SMART JOB - Comment devenir intéressant ?
Qui n’a jamais rêvé de prendre la parole en public, capter l’attention, et achever sa tirade sous les regards admiratifs de l’auditoire ? Selon l’hypnothérapeute Franck Marcheix, il existe des techniques imparables pour passionner les foules. L’auteur de “Comment devenir intéressant” est l’invité du “Livre de Smart Job”.
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00:12 -Comment être intéressant ?
00:13 C'est le titre d'un livre.
00:15 Comment devenir intéressant ?
00:17 Impacté, captivé, influencé grâce au pouvoir des histoires.
00:20 Le storytelling, ça doit vous rappeler le Cocharnot,
00:23 édition d'Iateno et j'ai l'auteur, Frank Marchex.
00:26 Bonjour, Frank. -Bonjour.
00:28 -Comment vous définiriez ? Vous étiez hypnothérapeute,
00:31 conférencier, storyteller.
00:33 Comment vous vous définissez ?
00:35 -Aujourd'hui, principalement, comme auteur et storyteller.
00:38 Un mot qui n'existe pas, mais storydoctor.
00:41 -Storydoctor. -Ouais, ça vient...
00:43 -J'ai mal à mon histoire. -Ouais, c'est ça.
00:45 J'ai travaillé longtemps dans mon cabinet
00:48 à faire du coaching et de la thérapie grâce à l'hypnose.
00:51 J'ai raconté toute ma vie des histoires, des métaphores
00:54 pour aider les gens à changer, à se transformer.
00:57 A chaque fois qu'il y avait une difficulté,
00:59 c'était lié à l'histoire qui se racontait.
01:02 -Et vous le racontez dans votre livre.
01:04 Ne vous trompez pas de métaphores ou d'analogies en images,
01:08 parce que ça peut être positif ou négatif.
01:10 -Ca a un impact direct sur notre imagination,
01:13 sur la manière dont notre cerveau fonctionne.
01:15 Pour développer mon activité, j'ai fait beaucoup de conférences.
01:19 Quand j'étais sur scène, je me rendais compte
01:22 que le public appréciait, qu'ils aimaient revenir.
01:25 Ils avaient déjà vu mes conférences et ils revenaient.
01:28 Petit à petit, des conférenciers ou des entrepreneurs
01:31 venaient me voir en me disant "Aide-nous à le faire."
01:34 Je me rendais compte que quand ils racontaient une histoire,
01:37 on est entre nous, il n'y a pas grand monde.
01:40 Les gens s'ennuient rapidement d'écouter une autre personne.
01:43 -Ils décrochent.
01:44 Vous vous dites qu'il faut créer un lien,
01:47 il faut parler à un auditoire en lui faisant croire
01:50 qu'on parle de lui. C'est ça, l'idée ?
01:52 -Toute l'idée. Il y a un film que j'aime, "Inception".
01:55 -Un incroyable film. -L'idée, c'est de planter...
01:58 -Dicaprio. -Exactement.
01:59 De planter une idée dans la tête de quelqu'un
02:02 pour qu'il ait l'impression que c'est la sienne.
02:05 Le processus du changement est né de ça.
02:07 Quand on raconte une histoire, il ne faut pas se raconter soi,
02:10 mais pour que notre interlocuteur ait l'impression
02:13 qu'on parle de lui. -Ce qui est intéressant
02:16 dans votre mot "intéressant", c'est qu'il y a beaucoup
02:19 de rhétorique, de sophisme et de qualité d'oral,
02:21 mais pas d'intéressant. -Complètement.
02:24 -C'est ça que vous voulez nous dire.
02:26 -Ce que j'ai observé en travaillant beaucoup avec les dirigeants
02:29 lorsqu'ils sont obligés de vendre leurs idées,
02:32 en réalité, dans un comex, même s'ils doivent faire
02:35 une conférence pour présenter ou vendre une idée à leur équipe
02:38 ou à des partenaires d'affaires,
02:40 il y avait toujours cette problématique d'histoire.
02:43 Ils sont très bons sur les datas,
02:45 et ça, là-dessus, il y a rien à leur apprendre.
02:48 -Les chiffres tombent bien.
02:50 -Mais il n'y a pas de storytelling.
02:52 Et storytelling, il faut faire attention,
02:54 parce qu'on est tombé... C'est un mot un peu fortout
02:57 dans lequel on met plein de choses.
02:59 J'aime bien revenir au mot "narration".
03:02 C'est raconter une histoire. -Raconte-moi une histoire.
03:05 -Il y a des études intéressantes qui montrent que des datas
03:08 avec une histoire sont retenues 22 fois plus. C'est énorme.
03:11 -Donc, si vous emballez, si vous encapsulez vos datas
03:15 en les projetant dans une histoire,
03:17 là, évidemment, ça ne devient pas un tableau de chiffres
03:20 où on s'endort et on regarde son téléphone.
03:22 Il y a une partie passionnante, vous parlez des analogies,
03:26 des images, sur la qualité du message,
03:28 et à la fin, de ce livre qui est extrêmement riche,
03:31 parce qu'il y a eu un énorme travail que vous avez fait en amont,
03:34 qui raconte votre parcours,
03:36 c'est l'impact grâce aux émotions.
03:39 C'est quoi, ça ?
03:40 -En réalité, on se rend compte qu'aujourd'hui,
03:43 justement, j'en reviens à ma formation de base,
03:45 celle de l'hypnose, si on veut que les gens changent,
03:49 il faut introduire des émotions.
03:50 Les émotions, c'est un catalyseur de changement.
03:53 S'il n'y a pas d'émotions, aujourd'hui,
03:55 on a notre téléphone qui nous suit quasiment partout,
03:58 et si on observe, si on écoute quelqu'un,
04:01 si on est dans une conférence et qu'on écoute un orateur,
04:04 on est tellement sollicité par tous ces outils autour de nous
04:07 qu'on va s'absenter immédiatement.
04:09 Et pour réussir à conserver, en réalité, cet attachement,
04:13 ce lien, il faut des émotions.
04:15 Il faut faire vivre des émotions.
04:17 Dans l'absolu, il n'y a pas 40 000 secrets.
04:19 Le monde, notamment le business de l'entertainment,
04:23 le sait.
04:24 Ce qui marche, c'est la curiosité.
04:26 Tous les films sont construits autour de ça,
04:29 toutes les séries sont construites autour de ça.
04:31 S'il y a des cliffhangers à la fin d'une série,
04:34 c'est pour qu'on regarde la saison d'après.
04:37 -Les romanciers avaient inventé la même chose.
04:39 -Exactement, le page-turner.
04:41 Dans la méthode de dealer d'histoire,
04:43 c'est le second turner.
04:45 Il faut avoir envie d'écouter la suite.
04:47 Si je ne produis pas cet effet,
04:49 je vais donner une information intéressante,
04:52 mais si je ne produis pas l'effet de "que se passe-t-il après ?",
04:55 la personne va décrocher.
04:57 -Je resterai avec vous plus longtemps.
04:59 C'était un plaisir de vous accueillir.
05:02 Lisez ce livre, il est très riche
05:04 et apporte une dimension bien supérieure
05:06 aux outils de la rhétorique et de la prise de parole à l'oral.
05:09 Comment devenir intéressant,
05:11 impacter, captiver, influencer,
05:13 et avoir un gros pouvoir des histoires,
05:16 de la narration, puisqu'on l'a évoqué.
05:18 Merci de nous avoir rendu visite.
05:20 Ce livre est édité chez Viatheno.
05:22 N'oublions jamais l'éditeur qui accompagne les auteurs.
05:25 Merci de votre fidélité.
05:27 L'émission est terminée.
05:28 On se retrouve très bientôt.
05:30 Merci à l'équipe qui m'a accompagné.
05:32 Je remercie Angèle à la réalisation,
05:35 Saïd au son, et l'équipe de programmation,
05:37 Nicolas Juchat et Alexis Mathieu.
05:39 Merci à vous et pour vos messages et votre fidélité.
05:43 SOUS-TITRAGE : RED BEE MEDIA
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