrents qui finalement se sont associés avec Gaël.
01:23 Alors, plus ou moins. C'est vrai que Gaël, mon cofondateur avec qui nous avons créé Octi aujourd'hui,
01:27 on se connaît depuis quasiment une trentaine d'années.
01:30 On a partagé, je dirais, dans notre carrière professionnelle dans le monde de la distribution.
01:35 Et on était dans un premier temps concurrent, puisqu'on a travaillé pour des boîtes différentes,
01:38 pour se retrouver finalement collègues dans la même entreprise.
01:42 Et quelques années plus tard, finalement associés, puisqu'on a pu se découvrir.
01:50 Et puis, à travers les problématiques qu'on a pu rencontrer au quotidien,
01:56 il était pour nous inévitable de créer Octi.
02:01 D'accord. Alors justement, comment ça fonctionne et surtout, qu'est-ce que ça apporte de plus aux solutions ?
02:05 Parce que je pense qu'il y a pas mal de solutions qui aident déjà les commerçants sur Internet,
02:09 et surtout sur Amazon, à se développer. Qu'est-ce qui apporte de plus votre solution ?
02:15 En effet. L'avantage, c'est qu'aujourd'hui, les solutions SaaS qui mettent en avant la donnée
02:20 pour pouvoir améliorer ses ventes sur Amazon existent.
02:23 Et il y en a beaucoup.
02:24 Et il y en a quelques-unes, effectivement. C'est un vrai plus pour nous,
02:26 puisque du coup, ça a démocratisé l'utilisation de la donnée.
02:29 Donc il y a un marché qui réellement existe.
02:31 La particularité, c'est que toutes ces solutions SaaS qui existent aujourd'hui
02:34 sont focalisées sur ce qu'on appelle le 3P.
02:37 Et donc du coup, on va rapporter une solution aux vendeurs tiers,
02:40 en leur permettant d'analyser leurs chiffres,
02:43 ou alors de récupérer un classement des produits, ou bien...
02:46 Ils ajustent leur prix.
02:48 Des mots clés, ils ajustent leur prix.
02:49 Donc du coup, on a plus accès à ce qu'on appelle le développement commercial.
02:53 Donc on va aller chercher de la croissance grâce au développement commercial,
02:55 en cherchant plus de chiffres d'affaires.
02:58 Comment vous faites ? Quelle est votre solution ?
03:00 Alors, ça, c'est des solutions pour des concurrents.
03:01 Les solutions vont apporter surtout une visibilité et un axe plutôt retail marketing,
03:07 ce qui est en vogue aujourd'hui.
03:08 La différence avec une autre solution, c'est que nous, on va aller s'attaquer
03:11 à un ou un P, donc aux fournisseurs qui travaillent directement avec Amazon.
03:14 Et on va surtout optimiser leur performance opérationnelle,
03:17 puisqu'on s'est rendu compte, et ça c'est lié aussi à notre carrière professionnelle,
03:20 qu'Amazon a des KPI drastiques, très compliqués.
03:26 Au-delà de l'algorithme.
03:27 Au-delà de l'algorithme, mais effectivement, des KPI qui sont drastiques,
03:32 comme je vous le disais, et qui ont un impact à la fois financier
03:36 et financier pour ces entreprises.
03:40 Du coup, l'objectif de notre solution, c'est de pouvoir les aider à optimiser ces KPI,
03:45 y répondre, et de pouvoir être plus performants sur leur processus opérationnel du quotidien.
03:50 Puisqu'on s'est rendu compte que dans leur gestion quotidienne,
03:53 il y avait des erreurs, des étapes qui étaient mal maîtrisées,
03:56 et qui pouvaient avoir un impact en bout de course,
03:59 pouvant aller sur des pénalités de 3 à 9%.
04:01 Vous connaissez bien le système Amazon, donc vous faites profiter.
04:04 Exactement, c'est vrai que ce que j'aurais pu dire juste avant,
04:07 c'est qu'ayant travaillé dans le monde de la distribution depuis plusieurs années,
04:11 quasiment 6-7 ans à accompagner des marques sur Amazon,
04:15 effectivement, on en connaît aujourd'hui les coulisses et les rouages.
04:18 C'est ce qui nous permet aujourd'hui de travailler sur cette partie-là.
04:21 D'accord. Alors, côté business model, je crois que vous avez fait un pivot,
04:23 en tout cas une mutation, il y a quelques temps.
04:25 Exactement. Quand on a créé la société il y a deux ans, donc en 2021,
04:29 on l'a créée sous forme d'agence dans un premier temps,
04:31 ce qui nous permettait de tester notre marché
04:33 et d'être certain finalement que le besoin était réellement présent.
04:37 Effectivement, en le testant, en allant chez nos clients,
04:39 on s'est rendu compte, je dirais, des process rudimentaires,
04:44 encore manuels, qui étaient mis en place chez ces différents clients.
04:48 Alors, chez notre employeur.
04:50 Vous avez fait au prof.
04:51 Exactement, historique. Et donc, du coup, deux ans après, début 2023,
04:55 on a décidé de pivoter complètement et donc de digitaliser notre offre de service en SaaS,
05:00 qui était pour nous le plus intéressant.
05:03 Alors, du coup, c'est un amendement ou un FIS ?
05:05 Alors, le business model fonctionne avec un module principal
05:08 plus des modules complémentaires.
05:10 Et on part sur un FIM mensuel, qui est aujourd'hui, pour l'instant,
05:14 le business model initial, qu'on est en train éventuellement,
05:18 sur lequel on réfléchit, à le coupler avec un pourcentage sur les ventes.
05:23 D'accord. Donc, en 2024, je crois que vous prévoyez de faire environ 300 000,
05:26 un petit peu moins de 300 000 euros de chiffre d'affaires,
05:28 pour avoir un million en 2025.
05:30 C'est ça. L'ambition qu'on s'est fixée, c'est que c'est à la fin 2024,
05:33 un peu moins de 300 000 euros et de franchir la barre du million d'euros en 2025.
05:37 D'accord. Alors, pour vous développer, vous avez besoin d'argent.
05:40 Combien ? Il y a une partie en dette et une partie en equity.
05:42 C'est ça. Nous, on avait un besoin de 500 000 euros aujourd'hui,
05:47 qu'on a partagé, qu'on a splitté, on va dire, en dette et en equity.
05:53 On a déjà sécurisé 120 000 euros aujourd'hui en dette.
05:56 Donc, on recherche le complément en equity.
05:58 OK. Sur une valo de ?
06:00 On est sur une valo de 1,7 million.
06:02 Parfait. Pour conclure, Karim, avez-vous un message particulier
06:05 à l'association de tous les investisseurs potentiels qui nous écoutent et nous regardent ?
06:10 Alors, aujourd'hui, on a la compétence, le marché, l'expertise.
06:14 Il nous manque bien évidemment que le coup de pouce financier, mais pas que.
06:17 On recherche également un investisseur impliqué qui est prêt à nous aider,
06:22 à atteindre les objectifs que l'on s'est fixés et faire de notre startup une scale-up.
06:28 Je suis persuadé que votre appel sera entendu.
06:30 Merci en tout cas et je vous souhaite un succès pour CNI.
06:33 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Karim
06:36 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
06:38 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:40 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec de nouveaux projets dans lequel investir.
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06:55 [Silence]